对超级富豪的传记和自传的分析表明，人们渴望获得财富的原因有很多。因此，有些富人相对于他们的物质条件来说，他们生活得比较节俭［沃伦·巴菲特（Warren Buffett）就是一个突出的例子］，而也有些人则正好相反。[1]在这些访谈的过程中，还有一点也很清楚，即对于变得非常富有的好处，受访者的排序各不相同。
为了更好地了解他们的动机，受访者被要求解释他们把什么同“金钱”概念相关联。这是一个更为开放的问题，以减少本书第7.4节所述的社会赞许型回答。由于每个受访者都拥有大量的资产，这一问题是从受访者拥有大量财富这个无可辩驳的假设开始的，间接获得的有关他们行为动机的更多信息则无须直接提问。
受访者被要求在0到10的范围内对与钱相关的事情进行打分排序。在初步对话的基础上，我们确定了六个潜在的答案，不过，在采访结束时，每个受访者都被采访者特地询问是否忘记了什么，以及是否还有另外一个与金钱相关的因素没有包括在这些因素中。大多数受访者表示事实并非如此。对于每个可能的答案，受访者能够使用从0（对我完全不重要）到10（对我非常重要）的完全可调范围进行选择。
·A：安全性，即“除非我犯了大错，否则我不会有任何财务问题”。
·B：自由与独立。
·C：创造新事物。有机会把钱用于新事物，去做投资。
·D：负担得起更好的东西。
·E：自我肯定，即拥有财富是对个人能力的证明，说明你做了许多正确的事。
·F：认可。拥有大量金钱，尽管富人有时会被人羡慕或嫉妒，但会得到更多的认可，并有机会结识有趣的人。
下表列出了45位受访者对这六种表述中的每一种所给出的打分情况。
表12-1 受访者对与金钱相关因素的评分
表12-1 受访者对与金钱相关因素的评分-续表1
表12-1 受访者对与金钱相关因素的评分-续表2
下面的总结详细列出了将某一因素评为不重要（0～3分）的受访者人数和对同一因素认定为重要（7～10分）的受访者人数。
表12-2 对与金钱相关因素的评分及对应的受访者人数
表12-2 对与金钱相关因素的评分及对应的受访者人数-续表
如表12-2所示，大部分受访者将“自由与独立”评为与金钱最紧密相关的因素。在这方面，只有5名受访者选择了7分以下。23名受访者认为“安全性”这一因素很重要，只有9名受访者认为“安全性”并不重要。只得两名受访者给“负担得起更好的东西”这一因素打了最高分。仅有的两个没有把钱与“自由与独立”联系起来的受访者们回答道：
受访者8：很奇怪，我真的不会把“自由与独立”跟钱联系起来。知识独立性对我来说更重要，可这一点我不需要用钱来获取。
受访者28：对我而言，自由和独立意味着能让自己从所有的预约、会议、时间压力及其他类似的东西中解脱出来。我这一生恐怕都无法实现自由和独立。我一直受到预约的束缚，不管我有多少钱。我的承诺永远不会允许我有这样的自由。
图12-1 评分的受访者人数
通过比较受访者对与金钱有关的因素的重要性或不重要程度的评分（如图12-1所示），可以知道，认为自己是“自由而独立的”对于这些富有的受访者很重要。几乎所有受访者，包括70岁以上的受访者，都会定期工作，并投入大量时间在工作上。尽管事实是，他们中没有一个人因为经济原因而不得不工作。当被问及自由和独立的重要性时，一位受访者这样回答。
受访者25：我甚至曾经对一群人开玩笑说，我唯一想回应的上级，就是跟我做生意的银行，还有上帝。
另外，并非所有的受访者都觉得“负担得起更好的东西”能让股票增值。有12位受访者认为这是一个非常重要的因素。他们十分重视汽车、房子和假日。相比之下，有10位受访者认为，这个因素既没有发挥任何作用，也不是一个重要的动机。受访者中最富有的人之一因禁欲苦行的生活方式而闻名，他对“能够负担得起更好的东西”这一因素做了很短的评价。他答道：“继续下一个问题，这一点对我并不重要。”对于这位富有的受访者来说，钱只不过是执行某些创业任务所需要的工具。“我总是只看到任务和我想要创造的东西，而我需要用钱去完成这些任务以及创造新东西。”另外一位受访者简短回答了金钱对于他扮演了什么样的角色以及是否已能让他“负担得起更好的东西”这个因素：“对此我一点儿兴趣也没有。”还有一个人简单说道：“我不这样想。”它给这个因素只打了一分。
