第三回殚精竭虑只为发展无孔不入遭遇骗子
诗曰：孝公图强招贤才，诸子百家竞相来；商君大任国富强，南郭也来混头彩。
此刻，相朝阳并没有闲着，开春几天来痛定思定，内心发下誓愿。在新的一年里，哪怕是遇到千难险阻，招商引资无论如何都应当有所突破，否则，心里难安。他正在召集经信总公司党委、业务会组成人员召开诸葛亮会，集体研究招商引资新思路，动员大家开动机器，集思广益，探索招商的新方向，力争实现引资工作地突破。
相朝阳诚恳地说：“经信总公司作为政府经济管理部门，招商引资是空白，实在丢人呀。老相不回避现实，失职的主要责任在我，我向大家深刻检讨。我们经济落后地区要改善落后局面，实现快速发展，招商引资是一条捷径，一定要扭住这个主题不放松。我在大会上检查时说过，我们要层层分解任务，选派小分队叩门招商。这只是个思路，目前还没有形成成熟的意见，说出来算是抛砖引玉，很想听听同志们的好思路。”
公司党委书记邓新华说：“老相呀，你的思路很好。我觉得叩门招商要有目标和项目，避免盲目性，方能收到事半功倍的效果。我区纺织企业密集，电视机厂又在区内，最好包装几个新型纺织和电子项目。”
党委副书记、副总经理梁馨接着说：“我们河滨北部原区人口密度小，土地面宽广，可以考虑引进城郊型种、养殖企业，中小企业科可以发挥优势，负责引进种、养殖客商。”
纪检委书记不甘落后，看到两位书记占了先机，急得胀红脸说道：“向省市争取项目资金也是政府提倡的，我们最好是向省总公司争取投资，这是不错的突破途径。”
相朝阳听了大家的意见，心中很受感动，深为自己这个团结而有活力，情同手足，关键时刻靠得住的班子而欣慰。他动情地说：“同志们谈了很好的设想，符合区委、区政府的思路，也是我区招商引资突破的方向，朝阳感谢大家。我提议为促进招商引资，公司是否先定个制度，以制度规范招商工作，为全区探索一条新路子。”
相朝阳兄长般的宽仁，大家很感动，他的夸奖和清晰的思路，使大家受到了很大地鼓舞，又开始了热烈的讨论，各抒己见，纷纷献计献策，提出来很有见地的操作方案。相朝阳在脑子梳理后归纳总结，对办公室主任张进面授机宜。
才思敏捷的张进出去了片刻很快整理出来，提供班子成员进一步完善，会议很快形成了决议：经信公司实行招商引资任务分配奖惩制度，每个科室分配招商引资任务00万元，个人0万元，完成任务不奖不罚，超额完成任务重奖。引进落户我区的工业企业，总投资额在1000万元以上的，奖引资人1万元，优先提拔；总投资额在1000万元以下、500万元以上的，奖引资个人5千元，评为优秀公务员；总投资额在500万元以下、100万元以上，奖引资个人千元，评为先进工作者。
引进农业产业化企业落户的，以固定资产投资总额的0.5‰给予引资个人奖励。引进三产服务企业落户的以固定资产投资总额的0.5‰给予引资个人奖励。设立招商引资工作突出贡献奖，科室和个人各一名，分别给予8千元、千元奖励。积极向省市公司争取项目资金，超过000万的重奖，区上的奖金全部归引资者，公司再奖5000元。完不成任务的下岗待业，接受培训。
重赏之下必有勇夫，更有相朝阳班子们的真诚表态，让大家对党和政府的信心强化了。河滨区经信总公司的激励制度，让人们看到了希望，招商引资迅速启动，人人谈项目，个个说招商，托亲访友寻找商机，还有人利用公休假外出找寻投资者。
