在这个酒香也怕巷子深的时代，产品推广营销是避不开的一条路。或许我们还会怀念QQ时代，因为那是坐等用户上门的黄金时代。
吴晓波在《腾讯传》里记录了QQ的爆炸式增长：
“上线两个多月后，OICQ的用户增长态势就呈现为一条抛物线，而且是一条非常陡峭的抛物线。有一段时间，用户数每90天就增长4倍……”“在距离发布之日仅9个月之后，OICQ的注册用户就已经超过100万，开始要放7位数的用户号了。”
相信大家对争抢着注册QQ号的年代都记忆犹新，而那些不用打广告、不开发布会的好日子，早已一去不复返。
在互联网技术的催化下，产品越来越多，竞争越来越激烈，就连腾讯这样的巨头，也不敢忽视产品营销推广。如果你不“叫”，就没有人来买。既然要叫卖，就必须有一个通道，或者说一个工具。通常，我们把这个通道称作媒介，报纸、电视、电话、微博、微信、网站等等，都可以是营销推广的媒介。
渠道融合
就在三年前，人们还在争执新旧媒体的强弱，把线上和线下分开来谈。而如今，已经很少有人单独说线上或线下，大家逐渐意识到，线上和线下正在融合。
尤其对于互联网产品来说，线上和线下的融合推广至关重要。作为最优秀的产品经理，乔布斯就深谙线下推广的妙处。如今，互联网产品的线下发布会无不受到乔布斯的影响。
乔布斯不仅懂得线下发布会的营销推广意义，更清楚如何运用技巧，做一场有强大影响力的线下发布会。台上的乔布斯被光环包围，一场发布会结束，用户认识了苹果的新产品，并且成为它的忠实粉丝。
当然，国内也有许多优秀的产品经理，他们可以通过一场发布会，聚拢粉丝，扩大影响力，比如罗振宇、罗永浩、雷军等等。即便是不喜欢露面的张小龙，也为了推广小程序，做了一场干货满满的微信公开课。
可以说，线下发布会已经成为互联网新品推广的必要一环，它所爆发的势能远远大于线上发布。线下开发布会，线上同步传播，引发用户关注评论，扩大产品势能，这就把线上线下深度融合到了一起。
产品发布会只是线上线下渠道融合的表现形式之一。再以外卖平台为例，这类产品本身就把线上和线下合二为一，刚兴起的时候，人们把它叫作O2O（Online To Offline，线上到线下）。而如今，“互联网+”新业态发展快速，O2O已经普遍得不再是一个新名词。
而当O2O产品从线上走向线下的时候，互联网产品的推广营销渠道也从线上走到了线下。对美团、饿了么这样的平台来讲，地推的作用非同小可。当然，这也是其产品性质决定的。它们必须到线下去找商家，吸引粉丝下载、使用、购买。
美团的前COO干嘉伟曾在一次演讲中谈道：
本地生活（服务）具有非标准化的特点，这决定了它没法像淘宝那样，通过让商家或者小卖家自己上来，用UGC（User Generated Content，用户原创内容）的模式发展客户。本地商家IT互联网意识比较弱，能力比较差，它需要一个庞大的线下团队或者叫地推团队去发展和维护。因为团购业务发展非常快，需要有一个标准化的建模的过程。这就像部队一样——一开始揭竿而起，乱打，但如果要成为正规军，就要出操，练刺杀，一个基本动作练很多次。
尽管身处互联网时代，但市场是用双脚跑出来的，这句话仍然奏效。不仅O2O产品如此，其他互联网产品也不能忽视线下推广的重要性。一款只在线上活跃的产品，和用户之间的亲密度比不过那些走进消费者真实世界的产品。
在较长一段时间内，互联网产品信奉“流量为王”。谁的流量大，谁就是霸王。在那些年，腾讯凭借强大的流量得了很多好处，也得了许多骂名。
2010年7月24日，一篇名为“‘狗日的’腾讯”的长文在网络疯传，文章的作者尖锐批评称：“在各大视频网站因为版权打得不可开交、频频对簿公堂之时，同样有一种声音在业内流传：无论你们现在打得多欢实，等市场培育得差不多了，就该轮到腾讯来收场了。事实确实如此，QQLive的平台早就搭好了，拼版权，中国的互联网公司谁敢说自己比腾讯更有钱？”
