想象一下，现在你很饿，想要买个面包，摆在你面前的是两个选择：
同样大小的面包，一个3元不知名品牌面包，一个30元知名品牌面包，主打健康。你会选择哪个呢？当你选择前者时，说明你主要聚焦在解决饥饿问题上，而当你选择后者，产品此时要解决的不仅仅是你的饥饿问题，还要满足你追求高品质的心理。
当你正准备掏钱购买其中一个时，一个你很尊敬的领导迎面走过来，说自己也没吃早饭，你想请他吃个面包，这时候你会给领导选择哪款面包？你一定给领导选了那个30元的面包吧。此时此刻，购买面包已经不仅仅是简单的解决饥饿需求，而是作为一个礼品的角色，你对这个面包的需求发生了改变，此时你的需求是这个面包能让你送出去有点面子，你需要一个高档次的面包。
几乎所有产品都是两个需求：解决痛苦、满足梦想（追求更好）。产品要么帮别人解决麻烦、痛苦，要么让别人获得更好的体验。所以在文案开篇的描绘部分，我们也通常用这两个方法来吸引别人继续看下去，并且进入购买场景。要么呈现没有这个产品时他的痛苦、麻烦，要么呈现出有了这个产品，他能够得到的理想状态。
描绘痛苦场景，帮用户做出选择
现在摆放在你面前的文案任务是给一个价格4 000多元的吸尘器写个文案描述，你会如何去写呢？
想象一下，你的用户现在在电商页面搜索，市场上吸尘器价格从100~3 000元不等，而你的产品却是4 000多元，远远高于主流价格，如何才能让用户在众多吸尘器中选择我们的产品？
如果要走呈现痛苦场景这个路线，那就得描述一下没有吸尘器，家里很多灰尘会带来的问题，尤其是价值4 000多元的一个吸尘器能解决的问题，而其他吸尘器做不到的。这款吸尘器价格不仅是贵在品牌上，而是拥有专利气旋技术，吸力更强劲，大颗粒垃圾、微尘甚至花粉、看不见的细菌都能吸入。
现在请花三分钟的时间，思考一下你会如何呈现这个痛苦场景，并且让用户觉得选择这款更适合。
思路出来了吗？来看看我们的思路是否一样吧。
我们主要分三步：痛苦场景—排除相应选择—给出承诺。
接下来，看看这款4 000多元的吸尘器的文案开头是如何写的：
第一步：呈现麻烦场景
家具底部、地板缝隙很难清洁，用户用吸尘器最适合，并且用图示意你能够清除的：尘螨、霉菌孢子、宠物毛发、花粉。
第二步：排除相应选项
当用户看完第一个麻烦场景，自然而然就有了需要一款吸尘器的想法，如何让用户感受到应该选这个品牌而不是其他家的吸尘器呢？
“如果一台吸尘器：
（1）无法吸除表面及隐藏尘垢。
（2）随着使用，吸力不断减弱。
（3）不能锁住吸除的灰尘，让其泄漏回空气中造成二次污染。这并不是一台在真正有效运行的吸尘器。”
这里给了用户3个选择吸尘器的标准，这些都是大部分吸尘器无法做到的3点，这让用户直接有了选择，这3点本产品能够做到的，接着就抛出自己的承诺以及解决方案。接下来要表达的一定都是围绕着这三点来介绍自家产品，用户很容易看进去，在你预设的思路里，对这款产品有了独特印象。同时，用户对于接下来文案要展开的“证明”环节也会更有欲望了解。
通过展现痛苦的场景，引起用户对此类问题的重视和关注，也让用户对吸尘器这个品类有了需求，接着又通过排除选择，引导用户把同类竞争对手的产品排除掉（相信我，如果你帮用户做过这个对比后，他们会感谢你的，与此同时也展示了品牌的专业度），最后给出自己的解决方案和承诺。接下来就要证明自己的产品能够解决这些问题，最后完整的文案还必须要有一个敦促，给用户一个立即下单的理由。
还记得我们之前说过的那个文案大纲吗？“描绘—承诺—证明—敦促”，在这个“描绘”环节，通过描绘痛苦场景，同时引导用户排除同类选项，让用户对我们的产品有足够的重视。
