9.1 社会背景
此项研究以“德国财富”（Wealth in Germany）的调查为基础，调查对象是平均净资产在230万欧元的人士，其中大部分人（64%）来自中产阶级家庭，还有21%的人来自于父母社会地位较低的家庭，剩下15%的人来自高收入家庭。梅兰妮·伯温-斯科梅兰布洛克的主要研究结果与社会出身有关的是：
1.“一项代际比较揭示，‘下层社会’中能进入富豪排行榜的人可谓凤毛麟角”。
2.“与符合当前德国社会的社会经济阶层相比，这些超级富豪更多主要来自中产阶级”。
3.“从社会结构上看，有钱人多成长于父母社会地位高的家庭”。[1]
比较而言，针对财富精英成员社会背景的研究发现“个人的经济地位越高，他们社会背景的作用就越大。从最严格的意义上讲，成为财富精英的机会，大多留给出身于中上阶层家庭以及上层社会的人。”[2]
前面提到的财富学术研究成果适用于《隔壁的百万富翁》（Millionaire Next Door），他们并非本书的研究主题也并未在本书中出现。但是哈特曼的研究成果与财富精英也有关系。这一点在本书第2.1节中也有体现。哈特曼对于财富精英的定义主要集中在大公司的执行管理层。德国财富精英是本书的主题，指那些财产千万欧元以上的人士，这一群体一直不是学术研究的对象。
在采访期间，每个受访者都被问到其父亲从事什么职业。起初令人惊讶的是：
1.他们的父亲极少人是蓝领阶层或者更低社会阶层人士。同样，他们也很少有人是富裕家庭的后代。绝大多数人是在中产家庭长大的。
2.与一般人相比，自营职业父母的人数高于平均人数。在45位受访者中，27人的父亲不是雇员，一半以上受访者的父亲是企业家、自主创业人士或农民。
受访者父亲的职业
企业家：14人
个体经营者：4人
雇员：9人
农民：7人
公务员：7人
蓝领：2人
自由职业者：2人
企业家
受访者中总共有14人的父亲是企业家，有些人来自经济收入中等的家庭，其他人来自经济收入比较高的家庭。至于哪一种分类可用并不明确。受访者父亲的职业是：
·父亲是一家中等规模的钢材企业老板；儿子继承了家族企业。
·父亲是制表公司（家族企业）的董事会成员，该公司拥有3500名员工，父亲拥有其11%的股份。公司破产了，父亲随后成了中产阶级的一员。
·父母是一家中型园艺供应企业的共同所有人，该企业由受访者祖父创办。
·父亲拥有一家屠宰厂，有一家总店和两家分店。
·父亲拥有一家化工厂，儿子10岁时，这家化工厂破产了。随后几年，父亲不再经营自己的生意，属于中产阶级。
·父亲拥有一家大公司，在儿子12岁的时候把公司转手。家庭富有。
·父亲拥有一家在国际上活跃的大企业（家族企业），下一代在企业处于极度困难的情况下接管了该企业。
·父亲和母亲拥有一家大中型企业，儿子将其发展为一家全球性企业。
·父亲拥有一家中等规模的医疗技术公司，当时员工人数不到100人。儿子将公司发展成拥有2000名员工的跨国企业。
·父亲拥有一家大型港口企业，该企业是家族企业。
·父亲起初属于受雇的中产阶层工程师。后来他接管了他工作的公司，成为有钱人。
·父亲经营一家雪茄厂，其经济水平相当于中产阶级水平。受访者强调他受来自三种不同创业家庭氛围的熏陶（生父、继父、母亲）。
·父亲从银行接管了一些处于困境的企业，经济能力属于中产阶级。
·起初，在父亲自主创业、扭转处于困境的企业前，他曾是公司管理委员会的一名雇员。
自营职业者
4位受访者的父亲各自经营自己的小公司，经济能力属于中产阶级。
·父亲是一名销售人员，出售消防安全设备。
·父母有一家小型家具店。
·父亲曾当过屠夫，后来经营一家小餐馆。
·父亲曾是一位小商人兼摄影师。
雇员
还有9位受访者，他们的父亲（其中一位是母亲）都受雇于他人，经济能力属于中产阶级。
·父亲曾是一家音乐出版商的董事。
·父亲曾是一名检验员。
·父亲曾是一名通风系统工程师。
·父亲曾是一名建筑师。
·父亲曾是一家化工厂的负责人。
·父亲曾是一家律师事务所的律师助理。
·父亲曾是一家音乐出版公司的副总经理。
·父亲曾是一名技术员工。
·儿子和母亲一起长大，他的母亲是一家大公司的财务总监，不过尽管如此，她却属于中产阶层。
农民
有7位受访者的父母曾是农民，其中5位经营小规模农场，另外2位经营中等规模、大规模农场。
·农民（大中型规模农场的农场主）。
·富农（除了经营农场外，他们在其他行业也有公司）。
·小规模农场的农户。
·父亲和母亲都当过农民，并经营小本生意。
·农民、养猪专业户，事业不成功。
·小本经营的农民。
·小本经营的农民，家庭贫困。
公务员
7位受访者的父亲都曾是公务员，其中5位是教师。
·中层公务员。
·教师（曾做过企业家）。
·教师。
·父母都是教师。
·教师。
·父母都是教师。
·高级政府官员。
蓝领
·父亲曾是生产控制员。
·父亲曾是仓库管理员。
自由职业者
·父亲曾是一名律师，但在儿子四岁时，他在第二次世界大战中牺牲。
·父亲曾是一名外科医生，拥有当时最大的急诊中心之一，并且非常富有。
9.2 早期影响及职业规划
受访者的父母是否把他们抚养成人，让他们为金钱和财富而奋斗？这是曾和家里人讨论的话题吗？受访者都回答：不是。涉及钱的问题，受访者要么完全不回答，要么消极地回答。受访者说：在家里，父母反对他们追求金钱。许多受访者都说他们的父母是受过教育的中产阶级。
受访者4：金钱更像一种禁忌。它被视为道德上的禁忌，好像任何人只要一谈到钱，就会屈服于金钱的罪恶之中。
采访者：是的，的确是这样。不过，很奇怪，在你父亲还是企业家的时候，赚钱对于他来讲应该是完全合乎情理的。
受访者4：是的。但是我母亲在家里更有影响力，很多事情都是她做主。
采访者：你的母亲从小就是新教徒吗？
受访者4：是的，在新教环境中长大。
受访者17：我和父母不一样，并不是因为我叛逆，但我与父母的关系非常疏远，因为他们与我的想法完全不同。他们认为赚钱是不道德的。像我父母这样典型的受过教育的中产阶级，现在基本不存在了……父母认为金钱不重要，他们的这种思想现在根本不存在。我有什么问题都会问父亲。因为我父亲接受过全面的人文教育，所以他对任何问题都对答如流。但是，他对做生意一窍不通……所以，尽管他从来没做过礼拜，但他熟知《圣经》的内容。你可以问他有关犹太教或者佛教的任何问题。他爱旅游，还知道包括韩国作曲家在内的许多外国作曲家。他对金钱从来都不感兴趣。
受访者25：在家里，没有人是我创业的榜样。我的家人不与外界接触，他们就待在自己的学术圈里。他们与现实世界格格不入，对他们来讲，创业这件事完全是陌生的……他们生活在自己受过教育的资产阶级世界里，家人都不是企业家，他们大部分人是医生或教师。家里没有我可以学习的企业家榜样，也没人指导我。我想说，我也不知道为什么自己决定采取一种迂回的方式成为一名企业家。
受访者34：我的父亲按照ra et labora（祷告与工作）的原则生活。他是一位非常虔诚的基督徒。我成长于一个典型的基督教家庭。对我们来说，金钱只是无关痛痒的东西。而我们的目标是有一天移居以色列，到锡安山区狂欢，这是虔诚派教徒的目标。我们以耕种为生，养育孩子。我有8个兄弟姐妹，家里一共有9个孩子。我们这里没有舞厅，没有报纸，没有电视，什么都没有，只有《圣经》、弥撒、青年唱诗班、古典音乐。这就是我的家庭背景。
采访者：……这么说，你的家人可能是以消极的态度看待金钱的吗？
受访者34：以前是这样的。金钱对家人来说是微不足道的。你当然不应该为了金钱和自己确实不需要的东西而奋斗。
受访者35：……从小我就认为我们应该与金钱保持距离……钱的确是相当消极的东西。
儿童和青年人不仅受父母影响，而且受其身处的更广泛的社会环境的影响。那些超级富豪在年轻的时候有榜样吗？他们是否受到其他人或者家庭的影响呢？有些人报告称，儿童和青少年会被其他亲戚或者熟人的生活方式所吸引，尤其是把那些人的生活方式与他们在中产阶级的父母家里经历的坐井观天似的生活进行对比之后。其中有一位受访者受其祖母的影响。
受访者3：我想……之前我对金钱并不那么感兴趣，不过当然，我一直认为一个人能生活在舒适的环境中是很不错的。我父母很小气，我讨厌他们这一点。祖母在勃兰登堡有一座狩猎小屋，以前我一直住在那里，祖母总会讲故事给我听。她就是我们现在所说的贵妇。她一直生活得很好，总认为生活是美好的。我的外祖母是一位非常风趣的女性。她是一位船主的女儿。他们在柏林有一家船运公司。她的丈夫是一名军官，他的生活环境极其严苛，这与我祖母的生活环境截然不同。他们也住在柏林，以普鲁士军官家庭惯有的方式生活。[3]我的另一位祖母过着巴伐利亚式的生活，更有趣，更随性。
采访者：这一点更吸引你吗？
受访者3：是的，这很不错。他们很棒。
另一位受访者的父母是教师，他还谈起一位朋友的家庭，这位朋友的父母是企业家。他发现他们的生活方式让他很向往。
受访者6：我没有什么明确的职业抱负，但一直以来，我想要的不只是生存，即使我们并不是很穷。这么说吧，我希望拥有的不仅是一个公务员的朴素生活。我一直想要更多。我在学校里有一个朋友，他的父母都是企业家。我发现他们的生活是太理想了。他们不仅有天赋，而且一直努力工作。但他们的生活水平不同。
采访者：你在他们家待过很长时间吗？
受访者6：是的。
采访者：是什么对你那么有吸引力，让你会感叹，“哦，我觉得这实在比我家好多啦”？
受访者6：我想可能是他们那种资产阶级式的行为方式和对生活的态度很理想吧。我是说，那不仅仅是拥有一辆更大的车。他们不只看一份报纸，家里的书架上总是放着三份报纸。他们不把钱存在错误的地方。我家崇尚的新教徒式的职业道德强调自我约束。在我朋友家，我发现一种更开阔的思维方式，它塑造了一个企业家的家庭，非常吸引人和鼓舞人心。
另一位受访者谈到了他的表兄弟，这位表兄弟娶了他们所在的市最富有的建筑公司老板的女儿。他表兄高雅的生活给他留下了深刻的印象。
受访者10：……我表兄弟娶了那个最富有的建筑公司老板的女儿。于是，我想有一个建筑公司也不错。
采访者：是什么吸引了你呢？这与你家的小资产阶级的生活大不相同？
受访者10：是啊，他们的生活比较优越……这么说吧，我总会被美丽和优雅打动。
另一位企业家的父母是普通的屠夫，为了把儿子送到萨勒姆的精英寄宿学校，他们把每一分钱都省了下来。[4]在精英寄宿学校，这位企业家见识了另一个世界。他的很多同学来自富裕家庭。顺便说一下，有相当多的受访者就读于私立学校，包括那些像这位出身寒微或中产阶级家庭的受访者。
受访者13：当你大约10岁、14岁或15岁的时候，知道其他孩子来自世界各地的最富有的家庭，这对于那时还只是个小男孩的我来说，当然感觉不舒服。我的优点是我并不嫉妒他们，或者至少不那么嫉妒他们。跟他们一起学习对我没有什么影响。我从不嫉妒别人拥有财富。这对我来说是一种激励。各种类型的人在一起学习，有的同学出身富裕家庭，有的同学的父母是名人，有的同学的父母手握权力。这对我来说不只是激励，我还要想办法实现目标，得到满足……我上五、六和七年级时，假期经常待在朋友那里，于是就自然成了那个世界的一分子了……我就是这样逐渐认识那个世界的，并且没有嫉妒之心。
