“绢子，你觉得周科长这个人怎么样，跟他相处你有多大的把握？”东方到没有立刻表明态度，而是问了绢子一个问题。
“这个人还可以，跟我以前在歌厅里接触过的客人差不多。”绢子也没有回避这个问题，毕竟东方对她的历史很了解。
“那我觉得绢子的想法到可以考虑，不是不可行的。”东方一直在琢磨绢子的提议，反复衡量着其中的利弊。
“可万一对方把价格压得很低怎么办？”叶子有些奇怪地看着东方，绢子没什么经验，想法有些荒唐到可以理解，可没想到东方看来好象还同意绢子的想法。
“这到不会的，如果他真的想和我们合作的话，那么他就不会把价格压得很低，这样不仅对他自己没有什么好处，也是给自己找了麻烦，毕竟这种备件肯定不是第一次采购，那么这次价格很低的话，那么他前面的采购就没法跟厂里交代了。”
“而且这样做还能显示我们的诚意，也能把我们给他的好处清晰地摆在他的面前，让他做到自己心中有数。如果我们这样做对方还不和我们合作，那么也就说明他根本就没有和我们合作的意思，那么我们怎么报价都是不行的。”东方说着自己心中的想法。
叶子和绢子都没有说话，都还在琢磨着东方说的话。
“绢子，你看怎么样，我们就按你的想法做，看看对方的反应，然后我们再说。”看见两个人都没有说话，特别是叶子，还在那不由自主地点着头。
“呵呵，我就是那么胡乱一说，没想到还真的可行。”绢子到有些不好意思起来。
“做生意么，就应该灵活多变，墨手陈规肯定是不行的，有的时候好主意就是这么突然想出来的，如果不试过，你怎么知道你的想法就不行呢？”既然开始就准备拿绢子做试验了，那么东方就决定试验到底，即使失败了，对他这里也不会造成什么损失和影响。
“东方，那我可就这么做了。”绢子还不敢肯定地望着东方。
“当然了，我不说过你这个想法很好么，既然好我们为什么不用呢。”
“绢子，那我们一会就过去吧。”叶子到有些着急，她迫切想知道这样做的结果。
“不急，我们还是明天上午过去。”绢子到冷静下来了。既然东方同意了她的建议，那么也无形之中给她增加了很大的压力，主意是自己提出的，成不成全看自己的了，她要有时间把事情再好好地想一下，万一遇到什么困难也好有个解决的办法。
“还是上午过去比较好。”东方虽然也很想知道这样做的结果，可他还是比叶子能沉得住气。
第六十六章押宝成功
“绢子，去那遇到什么情况也不要着急，有什么困难咱们回来再研究，而且一定要注意把握分寸。”第二天早上，东方对着就要走的绢子和叶子还在叮嘱着。
“知道了，我会把握分寸的。”绢子点了点头。
“呵呵，你就放心在公司待着吧，我想绢子姐会把周科长搞定的。”叶子在旁边笑了起来，她觉得气氛有些紧张，便想给绢子减轻一些压力。
“呵呵，那我就在公司等待你们的好消息了！”东方也笑了起来。
“你们过来了。”由于事先通过电话，周科长正在办公室里等着她们呢。
“周哥，等急了吧。”绢子很轻松地和周科长打着招呼。
“呵呵，反正有事没事我都得在这待着，再说我等的又是这么漂亮的女士，多等一会又算得了什么。”周科长一边和绢子她们说笑着，一边拿了两个纸杯，给绢子和叶子倒了两杯矿泉水。
“周哥，这是我们的报价单。”绢子从包里拿了一张单子递了过去。叶子到有些奇怪，因为她知道并没有什么报价单，不知道绢子怎么又突然变出一张报价单来。
“绢子，你拿错了吧，这不是一张白纸么？”周科长接了过去，刚开始还以为自己拿反了，就把单子翻了过来，没想到还是没有看到任何东西，又反复看了一遍，终于确认自己拿的就是一张白纸，并不是什么报价单。
“没错，你拿的就是我们的报价单，这是我们的进价。”绢子用很肯定的语气和周科长说道，同时又递过去一张单子。
“你这是——？”周科长让绢子彻底给弄晕了，他不知道绢子是什么意思，接过了另一张单子以后，发现这张单子并不是白纸，上面到有一组数字，看来是产品的价格。