“只要是一个领域前景看好，腾讯就肯定会伺机充当掠食者。它总是默默地布局、悄无声息地出现在你的背后；它总是在最恰当的时候出来搅局，让同业者心神不定。而一旦时机成熟，它就会毫不留情地划走自己的那块蛋糕，有时它甚至会成为终结者，霸占整个市场。”
支撑腾讯如此称王称霸的，正是其强大流量。当时，QQ和腾讯网这两大产品给腾讯带来了源源不断的流量，依靠这座“金山”，腾讯在互联网世界可以想去哪儿就去哪儿，想打哪儿就打哪儿，几乎是无战不胜，让业内同行忌惮不已。
然而，当虚拟世界和现实世界走向融合的今天，光凭流量早已不能横行天下了。流量是一把利器，但注定是短暂的。关于这一点，腾讯很早就有所准备。
2007年年底，腾讯网络媒体事业部广告团队提出了“腾讯智慧”——MIND这一概念，推动互联网推广营销从大流量向精准更进一步。
Measurability：用可衡量的效果，来体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性。
Interactive Experience：用互动式的体验，来提供高质量的创新体验和妙趣横生的网络生活感受。
Navigation：用精确化的导航，来保障目标用户的精准选择和在线营销体验的效果。
Differentiation：用差异化的定位，来创造在线营销的不同，满足客户独特性的需求。
这一概念，不仅是腾讯网为客户提供的方法，也是产品本身理应重视的。MIND思维提及的效果、互动、导航、差异化，正是产品选择营销推广渠道的参考要素。也就是说，定位一个好的渠道，可以这样简单描述：有好的引流和购买效果，能促进产品和用户的互动，精准地找到用户，并且满足产品目标用户的差异化需求。
具体来说，与MIND方法对应，我们可以用“质量系数”和“数量系数”来分析某个营销推广渠道的价值大小。如下图所示：
渠道价值分析图
在“数据分析的误区”中我们曾讨论过渠道价值需要逆向分析否则容易造成误判的问题。在实际工作中，我们常用上面的象限分析法来针对性调整渠道投放的策略。
产品在哪个平台上下载的人又多、活跃度又高，使用或购买的人也多，这个就属于高质量和高数量的平台。相反，某个平台这也不行那也不行，这就属于低质量低数量的平台。具体在制定渠道策略时，下载应用的用户数量可以作为图表中的数量参考，质量系数和数量系数的具体计算则可以参考以下两种方式：
质量系数=用户活跃参与×40%+用户留存×20%+获取收入×30%+用户推荐×10%
数量系数=用户获取×40%+用户活跃参与×30%+用户留存×30%
根据这个公式，我们就能判断出有一些平台我们是不是该舍弃掉，又或者根据根据它们的特性做出适当的调整：当它处于低质量高数量的时候，我们就应该调整渠道策略和投放的要求，当它处于高质量低数量的时候，我们就应该扩大渠道引入数量。
如今，在大数据的无私帮助下，想知道某渠道的用户量、流量大小、消费者信息已不再是难事。谁能更好地运用数据，谁在营销推广领域就会更加得心应手。
产品经理人在渠道上最容易犯两种错误：第一，选错渠道。如果说用户和产品之间有一条道路，选错渠道就意味着选错了道路，你所选的那条路，无法到达你的用户；其二，不分阶段的滥用渠道。产品在不同发展阶段应该对应不同的营销推广渠道，产品初期、中期、衰落期、转型期的战略诉求不同，渠道选择也应当随之变化，与之匹配。
大数据大门的敞开，让产品经理们认识到了一个事实：你的产品受众没有想象中那么广，他们只是市场中的一个小群体。这个事实，让人无奈，也让人激情澎湃。为什么这么说？因为当一款产品找到了自己所属的社群之后，营销渠道的针对性将大大加强。如果你能丢掉“侵吞”一切的欲望，专心于某个特定社群，把一个渠道做扎实，你将从小社群中发现一个大世界。