书法课如何描绘痛点，让人想报名？
针对这个案例我们讨论组也积极地进行了探讨：
好文案是聊出来の讨论组
小国宝：我发现啊，你们做产品相关的文案就比较好找痛点，很容易找到场景，可是书法课的报名文案很难找到痛苦场景。
静静：书法课的报名文案也一样可以用“描绘—承诺—证明—敦促”吧。
小国宝：可是在描绘这个环节，我不知道应该如何描绘痛苦场景，我想不到啊，到底什么人在什么情况下会觉得需要去学写字。似乎并没有很明显的痛点啊！
无邪：说的也是啊，我想不起来什么情况下会想到要去学书法。
小鱼：思考的方法也是一样啊，想一想，如果你写字不好看，在生活中会遇到哪些问题？
小国宝：想不出来，就觉得你写的字好看，人家对你有好感，有一个词叫见字如面。
静静：哦，我上次去一家公司面试，公司需要手写简历，我的字不太好看，面试官看到我的简历还皱了下眉，弄得我挺不好意思的……
静默：我初中时给初恋写情书，结果她说我的字不好看，让我以后别给她写了。
小国宝：哈哈，也不知道那姑娘到底是嫌弃你还是嫌弃你的字啊！
静默：反正被拒绝的那一刻，我觉得她确实是因为我的字不好看拒绝我。
小国宝：给你一个可怜的抱抱……
BringBring：我想起来了，高中时老师总说字要写工整，否则批卷老师没耐心批改卷子，容易丢分，我有个好朋友作文虽然写得好，就是字不好看，结果每次考试作文都没平时分数高。
海艳：对，我高中时也遇到过这样的事。
无邪：说的也对啊，字不好看也有这些痛苦的场景呢！
小鱼：所以，小国宝，你的痛点场景是不是出来了？
小国宝：你们好厉害！
鲸鱼：不要忘记分析目标人群，确定文案目标啊！
小国宝：知道了。其实刚刚大家这么一讨论，我大概知道目标人群是哪些人了。在“描绘”这个环节，运用痛点场景的思路，我可以直接体现出在工作场合中因为字不好看会使印象分降低的情况，如填写简历、给领导手写总结报告的时候，还有类似静默要写真诚的情书的场景，还有考试因为字不好看丢分的情况等等，写完这些痛点后，用户看完后学写字的欲望就会变强，接着我就排除竞争对手，强调要练好字光练字帖也不够（估计想学写字的人第一反应是写字帖），还需要认识字体结构，需要一对一反馈，效果才会更好。最后推出我们的课程服务。
海艳：小国宝厉害了。
无邪：小国宝厉害了。
小国宝：还是你们厉害，让我一下就有思路了。
小鱼：小国宝啊，你先去把“对谁说，说什么”理清楚，再来运用这个内容框架，相信会更清晰的。
小国宝：是，小鱼老师说过，前期思考和准备时间应该比你写文案的时间更长。这次我差点又直接拿着任务就写却忘记思考了，嘿嘿。
敲黑板
如果找不到痛点场景，不妨找几个小伙伴一起头脑风暴一下哦。
好文案是聊出来の讨论组
飞飞：我之前看到一个排除相应选项的文案，一个教英语的课程直接把课程里的老师跟其他的英语老师进行对比，从师资情况、教学理念、额外获得、上课时间、收听次数、上课模式、学习效果这几个方面出发进行一一对比。
BringBring：这样的方法让卖点变得清晰，一下就帮用户做了选择，用户可以不用继续去对比其他课程就可以直接下单。
飞飞：我还有个问题，在说完痛苦场景后，有个“排除相应选项”，往往把大部分竞争对手做不到的事描绘出来。但是，假如我们的产品跟其他同类产品真的没什么差别，价格、功能都差不多，团队头脑风暴了半天也找不到写作思路。怎么办？
小鱼：的确，有很多产品本身优势不大，如何在描绘阶段用好痛苦场景呢？还有一个办法，就是在描述痛苦场景后，说明为什么会出现这些问题，然后再抛出我们能解决这些问题并给出承诺。通过解释原因也能彰显我们的专业度，增加用户对我们的信任。