然而，有其他人同样有力地对此给予了肯定的回答。当被问及在0到10分内，为“负担得起更好的东西”这一因素的重要性打分时，一位受访者回答说“100%会打10分”。另一位受访者，给这个因素打了8分，他补充道：
受访者36：毫无疑问，我赚的钱对于生活来说早已绰绰有余。但有钱意味着有幸福、美好的生活，意味着能够旅行，你知道吗？假设你刚刚认识了一个人。我已经数不清我带去卡普里（Capri）或威尼斯（Venice）等地的人有多少了。如果没有钱，你就不能做那些事，对吧？这不是我吹嘘或炫耀，或者我必须要住酒店套房，这是只要你想就能去任何地方旅行而已。你可以和刚认识的人一起出发，或者在天气好的时候去滑雪。能够做喜欢的事情，这就是我认为非常重要的事。
“拥有大量金钱，尽管富人有时会被羡慕或嫉妒，但会得到更多的认可，并有机会结识有趣的人。”有11名受访者认为，虽然他们有时遭到嫉妒，但是他们因为财富获得了更多的认可。有12名受访者则强调，“认可”并不起任何作用。他们认为，事实上他们在社会中也享有独立于财富的认可。
受访者中有12人认为金钱以及由于企业决策和投资而使财富增长的程度，可以证明他们在一生中做了许多正确的事情。但有8位受访者表示，这个因素对他们并不重要。有位受访者非常重视道德行为以及他对那些把钱托付给他的投资者的承诺，他解释了为什么他不把财富视为在一生中做了许多正确的事情的证明。
受访者22：我知道有太多赚了很多钱的人确实是这么认为的，而他们的钱都是从别人口袋里赚来的。这并不是说他们做了正确的事。我一点也不这么认为。
所有受访者都被问及是否还有其他因素与金钱有密切关系，没有被涵盖在这特定的六种因素中。有些人强调赚钱是为了做慈善，为了有机会在经济上帮助他人，或者成为资助人。当然，这些人也承认一开始他们致富并不是为了这些，但是现在他们拥有了财富，这些方面对他们来说就有重大意义了。
受访者43：能够把钱用来做善事，或者对感兴趣的领域提供资助或者做些好事，这些对我来说也很重要。我可以回馈社会，或者为社会创造一些东西，一些我非常在乎的东西。这对我来说很重要。财富绝不是我的动力，但对于今天的我来说拥有财富很重要。
受访者5：这么说吧，我喜欢财富的原因之一是我还可以把一些钱分给那些没有钱的人。在这一点上我会打8分。这确实对我造成了一定的影响。
受访者8：帮助别人，不一定非得花钱。这听起来有点滑稽，但你没法用钱来帮助大多数人，对吧？但是如果不需要去算计每一分钱，你当然可以帮助其他人。像我刚才说的，不是给他们钱，而是因为你有那种专注于关心别人的问题并为他们寻求解决办法的机会。如果人们忙着维持生计，就不会有那种自由了，是不是？
受访者14：是的，在有机会去帮助别人这一点上可以打10分。例如我，在这个年纪，刚从另一个国家回来。我在那里有一个心脏导管研究室，目前研究室成立了一个心脏病慈善基金会。这是一件特别棒的事情，我想说我现在想要做更多这样的事情。当然，这涉及大笔捐款，但我最近在那里有幸观看了四台手术……有七八名医生一整天都在做手术，他们都非常尽忠职守，我想这样的事情我一定要优先考虑。这就是我拿钱能做的事。
许多受访者还做了补充，提到钱，他们就会想将来有机会把这些钱传给下一代。
受访者17：好吧，一般来说，如果考虑保障问题，那就不仅仅是为了自己，也是为了家庭……可能刚刚没有提到一点，就是想要把一些东西传给下一代。那么你可以开始讨论遗产税的问题……不管是对还是错，这是一个非常重要的问题，也是一个哲学问题。所以，尽管我在没有继承任何财富的情况下取得了财富成功，我还是会觉得如果下一代能得到很好的支持会比较好。虽然我相信他们自己会做得很好，但是我还是会这么认为……这很明显是重中之重。比如，我卖了一些房产得到一笔钱，我不会想着要花掉，而倾向于继续投资，让这笔钱翻一番，并且把它传下去……这一点很重要，刚刚好像漏了。
