Gina是1982年出生的双鱼座女孩，出过一本关于“梦想”的书，和同属双鱼座的艺丹风格大相径庭。Gina的特点是每时每刻都有许多天花乱坠的点子，勤劳地周旋于许多潜在的合作伙伴之中，跟大家谈项目、谈合作……但永远只停留在“谈”上。从A那里了解到某个项目，想参与，因为本钱不够，便找来B合作；再拿从C那里了解到的项目，去找D合作……什么项目都想做，可哪个都没有后续。
《原则》一书中有这样一句话：“明智的人在经历各种沉浮时都始终盯紧稳健的基本面；而轻浮的人跟着感觉走，做出情绪化的反应，对于热门的东西一拥而上，不热的时候又马上放弃。”这本书被比尔·盖茨称为“非常宝贵的指导和忠告”，作者是华尔街投资大神、对冲基金公司桥水创始人——瑞·达利欧。
Gina有一点是很值得夸赞的，就是愿意介绍她的不同“合作方”相互认识。正因如此，她三个不同项目的合伙人才有了信息互换的机会。一位合伙人投了几十万元在她虚无缥缈的概念创业里，谈起她时评价说——“执行力超差”。我称她为“梦想家”，就是永远停留在做梦的阶段，不懂得快点醒来去实现，归根结底还是——不靠谱。
其实事情本身是没错的，资源整合也是大家常用的方式。狮子座S说过：“很多事情本身是没错的，也是可以做成的。‘人’才会把事情做错，‘人’才会让本来可以做成的事情做不成。”不靠谱的人，常会把资源混杂在一起，不懂善加利用，以致浪费。
Gina不明白，为什么她电话里找我谈的项目，我没有去联系我的朋友加入。我告诉她原因：“你想成功的心我理解，可是你的点铺得太多了。点多不算坏事，但是你根本无暇顾及那么多事，到目前为止哪样都没有往你的预期发展。专注才能精致，才能成事。什么都想做，可什么都没真正去落实。你来找我谈的每一个项目都空口白话，资料文件一概没有，我哪里敢推荐给我的朋友。人不能因为自己的不靠谱消耗人脉，更不能因为别人的不靠谱消耗自己的人脉。”
再举一个实例，这之前先讲一个寓言故事——《猫头鹰搬家》。
斑鸠飞过猫头鹰家的时候，发现猫头鹰正在收拾东西，它便落下来，问：“猫头鹰大哥，您这是在干什么啊？”
“我打算搬家。”猫头鹰头也不抬地说。
斑鸠接着问：“那您打算搬到哪儿去啊？”
猫头鹰说：“我打算搬到东乡去。”
斑鸠说：“这么多年来您一直住在西乡，怎么突然要搬到东乡去呢？”
猫头鹰说：“西乡的人都很讨厌我的叫声，我没法住下去了。”
斑鸠说：“猫头鹰大哥，在我看来，您把叫声改得好听一点或者别在夜里叫就好。不然，不要说搬到东乡，搬到哪儿都没有人会喜欢您的叫声。”
下面实例中的这一位，就是现实中的“猫头鹰”，在一个项目中被人发现不靠谱，就换一个城市、换一拨人、换一个项目，继续不靠谱。记得他来找我谈合作，初步了解并且实地考察后，我发现项目本身是个好项目，然而共同圈子里的人对他本人褒贬不一，让我始终悬着颗心。
对他我有许多疑问，有疑问会如何？当然谨慎，会设立诸多合作前提、条件、背书，才愿意进行下一步。这个谈判进行了两个月，从最初的合作模式到谈定的合作模式，对我来说是谈得越来越好，最后达成我心里的“conditionally yes”（有限制的同意）。这是，在同意和不同意之间的一种态度，即在满足某些条件的前提下我才是同意的。
谈判过程是场拉锯战，信任建立是根基。当我将合作协议搁置时，他表示因我对他缺乏信任而很生气。我回答：“信任不是别人无条件给你的，信任是互相的。”因为我们是在建立合作关系。后来我分析，他的生气一方面是焦急地想拉我下水；另一方面是虚张声势，企图推我下水。
以为在人和人之间投机倒把的行为是聪明，其实只是小聪明，一旦被发现，砸掉的是自己的口碑，重头来过的资本都会赔掉。千万别小看别人的智商，他们看捉襟见肘的你如小丑一般四处跳跃时，虽对你有些怜惜，但也会觉得都是你自找的。到最后，落得身边无一人留下，更何谈“人脉”二字。口碑的传播远比想象中迅猛得多，Gina和这位“猫头鹰”就已经从各自的人脉中消失了。不靠谱的人能影响到的，恰恰是那些相信他的人，靠谱是信用，是合作成功的通道。
国际“信任”课题研究的权威之一、日本学者山岸俊男说过：安心是指“对利益分享的评价”，即对利益与风险整体的评估；信任则是“分享心意的评价”，不只是利益，还有心理上的共鸣，在不确定的情况下仍然安心。
不靠谱的人，多难再建信任，新关系的建立需要更多的时间、精力、金钱、关联人脉的投入，而耽误的时间、错过的机会可能就是最大的损失，这就是信任成本。
