不仅如此，为了能一炮打响瑞康的这款有创呼吸机，陈长安还考虑了几个宣传方案。
“关寇，你去让公关部去找爱爱医和丁香园等大型的医疗论坛对接一下，在论坛上给我们的有创呼吸机买些通告和软文，把我们有创呼吸机的名气打出去。”
像丁香园和爱爱医这种国内医疗领域的权威网站，基本上所有医生都会经常浏览。
而在网站上也有一些广告位的，但是大部分都是被医院的招聘广告占走，因为按照国家规定，医疗器械产品是不允许打广告的，网络广告也算是广告！
所以想要推广一款新的医疗产品，除了靠销售人员在医院身体力行的推广之外，就只能靠在丁香园这种大型医疗论坛发通稿和软文的方式推广了。
而且还不能太赤裸，只能以分析和临床试用报告的形式来发稿，还不能带有宣传语或者涉嫌广告标语之类的词。
不过发一些通告软文就已经很有用了，不需要宣传什么卖点，只需要将性能和同产品对比情况分析都列清楚，并且再隐晦的夸一夸产品，有需要的医院在看到这些文章之后自然会产生兴趣，然后找医药代表询问具体的细节。
这就能节省很多推广方面的功夫了，只要让各级医生了解到，国内出现了这么一款产品，自然就能引起有需要的医院的注意力。
毕竟医生是一个很务实的群体，他们都是科室缺什么了就找院里反馈，然后院里的设备科再和医院领导磋商采购的问题，在确定要采购之后，自然就开始找产品供应商了。
而如果医院都不知道瑞康有这么一款呼吸机的话，自然就直接采购其他大牌的产品了。
“好的陈总，宣传通告和软文白秉纯研究所的研究员们都已经准备了不少了，随时都可以发出去的。”关寇拿着笔记本记下了陈长安的要求之后，轻松的回应了他。
研究所那边的研究人员们写论文可都是个中好手，写些试用报告和产品性能分析自然是简单的不行。
在完成了研发之后，研究所那边闲下来了的研究员们就写了不少分析瑞康呼吸机的报告出来，从各种不同角度和不同方向的分析都有，基本上是把瑞康的这款呼吸机解析透透的。
只需要稍微修改润色一下，就能当做宣传软文和通稿发出去了。
陈长安自无不可，他点头道：“行啊，他们都是专业的，写出来的文章也能更有深度一些，就用他们的文章吧，尽快发布出去，能节省不少推广功夫。”
很快，丁香园的生物关注版面上就出现了不少有关瑞康有创呼吸机的介绍文章和分析文章。
并且在科研好物试用的版面上也出现了瑞康有创呼吸机的试用信息。
是的，陈长安又开始玩免费试用的这一套了。
但是，这次的推广好像却并没有像推广智能吻合器的时候一样顺利
第七十三章 你的产品很好但是我就是不买（求推荐票、求收藏）
赶在十二月来临之前，瑞康的有创呼吸机总算是顺利的进入了上市销售阶段。
在上市之际，陈长安做的第一个大动作，就是像当初智能吻合器上市的时候一样，先搞了一波免费试用。
不过这次的免费试用可就不能阔气的每家医院都给送两三台产品了，有创呼吸机的制造成本可不低。
陈长安可做不到能大气的送出价值数千万的医疗设备，这已经不是阔气了，是傻缺！
一台麒麟有创呼吸机的成本价差不多接近十五万，一台天鹰款也要个八九万的成本，哪怕是最低端的天鹤款，制造成本也需要五六万！
而试用产品自然是要选择最强的麒麟高端款拿出来宣传，不可能拿天鹤和天鹰这两款中低端款。
麒麟款陈长安一共也就只备货了八十台，这已经是瑞康能做到的极限了，要不是为了推广，他压根都不打算提前备货这么多的。
这种高端有创呼吸机一般都是医院有需求了，工厂这边才生产的，并不是像买手机一样，可以有现货。
