1.能打动人心的语句，可以通过“菜谱”创造
措辞和做菜一样。
珍馐佳肴并不是用魔法凭空变出来的，而是按各自的菜谱做出来的。
只要有了菜谱，就算达不到专业大厨的水准，也能做出家庭大厨的味道。如此一来，就能比以前的水准更上一层楼。哪怕是做炒饭，只要知道把配料“细细切成和饭粒一般大小”，就能做出与配料的鲜味相协调且口感好的炒饭。同样的食材，只是切碎的方式不同，味道就会发生变化。
为了达到专业大厨的水准，如果从零开始研究，或许要花上好几十年才能办到。但是，只要有了专业大厨的亲传菜谱，此时此刻就能做出美味佳肴。
正如做菜有菜谱一样，措辞同样有谱可循。我同语言打了十八年的交道，其间不断犯错，终于尝试出了正确的“菜谱”。下面就把这个“菜谱”和我收集的实践事例介绍给大家。
2.能打动人心的人，必然拥有“警句”
“就算讨厌我，也请不要讨厌AKB！”
已从AKB48毕业的前田敦子的这句名言，可谓无人不知。由于她是该女子团体的王牌成员，所以必须承担带领团队前进的压力，以及来自反对者的骂声，而她用这句话做出了出色的回应。
“不是头发在后退，而是我在前进。”
有人在推特上发言调侃：“孙正义的头发后退得不够彻底啊，哈哈哈。”对此，孙正义在推特上发表了上面这句话。正因为他始终奔走在最前线，才能说出这样的话，而且展现了出众的幽默感。恐怕很多人都是因为这句话而喜欢上了孙正义。
“人生近看是悲剧，远看是喜剧。”
人称喜剧之王的查理·卓别林所演绎的，并不只是简单的喜剧，更是庶民的哀愁和泪水，以及对社会的讽刺。然而世界形势已经趋向悲观，所以他说这句话，是想把悲苦变成欢笑。
“看似无意义的事，竟是有意义的。”
这句话出自电视广播作家铃木收所写的《电视之泪》。他曾目睹一位精明强干的制作人，让一个岂止是心情不佳，简直就是气急败坏的女演员瞬间露出了笑容。乍一看似乎毫无用处的关心，竟然结出了硕果。铃木收有感而发，便写下了这句话。
“普通好过超凡魅力。”
这句话出自《藤田晋的工作学》一书，针对的是大众传媒所宣扬的“超凡魅力”。也就是说，藤田晋更注重“普通”。比起人们被动地聚集在魅力超凡的经营者身边所组成的公司，他更想创立一个由比自己更优秀的人所组成的公司。
无论是历史上的人物，还是当代的企业家和领导，他们的手中无一不握有警句。想完成一件事，需要有赞同者，而想要赢得赞同者，就必然需要能打动人心的警句。
这些名人所说的话，看起来好像根本无法模仿，但实际上，我们只要逐一解析，就能发现某种任何人都能运用的法则。前面那些历史上的人物及当代企业家的名言，也均出自“某种共通的技巧”。请从卓别林的名言看到藤田晋的名言。明白了吗？
所有人都使用了“反义词”。
“我”“AKB”
“后退”“前进”
“悲剧”“喜剧”
“无意义”“有意义”
“超凡魅力”“普通”
加入反义词，能给人留下深刻的印象。这就是使用了“反差法”这一措辞技巧，后文还会细讲。只要意识到这一点，就能创造出警句。再说一遍：你也能创造名言。
3.把交流视为“技巧”而非“唯心论”
我们平时看书、看电影，都能见到震撼心灵的语句。那可不是魔法变出来的。只要懂得方法，再加以练习，任何人都能创造出名言警句。
请想象一下。
你在SNS上发表的文章，得到的点赞数骤然增加；企划书做得特别出色，看得上司拍案赞叹；你的讲话能吸引大批听众……
人们常用感觉或精神论来解释这些现象，而本书将尝试从“技巧”的角度加以解读。正如做菜有菜谱，只要掌握了“措辞菜谱”，任何人都能创造出足以打动人心的语句。从现在开始，后面的内容会越来越有趣。
技巧1：“惊奇法”
瞬间即可完成的“菜谱”。
在创造“警句”的众多技巧中，它是基本中的基本。只要在想传达的内容中加入表示惊奇的词，就能构成警句。
“噢咦！等等！”
这是木村拓哉在电视剧《恋爱世纪》中，对将要离去的女主人公所说的话。他想传达的内容就是“等等”，但通过加入“噢咦”，就产生了独创性。后来，木村又在多部电视剧中这样说过，这句话成了他的独门绝技。
“震惊全美！”
这句话常被用作电影的宣传语，它令人一看就想知道究竟是什么样的电影，并将其加入观影候选名单中。当然，其实并不是所有美国人看完都震惊了，这句话的意思就是“正在全美国上映”“故事情节一波三折”。