接下来的两位受访者的父母并不富裕，但仍住在很多富人居住的社区。在那里，他们每天都体验富人的生活，这让他们印象深刻，也让他们燃起了希望，即有一天也能成为他们中的一员。一位教师的儿子这样说道：
受访者16：也许我只想躲避父母的痛苦，并且把一切做得更好。我不得不说，你很难想象目前的境况，我们每四周或每六周才去一次餐馆，因为我们总是缺钱。作为一个需要抚养三个孩子的公务员，我出门前得在家喝够水，这样去餐馆就只喝一杯可乐，就像我说的，能去餐馆溜一圈已经是特例了。我们经常在家炖汤，这样就可以把一周的剩菜吃光。如果我偶尔买了2000火腿，而不是200克的话，家人就会要求我把火腿还给屠夫，因为火腿太贵了。……当然，我不想说我们很穷，但在这么多富裕家庭中，我们确实是一个经济拮据的家庭。我们住在巴登-符腾堡州一座城市的高档郊区。我们有一款老式的大众变形。[5]我们买的最新的一辆车，是一辆十年的二手帕萨特。直到1982年，我们还在看黑白电视机，因为我们买不起彩色电视机。我们的生活并不贫穷，但是过得非常节俭。当我们去度假时，我的父亲不会全速开车，因为他想省油。别人有的东西，我们一样不缺，但既不是最新的，也不是最好的。当路过商店时，我会把鼻子贴在橱窗玻璃上，希望我也能拥有里面展示的东西。我的朋友们都是地方检察官、大商人这些人的儿子。他们在高中时，得到一辆高尔夫GTI作为毕业礼物，而我，为了开得起帕萨特柴油AA，还不得不工作。
受访者18：……我们住在施塔恩贝格，你不能忽略这个。那时的施塔恩贝格是很多暴发户住的地方。周末，慕尼黑所有的上层人士都会在那里现身。
采访者：在某种程度上，这是否让你觉得，“嗯，这种生活不会那么糟糕”？
受访者18：是的，那种生活，那种生活方式。我用自己挣的5马克，买了第一辆自行车。我的朋友当时大约16岁，他们有特殊的驾驶执照，开着保时捷或美洲虎e型汽车上学。夏天他们一般骑摩托车。例如，那些孩子都和我一起上学。当他们16岁的时候，都有一辆保时捷。当然，这让我很兴奋。
一位在房地产业行业工作的受访者，通过他父亲的同事认识了一位非常富有的房地产开发商。那个人对他的生活产生了很大的影响。他说，是那个人鼓励他坚持从事房地产行业，所以他才能过上了现在的生活。
受访者36：我爸爸有个同事，也是他最好的朋友，他叫×××，是一名教授，他有一个儿子，××。×××是一个地产开发商，他为×××在法兰克福开了一家超市，或许你认识他。
采访者：不认识。你羡慕他什么？
受访者36：嗯，让我来告诉你。你肯定会笑。他还有最好看的姑娘，都是模特儿，真的特别漂亮。就像那个《勇破太空城》里面的女主角——詹姆斯·邦德。他开着豪车，总是特别快乐。他总是很风趣。他的美女和豪车都特别吸引我。那也是我想要的，所以我觉得房地产开发行业是个好行业。
然而，这位受访者是个例外，他很早就向往从事房地产行业，最后梦想成真了。其他的受访者的职业理想并没有这么远大。没有一个受访者说他从小就想成为富豪，并且很少人想过以后会成为企业家。这些超级富豪小时候的职业理想其实和其他小孩别无二致。在某种程度上，尽管他们向往过上那种他们向往的、更富有的生活，但这并不一定反映在一些特殊职业中。当问到小时候，或者是年轻时，他们有什么职业抱负，他们回答道：
我想当一名兽医。在农场的时候，我当然和动物接触很多，但是无疑我也受到了家人和老师的影响，他们早就认为我长大以后应该从事法律或商业之类的行业，并且他们已经为我做好了决定，认为我应该是一名律师或者商人。
小时候，我是想做一名火车司机，或者天文学家，或诸如此类的……
我想做一名电影导演，之后转行记者。我想当记者的原因可能是我曾参加过《南德意志报》（德国最好的一家日报）举办的竞赛，他们在学校征收最好的新闻文稿，我获奖了。
我想做牧师、研究员、医生或者心理学家。
长久以来，我一直想成为一名护林员。孩提时，我住在姑妈家，每天花很多时间待在森林里。我特别喜欢待在森林里，所以长期以来，我都想成为一名护林员。但之后……我记不清我小时候还有什么职业抱负。我不想当赛车手或者别的。
我曾想成为一名地质学家，因为我对化石很感兴趣，那是我最大的职业抱负。
我有两个职业理想。一个是想成为一名园丁，另一个是想成为一个银行家。我觉得当银行家很简单。当一个信用社或者一个储蓄银行支行的行长，那种支行每个小镇里都有，我曾觉得这会是一份很有趣的工作。这个工作就是每天穿着正装，和钱、人打交道。我那时候觉得，他们的办公室特别好，还能赚到不少钱。
小时候，我想成为一名工程师。我那时候想去达姆施塔特工业大学读书，但是后来我放弃了。因为别人告诉我想成为一名工程师机会太小了，所以我决定去学法律。我一直都不想成为一名雇员。我一直都很想做自主创业者。
说实话，我并不知道自己想干什么。
好吧，也不是，我是真的不知道自己具体想干什么。我一直坚信，在原则范围内，我可以做任何事情，并且不管我做什么，我都能成功。这是我的看法，我离开学校以后，也在意料之中从事了我现在的行业。
小时候，我梦想成为一名警官，因为这个职业是很有权威的。另外，我还想过从事与旅游相关的职业，比如说开一个旅行社。
我曾想当一名飞行员，但是由于身体原因，我做不了那方面的工作。早些时候，我就知道我不能当飞行员了，因为我有一只耳朵听不见。
我想做奶酪并管理那些做奶酪的人。
我爷爷是一名称职的机械工程师。我爸爸和爷爷都认为我也应该成为一名机械工程师，我自己也想当工程师。
以前，我也不知道自己想做什么。我没什么抱负。
我想成为一名建筑师。
对我来说最主要的是赚钱，干什么都可以，必须是合法且有效的。
对我来说，我的职业抱负或者职业目标就是从事与体育运动有关的工作。体育运动对我来说非常重要。我曾参加过体育竞技。
小时候，我只想成为一个好爸爸。我想要自由。我不知道该从事什么行业。我开始开着大卡车伐木。
我一直像企业家一样想做一些企业家做的事情。
我有很多想法。在十几岁的时候，我想成为一名赛车手或音乐家。但是最终，考虑到现实问题，我还是做了合理的决策。
我小时候的梦想很典型。我记得最大的梦想是成为一名护林员。我喜欢大自然。
不，说实话，我之前是没有什么事业抱负的。我中学毕业之后，就去学了宗教学。
我的梦想，嗯……小时候还没有什么明确的梦想。但是有两个人，我一直是以他们为榜样的，我觉得他们很有趣。一个是约瑟夫·内克曼（Josef Neckermann），他骑马技术很好，还是一位成功的企业家。另一个是保罗·邵克默（Paul Schockemöhle）。
我想当旅馆老板。我想开家旅馆。
我一直都不知道自己应该干什么。
我曾经是想当一名火车司机，很多男孩子在某个年龄段都会想当火车司机的，这没什么大不了的。
我曾想当一名律师。
当你觉得事情变得更明朗了，那有可能是心理原因。好吧，问了这么多人，大部分受访者想当建筑师、商人和销售员。还有一些受访者想成为工程师、建筑师、遗传学学者、医生、挖掘机司机。
9.3 与父母的关系
很多富豪的传记都会写到他们在童年和青春期中对抗权威的事情，尤其是和他们的父母、老师进行对抗。[6]因此，我们调查的其中一个问题就是关注他们在成长期和父母的关系，关注他们是否会在青春期之外的别的阶段也会与父母发生冲突。然而，大部分受访者说他们和父母的关系很和谐。只有少部分受访者和父母的冲突比较多。
受访者A：我从没和父母发生矛盾。我们情况不同，我是五个孩子中最小的一个。我父亲曾参战，还被囚禁过，因此他很不喜欢冲突，我们之间也不会有什么矛盾。当然了，在那个年代持不同政见是很正常的，我们这一代人也会有这种情况。我们会责备父母。我们会问他们，“纳粹的独裁”为什么能为人们所认同，这种事情又为什么会发生？这些问题是每个人都会问的。但是因为我们没有触碰到父母的底线，所以我们与父母之间的关系就不会被破坏。
受访者B：我从来没有反对过父亲。我从未反对过他的做事方式。事情看起来就像是，从最初我就一直认同并按照父亲的方式处理问题。
受访者C：我和父母的关系也很好。实际上，他们很宽容，家庭关系很和谐，家人也很谦逊。像我之前说过的，我父亲是一名公务员，所以我们不是很富裕。我们家其他的收入都来自我母亲家里，这些钱也会慢慢花光，但是我父亲对此并没有什么想法。
受访者D：没有矛盾的家庭都是好家庭。没有矛盾，除非你自找麻烦。
受访者E：我从未叛逆过，但是我和父母关系很疏远，因为他们对事情的思考方式与我大相径庭。对我父母来说，赚钱是很不道德的。像我父母这样典型的受过教育的中产阶级，现在基本上不存在了……但是从我14岁起，我和父母在一起的时间就不多，因为我从家到学校就要花一个小时，所以大部分时间我是和朋友住在一起的。我很早就离家了，18岁就和我现在的妻子住在一起。我认为我和父母之间几乎没有矛盾，尽管我们在对一些问题的看法上会产生分歧。回顾过往，觉得我那时候的表现很好。不，也不是特别好。因为我很快就和父母分开住了，所以我按照自己的方式行事。
相比之下，和父母有冲突的受访者只占了一小部分，并且他们几乎都是和父亲产生冲突。下面是三个例子。
受访者F：我基本上把你不想让我做的事情都做了。我爸爸说我是自找麻烦。我做了很多别人想都想不到的事情。青春期之前，我的状态一直很糟糕。那时候一切都显得特别困难。青春期之后，我变得理智多了。那时候我爸爸说：“看吧，他终于开始行动了。”从那时起，我开始从事一些体育运动。
受访者G：我和父亲之间只有冲突。
采访者：很严重吗？
受访者：嗯，非常严重。
采访者：一般什么事情会引起你们之间的冲突？
受访者：我父亲特别独裁。他特别不讲理，经常打我。
采访者：你几岁的时候挨打最多？
受访者：直到我十六七岁的时候，他才不怎么打我了。那段时间之前，我们之间的矛盾特别多。过了那段时间，情况就有所好转了。我不再和我父亲说话，他也不和我说话。我不喜欢他，他也不喜欢我。我留着长头发，支持左翼政党和绿党。你也知道，绿党就是那些环保主义者组成的党派。脱离了绿党的话，我也不是一个左翼份子。但我当然是一名绿党成员……我爸爸认为我完全是痴人说梦。是的，他是对的。其实这也是一种与他对抗的形式。那时候我还遇到一位和我有着相同政治倾向的老师，他给我洗了脑。
受访者H：这么说吧，我本来是不用去服兵役的，但是我父亲让我去服兵役，我为此和他吵了一架。我还是个孩子，尽管我参加了一些竞技性运动项目，但是我心脏不太好，我把它当作不去服兵役的一个说辞。但是我父亲跟别人说我的心脏没有问题，这样我就不得不去当兵了。这件事激化了我们之间的矛盾。我和父亲之间关系不和的另一个原因就是，他是一个特别以自我为中心的人。他之前是很成功的，但是他成功之后又历经数次失败，并且他还将我妈妈也拖下水，因此，他和我妈妈之间也有很多矛盾。我妈妈本来有自己的事业，但是她为了给我父亲还债，牺牲了自己的事业。这一切对我也有很大的影响。我想上大学，但是我得不到任何支持，因为我父亲还没有彻底破产，所以我没有任何学生补助，也不能贷款，我只能靠自己支付学费。
如许多超级富豪的自传中所写，这些传记的作者假设大富豪们在青春期都会与父母发生很多争执，但这一假设并没有得到证实。
9.4 中小学和大学[7]
