3.4　不明白正确变现，你就不能深刻理解自媒体写作的定位问题

谈到自媒体写作变现，一些初学写作的朋友可能会觉得，我刚刚学写文章不久，都没取得大的成就，我怎么可能变现呢？

这其实是一个误会。为什么这样说呢？因为只有我们正确理解自媒体写作的变现方式，也就是明白了自媒体写作创造的价值，才能够更深刻、更加清晰地认识自媒体写作的定位和未来的发展方向。可以从三方面来谈：

什么叫自媒体写作变现；

自媒体写作变现通常有哪几种方式；

如何正确选择自媒体写作的变现方式。

什么叫自媒体写作变现？其实这并不是一件特别新鲜的事儿。在我看来，这是通过在媒体平台上写作的方式实现价值交换。

价值交换，其实从古至今都存在。不同的厂家通过产品的生产和买卖，实现一种价值的交换。现在，很多人用虚拟货币去交换物品，其实是交换的方式发生了变化，但其价值跟价值的交换本质并没有改变。

因为人的需求是多种多样的。首先是生存的需求，要满足吃穿住行等各方面的基本需求。为了满足多种需求，我们只有通过交换才能够全面实现。比如我是一个工厂里的工人，我生产的是手机，虽然可以通信，但不能当饭吃。所以我要通过交换来满足我的各种需求。

自媒体写作也是一样。我们可以举一个简单的例子，假设通过微信公众号的写作，我聚集了100万粉丝。我付出了脑力和体力劳动，满足了粉丝在精神食粮方面的需求。在这种情况下，我可以跟广告商合作，通过出卖我的公众号广告铺位来换取我所需要的东西，这就是所谓的价值交换了。由此可以看出，自媒体写作变现，是先满足别人的需求才能够满足自己。理解了这一点，我们就能够明白为什么自媒体写作要有精准的定位。

有一个正确定位，相当于你搞清楚了要满足别人的需求是什么。在此前提下，我们才有可能实现变现。接下来我们谈一谈，自媒体写作变现有哪几种具体变现方式。

最直接的方式，就是我们经常可见的文章的打赏费。你的写作功底非常好，你的文章叫座又叫卖，打赏费也是不少的。简书平台、微博、今日头条和微信公众号，开通了打赏功能后，作者们都有机会收到打赏费。

当然，前提是你的文章要给别人提供比较好的价值。别人觉得花时间读你的文章很值，能得到有价值的东西。采用打赏的方式，表达对你劳动的尊重，就是所谓的打赏费。

打赏费最大的特点就是因文因人而异，不同的文章不同的读者，打赏费用可能不一样，所以它具有不确定性。

第二种变现方式，是广告费。相对打赏费，广告费比较稳定。只要你公众号粉丝在5000或1万以上，就会有相应的商家找你谈合作。他们需要在互联网人流量大的地方打广告。你相当于出租自己的铺位，收取费用。

第三种变现的方式，是收取课程费。当我们的文章（或其他内容）足够吸引人，在某个领域具有领先优势，有专业价值、有知识含金量，很多粉丝就会对你的专业知识、宝贵经验产生兴趣，他们也想通过向你学习来充实和提高自己。

此时，可以根据自身条件来开设线上课程，也就是我们现在所谓的网上微课。这是收取学费，实现自媒体写作变现。

第四种费用是商品费。文章本身就作为一种商品可以出卖，比方说我们很多小伙伴通过写书评，每个月可以拿到不少稿酬费用。这其实相当于你的文章已经成为一种商品了。

还有一种商品费，是你在某平台注册账号。比如今日头条，达到一定级别，可以开通自营广告，出售自有商品，实现变现。“得到”的电商模式就属于这一类别。

第六种是平台激励费。很多新媒体平台为了吸引优质的作者入驻，采用了不少激励方式。

今日头条就有一种措施——千人万元的计划。还有问答达人，认证以后可获得固定月收入等。

自媒体写作更高级别的变现方式是什么呢？

就是整个IP，包括所有产品被一些企业或者机构收购，实现一种资本介入的变现方式。比如我们知道有一个号叫“李叫兽”，它定位在科学营销。后来被百度收购，“李叫兽”也成了百度副总裁。由此可见，自媒体写作变现方式非常多。小到打赏费，大到各种各样的营收费用。

接下来，重点谈一谈如何根据自身优势选择正确的变现方式。



3.4.1　对自身的资源优势做分析


自身资源的优势分析主要是两点：

我有什么；

我能为别人提供什么。

比如，我有知识，我有能力，我有时间等，这都属于你的自身资源，但还不一定适合变现。这些自身资源有没有优势呢？他们在什么情况下才会成为一种优势，得认真考虑。



3.4.2　自身优势资源能转化为别人的现实价值


比如说你有时间，又会读书，就可以写书评来获取稿费。书评是为出版商、书商促销书籍提供宣传价值，同时也为没有时间选书的读者提供一种借鉴。

又如，你有知识，又懂分享，可以通过线上课程为他人提供价值。有的朋友育儿经验丰富，有的朋友具有专业健身知识，还有的朋友精通财经和投资，这些专业知识对别人就有帮助。不过，有了知识，你还要懂得分享。如果你有知识，但不善于分享，就好比是饺子装在茶壶里，没办法倒出来，就无法成为真正的优势。

所以，如果你有知识的优势，同时又懂得分享，就可以来研发课程，实现变现。我们可以发现，变现与定位是遥相呼应的，是紧密相关的。

通常来讲，如果你选择的定位是分享干货类文章，变现方式就集中在研发课程，收取学费。因为干货文往往知识性、专业性较强。如果你的定位是写情感类文章，就可能吸引大量粉丝，同时传播度广，适合收取广告费这种变现方式。