“这位阿姨询问了很多，甚至现在就想拿我们免费的文具礼品。”
“我觉得她报名参加正式补习班的可能性很大。”
金缈分析道。
“她儿子读几年级？”景萧然道。
“五年级！”刘小美在一旁边补充道，“准确的说，过完暑假就是六年级，明年就要参加小学升初中的考试。”
景萧然点点头：“的确是个潜在的生源，我等会儿打电话问问孙店长，看这个阿姨是什么情况。”
和孙文沟通后，景萧然有些哭笑不得，居然是个在肯德基闹事儿的顾客。
嘱咐金缈和刘小美再碰到这位阿姨，一定要谨慎对待，能不招惹便不招惹。
在试讲会开始前的这些天，景萧然一直都在街上分发宣传单。
期间潇潇还自告奋勇帮忙了几天。
终于试讲会开始了。
一大早，景萧然就带着潇潇出门了。
至于为什么会带上潇潇？
因为景萧然带潇潇去了一次旧校区的教室后，这丫头便从刘小美那里知道了今天是补习班的试讲会。
“好，我决定去参加你们的试讲会啦！”潇潇举起了小拳头。
这丫头决定的事儿，十头牛都拉不回来。
于是，景萧然就带着妹妹出门了。
刚来到教室，景萧然就看到已经有数十位家长带着孩子在教室里等候了。
“这么早？距离开始还有四十分钟吧？”景萧然掏出自己的老人机。
“因为我在家长们咨询的时候，都会告诉他们，前二十个签到的家长，试讲会结束可以免费领取礼品，包括精美文具和一对一辅导券。”
金缈笑道，一旁的刘小美也频频点头。
景萧然朝金缈伸起大拇指：“金子，真厉害啊！不简单啊！这么快就上手了？”
金缈嘿嘿一笑：“那是，我可是有赚钱天赋的人。”
一旁的刘小美俏脸微红，弄得金缈有些不明白怎么了。
等金缈回味时，景萧然已经走到了另一间教室。
金缈老脸一红：“你别听萧然瞎说。”
刘小美低下头，声音细若蚊蝇：“嗯。”
……
试讲会分两天，每天上下午两个教室分别安排6场，每场针对不同年龄段的孩子，主要是初中和小学，家长可以自行选择。
景萧然预计有50多个家长会参加试讲会。
吃完早饭，周翠蛾就带着儿子来到了补习班。
“人真多。”
周翠蛾来的时候，第一个教室已经坐满了人。
“小姑娘，我是前20来的吗？”
刘小美一脸无奈：“周阿姨，您看看这教室……”
第一个教室的人快坐满了。
周翠蛾脸不红心不跳：“怎么说我也咨询了好几次了，是最早一批来的。”
“不给我弄个免费的礼品吗？”
“这个……”刘小美尴尬道，“阿姨，这个要按先来后到的。”
“是啊。”周翠蛾道，“我前几天就来了啊。”
“今天才算的。”刘小美反驳道。
“小美我来吧，你先去忙别的。”金缈笑嘻嘻将刘小美推向另一个教室。
“阿姨，您看这样成不成，我不仅给您精美的礼品，还会给您儿子免费上课的机会。”
金缈把周翠蛾拉到一个角落里，笑容温和的道。
“真的？”周翠蛾脸色一喜，“但是有什么要求吗？”
“阿姨，只要等正式开班的时候，您能拉来一个生源，我就给您免费一门课。”
“要是能拉来两个生源，我给您免费两门课，以此类推。”
周翠蛾眼中精光一闪。
她事先已经了解过，这些补习班的费用可不便宜，一门少说六七百，三门课就是一千好几。
“不能提供免费的一对一辅导吗？”周翠蛾又问道，她知道一对一辅导可是最贵的。
金缈心中对于周翠蛾的贪婪无厌也是无奈。
“阿姨，这就要看您的能耐了，免费的一对一辅导也不是不可能啊。”金缈面容仍旧是笑容，内心早就把周翠蛾的贪婪骂了无数遍。
“行。”周翠蛾点头，“我回去想想，你先把今天的精美礼品给我吧。”