大家都认为高水平的教育是社会进步的基本条件。本书第4.6节里已经表明，对受教育程度越高就越能获得更多财富的质疑是非常有道理的。一方面，从受访者来看，受过高等教育的人实际上就是比其他同龄人更有优越感。在45位受访者当中，29个是大学毕业生，38个已经完成中等教育，并已经考上大学。其中11个人，约占总人数的1/4，拿到了博士学位，也就是获得了最高等的教育。记住，德国人当中只有2%的人有博士学位，很明显，富豪阶层中高学历的人比整个人群中的高学历的人所占比重更大。
受访者的最高学历
完成义务教育：7人
考上大学，但是没有去读（或者中途辍学）：9人
大学毕业生：18人
博士生：11人
另一方面，没有迹象表明人的学历越高，财富越多。这一点通过研究受访者就可以看出来了。这45位受访者当中，我们比较了收入最低的1/4的受访者和收入最高的1/4的受访者。毕竟，在收入最低的1/4的受访者中，他们的净资产约值1000万～3000万欧元，其中有3个人是博士生，其他7个都是大学毕业生。其中，只有一个高中毕业后没有继续读大学。在收入最高的1/4人中，他们的净资产约在3亿欧元以上，其中只有一个人是博士生，其他5个人都是大学毕业生。其中有3个高中毕业没去读大学，或者也在读大学后辍学了。还有两个人高中毕业，连大学都没有考上，只是完成了义务教育而已。
受教育程度的比较
受教育程度较低的1/4受访者和较高的1/4受访者
资产最低的受访者（1000万～3000万欧元）：11人
完成了义务教育：0人
考上大学，但是没有读：1人
大学毕业生：7人
博士生：3人
资产高于3亿欧元的受访者：11人
完成了义务教育：2人
考上大学，但没有读大学的人或者中途辍学：3人
大学毕业生：5人
博士生：1人
受访者中的大多数人在学校都不是学习特别好的学生。据说他们中大多数人在学校的成绩还没有平均成绩高。下面是受访者的大学和中学成绩概览。
·在大学预备学校学习法学，名列前五名，以合格成绩获得法学博士学位。
·在塞勒姆学院——德国最有威望的寄宿学校学习；主要学习冶金术；以优异成绩毕业。
·上中学时，德语和历史成绩优秀，数学和化学成绩都很差；学习工商管理专业，并获得博士学位（成绩等级为“及格”）。
·上中学时，德语、美术和音乐的成绩非常好；其他科目成绩不太好；曾学习生物学，打算成为一名老师，但中途辍学。
·上中学时，表现一般；体育运动更好一些。大学学习法学专业，参加了第一次国家考试，拥有博士学位。
·上中学时，一开始表现得很好，之后就不是那么好了，因为在校外赚钱变得更为重要。学习社会学和政治学（以远程教育的方式学习）。
·在职业高中表现最好（毕业时没有获得大学的入学证书），然后成为工厂学徒。
·中学成绩非常好；学习法学，以优异成绩毕业后攻读MBA，后来获得法学博士学位。
·在学校和大学表现得都不好。学习农业经济学，但运动更加重要，在大学中途辍学。
·在学校（修道院学校）成绩排在“前五名”，然后在大学学习企业管理专业。
·在学校表现非常好，以高分获得工业工程硕士学位，后来获得博士学位。
·大学入学成绩刚刚及格（2.9分），有大学入学证书，但未入学。
·以令人满意的成绩（2.7分）获得大学入学证书；学习企业管理专业（毕业时成绩一般）。
·有大学入学证书，但未入学。
·可以进入中学学习，但未入学。
·学习机械工程专业，辍学。
·打算成为老师，学习企业管理专业（过去十年取得最佳硕士成绩= 0.7[8]），接受审计师和税务顾问培训。
·辍学，没有从中学毕业。
·高中成绩很差，随后学习成为一名测量师，并以优异的成绩毕业。
·初中毕业；成为助理药剂师。
·完成中学学业，但成绩不佳。
·获得大学的入学证书，入学成绩优异（2.1分）；学习企业管理专业，成绩一般（2.0分）。
·中学成绩很差，随后成为助听声学工程师学徒；后来成为高水平技师。
·中学成绩位于平均水平；学习工业工程专业，毕业时成绩很好（1.8分）；博士学位成绩优异（2.0分）。
·大学入学成绩非常好（1.6分）；学习神学（“在我的学年组里最好的考试成绩”）（2.0分）。
·中学成绩平平；以非常优异的成绩毕业于法学专业，学习企业管理专业，然后获得了法学博士学位。
·大学入学成绩一般（2.9分）；毕业于企业管理专业，成绩很好（2.0分）。
·在寄宿学校学习，表现平平；在圣加仑学习企业管理专业。
·大学入学成绩一般（2.9分）；学习经济学；在大学表现很好。
·在职业技术学校学习，表现不佳，学习工程学，最终表现非常好。
·在寄宿学校学习，表现平平；随后学习工商管理专业，并获得博士学位。
·中学；以专业排名前三的成绩进入大学学习；攻读法律专业期间做过实习生，获取博士学位。
·中学；大学入学证书成绩（3.0分）；企业管理学位成绩一般（2.7分）：做过细木工学徒。
·大学入学成绩平均水平（成人教育）（2.0分）；做过木工学徒和警察，毕业于企业管理专业，成绩良好（2.3分）。
·在学校表现一般；学习经济学专业，成绩优异；后来取得经济学博士学位。
·大学入学证成绩一般（2.5分）；学习经济学并取得令人满意的成绩（2.0分）：获得博士学位。
·大学入学证成绩一般（2.2分）；学习机械工程专业；毕业成绩优异（1.3分）。
·大学入学证成绩一般（2.9分）；学习企业管理专业；成绩一般（3.0分）。
·取得大学入学证书，中等成绩，之后学习经济学但中途退学。
·大学入学成绩非常好（1.3分）；没有入学；直接从商自己创业。
·有大学入学证书；曾学习工业工程专业。
·大学入学成绩一般（2.1分）；曾学习数学和生物学；中途退学。
·大学入学成绩优秀（1.0分）；曾学习企业管理专业并取得非常好的成绩（年级组成绩最佳）（1.3分）。
·大学入学成绩良好（1.9分）；曾学习医学但中途退学。
·大学入学成绩很差；没有入学。
只有9名受访者称，他们在中学或大学成绩优异，并且在年级组也表现优秀。在这9个人中，其中6个的财富值属于最低的财富级别（1000万～3000万欧元），两个属于更高一级的财富级别（3000万～1亿欧元），只有一个的财富值属于财富值超过3亿欧元的财富级别。特别是其中两位受访者有着杰出的学术成绩。其中一人的大学入学成绩几乎接近满分（1.0分），并在他的大学年级组中始终保持第一或第二名的成绩。另一个则获得了过去十年里最高的硕士成绩（0.7分）。两者的财富级别都属于最低的一级。
取得最高学历（博士学位）的11个受访者的情况则是全然不同的。有3个受访者的财富级别最低（1000万～3000万欧元），5个的财富级别更高一级（3000万～1亿欧元），两个的财富级别在1亿～3亿欧元之间，还有一个受访者是亿万富翁。那些拥有着最高学历的受访者，在学校有着出色的表现和接近满分的硕士成绩。他们继续攻读博士学位并以优异的成绩毕业，但其财富级别却是最低的一级。在其中的3位亿万富翁中，有一位是博士生，一位从大学辍学，还有一位只从中学毕业。尽管受访者从总体上来看比一般人的学历更高，但总体的情况是截然不同的。并没有出现一个清晰的模式能定论：一个人在学校或大学中的优秀表现应被视为取得一个非常高的财富等级的先决条件。
本书第一部分提到的第二个假设是在采访中进行验证的。这个假设就是那些持续变得非常富有的人会在他们年轻时和权威人士发生更频繁、更激烈的对抗。正如我们看到的那样，这个假设并没有得到受访者父母的认同。那么在学校的情况会有什么不同吗？
就他们在学校的表现而言，绝大多数受访者很明显是好坏参半的。许多人“叛逆”或经常顶撞老师。这里有几个例子。
一位受访者声称，他以前和他的老师们冲突不断，部分是出于政治上的原因。
受访者6：我经常被带到校长面前挨批，因为我策划了针对教育部长会议的示威活动……我在学校外墙上挂上了一条横幅来抗议。我想我在班上应该是个麻烦制造者。我坐在教室后面，偷偷地看《明镜周刊》[9]（Der Spiege），还在桌子底下喝啤酒。这显然是要激起民愤的。除了上面说的，我在学校仍然表现得很好，但我在过去的四年中学生涯中绝对是很讨人嫌的。
接下来的这位受访者，成立了一家大型医疗技术公司。他在学校的时候也曾在政治活动上非常活跃，这也成为他和老师不断发生冲突的一个根源。在学习成绩方面，他曾在所在的年级组里排名前三，所以成绩并不是引起冲突的原因。
受访者32：可以这么说，在学校里，我非常活跃。班长、学校代表、州级学校代表，所有的这些类似的职务，我都担任过。在我的家乡北莱茵-威斯特法伦州，我还曾是该州所有中学的学生代表。
采访者：真有意思。我正想继续采访你在学校的生活。你在校的期末成绩是好，中等还是很差呢？
受访者32：我的成绩一直都前三名之内。
采访者：你叛逆吗？
受访者32：是的，当然……我总是叛逆，反抗。我现在回过头来想一想，也不确定我到底为什么这样。比如说，我在我们的中学毕业典礼上发表演讲，就引用了希特勒的《我的奋斗》（Mein Kamp）。但我提前上交我的演讲稿后，学校理事会就想让我放弃这个演讲稿……
采访者：所以，当你在学校时，你的叛逆是以什么方式表现出来的呢？
受访者32：主要是我不遵守规则，再举个例子：我们在校报上发表一些带有批判性的文章。接着在全国各地的学校开放日，我准备批判整个北莱茵-威斯特法伦州的学生共同责任制，学校的董事会主席就会说，“如果你要那样做，我就不参加学校开放日活动。”
相比之下，接下来的这位受访者创立了一个成功的IT公司，但在学校却表现得非常差劲。他也谈到了政治实践主义，这在他保守的以拉丁语和希腊语为主导的大学预科学校成为他和老师起冲突的原因。
受访者33：我很叛逆。我在学校很努力地学习，并遵循这句座右铭：“一匹好马只有跳得足够高才能越过栅栏”。我的成绩（3.0分）很一般，而且在过去几年学校变得更加严格，我就总有留级的危险。
采访者：你在学校表现得不太好，而且叛逆。这与什么有关呢？是违反纪律，还是政治方面的原因更多？
……
受访者33：两方面原因都有，但可能政治方面的原因更多一些。政治方面的原因是我与学校老师发生冲突的主要原因。当时一个典型的议题就是北约双轨制决定。那正是十六七岁的人关心的事情。然后反核运动开始了，我总是很投入，凭良心拒绝服兵役。你知道，拒绝服兵役也是一个对我来说很大的问题。那时候，每个人都被要求服兵役，但是你还得要通过一次非常大的考验才能来证明你的反战主义和良知。
采访者：这在学校也引发了冲突？
受访者33：这导致了冲突、对抗和争论。我在一个非常保守、人道、以拉丁语和希腊语为教学语言的大学预科学校里就学。
一些受访者承认，他们与老师不断地进行权力斗争，就是为了确定谁将从对抗中变得更强。接下来的这位受访者在银行和房地产投资方面都获得了成功。他说，他“一直都叛逆”。
受访者42：在七年级和八年级的时候，我的老师因为我表现不好给我记过30次。在我14岁和15岁的时候，我开始叛逆，之后我在叛逆的路上越走越远。
采访者：就你的情况而言，你的叛逆只是因为闯祸而违反纪律，还是像其他受访者一样，更多的是因为政治方面的原因呢？或者简单地说，管他呢，我就是要做我想做的。
