第22章 立身于世的分寸感——从让父母顺心到让领导信任

1.如何取得上位之人的信任


我们立身于世，都会有自己的上级和下级。在所有人事制度中，中层无疑是个很尴尬的位置。因为一个中层既要执行上级的任务，又要直接面对基层，无论事情办得怎么样，都难免两头受气，是个费力不讨好的差事。中层虽然难做，但也不乏出类拔萃之人，历史上那些有名的贤相、师爷、军师和谋士都是很好的中层领导。那么，他们是凭借什么缓解尴尬的呢？

其实，除了他们本身的智慧、本事以外，还与上级的信任有很大的关系。正如《中庸》第二十三章中所说：

在下位不获乎上，民不可得而治矣。

意思就是，处在下位的人，如果不能获得上面的信任，民众就不可能治理好。

一个人只有取得上级信任，才能做好事情，才能管得住下面基层人民。

其实，不只是一个中层，任何人想要做成事情，都需要领导的信任。因为有了上级的信任，上级才会在人力、物力、财力等方面支持你，这样办起事情来，自然就会顺利得多。而失去上级的信任，纵使你有天大的本事，也就失去了用武之地。在历史上，凡是失去皇帝信任的大臣，哪怕再有能力，也会怀才不遇。

《史记·陈丞相世家》就记载了陈平是如何在刘邦的信任下，使项羽的第一谋士范增失去项羽的信任，成就一番事业的。

经魏无知的引见，陈平见到刘邦。刘邦与他交谈一番后，觉得陈平才干出众，直接任命他为都尉。绛侯、灌婴知道后，难免有些嫉妒，就向刘邦诽谤陈平。刘邦听后，不仅没有听信灌婴等人，还重赏了陈平，诸位大臣就不敢诽谤了。

后来，项羽围困刘邦于荥阳城。陈平请求刘邦赐予四万金，用于施展计策。刘邦听过计策后，就给了他四万金，但从来不问他使用情况。原文是：“汉王以为然，乃出黄金四万斤，与陈平，恣所为，不问其出入。”

陈平得到黄金后，买通项羽的士兵，在军中乱传他的得力大将钟离眛与刘邦交好，项羽听后，果然猜忌钟离眛。钟离眛因此失去项羽的信任。垓下之战时，钟离眛逃离楚军的阵营。

刘邦在鸿门宴上，差一点被项羽谋士范增的计谋给杀掉，对范增十分忌惮，一心要除之而后快。一次，项羽写了一封信，让使者带给刘邦。在刘邦接见使者前，陈平让刘邦见到使者后这样说：“吾以为亚父使，乃项王使！”意思是，我以为是亚父范增的使者呢，没想到是项羽的使者！就把使者赶了出去，用粗劣的饭菜招待使者。

随后，使者向项羽报告了这件事，项羽就怀疑起了范增。后来，范增向项羽建议急速攻取彭城，项羽不听。范增知道自己失去了项羽的信任，就请求告老还乡。结果还没有走到彭城，因背上毒疮发作而死。

项羽既不信任大将钟离眛，又失去了谋士范增，失败的结局也就注定了。

从这个故事中，我们可以看出，陈平深受刘邦的信任，结果建功立业。而范增、钟离眛等人不受项羽信任，纵有天大的本事，也没有展示的舞台。而在历史中，受到迫害而君臣离心的事大有人在。春秋时期，田单离间乐毅和燕惠王，使得乐毅逃到了赵国。本来已经要灭亡的齐国，趁机死灰复燃，收复了70座城池。三国时期，曹操离间韩遂和马超，周瑜离间曹操和蔡瑁。明朝时期，皇太极离间袁崇焕和崇祯皇帝。种种悲剧的发生，无不因为臣子不能受到君王的信任。

可见，一个人要想成就一番功业，得到上级赏识，受到信任是很重要的。同样是楚汉争霸时期，萧何留守后方，刘邦则常年出征。萧何为了取得刘邦的信任，将自己的家产全部捐到军中，又鼓励自己的儿子和族中男子到前线参军，后来甚至不惜自毁名声。如此行事之后，萧何才得以自保，没有像韩信一样以悲剧结尾。秦朝时期，秦将王翦率领60万大军灭楚前，多次向嬴政上表，请求赐予钱财。就是想让嬴政放心，自己除了钱财，别无所求，消除嬴政的疑虑。

所以，在我们大展宏图之前，还要看看领导是否信任，不要盲目地向前。当领导不信任之时，不防想点办法。正所谓，上下一心，众志成城，有个信任自己的上级，就没有了后顾之忧，如此，何愁大功不成？