飞飞：听起来不错，不知道具体都如何运用的。
小鱼：我们进入下一小节，看案例去。
描绘痛苦场景，体现品牌专业度
文案遵守一个原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专。简单来讲就是优先说别人没有的卖点而我们有的，如果大家都有这些特点的话，就说我们家产品更好，但是如果大家都说自家产品很好，那就说我们特别好，如果大家都体现出一样好的程度，那我们就说特别专业的。
如果你负责的产品或服务跟其他同类竞争对手没有差别，在“描绘”阶段，我们无法排除用户其他选择，那就选择体现自己的专业的部分。文案框架仍然是3步：
痛苦场景—解释原因—给出承诺
这个框架跟上一个框架的差别就在中间，把“排除选择”变成了“解释原因”，通过说明解释为什么会出现这些痛苦场景，让用户了解到原因，对于接下来的产品介绍，用户也更容易理解。
“快乐学习”是福建省最大的K12教育培训机构，主要做中小学生课外辅导。他们的培训负责人林老师经秋叶大叔引荐找到了我，想要给培训机构各分校校长们做文案培训。
这个机构各分校的招生广告、海报等都是由各分校校长来写的，大家都感觉学校本身很厉害，但是不知道如何写。
培训中关于长文案的写作，我教的就是“描绘—承诺—证明—敦促”这个思路，在描绘部分用的就是“痛苦场景—解释原因—给出承诺”这3步。
大部分人拿着框架创作时容易出现的一个问题就是痛点说了很多，但是后面的证明却跟痛点无法一一对应上。在当时现场练习上就有一个亮眼作业，让全场人都忍不住鼓掌，心甘情愿把那一次作业的奖励送给了“貌美如花”队。
“貌美如花”队选的业务是中考作文培训。中考作文培训要面对的人群主要是那些孩子要参加中考，但是作文不是很好的学生家长，当然也包括一些参加中考的学生。目标人群很容易确定，在这里，我们重点看看他们列的文案目标：
接下来，他们运用“描绘—承诺—证明—敦促”方案准备内容大纲，描绘部分选用的是“痛点场景—解释原因—承诺”框架。
他们的标题是：《连续3年押中中考作文的语文肖，教你3步冲刺作文满分》，用的是“卖点+收益点”的方式，卖点是这个培训机构老师的专业：“连续3年押中中考作文的语文肖”，收益点就是能够写出满分作文。
接下来重点向大家展示一下他们这支队伍的内容大纲。
描绘：
这个团队在描绘阶段，提到的痛点就是中考语文考试中，作文丢分严重的情况，然后解释为什么作文会丢分呢？主要原因有3点：
（1）容易离题。
（2）素材陈旧。
（3）结构混乱。
这3点是中考作文中最容易丢分的原因，搞定这3点，作文分数就不会低。果然是经验丰富的老师写的文案，这个内容如果让其他新手来写的话，这几个点未必能够抓得这么准。所以写文案的人必须要对自己的产品服务足够熟悉。
承诺：
接下来引出课程，告知用户他们能够解决的问题，并由连续3年押中中考作文的肖老师亲自教授。
证明：
培训班主要针对以上3点，快速提高孩子作文分数：
（1）精准审题2步法，解决容易离题的问题。
（2）推出10个新颖素材，解决素材陈旧的问题。（3）10篇经典样板文参考，解决结构混乱的问题。这3个证明的点，完美解决了之前所说的痛点。
敦促：
最后告知报名具体事项，强调名额稀少，只有6个，引导大家报名。
“貌美如花”队的痛点抓得准，内容框架没有一处是多余的地方，这样的内容大纲就能直接应用于创作文案了。
培训结束后，负责人林总也激动地跟我说,这次培训内容很充实，效果很棒。
运用这个方法你也可能出现的问题：
