很多医疗器械企业都是熬不过这个漫长的投入期，产品做到一半公司就倒闭的屡见不鲜。
这也是为什么很多医疗设备明明国内有能力生产制造，但是却很少有公司愿意做的原因。
投入资金大，时间成本长，盈利前景不确定等等因素都成为了阻碍国产医疗器械发展的难题。
不过好在陈长安是个挂逼，脑子里装着一堆成熟的技术，可以走拿来主义，直接逆向研发，大大缩短了研发周期和投入成本。
而且老陈在体系内又有一些人脉关系的支持，陈长安也一直在维护这层关系，只要瑞康的各种申请材料和资质都齐全的话，可以走关系特事特办，快的话几个月就能从药监局注册成功，并且拿到销售许可！
当然，前提是产品必须是安全可靠，第三方质检机构出具的各种产品报告都没问题。
老陈的人脉只能帮陈长安节省一些官僚主义扯皮以及拖延症的发作，提高审核速度，并不能帮他把黑的变成白的，让质量不过关的产品通过注册审核的。
说干就干，接下来公司这边的重点精力就要放在跑智能吻合器的各种认证和产品注册上了。
只要产品注册成功，销售许可发下来，陈长安立马就会安排公司旗下的医药代理以及各级经销商不遗余力的推广这款产品。
反正在研发上没投入多少钱，那就可以在宣传上大力投入一些资金，陈长安已经做好打算了。
既然现在有创呼吸机的项目还要一段时间的打磨，那完全可以先用智能吻合器替有创呼吸机淌一淌水，先试一试他原先已经制定好的价格战方案。
市面上同性能的智能吻合器的价格差不多在两万五左右，而且这种直线型切割吻合器一共就只有两款竞争产品，敌人十分明确。
而根据童休所言，他们制造出的这个智能吻合器的样品只花费了五千多块钱采购各种零部件，再加上自家工厂的一些生产线利用，总成不也就八千不到。
哪怕再算上批量生产增加的人力成本，和销售时的运输成本，平均下来生产一个智能吻合器的成本也绝对不超过一万！
陈长安准备自家的智能吻合器就卖他一万八一个！并且他还准备先给各大医院送一波免费试用品！
先用免费推广的方式打入到医院里，用产品性能征服了医生之后，不愁卖不出去！
第五十五章 免费试用了哟（求推荐票求收藏）
自从瑞康的鱼皮胶原蛋白缝合线在姑苏市一院进行临床试验之后，姑苏市一院与瑞康医疗的关系就急剧升温。
特别是市一院的急诊科和普外科，和瑞康的销售员处的那叫一个好！
毕竟现在鱼皮胶原蛋白缝合线的口碑那叫一个好，在伤口缝合这块，属于最顶级的缝合产品，在医用耗材这方面，是急诊科和普外科最炙手可热的耗材！
瑞康的销售员自然在这两个科室混的很开，与科室内的各级医生都处的很好，毕竟他们都要从医药代理这边拿鱼皮胶原蛋白缝合线。
瑞康医疗负责姑苏市一院的销售人员名字叫何续，以前是在一家医药代理公司工作的，不过大半年前，瑞康直接全资收购了这家医药代理公司，他就跟着公司一起加入了瑞康的大家庭。
然后他就幸运的被选中，负责姑苏市一院的销售工作。
说实在的，何续感觉自从加入瑞康之后，工作质量比之前好的不是一点两点，甚至有一种翻身做主人的感觉！
以前他在做医药代表的时候，每天要做的事情可太多了，跑门诊比回家还勤，天天都几乎泡在门诊里，就为了多提高一点业绩。
而且天天都要小心的伺候着自己的核心客户，主要是几位主任医师、以及各科室的核心医生。
不但要经常请他们吃吃喝喝联络感情，而且还经常被他们当做小弟使唤，啥活都得抢着干！
还记得有一次他为了“舔”一位骨科核心主治医师，就因为那位医师要写一份论文，他连夜帮人家查各种数据，还帮他准备了十多份文献。