受访者42：这不仅仅是一个反抗某些事情的问题。我意识到有些老师没有能力来管理一个班级，或者就他们的学科而言，我认为他们当中有些人并不了解他们自己的课程。所以我就和他们玩了一些小游戏，只是游戏。我挑衅老师，让他们发脾气，或者我故意制造混乱，只是想看看会发生什么。这就是我为什么挨揍的原因。
一些受访者声称，他们与老师的对抗会经常导致他们不得不转学，或者经常被停课或被开除。一位受访者将自己的行为描述成“一场灾难”。
受访者9：我自认为“我在课堂上表现得不好”。这造成的后果就是我搞破坏并且总是被停课。由于我的所作所为，我的父母随后总会接到学校打来的电话：“你的孩子违反了学校的规章制度，我们建议你将他带回去管教。”
接下来的这位受访者在学校也遇到过严重的纪律问题。他被5个学校劝退过，留级了3次，但中学毕业时仍取得了很好的成绩（1.3分）。
受访者40：提到我在学校的最后几年，我总是想方设法寻找方法才能勉强合格。就在最后，我们地区只有一所学校愿意接收我，而且那里的人说：“我们还是会录取你，但是一旦你入学了，就必须得好好表现，从第一天开始就要主修数学。”
采访者：我明白了。那么因为什么你被赶出学校？
受访者40：哦，各种各样的原因……纪律问题。我旷课，或者在某些事情上固执己见。我总是做一些愚蠢的事情。我到现在也还是这样……我总是用错误的方式惹恼别人。
一位受访者说，他的整个学业生涯总是纪律问题不断。他说他“更换学校的频率比别人换鞋子还要高”。
受访者45：我在学校里觉得非常无聊，但也有很多事情可以消遣。
采访者：所以说，在学校你总违反纪律。
受访者45：是的。
接下来的这位受访者，一直很富有，却离开了学校，没有得到任何正式的资格证书。他的授课老师告诉他，反正他会一事无成。
受访者18：就这样，我去了某市的中学。我只会学我觉得有趣的东西。如果课程很无趣，那么我绝对不学。我只是没有再去学校了。而我的父亲、母亲，无法应付这种情况……
采访者：所以你只是辍学了吗？
受访者18：是的……我可以与一两个老师相处，但是有很多老师都让我无法忍受。你要知道，当时仍有很多老师来自纳粹那个年代。而且他们仍然表现得像个纳粹党。我还记得我班上的一位老师，她教拉丁语和德语。她对我说，“×××，你永远都成不了事。”我至今对此还记忆犹新。
另一位富裕的受访者说，他在完全辍学前总是逃课，后来才幡然醒悟，最终完成职业技术学校的学业。他学习工程专业，最终成为学科里的佼佼者。
采访者：在你的学习生涯中，你认为你的表现好、一般还是差呢？
受访者30：我是一个差生，是个坏学生。因为我总是对与学习完全不相干的事情感兴趣。我经常旷课。我宁愿花时间和鸽子饲养员在一块儿，而不是去学校，这对我来说更有吸引力。
采访者：你的大学入学考试成绩怎么样？
受访者30：我最后还是回到学校，并从职业技术学校毕业。[10]而那时正是我和学校划清界限的时候。我惹了很多麻烦……我和老师起冲突，因为我总是逃课。我知道我妈妈很担心……于是我决定退学，因为我一点都不想待在那里了……我一直在惹麻烦，我妈妈很生气……我在八年级的某一天退学了。之后我基本上都在建筑工地当木匠和细木工……突然有一天，我内心受到某种触动，我对自己说：“就是现在，你必须这么做！”之后我回去参加了学校考试。
许多受访者声称学校没有引起他们丝毫的兴趣。接下来的受访者也是如此，他在学校就从事了许多商业活动，还赚了很多钱。他说，他对学校“一点儿都不感兴趣”。他在学校表现得并不是很好。在采访中他解释道，不是没有一点儿傲慢，他只是没有准备好“降低自己的智商”（降低到跟老师的智商一样低）。
受访者19：我在校外有太多事情要处理，而我在学校实在太痛苦，因为我对此毫无兴趣。这就是为什么我在15岁还在上学的时候就开始工作的原因。这也是我最终的学校成绩（3.4分）如此糟糕的原因……我只是和我的老师处不来。我只和一两个老师在同一个频道上，其余的我都很厌恶。他们讨厌我，因为我对他们教的课提不起兴趣，也没打算降低自己的智商来达到他们的智力水平。那对我来说实在是太蠢了。这可能是主要原因，但还有一个原因，我一直都野心勃勃，渴望独立自主。
一位受访者初中毕业，并且毕业成绩平平，但后来成立了一家非常成功并拥有数百名员工的房地产公司。他说他和他的老师们冲突不断，并将自己描述为一个“麻烦制造者”。
受访者20：是的，我就是一个麻烦制造者，在初中、大学预科中学我都是如此。我不得不在相当短的时间内退学，因为我表现得不好，我的成绩也不够好，我和老师们相处不来。然而这并没有结束……学校教育对我来说没那么重要。就我与其中一位老师的矛盾而言，我一直都觉得他对我不公平。在学校时，我一直有这种感觉。所以我去了中学，本来只想勉强应付一下，主要是因为我非常擅长运动……但是在学校仍有很多的冲突。
接下来的这位受访者，后来成立了一家成功的建筑公司。他描述了学校是如何让他深感痛苦，以及他是如何不断和老师抗争，并成为学校里的三大麻烦制造者之一。
受访者27：我的中学毕业成绩是“极好”的（2.9分），但我不得不承认其实我自己感觉一点都不好。但我实在是太懒了……我只是觉得享受学校生活是不可能的事。而且在那个时候，我不想以那种方式被鸽笼化。由于某些原因，我上学的时候，身体总是有点痛。我很擅长交朋友，但我总是忙于应付学业，这很不适合我……在学校，我的抵触情绪很大。我总是被视为三大麻烦制造者之一。
其中最富有的一位受访者是阅读障碍者，他说他至今也无法流利地阅读。当被问及他的最终成绩时，他答道，“我的最终成绩自然是很差的”。
受访者：我有阅读障碍。这意味着我无法流利地阅读。其他人在那里阅读合同，而我就会落后一大截。运营公司意味着每天都得大量地阅读文件或资料。如果你给我写信的话，我只读信的前几句和最后几句话。如果信的内容与我预期的相符，那么我很开心，并且感觉很好。如果不符合，我的秘书就会大声地给我读信。我每天大约读200页左右。
尽管在报告中，受访者与教师发生冲突的次数可能有些惊人，但这绝对不是所有受访者共有的特性。许多人讲述了自己在学校相对没有冲突的时光。一些受访者积极参与学校活动，成为学校代表或参与学校与其他官方机构的活动，并早早地承担起责任。接下来的这位受访者曾就读于萨勒姆国际寄宿学校的姐妹学校。
受访者2：我从来都不是一个好学生。我们有一个学校议会或学生会，它们在学校里扮演着重要的角色。例如，学校议会决定是否应该开除学生。在这种情况下，学生代表总是有发言权的，校长不能单独做出类似于开除学生的决定。在我17或18岁的时候，学校选举我成为校内最高一级的学生代表，作为他们的直接代表和教学人员的第一联络人。我当了一年的学生代表，你可以说他们认为我是可以胜任的。早晨我读晨祷，我在用餐前会做祷告，领导每日的集会。午餐开始前，我会站在前面，宣读通知或公告、体育队和俱乐部的消息、组织事项、日常事务……我一般不是那种叛逆的人。我是值得信赖和可以依靠的。至少我一直在尝试让自己变得可靠。
另一位受访者尽管家庭背景不好，但在萨勒姆寄宿学校就读，并担任过多个重要的职位。
受访者13：在学校，我有很多高级职位。我就读于萨勒姆寄宿学校……学校两个最高的职位就是学生发言人和仅位于其之下的议会发言人。作为服务俱乐部发言人，我全权负责火警和急救服务。后来我成为运动俱乐部发言人，因为我已经参加了竞技运动。这些就是我那时任职的两个高的职位。
9.5 体育运动
在45名受访者中，有23名曾是竞技运动员，或至少是有野心的业余运动员。
下面是受访者青年时期经常参与的体育运动。
·划船，直到中学毕业前不久才停止。
·参加网球运动的日常训练，现在还在成年男子联赛中打球。
·8到18岁做过田径运动员；每周训练5次；参加过1000米全国锦标赛。
·16到34岁做过竞技运动员；黑森州速降和组合滑雪的冠军；还参加过区级乒乓球比赛；有5年的手球集中训练经历，还参加过多个锦标赛。
·塞勒姆学校的体育代言人；13岁到20岁时做过竞技运动员；参加过每日十项全能训练；取得过巴登-符腾堡州冠军，德国前十强。
·8到18岁打过篮球；参加过第二届全国联赛。
·15到23岁踢过足球，每周训练4次；参加过柏林最高联赛；学习运动相关专业。
·有4年的艺术体操生涯；参加了巴登-符腾堡州的州际锦标赛。
·曾是其科隆年龄组里的国际象棋大师；也曾在顶级联赛中和成年人比赛。
·参加过马术跳跃运动（他是一名竞技运动员）。
·马术骑师（在德国国家队待了10年；奥运会第7名）。
·曾进入在德国军方的专业帆船运动组，该组由10人组成；参加过帆船赛。
·有4年的滑雪选手生涯；巴登-符腾堡州冠军。
·做过田径运动，中距离（1500米），参加州级锦标赛。
·13到17岁参加竞技游泳；威斯特伐利亚洲冠军。
·10到14岁参加强度训练骑马；参加了儿童锦标赛。
·6到16岁打网球，做过4年职业选手。
·6到19岁都在打排球，其中6年都是竞技运动员；该队经常是地区冠军，并在州锦标赛获得第三名。
·12到18岁划船，也是职业选手；已经赢得了好几个帆船赛。
·6到16岁是柔道竞技运动员；是北莱茵-威斯特法伦州队队员，并与其团队一起赢得了该州的冠军。
·有10年的田径运动生涯，中距离（800米、3000米）；全州前三强。
·15到20岁，从事田径运动；1000米长跑的国家冠军。
以上运动大多数都不是团队运动，而是个人单项运动，如田径、体操、网球、滑雪、骑马、乒乓球、国际象棋、柔道和游泳等。不过也有真正的团队运动，如手球、足球、排球和篮球。一些受访者讲述了对竞技体育以及在之后的职业生涯中获得和使用的技能是如何塑造了他们的。一个在同行竞争中的佼佼者说道：
受访者1：在职业生涯中……想要成为最好的那一个，野心也是至关重要的。你要学会触碰到你的极限并超越它们，你也必须能够在心理上和它们共处。作为一名管理者，这是我选人时最重要的标准之一。尽管处于不稳定的情形，你是失去了勇气还是能保持“头脑清醒”？此外，取得竞技体育的成功需要牺牲生活中许多愉快的事情。体育运动增加了我的自信心和社会接受度。
许多受访者强调，在他们之后成为企业家的时候，更倾向于招聘竞技运动员，因为他们认为这些运动员最有可能在他们选择的行业里取得最高成就。
受访者5：我聘请了很多竞技运动员作为员工。因为我一直认为，竞技运动员也可能成为工作中的顶尖人物。我聘用一个网球运动员，他现在是×××的总经理。当遇到困难时我总会告诉他：“现在你必须全力以赴。”他非常清楚我在说什么。所以我认为，当你……即使他们非常年轻，大多数运动员都有一个清晰的想法和明确的目标，并以极大的决心和雄心来实现这些目标……基本上我喜欢竞争，我认为竞争是振奋人心的。它是公平合理的，当我还是小孩的时候就喜欢做这件事。我不喜欢失去，但我也发现当人们没有赢的时候，那些输不起的人很可怕。在工作中，有时候你可以更放松些，你明白吗？而当我想要完成某件事时，不管多大年纪，我都会全力以赴。
一名受访者已参加了10年竞技田径运动，并在德国锦标赛上参加了1000米长跑。他虽出身平凡，但在他20岁出头时就已是百万富翁。体育运动教会他即使处于面临不利地位，也有可能实现伟大的目标。