好文案是聊出来の讨论组
静默：我们最近负责给一个洗面奶客户做网络推广，就尝试过运用这个方法，还挺好用的。
小国宝：静默哥哥来说说具体怎么回事？
静默：是这样的，这个洗面奶主要功能就是清洁，但是设计得很有意思，按出来的洁面泡沫是一朵花的形状。
无邪：听起来不错。
小国宝：快点说说具体怎么做的。
静默：痛点：为什么天天用1000元钱的精华液，但是皮肤还是没变好，即便用奢侈品级别的LAMER，皮肤还是很差？
解释原因：因为脸没清洁到位，皮肤就不吸收，用再贵的精华也是枉然。估计我这么说一句，别人也未必能够相信我，所以为了去证明这个观点，广告文案里对比了清洁不彻底的皮肤和健康皮肤纹理图给大家看。承诺：给大家介绍一款洗面奶。然后分别从不同的角度证明这个产品的优势，说事实，摆证据。
小国宝：听起来不错，我好像有点兴趣了。
静默：其实我觉得这个有用，是因为我们老板后期看腻了这个文案，然后要求把前面的内容做一下调整投放到情感类账号去。
无邪：然后呢？调整成啥样了？
静默：然后啊，我们就调整呗，在痛点前面加了一个小故事，通过送礼物的角度切入，讲了一个老公很浪漫，结婚后送了老婆一部一直很想要的跑车，结果这时候老婆心里虽然认为跑车不适合，但还是很感谢老公，之后她就开这部车去买菜接孩子。
静默：接着把话题转入到其实老公可以送老婆一种花，就是这个洁面泡沫花朵。
小国宝：这个想象力很厉害！
静静：所以，这个效果如何？
海艳：一开始说情感故事，突然植入了一个广告，哈哈。
静默：其实文案内容完全一样，就是前面增加了一个小故事，效果就差了很多。购买的人没有之前的多。
小鱼：其实你可以想象一下，明明一开始看到的是情感故事，结果你的广告突然出现，而且衔接的有点生硬，情感和认知上的感受完全不同啊，如果你一开始讲的是关于洗面奶的故事，应该还会好一些。
静默：老板说让文案更柔软一些……
小鱼：卖货的文案还是硬一点好。
小国宝：静默，你的文案还需要修改一下！
静默：@小国宝，嗯！
画重点
别担心你的文案很硬，重要的是：你所说的痛点准确。
好文案是聊出来の讨论组
飞飞：对了，我还发现了一个问题，不管是在描述痛点后的文案内容中帮用户排除相应选择，还是解释原因，标题用之前小鱼老师说过的解决痛点的方法就可以了。
静静：对，不管是“痛点+解决方案”还是“数字+解决效果”都可以直接套用。
鲸鱼：对呢，这个标题和内容，完全是一致的啊。
小鱼：是呢，飞飞好眼力，咱们现在是一项一项分开来讲而已。“痛点+解决方案”在你的长文案、软文的前期结构中也一样可以直接用，甚至也可以用在广告创意上。
飞飞：对哦，原来标题、广告创意、长文案的写作思路都完全是可以通用的！
鲸鱼笔记
同样是在文案开头说出用户的痛点，你可以有不同选择：
（1）“痛苦场景—排除相应选择—给出承诺”，通过描绘痛苦、麻烦场景后，帮用户排除相应选择，然后把用户注意力引导到我们的产品上。这个方法适合有特点，跟同类有区别的产品。
（2）“痛苦场景—解释原因—给出承诺”描绘痛苦、麻烦场景后，解释问题产生的原因，让用户自然而然地关注我们的产品。这个方式适合特点不明显，但能展现品牌专业度的产品。
（3）“痛点+解决方案”的标题方法，也同样可用于长文案，描述完痛点场景，就直接给出解决方案。
描绘理想场景，让人对产品充满期待
通过描述痛苦场景引起用户的共鸣，用户就会想去寻找相应解决方案，而通过描绘理想场景呈现出有了这个产品能够达到的效果，也同样会引起用户对产品的期待。
我们把“痛苦场景—解释原因—给出承诺”框架中的“痛苦场景”替换成“理想场景”来用。
