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俞汉广脱掉套在身上的菱格毛线背心，露出浅蓝色的法兰绒衬衫，宽松的做旧卷边牛仔裤裤腿挽在脚踝。
他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。
这让会议室里的孟艾梦回校园生活。
虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。
热闹都是春节的，而他只有热。
他热，或者说得再精准些，他焦躁的原因，是这场针对《孤胆裂冰》的专项分析会，以及——
屏幕上那个诡异的笑脸。
《孤胆裂冰》上线正好两月，虽然年末诸事缠身，但孟艾仍点名要参加这场分析会。
俞汉广斟酌了老板们的时间，一拖，就拖到了小年夜当天。
“时间宝贵，速战速决，今晚公司还有团年饭。”孟艾道。
俞汉广便正色道：“运营数据我每天都在发日报，游戏的整体表现，大家看云平台榜单以及社交网络的话，感受会更直观，我不赘述。”
“《孤胆裂冰》已经连续六周冲到了新游榜运动类前3名，前三周一直排在榜1；运动类别榜单排名30左右；全榜总排名徘徊在200至170之间。”
他用触屏笔在平板上写下游戏在各榜单的排名，并画圈标重点。
但凡有老板参加的会议，他一般上场就放大招。
大家都是成年人，没工夫听那些“团结一致克服困难”的片儿汤话，也没心思看密密麻麻的表格数据。
讲结果才是正经事。
“月流水七位数，确实是这几年来公司冲得最强的产品，一骑绝尘。”杨烨望向俞汉广，“听说，你们前期是纯做社交媒体运营和社群用户口碑推广，没有买量？”
All-in策略是卫波想出来的，俞汉广用眼神示意，让他也说两句，以弥补立项会上没能刷存在感的遗憾。
但卫波无动于衷，似乎并不想出风头。
俞汉广只得道：“是的。”
孟艾双肘撑桌，十指交叉在下巴前方，露出兴味盎然的笑：“我也听说了，你们套路清奇，公司内外都有议论。”
“胆子这么大，怎么想的？”
“咳咳……根据我们观察到的玩家群体样本……”俞汉广握拳，在嘴边挡了一下咳嗽。
他本以为孟艾会针对业务数据发问，因而对这个直击灵魂的问题没做准备，便在心里不断斟酌字句。
总不能直说孟艾抠门吧！
“一方面，因为预算不足，买量不是性价比最高的办法。另一方面，游戏质量过硬，情绪力量足，更适合做口碑。”身侧的卫波突然道。
依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。
俞汉广对卫波的自信不吃惊，只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。
电光石火间，他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序，于是定了定神打圆场：“是的，其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看，情绪能够引发玩家当自来水。”
和卫波共事久了，他的说话风格也变了不少。
他继续道：“攀冰运动的属性，决定了游戏可以走情怀；与众不同的玩法也会促成玩家从‘我要玩这个游戏’的心态向‘我要安利别人玩这个游戏’过渡。”
针对推荐游戏的玩家，给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励——他将添柴增火的招数悉数道来。
“除了游戏内策略，我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中，一个新用户的成本也比既往买量低……低……”
俞汉广一口气往外撂了太多话，在具体数据上突然卡了壳。
“低30%左右。”卫波适时补充。
俞汉广安下心来，点头道：“上线后蹭上了冬奥会的热点，恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】，你们还记得吧，就是它的视频火了，趁机借了把东风。”
孟艾了然地看了一眼俞汉广，他对【游戏cafe】有印象——跟爱梦不打不相识的那个自媒体，在公关活动中握过手。
俞汉广又拿出了具体数据：视频点击量最高的一个小时内，《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数，是爱梦游戏创办以来的最高纪录。
“我们游戏挺欧的……”
运气，妙不可言。
只是……
他还没说完，孟艾却对此并不在意：“这部分过掉，看一下留存。”
俞汉广一哽。
新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果，而留存率跟餐厅里的回头客一样，是考量游戏质量的重要指标。
两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量，现在到了验证的时刻。
俞汉广特意看了看卫波，只见卫波依旧眼眸低垂，纹丝不动地盯着屏幕。他方才被强压下去的烦躁，此刻又浮上了心头。
无人知他心中忧愁。
开场放的大招如猛药，药力强，但时间短。
接下来才麻烦。
