第24章 “守”经——先保护好自己，才能打击对手（3）

　　下围棋时，在对方强大的阵势面前，应优先考虑自己一块棋是否净活，防止注意力集中在攻击对方时，被对方出其不意给己方一块棋致命的一击，导致全军覆没。如果对方势强，就应巩固自身，将棋下厚，切勿靠近对方厚壁。避实就虚，这是一个基本常识，从政治斗争到小孩打架都无一例外。围棋起源于战争的游戏，与真实战争原理相同：在战场上，敌手强时，只能打游击战，不能打阵地战，打得赢就打，打不赢就走。切记宁可损兵，不可全军陷入泥沼。当自己军力薄弱时，求活即可。和民谚“识时务为俊杰”道理相同。留得青山在，不怕没柴烧。

　　元朝末年，各地农民起义军风起云涌。经过各地农民军，特别是北方红巾军的致命打击，元王朝气息奄奄，死日将近。这时，朱元璋已经羽翼丰满，并踌躇满志。但他的东西两面各有一支劲旅构成了巨大威胁。西面是张士诚，东面是陈友谅，陈友谅拥有江西、湖广之地，是当时疆土最广、军力最强的势力，他野心最大，早有吞并朱元璋之意。他还派人与张士诚联系，彼此联合，东西夹击朱元璋。朱元璋如何攻守呢？

　　关于攻守要诀，朱元璋的高参刘伯温在其《百战奇略》中将它运用于战争，是指导战争的一条重要方针。刘伯温认为：凡是作战中，所说的防守，是了解自己的结果。知道自己没有作战获胜的可能，那么我军就应该稳固防守，等待敌军出现破绽劣势的时候，再出击打败它，这样就没有不获胜的道理。兵法上说：知道作战不能获胜就应该全力防守。因此，刘伯温总结出知彼则攻，知己则守，是把《孙子兵法》又向纵深推进了一步，把攻守上升到知战的境界之上，充分表现出守战在战争中的重要地位。这种攻守思想对朱元璋夺取天下起了很大的作用。

　　朱元璋与群臣冷静地分析了竞争对手的情况，制定对策。他们认为：陈友谅傲气十足，张士诚气量狭小；傲气十足的人好生事，气量狭小的人没有远大抱负。假如先攻张士诚，那么，张军就会顽强坚守，东面的陈友谅必然倾全国之兵，围攻过来，处于腹背受敌的艰难境地。反之，先攻陈友谅，气量狭小、无大志向的张士诚肯定拥兵自保，静观其变。陈友谅孤立无援，必败无疑。陈友谅兵败，张士诚则成为囊中之物，伸手可得。

　　从这种分析出发，朱元璋首先与陈友谅在鄱阳湖摆开战场，张士诚果然袖手旁观。朱元璋以全力对付陈友谅，获得全胜。之后，朱元璋又发兵打败了张士诚，从此再也没有能与之抗衡的力量。朱元璋乘胜进军，向元统治中心大都进发，推翻元朝，建立明朝。

　　中外历史上那些懂得攻守之术的人们，一般都能够在强敌面前避其锋芒，保存实力。因为他们知道，对不可抗拒的力量只能顺从，否则一味较劲，对自己则是一无所益。

　　中国人常说“后生可畏”。这句话有年轻人前途无量和不可轻易得罪两层含义，所以在待人处事时，人们都习惯于首先衡量对方的实力和潜力，来确定与之交往的行为界限和方式。但也有一些不聪明的人常常无视别人的实力和未来的发展，很不明智地用恶意的言行来对待别人，这样的人既不为别人的未来考虑，也不为自己的未来考虑，最后常常发出“早知今日，何必当初”的悔叹。

　　“水往低处流，人往高处走”。当一个人实力薄弱、处境困难的时候，也就是最容易受到打击和欺侮的时候。在这种情况下，人们的抗争力最差，如果能避开大劫也算很幸运了。在此，应把握好以下行为界限：其一，目的应该是为了渡过难关，克服别人给你制造的麻烦，以免影响你的正事；其二，这种信念所针对的麻烦应是对抗性的矛盾和冲突，而不是那些鸡毛蒜皮的小事；其三，着眼于远大目标，致力于成就大事，而不能采取卑鄙的报复行为；其四，这种信念的价值就在于自保者在权势者的轻视、冷落中面向未来再图崛起，重建新功，让世人包括薄情于他的当权者重新认识到他的重要。

　　谋取胜局不是硬着头皮往前冲，而是要有以退为进、以守为攻的方法。当然，这是一种最高的智慧。它告诉人们：硬着头皮往前冲，只能自绝生路，被强大的对手打倒！积蓄实力时不必事事求胜

　　我们每个人都渴求胜利，渴望成为王者。可是现实生活中，胜利未来之前，往往会有失败挡道，最终能如愿以偿者寥寥。事实上，很多人过于求胜心切，而且事事求胜，这其实并不一定是好事。有时候，求胜反而是导致失败的征兆！