暑假期间，很多少儿在线英语平台开始做大量广告投放，投放在妈妈们聚集的自媒体平台，假如有一个平台找你写文案，老板提出要体现出平台的特点：有AR技术，孩子学习更有趣。你可以先写一个这样的文案目标：
尝试运用理想场景该怎么写呢？总不能干巴巴地说：“教学方式有趣，孩子才能学好英语……”
大家不妨花3分钟想想看。
接下来我们来看看微信公众号“孟子他妈”是如何写一篇软文的：
理想场景
还记得两年前澳大利亚华裔女孩艾丝特吗？那时候她才两岁，但是195个国家的首都倒背如流。
瓦加杜古、布琼布拉、埃里温、阿布扎比、萨格勒布……无论这些首都的名字多拗口，她都能说得很溜的。
现在，这个小女孩4岁了，记忆力更棒了，还学会了汉语、英语和西班牙语三国语言。
这是“孟子他妈”运用的理想场景，虽然我们都不认识这个女孩，但是她说的这孩子在语言上的能力，让我恨不得想让这个孩子成为我的孩子啊。看完这个理想场景，爸爸妈妈的第一反应就是这孩子这么厉害是怎么做到的？她的父母做过什么？我们能不能借鉴呢？于是，接下来的内容主要就是解释原因。
解释原因
艾丝特语言天赋那么惊人，她是怎么做到的？她的爸爸只做了几件简单的事情：
（1）自制课本教孩子课外知识。因为爸爸是人文课的老师，所以他的知识面比较广。他结合孩子的认知特点制作了帮助学习和记忆的“课本”，内容从太阳能系统、成语、诗歌到数学，囊括了好几个学科。
（2）陪着孩子一起互动。当女儿还在襁褓里，爸爸就对她进行基本的教育了。他会拿出书本毫不厌倦地读给她听，也许她还听不懂，但是慢慢能做出回应。艾丝特上学后，爸爸与她相处的时间越来越少，但是也会想尽办法多陪着女儿，在家里用英语、汉语以及西班牙语进行教育。
（3）挖掘孩子的兴趣。爸爸刚开始给女儿读诗歌的时候，没有多在意。后来，他发现女儿对诗歌非常感兴趣，还喜欢自己朗读。他抓住女儿这一特点，让女儿每天早上起来朗读诗歌，女儿现在能背诵英国诗人威廉·亨利的名作《不可征服》和其他的众多著名诗篇。
有没有注意到上面所说的原因，都在说明一个主题：女孩的爸爸尝试了很多有趣的形式来教导。这个为接下来的广告内容做好了铺垫。仔细看看，这是不是我们文案目标中，需要让别人知道的第一条：“教学方式有趣，孩子才能学好英语。”
但是很多人看到这里会担心，孩子这么小就学习这么多，应该会累着。接下来的内容就是告知文案目标中的第二条：“孩子越小学英语，学起来会更容易。”
孩子还那么小，就让他学那么多，会不会累坏呀？其实只要他们感兴趣，学习就像玩一样，学习就是放松的过程。
俄罗斯的一名四岁小女孩贝拉对语言有极大的兴趣，妈妈教她学习英语，她一学就会，后来连妈妈都满足不了她，干脆请了各国的外教教她学习语言。
小姑娘每天学习语言6小时，在外教的帮助下居然轻松学会了6门外语。有人因此提出了质疑，这样高强度的学习安排不是剥夺了孩子美好的童年吗？
她父母却说贝拉参加的这些课程在她看来都是有趣的游戏，她自己也很喜欢，学习的过程就是玩的过程。
所以学习内容的好玩有趣，可以让孩子爱上学习，学多久都不会疲倦。
而且孩子学习语言不能太迟。科学研究表明，五岁前是智力发展的关键期，两到三岁是口头语言发展的关键期，零到四岁是儿童视觉发展的关键期。儿童掌握词汇能力和数概念的最佳年龄是五岁到五岁半。
所以两岁的时候我们可以先和孩子口头交流，四岁的时候可以借助图片和动画让孩子加深印象，五岁左右就应该抓住时机增加孩子的词汇量了。
日本著名幼儿教育专家也认为零到六岁是语言发展的最佳时期，处于这一时期的幼儿有形成两个以上言语中枢的可能性。