班子成员不甘落后，他们充分发挥党员干部的模范带头作用，把发展作为重任。年近花甲的老书记邓新华率先垂范，说服相总经理，先身士卒远走江浙叩门招商。
招商小组带着新型提花针织内衣项目来到温州。当地经信总公司副总经理陪同他们拜访五洲针织有限公司。公司高管热情地接待来自远方的客人，泡好上等的西湖龙井茶招待，嘘寒问暖，故意回避投资话题。
时间慢慢地流逝，邓新华等不及了，急切地说：“感谢贵公司的盛情款待，我们来的目的是希望贵公司前去泾渭市投资兴业，共谋发展大计。开放的西部欢迎你们。这是我的名片，希望常联系。部长，我邀请你带人到泾渭市考察。”还没等他递上名片，业务部长婉言谢绝。
部长很不客气地说：“我们的生产的是出口产品，销路很好，带来了丰厚的利税，我市政府零地价鼓励扩张。西部落后地区投资回报率很低，依靠卖地生存，我公司暂时不考虑去投资。”经信公司的陪同者一脸尴尬，坐下喝了几口水，带领他们草草离开，不住地道歉：“邓书记，实在对不起，浙商大都不愿意去西部，我们也是爱莫能助。”言下之意是让他们知难而退。
执拗的邓新华偏不信这个邪，他深信gcd员是特殊材料制成的，三九严寒何所惧，没有过不去的火焰山，越是艰险越向前。他谢过了温州经信公司的挽留，友好的告辞回到宾馆，联系部队转业的老战友，拜托他做向导，就是龙潭虎穴也要闯。他告诉自己，邓新华呀邓新华，我们军人没有退却的理由，一定要攻破堡垒，感动上帝带回投资。
他们三顾茅庐前去友好交涉，要以真诚打动商家。哪成想，无论他们怎么推介，好话说了一箩筐，优势摆了几十条，一点也说不服一个厂家。
云杉服装公司业务部长一脸委屈地说：“邓书记，不是我们不相信你们。实话告诉你，你们西部人招商时说的天花乱坠，骗我们过去投资。可是，我们项目一落地，冰火两重天。大相径庭的投资环现实令人寒心，内地盛行做表面文章，华而不实，职能部门吃拿卡要成风。我们这里去过的投资者满怀激情去投资，那个没尝过‘开门招商，关门打狗’的滋味。西部法制很不健全，政府部门办事效率低下，处处设置障碍敲诈勒索，不给好处不盖章，好端端的项目不能及时开工，三拖两推硬是让拖垮了。”
邓新华诚恳地说：“部长，我以党性人格作保，你们去河滨投资，享受一流服务，不会让你们受任何委屈。我敢保证，你们去何滨区投资，享受贵宾待遇，一定能够赚到钱。”
部长不好意思地笑着说：“邓书记，我相信你的人格。可是，一个地方积习难改，恶劣的风气不是你一两个人，也不是一天两天能够改变的，没有几十年的积淀，不会有什么变化的。我们企业暂时没有去西部投资的意向，您就不要动员了。您的人格魅力令我感动，说什么也不能让您空手回去。我们董事长说了，要善待邓书记。我寻思，我们可以支援你们50万元企业技术改造款项。”
总算有了收获，招商引资还是没有大的突破，他们沮丧极了。邓新华心里道：“唉——我们在西北孤陋寡闻，沾沾自喜自己历史悠久，什么秦皇雄风，汉唐盛世。如今，走出来了才知道是夜郎自大，盲目乐观。
沿海已经迈进新时代，足足把我们拉下0年呀。不是不知道，而是世界变化太快了，可是，我们那里的领导盲目乐观，各部门牛皮哄哄，自以为功绩盖世，物产丰富，历史厚重，而不思进取。
官员整天嘴上高喊什么旅游业，却不见投资修葺、打造。我们总不能躺在秦始皇、唐太宗的功劳簿上自欺欺人。时代逼着我们下决心解放思想，躬下身子虚心学习干事，挽回形象。
我们只有转变了思路，才能获得发展。否则，我们将失去未来。”他们兴冲冲地来到江浙，刚一出手招商，就遭到如此打击。