金缈脸上的笑容僵住了：“好。”
看着周翠蛾拿着文具离开的背影，金缈真的被这阿姨的贪得无厌“折服”了。
“这样是不行的。”景萧然从身后走出来，“你们说的话我听见了。”
“萧然，那你觉得应该怎么样？”
“舍不得孩子，套不住狼。”景萧然顿了顿，“下次这阿姨再来询问，你直接跟她说，无论能不能拉到生源，她都可以免费获得一门课程，由她任选。”
“我相信，她绝对会同意这个条件。”
“而且以后也会为我们拉来很多生源。”
金缈听了直点头：“没好处的事，她们干起来会很顾忌。给他们点儿实惠，可能会更好办事儿。”
临近开场，两个教室都已经坐满了和孩子，家长们都在教室外等候。
景萧然只好在走廊中增加一些凳子。
“差不多来了快八十人吧。”金缈满头大汗的搬来桌椅板凳。
“没想到来试讲会的人这么多。”刘小美道。
“恰逢周末，而且我们低估了免费对于大家的吸引力了。”
景萧然在想着需不需要临时开个教室，因为后面来的家长越来越多。
“轰……”
突然从隔壁教室传来一声巨响。
第二十一章 三拳
景萧然飞快的跑到隔壁教室。
教室里，一个小男生摔倒在地，他的桌椅在躺在地上。
“金子，怎么回事？”景萧然皱眉道。
这个教室是金缈在负责，主要是管理教室秩序。
要是第一天就出了安全事故，那对他们补习班就是毁灭性的。
此时，一个中年大叔已经跑到小男孩身边，将小男孩扶起来，并检查其有没有受伤。
“不知道。”金缈的脸上全是汗，他咽了口唾沫。
这一幕发生的太突然，小男孩跟着桌椅一起倒在地上。
“刚小美正准备讲课呢，这个小男生就毫无征兆的从自己座位上摔倒了。”
虽然今天的人数超过了他们的预期，但是座位之间的空隙还是有不少，不至于会被挤倒吧？
“叔叔，您孩子没事儿吧。”景萧然走上前问道，这位家长将孩子抱在怀里，他看不清孩子目前的状况如何。
“没事儿。”中年大叔毫不在意的笑了笑，“他视力不太好，平时不注意就会摔倒。”
“而且我刚检查过，他身上没什么伤。”
“叔叔，还是去医院检查下吧，万一呢？。”
“放心吧，不是你们的错。”
中年大叔把桌椅摆正，小男生重新坐回椅子上，看样子是想继续听课。
景萧然这时候才注意到，这小男生看起来约莫8岁，戴着一个厚厚的眼镜。
“好了，没事了，耽误你们了。”中年大叔面带歉意，“你们开始吧。”
景萧然不动声色，跟着中年大叔走出了教室。
教室里，刘小美见事情已经处理好，就开始了讲课。
“今天我给大家讲一讲作文的写法……”
“金子，你去隔壁教室，我在这里看着。”景萧然小声对金缈道。
金缈点点头离开了。
试讲会开始，大部分家长选择在教室外候着，小部分家长则在教室后面摆个凳子，陪着孩子。
“叔叔，您好。我叫景萧然，是这个补习班的负责人之一。”
刚中年大叔正透过窗户看刘小美的讲课，闻言立刻转身。
“你好，我姓曾，你叫我曾叔就好。”曾炎笑道。
“刚才那小男孩是……”景萧然询问道。
曾炎点头：“他是我儿子，今年10岁，读五年级了。”
“曾叔想让他暑假来补习班学习？”景萧然随便找了个话题。
“嗯，假期我和他妈妈都要上班，没人照顾他。”曾炎道，“如果他觉得这里老师挺好的，那我会考虑给他报几门课程。”
曾炎觉得景萧然是来推销自己的补习班，并没有太在意。
“到时候我一定给曾叔打个折。”景萧然笑道。
“那就谢谢了。”
突然，景萧然收起了笑容。
“曾叔，问你个事儿。”
“嗯？”曾炎不解的看向景萧然，“你说。”