受访者7：我曾是一个成绩中等的运动员，但我在很早以前就发现，通过严格和艰苦的训练，你可以成为最棒的运动员。这正是我所做的，我成为中距离跑步比赛的国家冠军，并得到了德国锦标赛的参赛资格。这在其他领域也同样适用。我知道通过坚持不懈的培训，即便是天分平平的人也可以从最初艰难的境况中脱颖而出。体育运动让我知道，一切皆有可能，并且你能赢。
接下来的这位受访者，现在在食品行业拥有8家公司。他说他根本就没有排球天赋，但是他和他的团队花费了6年时间才把他们的团队打造成强队。他和他的团队经常能赢得区域锦标赛，甚至在州级锦标赛中进入前三强。体育运动告诉他如何通过不懈的训练来克服“天赋的限制”。综上所述，运动帮他建立了较强的自信心。
受访者37：我根本没有什么天赋，但我不知疲倦地训练，试图去超越天赋的限制。这使得我能在体育事业中走得很远，但我并不是冲着好成绩去的。除了国际象棋，这个我们之前还没有谈到，在我年轻时，排球是我生活中的稳定因素。我在课堂上下棋，并且总是这样，老师也乐意看见我这么忙，而且我这样也不会太打扰别人，因为我不下棋的时候就总会给别人捣乱。每周的5个下午，有4个下午，我都在打排球，并且每年9月到次年3月的大部分周末，我的时间也是被排球所占据。16岁那年，我开始担任助理教练，17岁时负责整个12～16岁的青少年队。这需要很强的责任感，这也使我成熟起来。我认为排球也赋予了我激情，因为当时所有有意思的、聪明的女孩都在打排球，但不幸的是，对我来说，她们中的大多数人都是“可望而不可即”的。除了坚信“练习”的价值，我还明白了比赛的结果是可以改变的，而且总会有“逆转的5分钟”，但这是我直到后来才明白的……运动使我的生活稳定下来，它让我远离了很多在这个地区当时非常流行的事情，比如说吸毒、抽烟、酗酒等。那个时候我意识到，我永远不会成为最盛大赛事的赢家，但在整个赛场上，我在我的位置上发挥着智慧引领者的作用，对此我已经非常满意了……运动让我充满自信。
另一位受访者自少年时起，直至35岁左右，都一直大量地参与竞技体育活动，为此他懈怠了中学、大学的学业以及工作。他说自己曾是一个非常不守纪律、爱惹是生非的少年，在学校里经常和别人发生冲突。他通过竞技体育懂得了要守纪律。体育教导他，凭借其有限的天赋，可以达到自己最好的水平，并激发出自己最大的潜能。
受访者9：在某一刻，我开始变得更加理智了。那时我的父亲说：“他终于振作起来了。”也就是从那时起，我开始参加体育运动。
采访者：是的，那时你多大？
受访者9：16岁。
采访者：好的。那你后来参加了真正的竞技体育吗？
受访者9：是的。我参加了两项运动，一项是滑雪，一项是田径，不过仅仅是跑步而已，中等距离的。事实上，当我十八九岁时，我每周至少训练五到六次。即使没有跑步，我也会想办法让自己汗流浃背……
采访者：你还参加过锦标赛吗？
受访者9：是的，德国锦标赛等。只要有比赛，我就会去参加。不过要说明的是，我的水平距欧洲锦标赛或世界锦标赛还有一定差距……
采访者：你认为，你在体育方面所做的事情，以及后来在商业和金融领域所做的，两者之间有什么类似的地方？
受访者9：是的。你知道，小时候，我完全没有组织性和纪律性，也不擅长做任何事情，而运动真正地让我有了一种很强的纪律性，并且教会了我设定明确的目标，让一切都清晰明了。但是，更为重要的是，当时我尽力了。当我在跑步比赛中遭遇更强的对手时，能取得第六或第八的名次，我也非常高兴，即使是当我知道他们实际上也就比我快了30秒……体育让我明白了什么呢？自那时起我就常常想这个问题。那就是，当人们提及自己的能力时，往往是多么的不现实，并且我认为，对于自己究竟能达到怎样一个水平，要能认清并且有一个现实的想法，这是体育运动中最重要的事情之一。我确信自己没有足够的天赋成为德国冠军，但我竭尽全力了，在这个过程中我知道我是能跟上的，我尽力做到最好。
下一位受访者是一名成功的十项全能运动员——他曾取得过州冠军，在德国国内排名第15位，并多次参与了国际性赛事。体育教会他“要超乎寻常的坚定和要竞争到底”。这段职业经历，让他受益终身。他补充道，“你这样保持了十年，那么，你会很自然地将此带入以后的生活。”在曾经的某一刻，他就已经意识到，他没有天生的潜能使自己成为最优秀的那一个。当他认识到这一点时，他从竞技体育中退役了。
受访者13：所以如果你要从事十项全能运动，你必须很坚强，对吧？十项全能并不适合每个人，而且也不是谁都够资格的……从事十项全能运动，你得经历两天的比赛，而且在这之前，你必须为每个项目都训练几个月，所以，你必须坚强，你必须要有耐力，你必须奋战到你崩溃的那一刻。除此之外，在十项全能比赛中，你还得有团队精神。十项全能运动员与短跑运动员是不同的。短跑运动员纯粹专注于自己，并忽略他们周围的一切。而在十项全能比赛中，即使是在与他人比赛，也总要有团队精神。而且，你必须得超乎寻常的坚定，并且能够拼出一条路。所以，当然，这样的信念会一直与你同在。我这样保持了十年，那么，我会很自然地将此带入今后的生活中。
下一个受访者是一位成功的马术运动员，他甚至还参加过奥运会。他说，总有一股力量一直驱使着他前进，并且从不满足于自己已经取得的成绩。然而，当他意识到错失了下一届奥运会的比赛资格时，并没有像过去遇到挫折那样影响到他，他仅仅是觉得“曾经的成就已经足够了”。
受访者27：对于像这样的事，我总是惊讶于会有如此多不同的动机。我有点惊讶，体育运动是很好的例子，但是，骑马也可以作为其中一个例子，它是你每天都要做的运动，因为你有一匹马。有些人根本不想把事情做得更好，他们没有认真关注细节，没有关注那些构成整体的单个细节。即使是在运动中，也会涉及很多管理方面的事情。在马术运动中，你需要管理的就是马。这其实与管理人是一回事儿。有的人总想让事情变得更好，然后就问：“下一步是什么？”而且从来得不到满足。我从来都不希望看到这样的事。这不是一个好的选择，而是应该说：“这样就行了，这已经很好了。”那样的事情，在我身上就发生过一次。那是在2000年，也就是悉尼奥运会那年，我在冬天精心地准备着比赛，我以前从来没有为一件事情如此付出过。我请了一个私人教练、一个驯马师，并且我每天都在马背上训练3到4个小时。除了我的学业，我真的花了大量的时间和那两匹马待在一起。因为这是第一次，我准备了两匹马，而且这两匹马都被认为是可以去参加奥运会的。结果，我甚至没能让我的马得到第一次展示的机会，因为这两匹马都跛脚了……当我意识到自己失去比赛资格时，对我来说，这成了一个转折点。因为如果是在过去，我可能会痛哭整整一个星期。如果这件事情发生在我16岁的时候，我可能就自杀了。但那时，这件事对我没有丝毫影响。当我失去参赛资格的时候，我说：“嗯，这可能会发生在任何人身上，只是这次恰恰是你，仅此而已。”原则上说，这样对待失败其实不算是一个不好的态度，对自己说：“好吧，下一次你得做得好点儿。”对我来说，那个时候我能想到的就是“你已经获得足够的成就了”。不知怎么的，我那时就是缺乏最后的动力，那种在运动中所需要的能让你继续前进的动力，尽管从年龄上来讲，那时的我还处在马术运动生涯的早期。现在回头看看，我相信其实当时我还可以有很多的好机会。但那一刻，我觉得已经足够了；那一刻，我想我不需要更多了，因为事实上，我很满意于这样的结果。然后我说：“我只是运气不好而已。”
一个成功的投资者在这群受访人的财富排行榜上跻身前1/4，如今仍然是一个充满热情的运动员。对他来说，体育比赛的动机，正如商业领域的动机，就是需要通过与他人较量来审视自己，与他人竞争，并击败他们。
受访者41：我过去划船。那就是我参加的竞技体育运动。我甚至在国际比赛上划过船，也代表过德国国家队，甚至当我十几岁还在上学时，就进入了国家队男队，并且我曾经还参加过大学冠军赛，在单人双桨比赛中，我进入了决赛。那是我的主项……是的，我在八人和四人的划船比赛中也获胜过……我也曾在一条运河上参加过划船比赛，但我不记得那条运河叫什么了。我参加过八人队和四人队，也接受过单人项目训练。
采访者：你认为，在那段重要并对未来生活产生重大影响的时间里，在进行体育运动时，你是否在不经意间学到了一些东西，并且在今后的生活中学以致用？你是否从中积累了经验，或者从能力或品质方面来说，你会如何做概括？
受访者41：我认为，那时我自身的主要感受就是，一说起运动，我就变成一名斗士，现在也依然如此。我不想说我是个糟糕的失败者，但也我不愿意输得那么惨，我喜欢赢。现在，我喜欢打高尔夫球。看，这是我赢得的一个大奖杯，我还有很多这样的奖杯，大概有20个放在家里。所以我喜欢挑战，并通过与别人的较量来衡量自己。在一切事情中，在所有的运动中，一直以来我都是这样，即使当我还是个孩子时。在军队的时候，我训练排球队，在武装部队的时候，我也踢足球，当然，还参加田径运动。我最擅长的项目是跳高。
下一位受访者，他是金融和地产界的富商，曾是一名颇具竞争力的柔道运动员并从事柔道运动十年，还效力过北莱茵-威斯特法利亚州的柔道队。他描述了一些心理学家称之为自我效能的体验，即自我实现：“我可以控制它，它完全在我掌控中”。
受访者42：我学会了专注、团队合作以及如何坚持自己，当然，还有纪律。如果我放任自己，我将一事无成。你必须对某些事产生热情。
采访者：你还有什么别的想法吗？你从运动生涯获得的，并应用于今后生活的重要关键词是什么？
受访者42：公平。努力终会有回报。是的，如果我训练得多，那么我就会成功。就战胜对手这个层面来说，我做一些事情，这些事情会产生后续的影响，会有一个结果，并且我是可以控制它的。认识到我能控制它，它就完全在我的掌控之中了。我不需要任何天赐，我可以判断哪些是属于我的机遇，我可以决定自己的未来和发展方向。
接下来的两名受访者是田径运动员，他们都强调，知道自己能够并愿意“磨砺自己”的重要性，他们尤其懂得其中的内在逻辑，即“训练越多，效果越好”。他们后来还把这些付诸于他们的职业生涯。
受访者43：嗯，一方面我要说的是，训练所涉及的常规事项以及自律，也是你需要做到的，而且要克服自己意志力的不足，当气温只有两度，外面还下着雨夹雪，但你仍然要去跑步。你可以说，这可以磨炼意志，这也是我认为的重点所在。
受访者44：当然，对于跑步者来说最基本的逻辑是，更多的训练，会有更好的结果。那就是座右铭。而且，就我个人而言，要成为一名有耐力的跑步者，就需要一直训练。天气是否良好，是否有人给你传了一个好球，这些都无关紧要。所以我知道，不管严寒还是酷暑，不管你是过生日还是过圣诞节，你都得训练。不管是为了比赛，还是在训练中，你都需要保持训练的连贯性、耐力，另外，高度的自我激励也是必须要有的。赛跑运动员总是有点孤单，他总要激励自己前进。这种自我激励，使人学会了坚持，即使是受了轻伤或膝盖非常肿胀的时候。
这些受访者在运动中是成功的，但也不是非常成功。他们本可以靠自己所从事的运动养活自己。有些人退出竞技运动，因为伤痛，或者因为他们意识到自己因为先天条件不足而无法达到他们所从事运动的制高点。一位受访者没有参与运动项目比赛，但以同样的训练强度练习拉小提琴，而且小提琴拉得非常好，他说：“在我意识到我永远不会成为世界明星的那一刻，我就把它放在一边了”（第4号受访者）。
9.6 创业生涯早期