可是为了能迅速打响知名度，陈长安还是咬着牙先生产了八十台，准备将这八十台产品当做试用产品，拿到丁香园网站上面的试用中心发布试用活动！
而且这次试用并不是免费送，试用期只有一个月，一个月后医院是需要将产品退回来的！
业内没有任何一个公司能做到一台卖价二三十万的设备随便送的，这种好事压根就不可能发生！
除此之外他还备了两百台天鹰款，五百台天鹤款！
这些基础款的有创呼吸机还是需要备货的，真正卖起来，这两款产品才是销售的主力军，医院可等不了慢慢生产，是需要拿现货的。
现在瑞康的仓库加起来已经堆积了价值超过六千万的呼吸机产品了，就等待销售了。
如果这批产品卖不出去的话，瑞康可就亏大发了！
就在陈长安将试用资格的申请渠道公布在丁香园网站上两天后，关寇就一脸喜色的找上他汇报道：
“陈总，我们在丁香园上的产品试用收到了将近两百家医院的试用申请，而且这个数字还在持续增加，我们需要早点筛选出合适的试用医院名单了！”
这两天压力一直都很大的陈长安总算是稍微松了口气，兴奋的说道：“尽快从申请医院中筛选出比较有影响力和医疗实力的医院出来，以三甲医院以及地区顶尖级别的医院优先！”
“好的陈总！”
关寇带着秘书团立马就开始认真的从两百多家申请医院中挑选出了八十家较为出色的医院。
在这些申请医院中，超过150家都是三甲级别的医院，并且排名前三十的还是属于省级顶尖水平的大型综合医院，甚至还有几家是全国顶尖的专业医院。
比如华西医院、同济医院、中山一院、中山三院、瑞金医院等多家在某些专科方面属于全国顶尖水平的医院，通通都向瑞康发来了试用申请。
这种华夏顶级医院的申请自然是轻松的通过了，除了他们之外，像是江南省的省立一院，华南省的人民医院，闽省的医科大附属一院等等一省最顶级的医院也都列入了通过申请的名单之中。
最终经由关寇之手出炉的入围名单中，八十家医院全都是三甲级别的医院，并且最差的一家医院单论呼吸科的话也是属于同省顶尖的水平！
陈长安看着这份名单，喷喷称奇的说道：“居然有这么多顶尖级别的医院都向我们瑞康发来了试用申请，看起来一台免费试用的高端有创呼吸机对国内的医院还是很有诱惑力的。”
“就按照这个名单来吧，给这些医院发去通知，然后就把产品给他们送过去吧，希望这一家家辐射氛围都很广的医院能在用过我们的产品之后给些积极正面的评价。”
“好的，陈总！”
关寇点点头就正欲离开办公室，去找销售部门开始对接名单上的医院呢，陈长安又叫住了她补偿说道：“对了，给这些医院送产品的时候记得告诉他们，如果试用期结束之后觉得产品不错的话，可以补足二十五万直接买下来，就不用退回了。”
“记得特别强调一下，我们的价格可比进口货便宜小十万呢！”
“明白！”关寇回头点了点头之后，就开门走出了陈长安的办公室，开始落实试用推广的事情了。
而另一边，柯惠、西门子、德尔格等几家呼吸机巨头集团，在陈长安不知情的情况下，也正在串联着国内众多三甲医院，准备给陈长安来一波“惊喜”！
半个月后，瑞康的麒麟有创呼吸机正在如火如荼的试用中，根据各大医院反馈的情况来看，试用期间运行一切正常，没有任何的意外发生，而且都说瑞康的这款呼吸机使用起来非常好用，等到试用期结束后一定会选择购买。
这可把陈长安乐坏了，这可是很好的一记开门红啊！
可是，在他高兴了几天之后，直到试用期进入到后期，瑞康却都没有接到任何一个试用医院的购买申请！