做事没有闭环，不落地，或有始无终，称不靠谱。沟通没有闭环，有些人，你问他问题从来得不到及时回应，甚至你不追到他眼前就永远没有回应，也没有交代，也是不靠谱。做人，有来无往，有允诺无兑现，非常不靠谱。轻诺必寡信，失信不立，终归会反映在结局里。
那位“猫头鹰”就有这个特点——夸张许诺。不到最后绝不松口，咬定：“我能搞定，你们别管，交给我。”结果自然是每条保证都没有做到。我不解：为什么承诺对他而言如此廉价，他难道不担心承诺兑现不了、火烧眉毛吗？有一位看客是这么说的：“那就是赌徒心态，不到死的那一刻都觉得会有奇迹发生，让他侥幸混过去。而且，那种人若是赌赢了，他就逃过一劫，赌输了，大不了耍赖。”
看到这里，相信你们可能会和我有一样的感慨：“为什么好不容易在一个新地方拿到新机会，不靠谱一点，踏实去做呢？为什么又要断光一批那么好的人脉呢？”没办法，这就是某些人的特质。其实无论是Gina还是这位“猫头鹰”，也许本心并不坏，并非有意害人，可“听过很多道理，依然过不好这一生”的原因就在于那就是他的特质，而且他改不掉。就像猫头鹰，难听的叫声是它的设定，它改不掉。
一个人的成就与他的特性有关。反推过来，你如果了解他，也就不难理解为什么脑子转得那么快的人，年近40岁却只有那样惨淡的成就。要知道，假设每个盘子都握不持久，好楼总是烂尾，不要怀疑，那一定是人的问题。本身拥有聪明的脑袋，但总把每一副好牌打烂的人，不能算是真正的聪明人。
前期评估某个项目的时候，我对信息掌握不够全面，觉得摆在我面前的盘子明面上没问题，而且我可以从机制上防控隐患，但总觉得不踏实。为什么看似风平浪静的湖面，常让人感受到暗流涌动？拿我个人来说，有时对各种因素分析来分析去，结果未必正确，直觉反倒一直惊人的正确。现在想来，一个人的直觉其实蕴含了他过往所受的教育、经历、经验，已经融入其内心的好恶和感受，而好恶和感受一类情感层面的权重常被太过理性的分析忽略掉。
当时狮子座S对我说：“你不要着急决定。Be honest to your own feelings（诚实对待你的感觉）。”于是，我沉静三天，去旅行，不再受周遭讯息或者声音的催促与影响。
回忆过去的一些人生选择，有几次经历，我是“走到了哪里就觉得到了哪里，遇到了什么就觉得遇到了什么”，却忘记排除外界纷扰，去设计自己真正要做的事。那不也是我的性格特点吗？所以我才有那些确实没有带给我快乐的经历。如果我想改变，那就该从相似的经历中悟出错误，学到经验。
一语惊醒梦中人，我是很感激狮子座S的。然后我要做的，就是在今后做抉择时冷静、反思、觉醒和修正。
“拨乱反正”是一个技术活，心灵上的也是。归根结底，是一场对智商的补救。
我认识一些商界前辈，他们共同的特点是：见多识广，人脉广泛，口才不错，滔滔不绝。他们具有很强的分析能力，能够在短时间内做出战略规划，然而企划案很多，落地的很少，真正做起来的几乎没有。罗马不是一天建成的，一口气吃不成一个胖子，什么都想吃，只会让思路先臃肿而已。每个项目的想法都是超前的，然而竞争对手从无到有都已经生出一大片了，他却还是没有组起自己的局。这不是“鹬蚌相争，渔翁得利”，而是人家已在舞台上较量，而你还没站上去。
作为晚辈，我不便直言其中的问题，但，如果每个项目都是“只欠东风”的话，那本身就暴露出了最大的问题。有些前辈甚至说：“这事要有钱才能做，我需要有人多多少少投一点才能开展。”但是，如果你需要钱才能解决问题，没有钱就干等，那解决问题的是钱，而不是你。这是不是“换个人也能做”的意思？
“Think big, Act small. （大处着眼，小处着手）。”我由衷同意这句话，并且时常提醒自己——眼观全局，但事业要找一个口子，凝心聚力地好好做起来。这句话也可翻译成“眼高手低”，换个角度解释，眼高手低其实没错——仰望星空，脚踏实地。
有位北京大学本科、人民大学硕士毕业的创业者朋友说过一句特别有意思的话：“当初我想拯救全世界，后来有人告诉我，如果我继续这么做下去，那么全世界都救不了我。”
去年和一位朋友看了部电影，是我心目中的该年最佳，叫《看不见的客人》，悬疑剧。百度上的剧情简介是这样的：“艾德里安是一名事业蒸蒸日上的企业家，家中有美丽贤惠的妻子和活泼可爱的女儿，事业家庭双丰收的他是旁人羡慕的对象。然而，野心勃勃的艾德里安并未珍惜眼前来之不易的生活，一直以来，他和一位名叫劳拉的女摄影师保持着肉体关系。某日幽会过后，两人驱车离开别墅，却在路上发生了车祸，为了掩盖事件的真相，两人决定将在车祸中死去的青年丹尼尔连同他的车一起沉入湖底。”