千万别觉得孩子太小了，学习能力还不行。正是因为年纪小，大脑的可塑性强，学习东西才更容易。
这样一来俄罗斯小姑娘的故事进一步描述理想场景，说明孩子年龄小学英语更好，并且引用日本著名幼儿教育专家的观点来解释这个原因，接下来，就可以顺理成章地引出了广告内容，对广告项目做介绍。最后在敦促部分，引导大家去扫码领取免费在线课程。这只是一篇软广告，但是在这个公众号上，阅读量却接近于10W+。
运用这个方法，你也可能出现的问题：
好文案是聊出来の讨论组
小国宝：我虽然不是妈妈，但是以后有孩子了，孩子到4岁时，我肯定让他去学英语。这个软广告标题叫什么名字？我要去搜索出来学习。
小鱼：《4岁天才女孩懂3国语言，只因为爸爸这么做！》，你们发现这个标题有什么特点？
小国宝：用了人群标签啊，“4岁天才女孩”“爸爸”，能点开这个标题的显然也是孩子差不多大的爸爸妈妈。这个标题写得好啊。
小鱼：因为这个软广告，我还真的去领取课程了，原本没有想过让我的孩子这么小要学英语的……
小国宝：小鱼老师你被BringBring传染了“剁手症”！
BringBring：哈哈，我现在明白了，原来理想场景是这么回事，这个就好比我男友在追求我时，跟我说：“你如果和我在一起，以后我每天早上给你挤好牙膏，煎鸡蛋给你吃。
小国宝：理想场景就好比我前男友追我时说：“以后我的钱都是你的钱，拿去随便花，想买什么就买什么。”
无邪：我发现你们所说的理想场景都有所不同啊！
小鱼：那是因为说话对象不同，就好像我们的用户不同，他们在乎的也不一样。BringBring希望未来的理想生活是早起有人给挤牙膏、煎鸡蛋，小国宝期待的是掌管财政大权，想买啥买啥。她们的男友（或者前男友）可都是做过目标人群分析才决定给对方许诺一个怎样的未来，描绘一个怎样的理想场景。
小国宝：这么说，其实不管用什么方法，都要根据目标人群来。
小鱼：对，理想场景就是给用户许诺一个美好的未来。用户是谁当然很重要，所以写文案前要理清楚“对谁说，说什么”。你看，刚刚那个案例呈现的就是家长对孩子在英语上的期望啊。
静默：怎么许诺呢？
小鱼：找到用户使用产品最想达到的效果，把这个效果呈现出来。
小国宝：如一款男用香水，男人使用是为了让自己更有魅力，更能吸引女性的注意。这时候就会用一个很符合香水气质的男模来代言，甚至表现出很多女性为之疯狂的画面。
小国宝：目标人群希望看到的理想场景就是让人呼喊出：“哇！猛男！”
无邪：所以假如为一个男装品牌写广告文案，找一个好看的模特穿着我们的衣服拍照就是理想场景，能让人看到穿着衣服美好的样子，甚至我们还可以把模特带到咖啡馆拍照也是想告诉用户，你看，未来你也能穿着这件衣服去咖啡馆。
小国宝：所以才会有那么多买家秀和卖家秀的对比。
BringBring：是呢，我皮肤比较黑，所以每次看到有的广告说一个月后你的皮肤会变白，我就特别心动，也很期待自己能够一个月后变得那样白。因为想追求这种理想的状态啊。
敲黑板
呈现理想场景，也应根据目标人群的需求来。
好文案是聊出来の讨论组
BringBring：哎呀，我刚在一个快递公司的微信公众号买了一支美白精华……
小国宝：BringBring，你又在奇奇怪怪的账号里买各种没听过名字的东西。
BringBring：我……自己也没想到啊，明明点进去是看各种明星八卦的，我给你们看看类似的标题：
《91年郑爽罕见发福，82年孙俪还有少女感，聪明的女生，从来不会亏待自己》，你们能猜到这是卖什么的吗？
静静：感觉是情感八卦文，不过既然你说了是卖东西的，估计是减肥药？
无邪：是，应该是减肥药。