　　事事取胜，容易引起别人的嫉妒，有时反而会影响你追求更大胜利，必须谨记一条规则：你的胜利就是别人的失败。所以，人世生存之中，你大可不必事事求胜，该求胜就求胜，如果没必要求胜，哪怕求败也不一定是下策。不过，求败也要有一些技巧，如不可不战而败，那会引起对方的不满与怀疑，反而对你不利。你还必须假装拼命，然后再狼狈落败，否则想要求败都求不得！

　　从兵家知识来说，求败还有一个好处，那就是可以隐藏实力，别人永远搞不清楚你到底有多大实底。保存实力是竞争的根本。当你还没有绝对把握战胜对方时，你从策略上采取守势，甚至以小败来麻痹对方，既为自己积累了能量，也消磨了对方的意志，让对方心中滋生骄慢之气，然后一举歼灭之，这个时候，你一般会胜券在握了。因此，在积蓄力量时，小败对方，恰恰就是你在必要时求胜的最好本钱！你可以从小败中汲取教训，积累成功的经验，这种小败何尝不是大胜呢？宁可小败，不必事事求胜。

　　守中有攻，巧妙回击刁难者

　　守中有攻，这是使自己站稳脚跟的最佳办法。这种方法说白了就是先把拳头藏起来，等候时机，时机成熟了，看准了对方，再猛烈打过去。绵里藏针，一箭双雕

　　一般来说爱刁难的人说出的话和行为方式都咄咄逼人。这类人基本上都是有备而来，或是对自身条件估计得比较充分，非常自信能够战胜你。他们通常对你的要害部位实施猛烈攻击，使你十分被动而无招架之力。那么，对这类人究竟应该怎样应付呢？

　　爱刁难的人最大的特点是总想使别人难堪，以显得自己聪明、能干，假如对方的问话是你所必须回答的、不能推脱的，而又要对方跟着你的思路走时，你可以装作退却。待对方乘机逼过来，你把他带得远些，让他完全进入了圈套，然后再回过头来对他反击。守中有攻，巧妙回击

　　守中有攻有两种情况：一是等到对方不能自圆其说的时候，抓住机会反攻。我们知道这类人在一开始会咄咄逼人、锋芒毕露，也许你根本找不到他的破绽。但是你应该抱着这么一个信念，他的铁甲再厚实坚硬，也总有能下手的地方。只要你注意观察、瞅准时机，一旦其锋芒收敛，想作喘息、补充的时候，这就是个机会。

　　战国时，韩国的使者史疾来到楚国。

　　楚王问他：“贵客信奉何种方术？”史疾答道：“我研究列御寇的学说。”“您推崇什么道理呢？”“推崇正名。”

　　楚王问出兴趣来，继续问道：“正名能治国吗？”史疾说：“可以。”“用正名的方法如何防范强盗？”

　　楚王这样问倒有诡辩之嫌了。此时，恰巧有只喜鹊停在房顶，史疾便反问道：“请问楚国人把这种鸟叫做什么？”楚王回答：“叫做喜鹊。”“称作乌鸦，可以吗？”“不可以。”史疾便说：“如今大王的国家有相国、令尹、司马、典令等官出缺，在您选用、安置官吏的时候，一定选择廉洁奉公者担任其职。可是，如今楚境内贼盗公然横行，官吏却没能力制止，这就属于乌鸦不称作乌鸦、喜鹊不叫作喜鹊的事了。”

　　楚王无言以对。

　　也就是说当对方已是黔驴技穷的时候，这时对方已经把要进攻的炮弹全部发射完毕，而后发现他连你的“伤口”部位还没找到。这就是所谓的“黔驴技穷”。他技穷之时，也是你反攻之时。

　　二是当对方的问题很难回答或发问的角度很刁，你回答肯定、否定都可能出错时，那就不要回答，你可以把问题再还给对方，将对方一军。

　　比如，有一个国王故意问阿凡提：“人人都说你聪明，不知是真是假？如果你能数清天上有多少颗星星，我就认为你聪明。”阿凡提说：“如果你能告诉我，我骑的毛驴有多少根毛，我就告诉你天上有多少颗星星。”

　　这种技巧就是给予对方一个模棱两可的回答，看起来与对方的问题不相干，几乎没有回答他的追问，但实际把问题还给了他，使对方不能对你再进行无理的刁难。

　　以逸待劳，相时而动

　　辩证法认为，一个人的行为选择取决于主客观环境或敌我双方力量的对比。特别是在形势不利于己时，稍一动作，就有可能失手于人或被对方“吃掉”，为不至于陷入更加被动局面，明智者选择了“守”。可以拉长战线，可以以逸待劳，然后看准时机，反客为主。不妨把战线拉长