正如在本书3.2.9一节中所提到的，有一些研究表明，创业的天赋在这些创业者很年轻的时候就已经显露出来了。出于这个原因，受访者会被问道，在他们年轻的时候，他们是否挣到钱并且是如何挣到钱的。许多受访者在上中校或大学时就开始挣钱了。但是，令人震惊的是，大多数人没有从事典型的、学生们常做的工作（比如，酒吧服务员、出租车司机、工厂的临时工）。他们有自己的想法和方法。他们倾向于售卖和分销商品，而不是为时薪而工作。他们学会了如何组织、管理和运作项目。他们中的一些人甚至在十几岁时就创办了自己的第一家公司。
受访者在中学或大学期间销售、生产商品或组织各种事务，这些商品和事务所涉及的范围之广，简直令人难以置信。他们中的一些人可能只从他们的企业赚到了相对较少的一部分钱，但是很多人通常每个月能额外赚几千德国马克，而在某些情况下，他们有的人每年能赚到几十万德国马克。
·通过结构化的分销渠道销售化妆品；
·售卖私人冬季花园；
·销售保险产品；
·销售二手车用收音机；
·销售二手车；
·销售皮革手包并挨家挨户提供服务；
·出售备用车轮轮圈；
·组织家庭作业监督，监督事项由他人完成；
·拆解旧摩托车并出售零部件；
·提供自行车修理服务；
·翻新并出售旧摩托车；
·将使用过的蛋箱作为隔音屏障出售；
·向加油站出售洗车系统；
·有偿调校助力车；
·自制收音机并出售；
·出售珠宝饰物给零售商；
·出售房地产投资基金；
·出售公司股票；
·饲养、屠宰和出售动物；
·饲养和出售鸽子；
·从事股票交易、认股权证及其他衍生工具交易；
·提供建筑业相关服务；
·买卖房地产；
·出租公寓；
·编写及出售关于调校助力车的书；
·以直销方式售卖家具；
·创建电影俱乐部并利用其收入来投资改造旧火车站；
·将一座旧工厂大厅改建成政治工作交流中心。
以下是关于企业家早期创业活动的一些例子。
一位受访者17岁时做股票交易。
受访者1：……我很早的时候就参与了股票交易。这不是我从父亲那里学到的东西，这是我自己想做的事情。
采访者：你那时多大？
受访者1：那时我17或18岁。当时我投资了一些钱，钱不多，那时我也没有太多钱。在完成学业之后，我在军队里度过了两年，作为一名军官，我得到了一笔可观的遣散费，我将这笔钱省了下来。那是我的本钱，它见证我念完大学，并且通过股票赚了一些钱。
另外一个受访者在大学时利用自己的戒指生意赚了很多钱。
受访者3：当我在读大学的时候，我初次尝试创业就是从戒指生意开始的。我一个朋友的父母经营他们自己的珠宝生意，他们与珠宝制造商有往来，其中一个人有银珐琅饰品需要卖，这种饰品在20世纪70年代是很流行的。所以，我和我的朋友直接从一个制造商那里买了些戒指，然后将戒指卖给商店，我们每个人大概都会跑12家左右的商店，不是珠宝商店，而是牛仔服商店。那时没有人造珠宝，也没有像Bijou Brigitte这样的珠宝公司，或者类似的公司，不像现在有这么多的珠宝公司。所以，我跑12家店，他跑12家店。我们买了些自动贩卖机：这些机器是白色的，里面装有许多蓝色的塑料彩蛋，我们可以把戒指放在里面。每两个星期的星期四晚上，我们打电话询问店里在这个星期卖了什么，他们会告诉我们，两个红色的、两个绿色的、四个蓝色的，等等。在星期五一早，我们就会开车到制造商那里，收集新的戒指，然后在星期五下午，重新整理自动售货机并取出我们的收入。我们大约花了8.5德国马克买下戒指，牛仔服店付给我们19.5马克，但是他们只有在戒指被卖掉后才会给我们钱，他们出售戒指的价格在38～50马克。这个生意我们做了很长一段时间，而且运作得很好。这从来都算不上一个真正的大生意，但对于我们每个人来说，每个月能赚3000到4000马克已经足够了。这对学生来说是一大笔钱，尤其是考虑到，两个星期中我们只用花一个上午的时间和牛仔服商店的老板见面，在装自动售货机的时候还能喝着葡萄酒……这在当时的确是很多钱了。我现在仍旧记得，那时我的父母每月给我1000马克，这在当时就算挺多了。但是自己赚到3000马克，甚至比这更多，就真的太令人惊喜了！
下一位受访者在中学和大学时，作为一名电台主持人，每月能挣到20000马克。
受访者6：自从10岁或11岁起，我总是能获得许多极小的工作机会。我从小事做起，慢慢地就开始做起了大事。开始时，我在杂货店里帮忙，能挣上几马克。然后我成了一名收银员，并开始赚到不少钱。那时我还很年轻，这意味着即使我在学校的时候，我的口袋里也总有几百马克。对于一个还在上学的孩子来说，那当然是一大笔钱……而且我能挣那么多，是因为我总是努力工作。而其他人则是在下午和晚上踢球，那时的我则在工作。但我很喜欢这样，对我来说这并没有那么难。我基本上整个中学时期都在打工。除了要兼顾我的学业，我通常还会做一两项工作……
受访者6：当时，我在电台一个名为“早上好”（Morning Man）的节目里做主持人。这是我第一次真正挣到钱，并且那时我还在上学。这就是为什么我只在每天的第三节课上才露面……我在大学时继续投身于电台工作，直到大学毕业后我才把我的电台工作搁置起来，在那之前，我一直兼顾着工作与学业。同时做两件事其实很容易。因为我实际上没有工作很长时间，一个节目大约持续四五个小时，我每小时能挣150马克，因此不必工作太长时间。所以，我每月工作30天就会有一笔很可观的收入了。有时我主持两个工作电台，一个是主持早上的节目，一个是主持下午的节目，好的时候我能挣15000到20000马克。我父亲是一名教师，但是我的收入高出他工资两三倍。电台的工作没有影响我的学业。
另一位受访者在大学期间做有关结构性融资的销售工作，每月收入高达1000马克。
受访者9：当时我住在斯图加特，我在那里建立了一个销售团队，后来在纽伦堡又建了一个团队。我在这两个城市之间来回穿梭，挣到了我的第一笔钱……所以，这正式开启了工作和大学学业并行的生活……我也有其他几种选择，请求休假，混日子，或者不去完成所有的课程……然后我在×××工作，那段时间充满了挑战，几个月我挣了10000马克。而当时的实习生或管理培训生，估计每月也就挣1800马克左右。那个时候，我失去了真正想学习和毕业的动力。我对自己说：“你为什么要学习？你现在已经能挣这么多钱了。”
这位受访者22岁时，在坚持学业的情况下，成为“德国最成功的销售人员”。
受访者10：我总是会同时兼顾很多事情，其中一个是复习课的兼职老师，它对我帮助很大。这个课的上课时间是：每星期四晚6点至9点。那些在大学里挣扎的学生需要额外的零用钱。然后我以佣金的形式为×××售出了许多的投资产品。那时我是德国最成功的推销员……他们对我是这样评价的：“实际上，这个人不会卖东西，他的成功来自于他的好性格和产品知识。”所以我自己也一直认为，“我不会卖东西。”在22岁时，我成为当时德国最成功的投资销售人员。
另外一位受访者从一开始和父母同住，用6个月的时间进行股票交易并从中赚取4万欧元，并用这笔钱买下他的第一套公寓。
受访者12：我不记得具体是什么时间了，但是……从我会思考的那一刻起，我就一直在挣钱。我基本上是从卖李子开始的，那些李子是我自己从李子树上摘下来的。后来，我开始卖东西，并且在我父母家的前院开了一个小商店。我想在前院开一家餐馆，但是我的父母不认为这是个好主意。当我的年龄再稍微大一点儿的时候，我开始做促销工作，每天穿梭于各个酒吧之间。我会这么推销：“现在，我们要进行一场比赛，参加比赛的条件是，在我们这里留下你们的地址。”根据收集的地址，我会后续跟进销售。接着我在一个呼叫中心工作了一段时间，为一家葡萄酒经销商做预约和客户挖掘工作。然后我又做园艺工作——砍树，还把我的朋友也拉了进来，作为准分包商，我派他去我的祖父或邻居那里砍树。我一直在打工，甚至还发传单，但我最感兴趣的不只是那些连傻子都会做的事情。我感兴趣的事情是：那些我可以左右的事情，可以掌控的事情，以及其他我可以快速、高效完成且能赚到与之前提到的事情相同或更多收入的事情，或者可以在更短的时间内完成的事情……
采访者：你从中学毕业后做的第一件事是什么？
受访者12：我开始投身股票市场。我用自己的钱进行交易。但是一次暴跌，让我和我的哥哥知道了，股票市场可能会疯狂地波动。我一毕业，就开始做强制性社区服务，但由于我过大的扁桃体，我一直开着病假条没去上班。我告诉他们，我总是咽喉疼痛，而当我生病在家时，我在股票市场上进行交易。大概过了4个月，我去了社区服务中心，我问社区服务中心的工作人员：“我在这里工作的话每小时能挣多少钱？”他们说：“每小时大约5欧元。”所以我回答说：“我倒给你15欧元，这样我就不用再来了。”由于社区没有接受我的提议，于是我去找医生，让他又给我开病假条。后来，我开始在股票市场上交易权证、证券和衍生品，并以这种方式赚到了我的第一桶金。基本上，在我上完中学之后的6个月，我就有能力买下我的第一套公寓了。
采访者：你的股票利润如何？
受访者12：6个月后我大约挣了4万欧元。我从早上很早一直忙到晚上很晚，每天都是如此。我把自己从社区服务中挣到的每一分钱都省下来，然后我把我所有的东西都卖了，加起来一共有4万欧元，那时我还住在我父母的家里。我用那笔钱在柏林-泰格尔买下了我的第一套公寓。
在19岁上大学之前，下面这位受访者创办了一家建筑公司。
受访者16：年轻时我什么都做，当然，我读大学时父亲每月会给我500马克，但那还远远不够用。所以，我必须再挣500马克。我16岁起就一直在打工，虽然我还在学校读书，但这对我来说很正常……当我在大学时就自主创业，那时我19岁半或20岁。我就从那时起开创我的事业——×××。这个公司到现在都还在，公司的名字叫×××。那是家注册公司，我从那里起步，一切都从那里开始……在开始社区服务之后，我正式注册了这家公司。我在毕业后一直做社区服务，但其中一直有个问题，在社区服务结束和大学开学的第一天之间，有大约6个月的时间间隙。人们或多或少地被迫以失业者的身份来登记领取救助金。但我不想那样做，于是我开始自己做生意，因为我不想成为一个失业者……于是我拆除并重建了地下室的隔离壁，使它们看起来很好看。我把墙上的灰泥刮掉，然后再重新抹上。我清除了废物和垃圾，铺设了电缆，像一个瓦工一样，改造了一个个小公寓，那就是×××。我当时并不是一个注册的工匠，而且当时的情况比较严格，任何不具有工匠资格的人，是不能开建筑公司的。但是我悄悄地装修浴室和公寓，以及任何我可以装修的东西，并称之为建造援助服务。
在15岁的时候，另外一位受访者出了一本关于调校助力车的小册子，并从中挣到了钱。19岁时，他就完成了他的第一笔房地产交易。
受访者19：我从来不会向父母要钱。这就是为什么当我15岁的时候，我开始调校轻便摩托车（电动自行车）来赚钱的原因。留级那年，我学得很快，我在那段时间里写了一本关于调校轻便摩托车的小册子，放到一本摩托车杂志上卖。我在杂志上打了一小块广告：“出售《摩托车调校手册》”，这是一本调校轻便摩托车和助力车的参考手册，每本我卖20马克。那次赚的钱在当时来说是一大笔钱。我对自己说：“广告成本80马克，你必须要得到4个以上的订单才能收回成本。”我最终得到了600个订单。因此后来我对自己说：“再多打3个以上的广告，你就能够接管×××了。”尽管后来事情的发展并不如我所愿。