BringBring：告诉你们，这是一个调节肠道菌群的保健品。
BringBring：再给你们看一个：《王菲：有没有教养的女生，过的是完全不一样的人生！》
海艳：教养……这个词让我想到应该是跟读书有关的课程。
BringBring：是的，软文在介绍一个读书栏目，再给你们看一个：
BringBring：《42岁大S越活越年轻：防晒做不对，显老二十岁！》这样的标题我也很想点进去看一下啊，类似大S这样的明星类的标签深得我心，我真的想知道，他们明星那么美都有哪些保养秘诀，这个标题很明显是讲防晒的。因此我就被说动了，就直接顺手下单啊。
小国宝：我也刚看到了一个：《俞飞鸿47岁还不结婚：过得好的女人，从不忽略这件小事》
BringBring：猜不出是卖什么的，但是也很想点进去看看。
小国宝：是卖内衣的。
BringBring：我真的很向往他们那么好的状态，皮肤好，会穿衣，会打扮，会健身，很多都做的比我们好，为什么不学习一下呢。
小鱼：的确，我们大部分人都向往更理想的状态，文案中总是借用明星网络红人等勾起我们对更好状态的追求，对他们使用的产品、他们的保养理念等都会好奇，也更愿意去学习。不过要注意，如果你的软文想借用明星的话，要小心使用他们的名字和照片哦，这会涉及侵权，毕竟我们拿来运用算是商业用途。
BringBring：原来这样，看样子做文案不容易啊，做能带明星冲流量的文案也不容易。
小鱼：如果和明星签约，拿到授权的话，就可以在限定范围内使用他们的肖像。
画重点
使用明星的姓名或照片固然好，小心侵权哦！
好文案是聊出来の讨论组
BringBring：呈现理想场景这个部分，是不是一定要在开篇运用？
小鱼：我们只是建议开篇使用，但是你如果在文案中间、结尾使用，效果也会不错。
BringBring：那是不是呈现完理想场景后，一定要解释原因，说明为什么能获得这个效果？
小鱼：也不一定的，把理想状态呈现到足够具体，不用解释原因大家也一样会期待。如我朋友kyle在他的同名公众号上，卖去泰国游玩的旅行券，就用了很多理想场景，包括运用当时的热播剧《欢乐颂》里安迪和小包总在泰国旅行的各种场景，还有一段描述，我觉得写得非常不错，发给大家看看：
BringBring：“在曼谷大皇宫玉佛寺的屋檐下瞻仰泰国国王的威严，零距离接触泰国建筑的艺术。
跟着《杜拉拉升职记》里的徐静蕾一起徜徉于小清新的杜拉拉水上市场，尝尝杧果糯米饭，品品椰子球，美食对味蕾的冲击最能催生人最本真的幸福感。
走在芭提雅灯红酒绿的大街上，尽情释放自己的身体和灵魂，这里的夜足够疯狂。
在泰国醉美格兰岛和月光岛的，沙滩上晒晒太阳，发发呆，看看蓝天，白云仿佛伸手即可触到。
顺便去一望无际的海景悬崖餐厅体验美食，传统的泰式按摩，精油spa，按去一身的疲惫与压力。”
BringBring：我也想去泰国了！这个呈现理想场景说得非常具体，看完了就超级想去。
小鱼：是呢，这篇软文推广4天，销量是平时销量的两倍，销售额在18万元左右。
BringBring：好厉害，可以发我学习一下吗？
小鱼：你可以搜索《1498元居然可以畅游泰国！碧海蓝天、悬崖餐厅、五星酒店……你想要的都在这里了》，对了，因为这篇文案带来的销量很好，后来广告主又在这里投了一次广告，记得新软文也运用了好多理想场景，你也可以去搜索《她是彭于晏心中的女神，35岁活成了每个少女想要的样子》
BringBring：收到！
画重点
呈现理想场景要足够具体。
考考你
搜索《她是彭于晏心中的女神，35岁活成了每个少女想要的样子》， 说说里面都描述了哪些理想场景？