有几位受访者还提到了一些很可能对其他受访者也起作用的动机，但那些受访者可能觉得这些动机不符合社会期望，所以并没有提及（关于社会赞许偏向的更多详细内容，见本书第7.4节）。例如，有两位受访者特别提到一点，就是金钱让他们对异性更具吸引力。
受访者：在我看来，钱对于女人来说也是很重要的，特别是对我女朋友来说。我相信就算我没钱了，也不会一点女人缘也没有。不过在我女朋友身上，我一直都很舍得花钱。我确实认为如果我对她付出了，就会有更好的回报。对我来说，这点比有一辆豪华轿车要重要得多。我从来都不需要用财富来自我肯定。这就是为什么我给这个选项打了很低的分数，但是对我和女朋友来说，“负担得起更好的东西……”这对我来说真的很重要。这绝对是主要的动力。
受访者：当有人跟我谈论漂亮姑娘时，我脑子里就会想象，要是一个公车司机，他想得到姑娘的芳心，就必须成为世界上最有魅力的男人，你说是吧？
有些受访者只是确认了一些被认为符合社会期望的、更容易说明白的激励因素（如自由和独立），而另一些人认同了一些性质完全不一样的理由，这一现象并不奇怪。即使只有少数的受访者公开讨论了这类激励因素，但还是可以假定，这些因素不是只对他们来说很重要。在一个案例中，一位受访者承认，当其他人嫉妒他的财富时，他很享受。
受访者：你不劳而获，他自怜自哀；你努力所获，他万分眼红。更让我自豪的是他们羡慕我。这我完全接受。实际上，我也非常想看到他们羡慕我。我不想让别人觉得我可怜。我要他们羡慕我。
还有两位受访者承认，在他们的人生中，对贫困的恐惧是一个关键的刺激因素。“你有钱了，然后恐惧就消失了。”对“总有一天落到贫困的境地”的恐惧，对他们来说是一个非常重要的赚钱的动力。
受访者34：你应当问我这一因素的影响到底有多大，以至于我要避免在贫困中度过一生，或者说避免这种恐惧，你知道吗？对我来说，我要做我能做的一切让自己不会在贫困中了结此生，这有多重要？我认为这个很重要，我尽一切努力保证自己不会陷入贫困中。你要是问我，我肯定会按照你的标准给这个因素打9分或者10分……人们越有钱，就会更加担心失去一切。
如果这个问题的提问方式更明确的话，可能会有更多的受访者会选择这一点。其中一位受访者甚至承认对他来说这是“主要动力”。
采访者：我一直认为这份清单很全面，但最近有人告诉我，说我漏掉了一点，后来我想想他可能说对了。他提到了一点，人们会担心自己会再次变穷。这对你有影响吗？
受访者37：是的，影响真的很大。
采访者：如果你必须给它打分呢？我之前从没想过这个动力，但那位受访者是对的，对吧？
受访者37：这是我的主要动力。
另一位受访者说他曾经做过的一个对他造成很大影响的梦，梦见自己最终在大街上无家可归。
受访者42：我在大概17岁或18岁，做过一个梦。醒来的时候，我全身都湿透了。梦里我看到自己在一座桥下面。这个画面一直萦绕在我的脑海中，它使我意识到自己只有两个选择，要么非常成功，要么最后无家可归，在街上流浪，住在桥下。对我来说，很明显，我只有这两个极端的选择。
另一位受访者表示，对于他来说，金钱是做许多决定的“最重要的标杆”。不管是在私人生活中还是事业上，金钱都会促使人们采取合理的行动。如果不这样做，钱就会变少，只有合理行事，才能保证钱会变多。
受访者23：赚钱很难。这需要你明智地做决定。“不能影响挣钱”，这样的准则一直主导我的行为……金钱是决策的最重要标杆。
另一位受访者认为金钱是衡量个人成就的标准。
受访者4：过去我经常看到金钱的魔力，你知道吗？那是让我能够实现自我的魔力，但是现在我对这一点能批判性地看待了。
采访者：确切地来说，你指的是什么呢？
受访者4：实际上我的意思就是，消极地看，用金钱可以换取权力……只看积极一面的话，金钱可以促使我成长。可以这样说，金钱是衡量个人成就的标准。另外，金钱也可以衡量和检验面临的最大挑战。