同行的老李悲壮道：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。老邓呀，我们还是回去吧。”
戎马半生的邓新华，练就了军人的执着与顽强，意志坚强地说：“老李，这点打击算什么？中印战争、中越战争我都过来了，什么样的风浪老子都见过，挫折丝毫动摇不了我的信心。”
他又告诉同志们说：“咱们叩门招商不是代表个人，而是代表整个泾渭市，代表天府省，甚至代表西北。我们个人的颜面没有什么，招商引资事大，何况并不是完全没有机会。我们再走几个地方，我老邓是不到黄河心不死，一定要用诚心感动上帝。”
小分队又在奔波，他们马不停蹄地连轴转，嘴说干了，腿跑酸了，也没有停止脚步。六月的中午，皎阳似火，他们又顶着外面0多度的炎炎烈日和潮湿的空气，继续拜访企业。北方夏天是干热，人还受得了。南方气候湿热，让人大汗淋漓，衣服湿透了，几次中暑呕吐不止，多亏带足了藿香正气水。坐在人家开着空调的接待室稍事休息，体力有所恢复，就投入工作。他们的时间和钱并不多，每到一个地方，只能力争在最短的时间里拜访最多的企业。
一天奔波下来，身体严重透支，晚上回到住处，大量饮用淡盐水补充体液，多少次累得连饭也不想吃。他们与市场交上了劲，为了恢复体力，勉强吃饱；然后洗澡睡觉，保证第二天精神抖擞的面见客商。在这样的环境下，奔波了大半个月，他们的足迹遍及江、浙两省工业园的每个角落，拜访企业00余家，获得招商信息近40条，有几个企业议定了考察意向。
然而，一个月、两个月、半年过去了，始终没有见到意向企业成行，电话打过去对方始终绕圈子，看起来希望不大了。
相朝阳也犯了蛮劲，这个一贯对等忠诚的老党员偏偏不信这个邪，军人出身的他率领两个转业军人前去珠三角寻找投资者。陪同他们的地方经信公司热情接待，引领参观工业园区。相朝阳们的足迹所到之处，无不为人家热火朝天的建设所感染，非常欣赏哪里的工厂和产品。
在东莞经信公司，相朝阳诚恳地说：“我们双方能否合作在泾渭建厂？天府省能源丰富，土地、电力、劳动力价格很低，投资建厂成本很低，从另一个方面增加了收入嘛。”
陪同的副总经理笑笑说：“相总啦，不是我们不愿意去你们那里投资的啦。我们沿海是出口型经济，交货时间紧，利润也不是很高的啦，产品生产出来，立即装船运走。如果到你们那里去生产，虽然工资、成本可以节省。可是，材料、信息、运费很高的啦，如果再遇到运输问题，延误交货时间，造成违约是赔不起的啦。那很不划算的啦。”
“我们可以按你们的要求加工嘛，你传真过来图纸，我们制造好直接发货。”
“相总，不是我说你啦，现在是科技一日千里的时代，产品更新换代很快，市场稍纵即逝。传真难以保证图纸完整性，出现瑕疵可不行啦。我们这里也考虑过去北方投资，但是，哪里科技、经济、生产十分落后，配套材料没有的啦；技术工人严重缺乏，产品质量不保证的啦。你们西北人的功夫都在表面上和嘴上，搞花架子哄上级花差不多，干实事嘛，不敢恭维的啦。虽说，西北现在政府有网站链接，那多是装弄门面、忽悠上级和社会的摆设，官员好的是弄虚作假。干实事的人和设计人才很少啦，也不受尊重，挫伤了投资者积极性的啦。”
“你再帮助我们一次吧，给我们介绍几个企业考接触察，我们双方谈项目合作吧。”