【大学时期】
受访者19：我以手册的版税为生，维持了一段时间。我一直在卖我的手册，并且持续赢利，每月400到500马克。那是在1980年或1981年左右，那时你可以用500马克租一套公寓了。我从自己的收入中拿出一笔钱买了一辆摩托车，作为自己18岁生日的礼物，在我19岁的时候开始做人生中第一笔房地产交易。当时我叔叔就住在旁边一所曾经被烧毁的平房里。他是个成功的饮料批发商，但我从来不理解他怎么能忍受住在那样一所房子里。在房子里还能闻到烧焦的气味。所以，有一天，我问他：“你为什么不买下它呢？”他说：“你知道，整个事情都太复杂了，太难了。它将被×××拍卖，没有人敢碰它，我甚至不确定其中有什么风险。”我问他，烧毁的平房所在的这片土地应该值多少钱，他告诉我，那片土地值5万马克。我又问他：“那这条路上其他的地呢？如果没有烧毁的平房呢？”他说：“其他地值10万马克。”然后我说：“行，那我去吧。”所以我直接去了×××。当时我有一个银行账户，里面至少还有400马克。我告诉他们，我想买我叔叔家旁边的那块地。我看到办公室里所有的人都探出了头，因为他们觉得这里来了一个蠢蛋。就在那时，我才知道如果想买地产，就需要抵押品——证券。我以前并不知道。因此，长话短说吧，我在周二抵押了我的摩托车，并于周五签署了一份合同。晚上，我去了俱乐部，我们有自己的俱乐部，并告诉大家我做了什么，我向他们说我刚刚买了一所房产。他们问我哪个公证人参与了。我说：“我没看到公证人。”他们说：“那么你就没有买到任何地产了。”我说：“不，我买到了。两名当地储蓄和贷款银行的职员签署了该房产的合同，我认为不需要公证人。”结果，他们仅仅卖给了我一笔债务，而我买下的是一个他们并不履约的贷款。那时我不得不自己组织拍卖，但这一切都很顺利。最终凭一己之力买下了那所平房。我有一个朋友，他已经被学校开除，现在为一家建筑公司工作。我问他，拆除这所平房要花多少钱。他说：“我帮你干，你给我1000马克。”我说：“不，这不是我们要做的。你做这事我会给你2000马克，但只有当我卖掉它的时候。”我是星期四买下的这块地，星期六它就被拆除了。我站在花园里，我的叔叔也在，就在隔壁，他盯着我看，无法相信眼前的这件事。在这之前我没有告诉他任何事，你知道，因为我认为他可能会嫉妒我。我向他招手，把他叫了过来：“谢谢你的提示，我刚买下了它。”两个月后，我以10万马克的价格将其出售。我去了×××，并且说：“首先，我想把我的摩托车赎回来。其次，你还有其他类似的地产吗？”于是，我就这样做起了房地产生意，在卡尔斯鲁厄和萨尔兰州之间来回奔波。有时我要花6个月的时间把房子卖掉。
下一位受访者从15岁起就开始卖东西，在19岁时他买下他的第一份地产。
受访者20：我一直卖东西。举个例子，当轻便摩托车和助力车很流行的时候，我们调试它们，这并没有什么特别之处。我们用润滑凝胶来加固气缸盖，然后安装一个较长的螺钉。
采访者：做这个事情你赚了多少钱？
受访者20：当然，我每次能挣20马克或者50马克。后来，我和我的一个朋友，×××，我们为×××卖家具。那是直销。哪里有房子刚刚建成，我们就去哪里。
采访者：你做这事的时候多大？
受访者20：17岁。
采访者：那基本上是陌生销售，你挨家挨户地敲门卖家具？
受访者20：是的，我们按门铃然后问：“你在装修房子吗？”那时位置不太好的郊区建有许多独栋住宅，很多家庭在那里盖自己的房子，或者至少是他们其中的一所房子，他们通常星期六的下午都在那里。我们有时会去帮忙，帮人家铺地毯，给那些铺地毯的人做代理。或者我们买皮包，然后以返佣金的形式出售。我们以5马克或10马克的价格买入，然后以30马克的价格售出。
采访者：所以你基本上一直在卖东西。
受访者20：是的，我一直都在卖东西。销售技能对我来说非常重要。
受访者20：我曾在一家药店工作，那时我遇到了我的妻子。我的父母已经过世了，我们住在我父母的公寓里。这座房子属于一家建筑公司，我们简单地改装了一下公寓，并且做得非常出色，而作为回报，业主说可以免掉一段时间的租金或者可以保证不涨租金。后来业主破产了，房子的所有权转归银行，而银行想出售公寓。因为我们的公寓是最好的公寓，所以大家都想买。这让我找到了房地产融资的门道。我跟银行说：“好吧，我要买下这栋房子。” 这是一个疯狂的主意，我的妻子开始恐慌：“你在药店工作，而现在你却想买那栋楼？”银行拒绝了我，我知道他们为什么拒绝我……因为我的资产太少。所以我们去了另一家银行，第一次被那家银行拒绝告诉我，我需要做不同的准备。因此，第二家银行批准了我的融资申请。
另外一位受访者还在学校时就创办了一所业余电影俱乐部，俱乐部吸引了来自40所学校的会员，他利用这笔收入为一个旧火车站的翻修提供资金。
受访者22：……我一直像一个创业者一样思考问题，想做一些创业的事情。我开始做这些事情的时候还在学校上学，我组织了一些活动，就像做生意一样。我真的很喜欢那样……当时我参与了一个针对年轻的天主教学生的团体。德国铁路公司给了我们一个老车站。这个火车站当时非常破旧。当然，我们这个年轻的团队并没有钱来翻修它。当我想到在科隆建立一个电影俱乐部的时候，通过学校宣传，我们每月组织一次电影放映。最终，我们每月在科隆地区为40多所学校的学生放映电影，观影人数多达1000人，并且我们向电影俱乐部成员出售门票。随着收益的增加，我们赚够为火车站的翻修的钱。
采访者：那是一个商业性质的企业，但不是一家为自己赚钱的企业吗？
受访者22：为自己赚钱不是我的本意。我们为翻新火车站筹集到了所需的钱，这对我来说就是受益了。
采访者：你还能举出其他的例子吗？许多其他受访者都告诉我在他们十几岁时所从事的商业活动。
受访者22：好吧，作为一个学生，我也想多挣一点钱，但是我不想挣时薪。我提供家庭作业辅导服务。我是组织者，我自己也参与其中，但是大部分的家庭作业辅导是由其他人完成的。
还有一个受访者在学生时期就租下一个闲置的工厂，重新改造，然后将其买下，并作为一个政治工作的活动中心出租。
受访者25：我就是从那时起开始做房地产的。很巧的是，当我还是一个学生时，我在某市的旧工业区偶然发现了一个闲置的工厂，先把它租了下来，然后又将它买下。我们把它改造成仓库和配送中心，主要储存和配送来自发展中国家的产品。我们将货物交付其他零售商，我们的生意慢慢发展壮大起来，并且还创造了工作岗位。然后，通过一家赞助商，我参加了一些其他慈善组织和政治组织。我与合伙人一起租了那个工厂，占地4000平方米，面积一点也不小。我很快就承担起了总经理的职责。我负责组织一切事务，这是我的新角色，我因此也有了一份收入。有一个慈善组织后来成立了一家有限公司，公司是商业性质的，经营地产，我是那家公司的总经理。那是我第一个主要的房地产项目……大约四年……除了重新开发工厂外，我还经营了另外两个房地产项目。
下一位受访者在18岁的时候开始兼职销售保险产品，19岁时，他做起了化妆品分销。
受访者29：刚满18岁的时候，我参与了分销，销售保险产品。这是一个相当残酷的学习过程，我不得不面对许多客户的拒绝和同事的嫉妒……
采访者：你做这个做了多长时间？
受访者29：我做了两年，直到我参军。在销售员大会上，那些完成了大笔交易的销售人员受邀参加这个大会。对于那个年龄的我来说，赚到可观的收入是有可能的……
受访者29：然后我意识到，也许销售保险产品并不是最适合我的事情，所以我改行并加入了一个化妆品销售团队，做化妆品销售……
受访者29：我先通过朋友、家人、熟人出售化妆品，每个人一开始时都这样做，不是吗？我很擅长说服女人，让她们看看只要化一点妆就会更美。后来我邀请我的几个女性朋友帮我卖化妆品。我就是这样开始组建自己的销售团队的。
采访者：你当时多大？
受访者29：我那时应该是19岁。我快从高中毕业了。
采访者：然后你参军了。
受访者29：是的，但我继续做销售工作。
采访者：你在军队的时候？
受访者29：是的，我在军队的时候。我记得很清楚，我拿了整整一箱防晒霜，入伍后就把这些全都卖给我的战友们了，有了防晒霜，他们的脸看上去会好些。我还卖他们喷鞋的喷雾，喷过之后鞋子会很光亮，也不需要再擦了。诸如此类的东西，我卖的就是这些。
还有一位受访者在17或18岁时开始做汽车和车用收音机生意，然后他又参与了家庭冬季花园的销售。
受访者34：我是从报纸上开始做汽车生意的。我会买进一台车，然后在接下来的一周，在报纸上刊登广告，将车转手。不久我的朋友就知道了我所做的事。就这样，一旦我认识的人决定要买一辆车时，他们就会来找我：“×××，我需要这样的一辆车，你能帮我买一辆吗？”所以我就去帮他们买车。我不跟我的朋友收取全价。如果我认识的某个人想卖掉他们的车，他们也会来问我：“你能帮我把车卖掉吗？” 卖车用收音机也是这样。如果有人需要收音机，他们也会问我是否能为他们找到一个。
采访者：你做了几年汽车买卖呢？
受访者34：总共得有3到4年。
采访者：每月通过买车、卖车你能挣多少钱？每个月的收入会有差异吗？
受访者34：卖一台车，我能赚1000马克。以当时的年龄来说，那就是一大笔钱了。
采访者：那你卖了多少台车？
受访者34：我每个月卖2台或3台。这样每个月我能挣2000到3000马克……
受访者34：后来一位朋友来找我，说他在斯图加特开了一家公司。那时×××公司就已经存在了。他们主要定位于出售家庭温室和冬季花园。我的朋友问我是否愿意做一名销售代表，我很自然地就答应了。所以我开始做这件事情，并且迅速扩大了业务范围。那时我还做地产扩建工作，组织规划并取得施工许可，承担打地基的工作，还有一切与之相关的事情。我非常成功。我很快就在一年里赚了10万到11万马克。这部分收入仅仅来自于我作为销售代表的佣金。
下面这位受访者读书的同时靠卖鸡蛋箱、拆卸和组装摩托车挣钱。
受访者37：我们得到了免费的鸡蛋箱，因为我朋友的父亲是一个鸡蛋加工企业的经理，他那里总有成堆的箱子。我经常问自己能用这些鸡蛋箱做些什么。然后我想到了学校里的乐队，年轻人在室内练习他们的音乐并制造了很多噪音。如果用鸡蛋箱盖在他们的房间上，就解决了噪音问题。所以我们开始推销我们的解决方案，这是一个生意。18岁起，我开始为我所有的朋友做摩托车维护。最后我开了一个很大的摩托车商店，大约占地1000平方米。那个地方以前可能是一个马厩或铁匠铺。那儿周围有很多二手摩托车，所以我们把它们拆开，卖那些零部件。靠挣到的这些钱，我才能一直为自己交学费，读完大学。一直到我父亲去世之前，我都过得很快乐。
采访者：让我直说吧，你不修理摩托车，你只是把它们拆下来然后卖掉这些零部件吗？
受访者37：有时把它们拆下来，有时把它们装上去。
采访者：那时你做与旧摩托车有关的生意？
受访者37：有时用旧的零件来组装新的摩托车，或那一类的东西。当时流行什么我就做什么。我也花了很多时间在汽车上，帮朋友焊接汽车，调整转向或更换轴头之类的东西。我几乎每个周末都穿着工作服在工作。每个周末。
采访者：你做这件事的时候多大了？
受访者37：我在18到23岁做那个生意。那时我真的很快乐。我有很多摩托车和汽车。