“呵呵，周哥，我们是第一次接触，说实话，我们对怎样给周哥报价感到很为难，真的不知道该给周哥报什么样的价格，索性就把我们的底价告诉给周哥你，至于正式的报价就由周哥你来定吧。”绢子满脸笑意地解释着，同时把目光紧紧地凝聚在周科长的双眼上。
“还真的没看过象你们这样做生意的呢。”周科长明白了绢子的意思以后，真的感到很突然，他没想到绢子竟然会这样给他报价。他做这个科长也有一段时间了，还从来没有碰过这样报价的，看来她们公司真的很不简单，这样的主意也敢想。
“我们这样做也是为了显示我们的诚意么。”绢子一直盯着周科长的脸色，发现周科长虽然很意外，但面部的神情还是很平和，没有什么太明显的变化，绢子感到放心了许多，看来周科长并不是很排斥她们这种报价方式。
“你们到还真的给我出了个难题。这样吧，你们先回去，让我想想再说。”周科长犹豫了一下，觉得这个问题他还真的需要时间去考虑，看来绢子她们有吃定他的意思，不管价格多少，就想和他合作了。
“那周哥我们就先走了，你自己慢慢想想，有消息就告诉我们一声。”绢子知道这个事情是急不得的。至少从周科长目前的反应来看，她们还是有很大希望的，否则周科长就会当面回绝她们的。
“绢子，你说周科长会同意和咱们合作么？”出来以后，叶子就问起绢子来了。
“我也说不好，不过我一直看他的神色来着，觉得问题到不大，我们还是回去等消息吧。”绢子也有些吃不准，毕竟她也是第一次这么做。
等绢子他们离开以后，周科长就拿起那张白纸呆呆地看了起来，不知道在想着什么。过一会，他把卷柜打开了，从里面拿出了一些资料，多是些报价单什么的，他仔细地查找起来。翻了不少单子，周科长终于找到了他要找的单子，又把绢子给他的底价拿了过来，和单子上面的数据比对了一下，然后又把那些资料给收了起来。
坐在椅子上又想了一下，周科长就拿起笔在那张白纸上写了一些东西，又找出了绢子的名片，按照上面的传真号码，把白纸上的内容传了过去。
绢子和叶子回到公司以后，看见东方正笑咪咪地坐在那，看着手里的一张单子。
“我们回来了。”叶子主动地和东方打了个招呼。
“哦，回来了，事情谈的怎么样？”东方笑着站了起来。
“我们也说不好，他让我们回来等他的通知。”绢子把身上的背包放到了沙发上。
“呵呵，告诉你吧，绢子，你的办法成功了。”
“什么成功了？”绢子有些莫名其妙。
“你看看这个就明白了。”东方把刚才的那张单子递了过去。
“绢子，真的成了，周科长同意签合同了。”叶子手快，抢先把单子接了过去。看了一眼以后，叶子几乎激动地就要跳了起来。
“什么什么，快让我看看。”绢子急忙把单子抢了过去。
单子上的内容很简单，只有一句话（按照这个价格准备正式合同，明天你们上午过来拿定金），下面是一组数字和周科长的名字。
“东方，他的这个价格怎么样？”绢子也很激动，毕竟她的办法成功了，她也终于有自己第一笔业务了。不过高兴归高兴，绢子更关心的是价格，如果价格不理想，那么说名她的这个办法还不算彻底成功。
“价格就是按照我们的底价加了百分之六十，比我原先预想的报价还要高出十个百分点。看来周科长这个人还挺够意思，看我们这么大方，他也大方了一回。”东方早把价格研究过了。
“是么，看来还真的让你猜对了，他果然没有把价格压得很低。”叶子用赞赏的目光看着东方。
“不用这么看我，这都是绢子的功劳，还是她的这个主意想的好。”东方微笑地看着绢子。
“我也是蒙的。”绢子到有些腼腆起来。
“好了，叶子，你先把合同准备好，中午我们到外面去吃，我请客。”能取得这样的突破，东方也很兴奋，他知道这里面也有叶子的功劳，要不是当初叶子的建议，他也不能下这个决心，看来自己的决心并没有白下。
“好呀，好呀，我又可以解谗了。”绢子到没什么，叶子却先跳了起来。
星期六的早上，东方还在一个人睡着懒觉，依依昨晚又到心眉那去住了，他让一阵敲门声给弄醒了。虽然敲门的声音很轻，可东方还是很不高兴穿着内裤光着膀子就爬了起来，他还以为又是上门送小广告的呢。