　　作战时，如果敌强我弱，敌众我寡，再怎么衡算都无取胜的可能时，明智的指挥官都会采取“拉长战线”的策略，以免太早投下主力而被歼灭。因为主力一被歼灭，胜负已定，就再也没有翻身的可能了。

　　所谓“拉长战线”就是“长期抗战”，这在军事上有几个作用：

　　可保存主力，维系士气；

　　可让对方“师老兵疲”；

　　可趁此壮大实力；

　　可借游击战累积小战果，以激励士气，训练战技；

　　等待（或主导）客观环境的改变，使之有利于我。

　　作战是你死我活，人生则没有这么“严重”，但性质和作战并没有什么不同。人生的路并不是一条笔直的大道，当对复杂多变的形势，人们不仅需要慷慨陈词，而且需要沉默不语；既需要穷追猛打，也需要退步自守。而守只是一种权宜之计、人生手段，待时机成熟，成功条件已到，便可由守转为攻，这就是中国古人所说的屈伸之术。

　　如果你和某人或某个团体有竞争的行为，但自己条件不够，那就把竞争的过程拉长，不要立刻有结果，而你则在拉长的时间中寻找获胜的契机。

　　“拉长战线”在人生中和在军事上的作用是完全一样的，有两点尤其重要。一是保存、壮大实力。这也要看你实际上的作为，如果你懈怠下来，那么拉长战线这件事对你毫无意义，徒费时间。因此，强化你自身的条件是很重要的。二是等待（或主导）客观环境的变化。天底下没有永远不变的事物，如果你能主导客观事物的变化则最好，如果不能，只要耐心等待，则客观环境绝对有转成有利于你的一天，那时再投下主力“对决”，获胜的几率便大为增加，甚至都有提早获胜的可能！

　　“拉长战线”是“长期抗战”，因此要沉得住气，不要妄动，而在主力对决之前，你可用“游击战”累积信心，磨炼战技，这才是最稳健的人生策略。以逸待劳与当机立断

　　在社会生活及商战中，若你与对手较量时机不成熟，可以以逸待劳，坐等饭熟；机会来临，则可当机立断，迅速扑向目标，狼吞虎咽，解决问题。各种竞争莫不如此。

　　以军事对垒为例，以逸待劳，一般是采用主力处于休养状态，让小股部队不断骚扰敌人，不断调动敌人的方法，使敌人疲于奔命；另外的办法是伪装软弱，深沟高垒不出战，让敌人在求战不得的躁动与焦急中消耗精力，进而产生骄傲与大意的心理，再突然出击，一举击败敌人。

　　秦始皇登位数年，秦国老将王翦击败楚将项燕，一举灭楚，基本上采用的就是第二种办法。

　　王翦领60万大军攻楚，楚国也倾全国兵力抵抗。

　　可王翦领兵到达前线，并没有急于进攻，只作防御的准备，挖战壕，垒营寨，筑城堡，绝不谈进攻，也不派兵挑战。楚军却不耐烦，一再挑战、叫骂，王翦全然不理。每天只命士兵休息、洗澡、打扫卫生、整理内务。王翦自己也和士兵们吃住在一起，还时常加菜，有酒有肉，大家一起快活，就像没有战事一样。

　　秦军这样一面防守，一面养精蓄锐，一段时间后，士兵们便闲不住了，有的练习投石，有的比赛跳远，一个个都精力过剩。王翦看在眼里，便说：“我的战士可以打败楚国了！”

　　楚军这边，天天到秦营前叫战，折腾了个把月，秦军毫无反应。项燕便认为秦军确实只是防备，不是攻打楚国的，就下令撤军。在撤军将撤未撤之际，王翦得到消息，一声令下：全线出击！

　　楚军挑战一个多月，搞得人人疲惫不堪，士气消沉，奉命东撤，以为不打仗了，更无防备。没有想到王翦突然发动进攻。秦军更是吃饱喝足睡够，精力饱满，早就想试试身手。一得到进攻的命令，个个犹如猛虎下山，楚兵哪能招架，乱作一团，互相践踏，死伤不计其数。王翦继续驱兵赶杀，一直追到安徽宿县。这一战，楚国名将项燕兵败自杀，楚国从此一蹶不振。第二年王翦乘胜进军，一举灭楚。

　　事实上，以逸待劳作为一种高效使用力量的方法，远不止用在军事上，同时也是人们日常交往、处事的一种方法与谋略。

　　人们做人处事，常常因性急把事情办砸了，并不是能力不行，办法不对，只是违背事情本来的要求，结果揠苗助长，适得其反。就办事而言，一事有一事的要求，一人有一人的特点，不可用自己的愿望去强求，否则必定吃亏。人事常如此，以逸待劳，让时间改变一切，常收到坐享其成之效。

　　所以，我们可以说，以逸待劳不仅是一种军事谋略，更是一种生存谋略，甚至是一种养生之道。