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第8章 采访的结构与主题




本书第一部分描述了财富和创业研究的地位,并介绍了行为经济学理论和学习理论,这些对于提出假设和指导性问题意义重大。由此产生的引导型问题成为采访的基础,并列于附录中,正如大五人格测试的问卷调查所展现出来的那样。

这45次采访共有12个主题。以下是采访涉及的12个主题,具体如下:

1.受访者青年时期的特征(在中学和大学期间,体育活动和早期的创业活动的非正式学习经验)

2.创业动机

3.设定目标的作用

4.“金钱”概念对受访者的重要性

5.销售技巧对财富成功的重要性

6.乐观主义精神和自我效能感的作用

7.风险偏好

8.分析性决策和直觉性决策之间的关系

9.大五人格理论的人格特征:神经质、外向性、开放性、责任心以及宜人性

10.应对挑战的意愿

11.不墨守成规和“逆流而上”

12.应对危机和挫折

最重要的任务是将这些陈述系统化,找出异同,并寻找作为一个群体的受访者所特有的模式。这些问题也确定了本书中该部分的采访评价和陈述结构。

在对采访进行评价时,一个预期得以证实:这些受访者除了具有相似性之外,还有很多不同之处,在很多情况下可以把受访者划分为不同群体或类型。例如,在某一大群体中,直觉性决策超越分析性决策占据主导地位,但在某些采访群体中,情况正好相反。另外一个例子是:在一些采访中,有一类企业家因为无法适应作为雇员要遵守的既定的企业结构和等级制度,所以选择自己创业。但是对一些受访者来说,情况并非如此。作为雇员,他们事业成功,但是他们没有耐心等待多年再进入公司的高层,于是他们选择自己创业。在许多领域,可以确定所有受访者的特征模式,但也存在特征差异。这些特征差异可以通过行为区分不同类型的人群。



第二部分的结构


第9章讲述了超级富豪的早期经历、社会出身以及他们与父母、中学和大学之间的关系。其中有两方面特别有意义:年轻人对于体育和早期的创业活动的热情。

第10章讨论了是什么促使超级富豪——几乎每一个超级富豪都有自己的公司——在自己人生的某个阶段创建自己的公司的。有些企业家由于不适应现有公司的既定结构而决定创建自己的公司的假设是否真的正确?或者说这些人能在自己所在的公司取得成功?

第11章调查了受访者是否设立了(经济)目标或者是否把自己的财富归结为他们经济活动的副产品,而非他们刻意计划或作为要实现的目标。

第12章更深入地阐述了超级富豪与“金钱”这一概念有关的动机。特别是,有人询问超级富豪关于安全、自由和独立的动机、投资于新事物的可能性、自我认可以及他人认可。很显然,超级富豪的动机各不相同,对于某个富豪来讲重要的东西对于另外一个富豪却毫无意义。

第13章着重讨论销售技巧和能力对这些超级富豪取得职业和财富成功发挥的重要作用。到目前为止这一话题在研究中一直被低估,但其重要性在采访中已被证实。在受试者看来,为在销售上取得成功需要具备哪些重要的特质和能力呢?

第14章讨论乐观主义精神和自我效能感之间的关系、超级富豪有多乐观和他们所说的乐观主义意味着什么。第14章还讨论了超级富豪是否考虑过过度乐观的风险?

第15章研究了超级富豪的风险偏好,这与前面讨论过的乐观程度有关系。他们觉得自己对风险的承受力有多大?超级富豪的自我认知和外部感知之间有矛盾吗?他们的冒险倾向是持续一生,还是随着年龄的增长他们冒的风险会比其创业早期少吗?

第16章讨论超级富豪如何做决定。直觉或分析是他们做决定的关键因素吗?当人们说他们是根据直觉做决定的时候,是什么意思?

第17章探讨了受访者的大五人格测试结果。这五大性格特征:神经质、外向性、开放性、宜人性、责任心,有多强烈呢?

第18章讨论超级富豪的人格包容性程度或对抗性程度以及大五人格测试结果与采访评价的关联性。

第19章讨论“逆流而上”的精神作用和研究促使超级富豪成功的逆向操作法。

第20章讨论了超级富豪如何应对危机和挫折。通过这章,我们可以得知在创业过程中,他们是如何应对心理挫折,以及采取什么措施来应对重大困难的。

第一部分里的问题和主题会在每一章的开头部分重申。