在不少影视剧中，我们经常看到这样的镜头：
在一个伸手不见五指的黑夜，有个人正策马疾驰，突然，前面出现一排人拿着枪对准了他。对方问道：“什么人？举起手来！”“别开枪，自己人。”这人急忙说。
与人交往中，我们也常有“自己人”这种说法，比如“都是自己人，有什么话就直说吧”“都不是外人，还客气啥”，等等。我们都明白，大多数“自己人”与你并没有血缘关系、亲戚关系，有些甚至是只打过一两次照面的“熟悉的陌生人”。“自己人”其实不过是一种交际手段，“自己人”都是自己搞出来的。有的“自己人”是不分你我，有福同享、有难同当的好伙伴；有的则是有类似的经历、相同的志向、共同的利益的人；有的则是性格相似的同类人；有的是共处一个部门的同事，等等。“自己人”效应几乎适用于各个阶层、各种场合、各种群体。
别轻视“自己人”这几个字，一旦对方把你当做自己人，就比较容易接受你的意见或建议，并且对你产生一定的信赖。如果与他们不是同类人，他们就可能本能地对你加以抵制。在社交场合，“自己人”更是利益的共同体。有道是：“是自己人，什么都好说；不是自己人，一切按规矩来。”我们不是常说那句话吗，“是自己人，凡事就好商量了！”
你如果想要让身边的同事、朋友把你当成“自己人”，就要懂得与他人的相处之道，主动让别人对你产生好感，认同并喜欢你。林肯就深谙此理，他竞选总统时，利用这种“自己人”效应，瞬间缩短了与选民之间的心理距离，从而赢得了不少选票。
1860年，解放黑奴运动的领导者林肯准备参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华的竞选列车，车后安放了一尊大炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，声势之大，史无前例。道格拉斯得意洋洋地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”林肯面对此情此景，一点儿也不惧怕。他没有专车，每到一站，朋友们就为他准备好一辆耕地用的马车，他便站在车上进行竞选演说：“有人写信问我有多少财产，我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，室内有桌子1张、椅子3把，墙角还有大书柜一个，架子上的书值得每人一读。我本人既穷又瘦，脸很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一能依靠的就是你们。”
林肯没有显赫的家世，也决不会去攀附各种各样的关系网络。茫茫政坛，他“唯一可依靠的”就是美国民众了。这段朴实真挚的表白，让选民体验到林肯热爱选民的深厚感情，从而对林肯有了“自己人”的感觉，从而投上支持的一票。
在人际交往中，要把自己变成他人的自己人，也要掌握一些技巧，比如强调双方一致的地方，兴趣、爱好、社会背景、社会地位、信念、价值观以及人格特征等相似的地方，还要努力使你们的地位平等，给人以“可信度”等。
我还是举一个关于林肯的例子吧。我们知道林肯是反对奴隶制的，1858年，林肯在伊利诺伊州南部参加竞选国会议员的演说，那些蓄养黑奴的恶霸们对他充满了敌对情绪。林肯对此心知肚明。他在演说中是这样说的：
“南伊利诺伊州的同乡们，肯特基的同乡们，听说在场的人群中有些人想为难我，我真是不明白他们为何要这样做。和你们一样，我也是一个爽直的平民。既然这样，我为什么不能和你们一样有权利发表自己的意见呢？亲爱的朋友们，我来到这里并不是要干涉你们，因为我也是你们中的一分子。
“我生于肯特基州，长于伊利诺伊州，正和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的，我认识南伊利诺伊州的人和肯特基州的人，也想认识密苏里的人，因为我是他们中的一个……”
林肯根据听众的情况，简明扼要地把自己与听众相关的情况、经历加以介绍，暗示了自己也是他们中的一员，与他们有着共同观点、共同感情，这些都极大地缓和了紧张的气氛。他的话竟把敌对怒视变为大声喝彩，据说还有一些原本打算与他作对的听众也成了他的好朋友。
如果你也想做个左右逢源的交际高手，就要发挥“自己人效应”。只要你在交往过程中积极创造条件，努力打造双方的共同点，从而使双方都处于“自己人”的情境中，你很快会被对方接受，“就变成了你中有我，我中有你，你一定要替我着想，我也要替你着想，有难同当，有福同享，你就被划到我的边界里边”。这样，双方的心理距离就会拉近，对方也不会感到某种心理压力的存在，也无须存有戒心。在这种环境下，你才会放开手脚把事干好。
延伸阅读
关于什么是自己人，网络上有“一起渡过江，一起扛过枪，一起同过床，一起嫖过娼”之说。即便如此，“自己人”也靠不住。有人说过，看完《色戒》，知道女人靠不住；看完《投名状》，知道兄弟也靠不住；看完《集结号》，才知道组织更靠不住。这话听起来很好笑，但仔细一想，“自己人”会随着利益的消逝而迅速失去。如有共同兴趣时，这种“自己人”也会随着兴趣的转移而马上离去；如有共同任务时，这种“自己人”会随着任务的完成而不再存在，等等。因此，当那些“自己人”对你敬而远之的时候，没准是因为你们的“共同体”已消失，而不是你自身出了问题。你应该警戒自己，即便对方已把你当做自己人了，说话做事也不能太随便，要老练一些、成熟一点，随时挖掘出与他人相似的地方，不断地制造“自己人”的感觉，这样的“自己人”才能永久。
互动游戏
你最近一次交友是因为什么？
A．他们喜欢你
B．工作需要
C．你觉得与他们在一起很高兴
解析：
A．你很会制造“自己人”效应，“与人为善、平易近人”是周围人对你的评价。
B．用通俗的话说，你不会来事，不知如何与他人套近乎。
C．你是个交际高手，善于与他人打成一片。