本节关键词：网店，商品，赚钱
崇尚自由，不喜欢被拘束是“80后”的个性，为了能把自己天马行空的设想付诸实践，网上开店似乎是最适合我们的创业方式。
社会上很多人认为开网店不能算是正经工作，因为毕竟没有单位，也没人给我们发工资，甚至连每月赚多少都还是未知数。然而，在“80后”眼中，由于工作难找，渴望创业又缺乏启动资金，现实逼迫我们不得不另辟蹊径；另外，与上一代人不同，“80后”更在乎自己是否能实现心中的想法。而网店的低成本、完全自由的时间，的确为我们这些年轻人提供了养分充足的创业土壤。
确定了要在网上开店的想法之后，卖什么就成为最关键的问题了。我们一定要综合自身财力、商品属性、市场需求以及物流运输是否便捷等多方面因素，来定位自己即将要销售的商品。
根据调查，目前个人店铺网上交易量比较大的，无非就是服装服饰、化妆品、数码产品、珠宝饰品、家居礼品等，似乎与传统的店铺并无太大区别，那么，通过前期的市场调查，选择有竞争力的商品来销售，便是成功的必要因素。
如今，1986年出生的陈丹已经是一家五钻女装店的老板。她从大学时代开始就很喜欢网购，有时也会将自己闲置的衣服放到网络上卖，有时候一个月就能赚到一千多元生活费。
大学毕业后，父母没有左右女儿择业的方向，而陈丹自己也发现找到专业对口的工作很难，便索性没有继续找，只是悠哉地在网上卖起了衣服。
在陈丹看来，能听到别人说“很满意”，她也能很有满足感。尽管这个说话细声细气、酷爱打扮的女孩开网店时间不长，可如今已经吸引了自己表妹和同学都来加入，每个月都能卖出一千到一千五百条裙子，这让几个年轻人十分快乐。
在考虑网店应该卖什么时，我们一定要从自己的兴趣出发，结合自身的能力来定。尽量避免涉足自己不熟悉、不擅长的领域；同时，要事先确定目标顾客群，以他们的切实需求为依据来选择商品。
目前我国的主流网民具备两大特征：首先是年轻化，上网的目的以游戏为主，其中学生群体占相当的比重；其次是上班族，由于工作忙没有休闲购物时间，有的人几乎连食用油都是网购，其中以白领或准白领为代表。了解了消费人群的基本特征，就可以计划下一步是撒网攻打主流市场呢？还是另辟蹊径，选择以特色取胜？
下面，就让我们来分享一下成功人士道出的赚钱心得吧。
心得一：产品新颖，市场空间大。
不管我们选择销售什么商品，它都应该具有一定的独特性或者时尚性。单单是“新颖”这一点，已经能确保我们的小店赚足眼球；并且，由于竞争对手相对较少，我们的利润空间自然也可以更大；而广阔的市场空间，可以保证我们的利润持久，不必总为没有商品卖感到头痛。
心得二：不要选择人们生活中的必需品。
像什么柴、米、油、盐、酱、醋、茶这样的生活必需品，尽管需求量很大，但同时它的销售渠道也都比较完善，来自各个方面的竞争也不小，利润空间也比较有限。
心得三：选择商品时，最好是在超市里买不到的。
现在很多大型联锁超市，都是直接从生产厂家大批量进货，质量有保证不说，价格也是很低的，所以我们跟他们根本不属于一个级别，自然竞争不过。要想赚钱，除非我们能找到这些产品的其他卖点，否则的话，最好还是稳妥地选择超市里买不到的产品。
心得四：要尽量选择体积较小、方便运输的商品。
想赢利，商品自身的属性也是至关重要的。网络交易涉及的地域比较广，所以，那些体积大而重，且价格又偏低的商品是不适宜在网上销售的，利润高低先放在一边不提，单单是物流费已经高得吓人了，如果我们再将这笔费用摊到买家头上，势必会降低他们的购买欲望。
最后，我们也不要忘记在网购市场中占据主导地位的是女人，她们对服装饰品以及化妆品的需求正在逐渐上升。而对于像化妆品这样的消耗品来说，倘若我们能抓住女性顾客的心理，取得她们的信任，在她们选择反复购买的同时，我们的利润也就节节攀升了。
另外，内衣、腰带、丝袜等是女性服装类别中比较好卖的产品。首先，因为这些商品价值较低，体积较小，可以减少我们在资金和库存空间占用上的压力；其次，由于这些商品的价值相对较低，能使买家更容易接受在网上购买。
都说“80后”要“三十而立”，其实三十岁原本就不是青春韶华的终结点，而应该是人生的重要转折点，是生命的第二道起跑线。如果说三十岁以前，我们还只知道懵懵懂懂地混日子，那么面对即将到来的三十岁，我们再也找不到没落的理由，人应该有自己的追求，也应该有自己的事业。忙碌的生活会给我们的内心带来充实与幸福；明确的目标会让我们的步伐不至于偏离航向。
总而言之，无论我们的网店选择何种产品，以人为本，凡事多为客人考虑，货真价实、诚信待客都是千古不变的经营真理。
新鲜的事物，如果你赶上了这个潮，用敏锐的眼光你会发现沙砾下的珍珠；用“真情”开网店，才能收获丰盛的果实。
8网上开店的黄金法则
本节关键词：网店，黄金法则，诚信
网上开店的黄金法则其实与真正的生意别无两样，所有的流程说白了都是由我们负责操作，如果单单停留在卖商品的阶段，那么这摊生意恐怕很难长久地做下去。
一、在买东西的过程中吸取经验。