“老朋友，资本投入是为了赚取利润，你选择一块钱的投资赚5角，还是选择赚5分，甚至亏损的啦？投资你们那里，没有那个必要的啦，这里的企业也不会去的啦。不过，我们倒是缺少劳动力，咱们双方合作做劳动中介的啦，形成双赢的局面啦。”
长、珠三角招商引资无功而返。
梁馨主持日常工作，她也没闲着，带着范超去信息中心，他们利用因特网发出了几百条招商项目信息，推介泾渭市河滨区，那个诚恳和实在令人感动，可是，反馈回来的很少。眼看大半年过去了，任务没有丝毫进展，相朝阳心急如焚。招商引资陷入困境，就在大家一筹莫展的当口，省委组织部一个处长介绍了台湾牧野牛业发展有限公司。他们喜出望外，热情接待了那位50多岁的女老板和她的男秘书。
相朝阳把接待放在了萱苏客栈，晚餐安排得较为丰盛。富态的老妇人身着么连衣裙，拖着臃肿不见腰身的笨拙肢体，毫不谦让的坐在了首席。獐头鼠目酷似娄阿鼠的男秘书殷勤的坐在她的旁边，经信总公司一班人众星捧月般的簇拥着财神。虽说贵为大公司的董事长和秘书，可是，二位的表现却并不怎么高雅，龌龊的品相，让相朝阳不由多了个心眼，大声吩咐服务员说：“服务员，请上400元一瓶的泾渭至尊酒，我们要好好犒劳投资商。”
服务员朝两位客商诡异地笑了笑，说：“好的，上几瓶？”
相朝阳看到二位得意的样子，就知道他们不过如此，爽朗地答道：“先上四瓶，泾渭有句老话‘有朋自远方来，不亦说乎’，今天一醉方休。”
臃肿的女客商那张胖脸上使劲挤出笑容说：“相总，让你们破费了，不好意思的啦。”
菜上齐了，相朝阳端起杯酒，面带笑容地说：“欢迎贵客前来泾渭投资。来，先干三杯。”大家碰过杯，喝了个底朝天。
男秘书不住赞叹：“好酒，好酒！名不虚传，名不虚传！泾渭人的好客让我们感动。”
女老板连忙说：“小宝，看来我们的合作伙伴很有诚意的了，用这么好的酒菜招待我们。这样吧，在原来一亿五千万元的基础上再追加五千万元，总投资两亿元。我们要做大肉牛养殖，让泾渭民众吃上牧野公司的优质牛肉。”
相朝阳们也故意痛饮，一桌人喝了六瓶。一瓶10元的酒就让他们兴奋不已，服务员不由得笑了起来。邓新华狠狠地瞪了她一眼，女服务员立即恢复了平静。夜晚11点酒足饭饱，一对男女被安排子招待所标准间。
饭桌上的一幕，相朝阳有吃了苍蝇的恶心，看来这个客商值得研究。不过，毕竟是省委组织部门人士介绍的，也不能太冷落了他们，应当从长计议。
第二天，相邓二人陪着客商去了北莽原陵照镇，协商共同建设养牛场的事宜。老领导前来，镇长非常热情，在同盛饭店设宴招待远方客人。胖女人看到服务员端上黄亮的炒鸡蛋、红烧大鲤鱼、香酥鸡等菜肴，口水差点流了下来。他们甩开膀子吃了个风卷残云，女老板连连夸奖道：“这里饭菜味道就是好，尤其是土鸡蛋很地道，我们决定投资贵地了。”
干豇豆似的秘书拿出印制好的合同书，分别交给相朝阳和封进前镇长过目。他们看到“台湾牧野养殖有限公司与泾渭市河滨区陵照镇合作养殖肉牛”意向书上处处维护客商的权益，留给合作方太多的义务。封进前镇长不干了：“哎——我说这不行，侵犯农民利益的事我们不做。如此看来，你们缺乏诚意。”
还没有等女老板发话，瘦秘书却不干了，色厉内荏道：“天府省想与我们合作的地方很多，看起来贵方缺乏诚意。我们开出的条件是很优厚的了，如果贵镇不同意合同条款，我们只好走人了。”
相朝阳起身连忙劝说道：“别着急嘛，我们还可以商量嘛。如此大的项目，哪有一次就谈好的。”
女老板哈哈哈一笑说：“小宝，别激动嘛。相总是懂生意场上的规矩。这样吧，意向书留给你们拿回去研究。我们就住在长安金花饭店，下周三再谈。”