他按照那位主治的要求，整整忙了一周，将所有写论文时需要的参考文献和数据都准备好了之后，还整理成了一份文件，列好目录传给人家。
不为别的，就是为了能在那位骨科主治面前刷刷好感度，好让他做手术的时候多用用自家公司代理的耗材
但是自从他们公司被收购，他成为瑞康的销售员之后，身份地位立马就发生了非常大的转变。
需要推广销售的产品从原来一大本厚厚的花名册之间锐减到了只剩下一款产品，这还不算什么。
最主要的是，他的工作状态从原来屁颠屁颠跟在各级医生屁股后头狂舔人家，变成了平等相处，甚至地位还发生了翻转！
以前都是他天天花钱请主任们吃饭，现在反而普外科和急诊科的主任经常没事就请他吃饭，虽然吃的只是外卖，但是这已经非常难得可贵了！
他在医药界也干了六七年了，可从来没有听说过哪家的医药代表能被科室主任反请客的！
不过很快他就琢磨清楚原因了，这主要还是因为瑞康医疗牛逼，产品质量过硬！
现在瑞康的鱼皮胶原蛋白缝合线大受欢迎，供不应求，而且在市面上还没有同等疗效的替代品！
这就使得瑞康从卖方市场变成了卖方市场，产品卖给谁，卖多少，那都是由瑞康说的算！
而急诊科和普外科这两个缝合线使用大户，自然只能屈尊降贵的，与他这个小小的瑞康销售人员打好关系，关系维护好了，才能确保缝合线的供应能稳定不断。
最近半年何续的小日子过的那叫一个舒坦，腰不酸了，腿不痛了，精气神都好了不少，持久力都强了不少！
所以他现在对瑞康的归属感超级强烈，巴不得公司能生产更多的新产品，最好都像是鱼皮胶原蛋白缝合线这种，拥有无可替代性的产品。
这样他又能多增加更多的销售额，每月的抽成能更高，小日子更加舒坦！
这不，前两天公司就又交给他了一个新产品的推广任务。
今天何续起了个大早，随便吃了两口老婆准备的早餐之后，屁颠屁颠的打了一辆滴滴专车，赶到了公司的生产工厂，从厂里的器械仓库里领了两个大盒子。
盒子里装着的就是他接下来要推广的新产品，这两个是试用货。
何续一手拎着一个大盒子，又坐上了滴滴专车，准备前往姑苏市一院拜访一下两位主任。
这两个盒子还怪重的，差不多能有个十来斤，只不过拎着走了几步路，何续就感觉有点手酸了。
里头装着的正是瑞康医疗刚量产的智能吻合器。
在经过两个月的紧急扩充，瑞康的工厂里又新添了一条吻合器的生产线，这条生产线花了不到一千万，也还算不贵，需要用到的生产设备大多都是现成的，不需要专门定做，要比有创呼吸机的生产线容易搞定得多。
再加上十来家零件供应商的零件供应，目前这一条生产线开足马力生产的话，大概可以月产两千个智能吻合器，产量不算大，不过也足够满足瑞康的前期销售了。
等到后期如果销量还不错的话，再考虑扩大生产线的事。
不过虽然生产线已经落成了，陈长安也没第一时间就开足马力生产，主要是工人的熟练度不够，而且还缺少一些使用自动化生产设备的专业工程师，目前还正在招人呢。
陈长安只是先让杨汇先凑一批厂里比较机灵的工人，再配合几个新招的工程师，先试生产了一批，大概一百多个智能吻合器，先用来前期推广。
何续手里抱着的这两个，就正是第一批试生产的产品。
他坐着滴滴专车，半个多小时后就抵达了姑苏市一院。
这会才刚九点多一点，估摸着两位科室主任也都已经到医院上班了，时间刚刚好。
何续提溜着两个大盒子，就快步往医院里走，他对市一院熟的就像是自己家一样，先轻车熟路的坐着电梯上了a栋的五楼，普外科主任的办公室就在这。