相信很多网店店主都有买东西的经验，平时只要仔细留意一下，定会从中收获不少：例如别人店铺的设计、照片的构图、采用什么样的促销手段等，都是我们需要学习的。
二、 找准产品定位。
店里应该卖什么？这一点很关键。不能完全靠想象来推断，一定要经过实际调查来选择最适合自己、最有优势的项目来做，这样才能得到更多的认可。
三、 严格把好质量关，信心、努力一样都不能少。
决定了产品定位，接下来就要甩开膀子干了。我们必须对自己严格把关筛选出来的商品有信心，如果自己都不敢拍着胸脯说好，又如何能让顾客不对商品产生质疑呢？很可能第一次生意成功后，以后人家也不会再来了，这样下去生意必然会越来越淡。
进货时需要谨慎，发货前也要仔细检查，这样别人收到商品的时候，我们才有足够的底气问人家是否满意，时间长了，便能积累更多的回头客。
四、全情投入，不要坐以待毙。
既然下定决心要做，就必须努力。试想一下，一个三天打鱼，两天晒网的店铺，怎么能引起顾客驻足的欲望？一个连店主都不愿多花心思来打理的店铺，怎么可能会有人来光顾？
不要抱着试探的心态去开店，也不要以为网络商店稳赚不赔。天下没有免费的午餐，天上也不会掉下馅饼儿，别想着注册一个名字，随便挂几样东西，就会有人把钱送到我们手里，只有努力，才能有收获！
五、必须要掌握做图的技巧。
由于商铺是在虚拟的网络世界中，对于所售商品，来“逛”的人是看不见也摸不着，于是图片便成了顾客选择、决定买或不买的最直观因素。
（1）坚持实物拍照。
在开店之初，我们应该全部采用实物拍照的形式，并且无须任何加工和修饰，全部在自然光下拍摄。就算技术很烂，照片拍得很雷人，当顾客收到商品，也只会在评论里说：“My God！你怎么能把这么漂亮的东西拍成这样，真的要提高技术啦！”
很多人第一次都是抱着试探的心理来买，当他们收到的实物大于心理期望值时，肯定还会来光顾。
（2）集百家之长，扬自己雄风。
假如你根本不懂拍照，一定要多看看别人的。上网搜索一下出售与你差不多商品的皇冠卖家，看看人家是怎么把图片拍得引人入胜的。
开始的时候可以朴素一点，然后慢慢改进，你会发现配了模特、用了底板，加上比较之后的效果确实很不一样。东西虽然没变，但对于顾客来说，耳目一新的感觉却能刺激他们的购买欲望哦！
（3）图片展示的信息要尽可能的详细。
你能接受打开一样商品，却只看到一张图片吗？我们在商场购物，还要把商品翻过来调过去地反复看，更别说是在网上了。所以，应该尽可能把每个角度都展示给客人，尤其对商品的细节和亮点，最好是实物照、搭配照、真人照，细节照都有，这样顾客才能对这样商品的整体情况一目了然，买起来才会比较踏实。
六、 做好陪聊的心理准备了吗？
客人在网上买东西，总想对商品了解得更多一些，有时靠图片看不出来，就只能靠问的了。问到兴头上，可能还会扯些别的话题，这是网店经营的特色。当然，我们必须做好心理准备，因为“陪聊”也是讲究技术的。
（1）态度要谦和，给人亲切的感觉。
（2）称谓要用“您”，给人以受尊重的感觉。
（3）有人提问，一定要及时回应；假如对方没有接着问，我们就要继续找话题，直到成交为止。
（4）如果时间允许，可以通过对话选择一些对方感兴趣的话题。在建立好感的同时还能使其成为店里的回头客。
（5）尽量多介绍店里产品的细节部分以及热卖点，用真诚打动对方的心。
（6）最后也是最重要的：必须有足够的耐心和时间，不厌其烦，有时也像赌博，因为我们并不知道那个人真正的购买实力如何。
七、找准自己的位置，充分发挥优势。
其实网络是个竞争很残酷的地方，只不过都是隐形的，我们看不见罢了。
我们要认请自己所处的位置，不要抱怨自己的东西跟“皇冠”的一样而且价格还更便宜，为什么客人都不来我这里买呢？其实反省一下就能很容易发现原因：人家是皇冠嘛，卖的就是个信誉，这也属于无形资产，是可以为我们的产品增值的。
八、做好发货的一系列准备工作。
货物成交，接下来就是发货阶段了。发货在我们的工作流程中，是很重要的一个环节，它的好坏往往直接影响到我们能否得到好评。
（1）仔细检查每一件货品是否有瑕疵，有线头的要剪干净，包装也要干净整洁，商品出去了就代表店主，面子自然是最重要的。
（2）打点好之后，在最短的时间内给顾客发货。
（3）在发货成功之后，不妨给顾客发一段温馨提示，相信会有出人意料的收效。
（4）在顾客收到货，作了确认之后，我们一定要感谢对方作出的好评，那这笔交易就圆满了。不妨附上下次再来购物可以享受的优惠政策，用实际行动表示欢迎人家再次光顾。
九、回头客是店铺得以生存的源动力。
（1）不要放过每一个潜在的顾客。
（2）生意好的网络店铺靠的都是50%的回头客，所以留住客人才是我们店铺生存的根本。
最后，有创业打算的“80后”记住四个字“诚信是金”，想做事，先做人，只有靠诚信支撑起来的事业才是最稳固的。
良好的信誉是每一个生意人都不敢怠慢的生存法则，也是一个企业或一桩买卖最有效的资本，因为只有信誉可以无时无刻地工作。