采访者：类似运动员？运动员一般都知道自己跑一段距离需要多少秒，对吗？
受访者4：确切地说，是的。
采访者：那么按照你说的，现在我手上有一笔钱，这笔钱就可以说明我战胜了多大的挑战？
受访者4：没错，就是这个意思。
采访者：在体育界，通常都存在竞争，这点也适用于我采访过的一些人士。我的另一位受访者告诉我：“我总想成为第一名，就像在体育运动中想成为冠军一样，而我的衡量标准就是要比其他人更有钱。”这也是影响你的一个因素吗？
受访者4：是的，这是一个主要因素。我从事音乐事业，这是我所热爱的，也是贯穿我生活的主旋律，并且延续至今。我对钱、音乐、音乐会，诸如此类的东西，真的非常感兴趣，但是在我意识到我不可能成为世界级明星的那一刻，我把音乐放在了一边。
下面这位受访者把金钱形容为维护“充实生活”运转的马达。
受访者12：确实，这绝对是一种自我实现。对我来说，这一切都是显而易见的，很多人总说他们想过什么样的生活，但实际上他们并没有照他们说的那样生活。人生只有一次。一旦你认识到这个事实，并且真正地把这个意识植入大脑，那么金钱就会成为维持“充实生活”运转的马达。在我们的世界里，金钱就是马达。
接下来这位超级富豪对此做出了一个不同寻常的解释，让人把与金钱有密切关系的因素A至F大声地读给他。
受访者：我告诉你，这些问题都挺好的，问得挺对，但它们跟我没关系，你明白吗？
采访者：所有的？
受访者：没有一个适用于我。我是一个赌徒。
采访者：你是什么意思？能否请你解释一下，你具体指的是什么呢？这真的很有意思。
受访者：对，我是一个赌徒。我在一张牌上押注，然后为了胜利奋斗到底……有人经常这样问：“你会去赌场吗？”我回答：“不，我从来不去赌场。”我的工作就是赌博，你知道吗？我下注，永远不知道它的结果，但我会为它而战。
中期研究结果
一说到金钱，也就是拥有一大笔财富，受访者们就会想到在生活中金钱带来的各种好处。为了更好地理解受访者的动机，我们向所有受访者展示了6个与金钱有关的因素，并要求受访者根据每个因素对其自身的重要性，按照从0（一点儿也不重要）到10（非常重要）为每个因素打分。
结果的多样性则反映了动机的广泛性。“负担得起更好的东西”（昂贵的汽车、房子或节假日）对13名受访者来说是非常重要的动力，有10人则声称这对他们一点儿也不重要。而对于其他受访者，这个因素既没有那么重要，也并非一点儿也不重要。大约一半的受访者认为“安全性”特别重要，但还是有9位受访者表示，这个因素对他们来说一点儿也不重要。
只有一个因素几乎得到了所有受访者的认可。那就是“自由与独立”。财务自由的观念几乎得到了所有人的认可。没有哪个因素能得到这么多这么高的评价。只有5名受访者给这个因素打了低分。在受访者中，总共有23人在给这个因素评级时给出了最高的分数，即10分。
“创造新事物”这个因素被23人评为非常重要，只有一位将其列入次等重要的等级。
当提到金钱的重要性及赚钱的激励因素时，需要考虑个体会提供符合社会期望的答案的可能性，这一点很重要。可以推断出除了在这次采访中公开的激励因素之外，还存在其他。有一些受访者确实提到了其他相关因素，例如，金钱可以增加赢得女性芳心的机会。还有一位受访者公开承认他喜欢别人羡慕他很富有。还有三位受访者承认他们害怕变穷，这是他们行为的关键驱动力。
有些人强调慈善事业的重要性，愿意用钱帮助别人，或者以资助人的身份帮助其他人。虽然他们承认这不是他们最初的动机。“致富并不是为了这些，但现在这些对他们来说有重大意义。”
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[1] Rainer Zitelmann，Dare to Be Different and Grow Rich（Mumbai：Indus Source Books，2012），p.273 et seq.