他们坐着经信总公司的帆布篷吉普车去了长安。
双方经过多轮磋商，眼看就要草签协议了。投资方一看多了不少对自己约束的条款，愤怒了，女胖子与瘦秘书从饭桌上拂袖而去。他们出去转了一圈，没有打到出租车，只好返回，又以自己没带车，要求镇政府派吉普车，送他们去长安。
回忆这几天的接触，相朝阳与封进前一合计，觉得这个老板身份可疑，家财万贯的大老板怎么连自己的车都没有，就是前来谈生意，也应当有临时租用的车。我们可不能随便签订协议，应当谨慎从事。于是一封征询函，通过海协会发往台湾。不久，收到海基会的回复，查无此公司。陵照镇前后花去了两万元，等性原则很强，模范gcd员、敬民如父的天府省公仆镇长封进前觉得被人骗了，气愤不已要报警。相朝阳觉得谨慎为妙，这样做不利于处理与省委组织部那个引荐人的关系，就此作罢。
双方的新一轮谈判在秦王大酒店进行，天府十佳镇长封进前态度坚定地说：“我们与辖区农民多方协商，确定每亩地500元的年租金，每年按经济发展速度和居民消费价格指数之和增加租金，50年后，公司一切资产归农民，并且先期投资一亿元必须到位，否则，免谈。”
瘦秘书很不高兴地说：“你这不是要挟嘛。我们还没有提镇政府负责配套设施建设的要求，你们就要公司付出如此高昂的代价，有没有诚意？”
相朝阳微笑着说：“我们可以商量嘛。老弟，这是谈判，不要伤了和气。”
镇长封进前哈哈笑着说：“我们gcd人为官一任，造福一方。我封进前必须为党的事业负责，为老百姓负责。你们赚钱，我的农民父老失去土地怎么生活？如果你方有诚意，应当拿出任务计划书和可行性研究报告，与我协商协议条款，先付50%先期投资租地款。”
女老板气愤了，声嘶力竭地喊道：“在台湾听说，你们西部人只看眼前利益，果然不假。我们来这里投资看的是长远收益，如此苛刻的条件我们不投资了。”
镇长封进前大一挥手：“招商引资应当双赢，农民的利益必须有所保证。如果损害老百姓的利益，封进前就不陪党员称号，就是人民的罪人。如果你方没诚意，请便。我们西部是有很多不足，可是，也不是一无是处，老封绝不能出卖当地父老乡亲的利益。”
相朝阳嘿嘿笑了笑，又来和稀泥了：“我说双方都让一步好吗？生意不成情意在嘛。”
女老板用不容置疑的话语：“我们到其他地方投资都是对方先垫资，还预付万分之一的奖励，这个规矩不能改。”
封进前镇长语气强硬地说：“其他地方怎么样？我管不着。可是，在我们这里就应当依法办事。市场经济是法治经济，双方必须依法设立各自的权利义务关系。我们在综合考虑老百姓的合法权益的前提下，这个条件是最优惠了，如果不接受，就此终止谈判。”
看到镇长封进前严肃的态度，老女人恼羞成怒地喊道：“小宝，我们走！咱们后会有期。看你们怎么向钱处长交代。”说完拂袖而去。
望着他们的背影，封进前与相朝阳相对一笑，嘲弄道：“恕不远送。”
他们没有专车，一时找不到出租车，二人只好坐班车返回长安。封进前没好气地说：“大骗子，空手套白狼，坑害我们北莽原的父老乡亲，做梦娶媳妇——
想得美。在我这里玩空手道，没门。”
相朝阳赞许道：“你老弟真是火眼金睛呀，什么妖魔鬼怪都会显露原形。”
二人放声大笑“哈哈哈…”
虽然，识破了假投资者的本来面目，但是，白白的溜掉了两、三个月宝贵的时间，招商引资没有多大进展。再有个月就要考核了，相朝阳心急如焚，头发白了一大半，怎么办？（未完待续）