现在你应该开始与人交流了，但是与谁交流呢？通过在线搜索，你可能会遇到之前没有深交的一些人。你要从这些人开始。你不需要了解接触到的每一个人，但与你有某种联系的人通常更容易给出回应。
当你要缩减与之交谈的人的名单时，试着按职位和行业进行分类。那些同时出现在职位和行业两个类别中的，或者是你想问的问题最多的一类人，很可能对你最有帮助。例如，克洛伊已经形成了一个亟待证实的假设，她发现大公司的公关人员的薪酬最高，所以她优先与那些在大公关公司工作的人联系。她特别激动地发现自己有一个领英上的联系人在科技行业做公关工作，这样她可以同时询问有关公关和科技方面的问题。
如果你有机会访问相关的校友社区或其他网站，例如女性交流小组或本地工程师的社交小组，可以看看这些人中谁可能会帮你。这些类型的小组通常会公开其成员的资料信息，因此，就像利用领英一样，你可以了解这些人是在哪里开启自己的职业生涯的，以及他们的工作经历（一些网站经常会贴出你要找的电子邮箱或联系信息）。
即使你的大学时代已经成为遥远的记忆，校友团体也是巨大的资源，因为校友们拥有一个共同的母校（尤其是同一个专业或学生团体），这些都会提升你得到回复的概率。当你和校友见面时，要试着建立一种牢固的关系，这会让校友们更乐于帮你找工作。例如，凯瑟琳在离开麦肯锡后考虑下一步的工作时（在加入Muse之前），她联系上一个正处于创业早期阶段的前同事，这位前同事坦诚地把创业过程中的起起伏伏告知了她。经过几次交谈，她甚至加入了前同事开展的几次销售活动，推销他刚起步的公司的产品，这些活动让她有机会更深入地观察初创企业CEO（首席执行官）的日常工作。
当你试图接触高层次的管理人员或权威人士时，最好先接触那些级别比你稍微高一点儿的人士。他们通常会给出一些有价值的建议（记住，你要考虑的是2~5年之后的发展，不是20年之后的发展）。另外，他们确实不是特别忙。
发送准确的电子邮件
当你通过网络或在领英网找到了联系人之后，我们建议你发送电子邮件，不建议使用网站留言的方式。你可能每天都会查看领英网，但并非所有人都会这么做，通过电子邮件你很快就会得到回复。
电子邮件应该怎么写？基本上，你要尽可能简洁明了地做以下三件事情：
·介绍自己。
·确切地说明你为什么联系对方，以及你希望了解什么。
·请求进行简短的交流。
下面是一个电子邮件模板，提供者是阿哈·弗罗斯特（Muse网站的用户之一）。
尊敬的［名字］：
我的名字是［名字］，我的工作与您一样，是［职位］。我跟您联系是因为［你联系这个人的原因］。我想了解更多的相关信息［你想从这个人身上学到的两三件事］。
我知道您很忙，所以如果您能安排20分钟和我面谈，我将不胜感激。
非常感谢！
［你的名字］
这封邮件的内容简单、具体，它告诉接收者你到底在寻求什么样的帮助。够容易，对吧？
不是每个人都会回复你的邮件。没关系，大家都很忙。根据联系人的行业和资历，你有30% ~ 80%的成功率。如果回复你的人很少，请不要认为这是针对你的，要把时间花在那些愿意和你见面的人身上。
充分利用你的时间
现在如果有人愿意和你坐下来交流一下，你该怎么办？
你当然不想把时间浪费在那些在领英网就可以找到答案的问题上。针对每一个联系人你都要列出一个问题清单，提出你最感兴趣的问题。
可以从下面几个问题开始：
·贵公司的工作与业内大多数公司有何不同？
·作为［职务］，你现在在做什么？什么让你感觉最好？什么让你感觉没劲？
·想要进入这一领域的人需要做什么？
·什么人在这方面做得很好？什么人做得不好？
·工作中最烦人的是什么？工作中的哪些东西让其他一切都物有所值？
尽量记笔记，多了解，然后和联系人保持联系。我们将在后面的章节中详细介绍具体方法。现在你要记住这是一个需要长期保持的重要关系。
从7项到3项：开始缩小范围！
经过一个月的在线搜索和梳理，克洛伊学到的东西让人很吃惊，她的选择表格如下，你可以看到她的成果。
克洛伊的选择表格
像克洛伊一样，你通过梳理一些非常长的职位和行业列表开启了研究阶段，然后你将主列表缩减到7项。通过在线搜索、工作梳理以及一大堆的辛勤工作，你现在已经了解每个行业和职位。你把假设填进选择表格，与人们交流，验证假设，就会对F&I和价值观是否匹配有更清楚的认知。
回到你凌乱却奇妙的选择表格，决定你可以删掉的内容（相信我们，这种感觉非常好，有点儿像从你的日程列表删掉某些日程安排）。除了要考虑每个职业是否符合你的价值观，你还要问自己，你是否真的想把它作为一种职业。对于克洛伊来说，她一看到新闻业没有自己想要的灵活性或高报酬，就轻而易举地将新闻业删掉了。她在想自己是否有可能在旅游业开启职业道路，或许当一个旅游作家也很好。
就像克洛伊一样，你可能很容易就删掉一些F&I，因为它们不切实际，或者与你的价值观不匹配，或者在你了解相关的信息之后，不再对类似的工作感兴趣。如果你的F&I分数大多是低档的，那就不太合适。如果表格中的某个F&I在边缘上，说明你虽然还不确定自己是否想以此为职业，但是还没有准备好放弃它们。你需要进一步分析它们。你是否已经联系所有的联系人或联系人的联系人？做了所有的信息咨询工作？对那些大公司有足够的了解吗？
在这一点上，你的目标应该是把你的列表削减到最多三项F&I或者职业选择，因为在进入下一阶段的时候你真的需要非常专注。你将要画出每个职业的发展之路，并制订一个行动计划。这当然是令人兴奋的，但如果你要绘制五条职业发展之路，而不是两三条，你可能会觉得自己的选择过于分散，让自己疲于应付。因此，给自己减减压，尽可能地在研究阶段多花一些时间，缩减你的列表。你收集的信息越多，范围就越小。如果你的表格还没有清楚地显示你的前三个选项，那就可以先放一放，做个自我检测。限制自己的选择有些伤脑筋，但就像以前一样，你可以保留那些“备选项”，把它们放在替补席上，等你想恢复它们时，再把它们补回来。
现在是时候依计划行动了。对于一些人来说，下一步该做什么是很清楚的。但对于另外一些人，可能需要收集更多的信息，以便将剩余的选项缩小到具有可操作性。让我们迈出下一步。