“啊地吓一跳的为五郎”
被称为“昭和三大笑料”。这个名称里表示惊奇的词，有“啊”和“吓一跳”。如果只有“为五郎”这一个词，那就只是一个独特的名字而已。通过加入表示惊奇的词，就成了长久留在人们记忆中的跨时代的名字。
“喔喔！真是我的挚友啊！”
《哆啦A梦》里的刚田武总是脾气暴躁，但只要别人支持他成为歌手的梦想，他的态度就会骤然一变，说出上面这句话。光是“真是我的挚友啊”这句话，就蕴含了感动、激动之情，再加入“喔喔”，更进一步加强了力度。
“啊，物超所值。”
这是似鸟公司的宣传语。“物超所值”代表买得划算，在此基础上又添加了“啊”这个惊奇词，非常巧妙。
上面这些句子都使用了惊奇法。
人都喜欢惊奇。同样的内容，在吃惊时能给人留下更强烈的印象。比如生日会。普通的生日会尽管也很开心，但如果秘密举办，当寿星毫无准备地打开门，看到大家都在等待自己的时候，心里的感动肯定会提升好几级。而实际上，生日会本身的内容是完全一样的——一样的蛋糕、一样的人。真正打动人心的正是那份惊喜。
语句也一样。加入吃惊时脱口而出的话，就能吸引别人关注。
下面介绍惊奇法的“措辞菜谱”，分为两个步骤：
①确定想传达的内容
②加入适当的惊奇词
例如，用惊奇法写“大章鱼烧”。
①确定想传达的内容
→就是“大章鱼烧”全体。
②加入适当的惊奇词
→就是“哇”“吓一跳”等。
Before：“大章鱼烧”
After：“哇！大章鱼烧”
哪个给人的印象更强烈，可谓一目了然。
这里所谓的“惊奇词”，是指惊奇法所使用的表示惊讶的词。例如：
“哇”
“啊”
“吓一跳”
“对啊”
不同的人有不同的惊讶方式。这是个人的自由。
下面有张列表。你既可以直接使用其中的词，也可以使用自己惊讶时常用的拟声词。
【惊奇词表】
“啊”
“哇”
“对啊”
“吓一跳”
“喔喔喔！”
“哎呀”
“竟然是这样！”
“啊呀”
“哎！？”
“真的！？”
“难以置信”
“（放在句尾的）！”
为了掌握“惊奇法”这种技巧，请通过下面的实践故事加以体验。
STORY·“惊奇法”实践故事
日本代表文化的漫画中的口头禅
说起路飞的口头禅，应该很少有人不知道吧。
《海贼王》已经不只是一股风潮，更成了一种文化，是日本漫画的代表。主人公路飞誓要得到拥有世上一切的海贼王的称号（当然只是故事情节而已）。他的那句口头禅，想表达的内容就是：
“我要成为海贼王”
仅从意思上来说，这就完全能表达清楚了，但光凭这句话，肯定成不了名言。实际上，路飞是这样说的：
“我要成为海贼王！！！”
通过使用“惊奇法”的“！”，增强了气势，体现出强烈的意志。“！”是惊奇法基本中的基本，但正因为是基本，才非常强大。
当然，有的场合能使用惊奇法，有的场合则不方便使用。例如，在商业文件中如果加入“！！！”，就会显得做过头了，但对于面向年轻人的网络媒体等，则非常合适。
简单、迅速、效力强劲——这就是“惊奇法”的特点。
STORY·“惊奇法”实践故事
使自行车的销售额提高三倍的措辞
请回忆自己的童年。说到骑自行车，大概都是装上辅助轮再练习，还得哭着进行特训吧。开发玩具的渡边未来雄为三四岁的孩子制作了一款适合初次挑战的自行车，拆掉了脚踏板，一开始用脚蹬地前进，从而逐渐找到平衡感。
这款“变身自行车”承载了他的巨大期待，可是发售以后，只卖出了全年目标的一半。商品本身很好，但“无须特训就能学会骑自行车”这一宣传口号，没能引起妈妈们的兴趣。眼看着一年一度的东京玩具展即将举办，渡边打算借此机会一举扭转局面。他想透过宣传告诉大家：
“半个小时就能学会骑自行车”
他彻夜思考，嘴里不停念叨，终于想出了这样一句宣传语：
“啊！只要半个小时就能学会骑自行车！”
妈妈们对这句口号的反应明显变了。商品本来就很有实力，实际试过之后，在半个小时内学会骑自行车的孩子越来越多。在玩具展上，该自行车成了热门商品，顾客们排起最长的队伍，等了三个小时才买到。改变措辞以后，销售额提高了三倍。作为儿童用自行车，该商品掀起了史无前例的大热潮。
瞬间即可完成的“措辞菜谱”——“惊奇法”