“各位看《孤胆裂冰》的留存率曲线，以及和其他游戏留存率曲线的对比图。”他在屏幕上画了条波浪线。
“管中窥豹，我们给通过口碑营销进来的用户打了tag，相比同类型其他产品，整体留存率高出两成，三日留存大约50%，七日留存也有35%。”
和绝大多数游戏一样，屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅，虽然呈下降趋势，但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方，透着睥睨众生的骄傲。
“而且，我们的游戏，30日以后的留存率不降反升。”俞汉广在屏幕右侧画了个圈，“是业内非常罕见的微笑曲线。”
和绝大多数游戏不一样，这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后，没有下滑并最终逼近横坐标，而是突然缓慢爬升，形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。
只是……
俞汉广脑子里飞速闪回着数字，又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来——
曲线和人一样，笑，有时不代表高兴和喜悦。
好看的数据，往往不是什么好事。
表面上看，微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。
玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来，玩腻了就走，反正ABCD的选项这么多，不存在“凑合过吧，还能离咋地”的标准答案。
不喜欢游戏的用户都离开了，喜欢的死忠玩家留存越来越高，这固然可喜。
但如果和新增用户图对比的话，就很尴尬了。
这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。
《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑，新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时，卫波就判断，按照现有的发展态势，最多到春节过后、冬奥会结束，游戏就很难再吸引新用户进来。
眼前的笑脸，突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个“裂口女”形象。
看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴，问路过的行人：“我漂亮吗？”如果对方回答“漂亮”，裂口女便会摘下围巾，露出本来的模样。
迷人的外表下，是骇人的死亡。
“势头这么好，不趁热打铁？”杨烨道，“你们收入做得弱了，纯靠道具和地图内购哪成？得多设置一些付费节点，再加点IAA广告，激励视频（1）……赚钱嘛，不寒碜！”
俞汉广瞳孔微缩，并不赞成杨烨的建议。
计算世界，算计横行。
在商业化的算计上，俞汉广和卫波坚持着一种默契的克制。
在俞汉广看来，为公司多挣些钱自然是好，也算给自己的年终奖加点筹码。
但要尽量在不影响用户的前提下。
而卫波更激进，他完全不愿意让《孤胆裂冰》变成“土豪玩家撑场面，非氪玩家如草芥”的普通游戏，让用户变成韭菜。
因此，他坚持只在一部分地图和道具上动了心思。毕竟谁的钱都不是大风刮来的，把人民的玩家变成人民币的玩家，无益于游戏日后的发展。
更何况，《孤胆裂冰》一旦没了新用户，之后就得靠死忠粉撑着。他们数量毕竟有限，一而再地被收割钱包，终有再而衰三而竭的时刻。
“今天先到这，”孟艾看了眼手机屏幕，起身打断道，“我和老邹临时有事。”
他似乎并不为《孤胆裂冰》取得的好成绩而开心，也没有听出俞汉广话中的焦躁。
孟艾脸上阴晴不定了片刻，才道：“汉广，春节是流量红利期，运营方案你再优化一下。后续怎么发展，也要仔细考虑。”
邹海遥放在桌上的手机也一直嗡嗡震个不停，他环视着沉默的众人，接过话茬：“行吧，今儿会议重点也讲了。大过年的，都别那么严肃，晚上还要吃团年饭呢。”
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（1） IAA广告：游戏内广告变现（In-app advertisement，IAA），说白了就是在游戏里投广告，卖流量，赚广告费；很多休闲游戏里都有IAA，比如说开心消消乐、贪吃蛇大作战，里面有不少推广位和激励视频，用以推广其他产品。
激励视频：IAA的一种，玩家通过观看视频广告获得相应奖励或权益，比如说玩家“死”掉了，界面弹出一个激励视频，看了就能复活；再比如说玩家得了100枚金币，看激励视频，看完奖励翻倍。
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死亡微笑（裂口女）曲线，是产品运营中非常罕见的曲线，说明产品特点强烈，口碑两极分化，每一步策略都关系到扑街或起飞。
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下节要吃团年饭了，发点小糖