在电影看到一半的时候，我就对朋友说：“不可能，那个女的不会是凶手，一定是那个男的。”朋友半信半疑，因为当时剧情所有指向都是女摄影师是凶手，并且过不了心里那关，最后自杀。最后，电影结尾，证明我是对的。朋友问：“你怎么知道的？”我回答：“性格逻辑。一个是事业上取得如此成就的企业家，一个是摄影师，在面对意外杀人时，假如颤抖不止的是企业家，镇定自若处理尸体的是摄影师，这压根不符合性格规律。”
之前有朋友把一篇帖子转到“深刻群”，是一个人写的他自己的人生过往，并点明他人到中年一事无成。群里有位学者看完是这么评价的：“全篇啰里啰唆，主题含糊。可以推测他行事做人也是如此，不犀利，不干脆，沉闷。没有起伏，没有铺垫，没有处心竭虑蛰伏后精心一跃的高潮，他在文章里只是一味给自己的人生定义为无趣。不想想他这么多年基本上是被推着走的。推着走，岂不是行尸走肉？依附性人格的悲剧。”这就是性格决定命运。前两天看到一句话，觉得特别好：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”
对这篇帖子，群里其他人纷纷表达各自的观点：
“人生世上走一遭，怎么也得带点儿响呀！”
“英雄主义不以成败论之，不以好坏论之。失败的是末路英雄，坏人是枭雄。”
可见，什么头脑，决定什么位置。
受电影《无问西东》的感染，我在“深刻群”里说道：“咱们这个群，应该出现几个能够被历史记载的人，成为具有历史意义的群，我们应该往这个方向前进，可以的。”
我们不会明白用自己的时间去关注明星的绯闻八卦、别人的家长里短有什么价值。那些被关注过并被历史所记载的人，无不有更高的追求，他们专注于自己的生活与理想，可总被人津津有味地专注于评论他们的生活，不过转念一想，其实这才正常，这不就是人与人的区别吗？Great minds discuss ideas, average minds discuss events, small minds discuss people. 意即崇高的思想谈论理想，一般的思想谈论生活，狭隘的思想只会说人是非。追星族与真正明星的区别就在这里。看过一个更好的翻译：大智论道，中智论事，小智论人。——Eleanor Roosevelt（安娜·埃莉诺·罗斯福）
德国哲学家席勒说：命运不是发生在我们身上的事，而是我们自身的一个组成部分，命运是我们如何运用洞悉力和爱的规律对事件做出反应。
以人为镜，可以少走好多弯路。《此刻决定蜕变》中说“找个偶像，超过她”，这是镜子的正面。追求进步的人，也要珍惜吸取镜子的另一面，不要蹉跎了大好时光。
一位朋友，复旦大学硕士，在创业大潮中被浪推倒，两年间一直在垂死挣扎……我不定时会约他吃饭，每次见面第一句话：“还活着呢。”我们经常如此互相调侃，他知道我没恶意，是希望他能翻身。他的很多朋友现在都是行业里的佼佼者，见他的状态也总是惋惜，都劝他尝试其他方面，或者他们公司有职缺，问他要不要去上班。而他总是感谢大家的好意，然后婉拒。与那些不知道问题所在而不去做的人不同，他什么都明白，有一次还对我说过这样经典的话：“所有的捷径都建立在认真的基础之上。有一个故事，曾有一个人落水了，一艘船过来，他不上，说要等上帝来救。又一艘船经过，他还是不上，他说要等上帝来救，终于他死了，见到上帝，质问：‘你为什么不来救我？’上帝说：‘我已经派两艘船去救你了。’现在觉得，我就是那个人。我想打造什么就能成，所以，我不能让自己再站在45度角的悬崖上，明年要拼一场。”我想他也许在努力，可几个月后还是那个状态……我知道，他放不下身段，放不下骄傲，他宁愿过得辛苦。
后来我跟他开玩笑：“你是我的警示范例，记得曾经看过一句话，创业路上有时风景差得想让人飙脏话，但创业者在意的是远方。若是将来在创业途中我不幸遇到大波折，我也得提醒自己——为了远方，沉下身去，盘腿练功，厚着脸皮接受朋友们给我输入的资源，重整旗鼓，实际行动起来。因为只有翻身，才是真正的骄傲，也才是回馈贵人们的最好方式。”他一直很欣赏我的表达，毒舌也一针见血，希望过不了多久，能见识他的重生。
“一个人的气质里，藏着他读过的书、走过的路和爱过的人。”把这句话变得更宽阔一点——一个人的人生经验，来自读过的书、走过的路和遇见过的人。经历过的，成功与失败，都是镜子，让我们在拼拼凑凑中找到自己。