采访者：平均来说，你大概能挣多少钱？
受访者37：5000马克……而且只在周末工作。
另外一位受访者把洗车设备卖给加油站，以此来挣钱，同时还在上大学。
20岁时，当他还在大学时就开始了自己的销售生涯。
采访者：上大学时，你做什么来挣钱呢？
受访者38：正如我告诉过你的，那时我做销售。我的一个朋友有一家公司，他的公司为加油站洗车。这家公司今天仍然存在。我和朋友把这些洗车设备卖给加油站……那个时候，洗车这个事情才刚刚开始。那些是我们销售的东西，我就是从销售中挣到钱的……
采访者：你还记得平均每月挣多少钱吗？
受访者38：让我想想。我有一份正常的学生补助，即每月300或350马克。算上每月挣的钱那时我每月平均的生活费是1500到2000马克。生活很轻松……
采访者：你还卖别的什么吗？
受访者38：是的，我后来还卖地，组织出租，诸如此类的事情。
采访者：那么当时你多大？
受访者38：那时我还在上大学。我应该满20岁了。
采访者：那你在房地产方面又做了些什么？你是房地产经纪人吗？
受访者38：是的，我是一个房地产经纪人。我不是正式的房地产经纪人，但是如果我听说了什么事情，我就把大家聚到一起。例如，如果我听说有些做零售的房子是可用的，我就会跟几个人谈这事。
另外一个受访者在16岁的时候销售车轮轮圈，同时也在上学。除了卖车轮轮圈，他还在一家房地产公司工作。
受访者40：我曾经住的地方有一个大车轮轮圈制造商。我不知道现在的柏林人是否听说过这个名字。我能拿到那些漆面受损的次选轮圈。我们靠售卖轮圈获取佣金，这意味着我们可以先把东西拿走卖。我们卖掉一些轮圈后，老板再付钱给我们。我们把东西卖给汽车修理站和汽车专卖店。在埃森，我们把东西卖到汽车影院以外的市场，或诸如此类的地方。
采访者：那时候你多大？
受访者40：那时我应该是16或17岁。这是真正的轮圈生意。这些次选的车轮轮圈，仅仅是有些划痕而已。商店里一组轮圈售价大约2000马克。我们以600或700马克的成本获得车轮轮圈，用调色板上的颜色盖住划痕……以约1300马克卖给买家……
采访者：你卖轮圈卖了多长时间？
受访者40：直到我完成中学学业。
采访者：我想每个月挣的数目是不一样的，但如果平均来说每月能挣多少钱？
受访者40：我记得非常清楚。我和全职工作的人挣得一样多。当我还在学校的时候，我每月能挣2500到3000马克。
这位受访者学习过工业工程。他学习的时候，还从事金融销售工作，而且非常成功。通过销售工作，他挣了几十万马克。
受访者41：我做销售时，虽然那时我是公司里最年轻的销售员，但我创造了最高的销售纪录。
采访者：你卖什么？
受访者41：举个例子，我在公司里出售股票。这些公司包括×××和欧洲投资管理公司。因为会说英语，我被派去了美国，因为公司无法从德国本土的投资者那里筹集到足够的资本。他们派我去谈判……和其他销售员相比，我带来了更多的业务，我对业务也有了更深的了解。我是集团的非官方发言人，基本上就是为了整个集团商谈条件。我要求改进产品以便促进销售。
采访者：在大学时，你能记得当时赚了多少钱吗？
受访者41：虽然还是学生，当时我也能赚到六位数了，而且是很高的六位数。我买卖土地和地产，甚至为自己买了一些……不只10万马克，而是更多，即使作为一个学生来说，我也赚到了这么多钱。
采访者：你每年赚大约10万马克？
受访者41：不，不是10万，那只是其中的一小部分，是几十万。
采访者：有很多人会说：“现在我都挣这么多钱了，我为什么还要学习，为什么不退学呢？”
受访者41：是的，但我雄心勃勃，想取得人生中的一些成就。我从来没有告诉过我的同学们：“看，我的银行账户里有一大笔钱了。”当然，我给自己买了一些不错的东西，我有一辆漂亮的车和一间公寓，等等。但总的来说，正是我的雄心壮志激励着我。我还有一个动机就是，我必须帮我的母亲摆脱困境。
另外一个受访者从10到18岁从事动物养殖方面的创业活动。
受访者43：我6岁起就一直在工作，为钱工作。我主要经营小型农场业务。我饲养动物，给它们喂食，屠宰之后把它们卖掉。诚然，这是相当小规模的，但那就是我一直所做的。
采访者：当你开始做这个生意的时候，你有多大？如果我可以称之为生意的话？
受访者43：我是……让我想一想……那时我应该是10或11岁了。
采访者：这个生意你一直做到多少岁？
受访者43：这个事情我一直干到18岁。
采访者：那个生意实际上就是动物饲养和销售？
受访者43：确切地说，是的。虽然它的规模非常小，但是每当我想为自己买些东西时，我是买得起的。
所有这些活动的共同之处在于，这些受访者在他们年轻时没有为了时薪而工作，而是依靠他们的销售技巧或组织才能来赚钱。在很早的时候，这些超级富豪就明白了“时间不是金钱”，相反，销售技巧、人际网络和组织能力决定了你能挣多少钱。
中期研究结果
大多数受访者出身于中产阶级家庭。他们并不是命中注定就有钱的。然而，令人震惊的是，60%的受访者的父母是自主创业人士——如果以德国总人口作为基数来比较，这个比例要高出十倍。受访者的父母通常是企业家、小企业主或农民。他们中的大多数并不富有，受雇于他人时也是如此。那些受访者长大后会自己创业，也是意料之中的事。剩下的40%的受访者的父母都是雇员或公务员，只有两名受访者的父母是蓝领工人。
不要低估人的榜样作用，这一点也是很重要的。在受访者年轻时，朋友们的有钱父母、富有的亲戚、寄宿学校的校友或富有的邻居，他们的生活方式给一些超级富豪留下了深刻的印象。然而，很少有人为自己定下一个具体的目标，那就是有一天也要成为百万富翁。那些想成为非常富有的人的早期职业抱负，与其他孩子或年轻人的早期抱负并没有什么差别。
正如早期研究所揭示的，财富精英的招募与经济精英在本质上基本不同。而在大公司工作的顶级业务经理的父母往往来自大资产阶级。习性在整个职业生涯中扮演着关键的角色，而加入财富精英行列的选择过程却截然不同。同样的，对这些超级富豪来说，学校和大学的教育也并没有起到决定性的作用。
虽然大多数受访者都接受了高质量的学校和大学教育，但在这方面，他们与许多同龄人没有什么不同。他们在正规教育中的表现往往是很普通的。他们在学校或大学中的表现与个人的财富水平没有相关性。那些在学校或大学取得最多成就的人并没有进入富裕阶层。1/3的受访者因继续积累大量财富而没有在大学学习，1/7的受访者甚至没有完成他们的中学教育。
非正式学习理论认为，大约70%的人的学习都是在正规的教育机构之外进行的。[11]内隐学习的理论表明，学习过程通常是无意识的，而不是有意识的。当然，这种学习还可以在正式的环境中进行。有很多走上致富之路的人曾经是非常叛逆的。当他们在学校时，他们学会了如何进行对抗，如何面对主导性规范和行为规范，如何对抗权威人物。这使他们在后来的生活中受益，这是他们不符合规范的早期迹象，也是他们逆袭的能力，这突出显示了许多想成为企业家的人的特点（欲了解更多细节详见第19章），或者他们学会了承担责任。他们经常说他们曾是班长或学生代表，他们在学校报纸上发表过文章或组织过政治活动。
更重要的则在于他们的课外活动。几乎所有的受访者都参加过竞技运动，或者他们以不典型的、创业的方式赚钱，很少有例外。在45位超级富豪中，只有6个不是这样的。超过半数的受访者参与了竞技体育运动，而那时他们还在学校上学。在许多情况下，通过体育运动所学到的知识，比在学校里学到的东西更重要。作为运动员，他们学会了如何处理胜利和失败以及如何击败对手。他们学会了应对挫折，并对自己的能力建立起自信。参与团队运动的人也培养了团队合作的技能。但是大部分受访者并没有参与团队项目，他们都是作为个体参加比赛的。他们中有田径运动员、滑雪运动员、马术运动员、游泳运动员、网球运动员或柔道运动员。他们取得了令人印象深刻的运动成绩，赢得了区级、州级冠军，甚至参加了国家锦标赛。但在某些时候，他们承认他们缺乏能够使他们在最高水平上竞争的先天条件。他们中的另外一些人则由于受伤，被迫放弃了他们的运动生涯。
有些超级富豪在中学或大学上学的同时，还能赚钱。这一事实令人震惊。青少年或学生可以参与的典型工作，即那些按小时付费的工作，并不在他们挣钱的方式之中。他们各种各样的想法和举措，显示出了巨大的创造力。他们销售各种不同的东西，从化妆品到家庭冬季花园，从轮圈和摩托车到汽车清洗，从二手汽车和摩托车到保险产品和封闭式基金，从自己饲养动物到珠宝首饰，从手工制作收音机到二手的车用收音机。毫无疑问，这些经历塑造了这些受访者，他们得以在后来成为创业者。他们学会了组织、销售，像创业者一样思考。他们往往是无意识地学到的，并且获得了对任何企业家或投资者来说非常重要的隐性知识。他们早期的创业经历，为他们在后来的人生中建立自己的事业，奠定了良好的基础。
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[1] Melanie Böwing-Schmalenbrock，Wege zum Reichtum：Die Bedeutung von Erbs-chaften，Erwerbstätigkeit und Persönlichkeit für die Entstehung von Reichtum（Wiesbaden：Springer VS，2012），S.210-211.
[2] Michael Hartmann，Der Mythos von den Leistungseliten：Spitzenkarrieren und soziale Herkunft in Wirtschaft，Politik，Justiz und Wissenschaft（Frankfurt-am-Main：Campus，2002），S.87.
[3] 受访者把父亲家（传统的普鲁士家庭，生活循规蹈矩，家人比较严肃）与母亲成长家庭开放、快乐的生活方式进行了对比。
[4] 萨勒姆学校是德国最知名的寄宿制和走读学校。
[5] 大众变形是一款旅行车，车主通常是中低收入者。
[6] Rainer Zitelmann，Dare to Be Different and Grow Rich（Mumbai：Indus Source Books，2012），pp.105-114.
[7] 德国的中等教育包含三种：大致相当于初中、高中和大学预备学校。成绩有六档，即1～6，1代表杰出，2代表优秀，3代表及格，4、5、6代表不及格至成绩完全无法接受。将各科成绩综合得出平均成绩，即为最终成绩，具体到小数点后一位，比如1.5或2.7。
[8] 在德国各州，只有极少数情况可能拿到高于1的成绩，本案例即为特殊情况。
[9] 《明镜周刊》杂志是德国出版的最主要的自由新闻杂志之一。
[10] 这是12年中小学教育后，一种学历较低的毕业形式，而且持这种毕业证的人没有权利进入大学学习。
[11] Günther Dohmen，Das informelle Lernen：Die internationale Erschließung einer bisher vernachlässigten Grundfo