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[生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。]
不过，我随即就想到了一点：其实他并没有把话说死。而且，他告诉我说高楼市的条件很不错，他的这句话明显地带有一种欺骗性。
如今，省里面已经制止了高楼市的那种做法，所以，他们的条件最多也就是回到了原来的状况，而在原来的条件下，这家公司是明显地倾向于我们上江市的。
所以，刚才这个人的话其实就已经向我传递出了一个信息：他们并不曾真的放弃我们上江市。也就是说，我的分析是完全正确的，他们只不过是在和我们扛着，目的就是为了让我们给对方更多的好处。
因此，今天我的这个试探是非常有必要的，在僵持着的双方，总得有一方要出面去打破这种僵局。
那，现在我们就继续等吧，反正我已经向对方释放出了信号，除非是他们真的愿意放弃长远，只顾眼前。而对于我们来讲，绝不突破底线是最起码的原则。
我的预料是准确的，过了一天之后，那位代表给我打来了电话，他告诉我说他们总部的考察团将于第二天早上到达我市。
为此，我即刻召开了一次接待工作准备会议。像这样的会议由我亲自主持的情况是非常少见的，我必须高度重视此事。
在给荣书记通报之后，她也很高兴，说既然我已经回来了，那她就不用再担心什么了，“你们政府安排好此事，我们市委这边不大方便出面接待，人家是国际化的大企业，只认政府。不过我们市委这边会全力支持你们的。”
她的说法是正确的，即使是我们的总书记到西方国家访问也是以国家主席的身份，这说到底还是一个被接受的问题。
第二天上午，我带着市政府所有的副市长，还有办公厅的秘书长，以及与此项接待相关的所有下属部门一起前往高速路口迎候这家公司的考察团，同时动用了四辆警车，其中两辆在前面开道，还有两辆跟在后面。不过我特地吩咐他们不要开警铃，只需要让警灯闪烁就可以了。
外国人也是很讲面子的，但是他们往往会反感我们的有些做法。比如鸣着警铃开道的事情，或许他们认为这是政府威胁老百姓的一种做法。
不过我们必须要保证这次的接待不能够出任何的意外。虽然我完全相信我们的市民大多都是善良的，都是支持我们工作的，但是却并不敢保证就没有某些个人因为某种个人原因唆使其中一些人给我们制造混乱的情况。
在我们国家的任何地方往往都很容易出现这样的情况：越是政府重视的事情，就很可能会被一些人作为要挟的机会。这样的人不会去考虑全局，他们内心里面所想的只有个人的私利。
上次我们和日方企业开工典礼所发生的事情就是一个很典型的例子。
在接待准备会上有人提出是否安排学生夹道欢迎的问题，我即刻地否定了，我说：“一方面我们用不着劳民伤财，另一方面人家老外并不一定就喜欢这样的方式。”
有人就说：“据我所知，高楼市就是这样做的。他们组织了学生夹道欢迎，还安排了学生给客人献花。我们不这样的话，会不会让他们觉得我们有些怠慢了？外国元首到我们国家来访问，我们不也一样那样安排吗？这说明老外还是非常喜欢这样的安排的，这样才显得隆重。”
我依然不同意这样的做法。我说道：“外国元首来访，那样的安排也是一种国际惯例。我们国家的领导人去他们国家，人家也一样这样安排，因为国家与国家之间更需要体现的是人民之间是友好。而我们接待企业就不一样。假如我是这家企业的老板，可能我更看重自己准备投资的地方的政府是不是更加务实，企业需要的是良好的投资环境和政策，而不是接待的规模如何。”
大家这才没有再多说什么。其实我召开这个会的根本目的只是为了安排好接待的一些细节，而不是商讨接待方式的问题。
考察团在我们等候了大约半小时后才到达，估计是因为省城堵车的缘故。这家企业的董事会主席是美国人，身材高大，五十来岁年纪，名字叫彼特。我心想，也只有这样年龄的企业家才会像这样的老狐狸。
他与我握手的时候说的第一句话就是，“想不到中国会有这么年轻的官员。”
旁边的翻译还没有开始把他的话翻译过来的时候我就已经用英语回答他了，“主席先生，最近二十年来，我们国家已经发生了很大的变化，比我更年轻的地方官员也有不少，年龄已经不再是衡量官员是否合格的唯一标准了。”
他诧异地看了我一眼，“市长先生的英语这么好？听说市长先生曾经是高校的教师，据我所知，如今中国高校的普通教师是没有这么高的英语水平的，除非是在国外学习过，或者是教授英语的。”
我笑道：“我认为语言只是一种进行交流的工具罢了，不过我非常重视这样的工具。主席先生，如果我们之间需要一位翻译才可以进行交流的话，那岂不是会因此产生不少的障碍？”
我并没有按照他的问题去回答，因为我知道，他这次来的目的是谈判，而谈判过程中最忌讳的就是跟着对方的思路走。更何况他刚才的问题有批评我们高校教师水平不够的意思，这也是我必须要回避的问题。
我还相信，我们之间的谈判其实从现在就已经开始了。有一点我是比较自信的：至少我这个市长给他的第一印象不错，我相信这种无障碍的交流方式也是他最希望的，这样就可以非常直接地讲双方共同的，以及不同的看法表达出来。
这说到底就是这样的状况会影响到对方的潜意识：能够和这里的市长进行无障碍交流，这对未来的合作更有帮助。
但愿我这样卖弄自己的英语水平对这个项目是有帮助的。此时，我心里这样想道。
彼特顿时就笑，“市长先生的话很有道理。”
随即，我没有通过翻译，直接地把我的副市长们一一都介绍给了他。他也随后把他的随行人员介绍给了我。我非常用心，在最短的时间里面一一地记住了他们的名字和职务。
我首先把考察团迎接到了我们市政府的会议室。这是我们市政府最大的一个会议室，里面的多媒体设备早已经安装、调试完毕。
考察团的人员坐下后，我直接地就让工作人员播放我们自己拍摄的宣传片。
这次从日本回来后我首先看的就是这个宣传片，然后才审核了其它的材料。宣传片开始的内容我是不满意的，地方电视台，包括我们的常务副市长老吴都有一个共同的问题，那就是在做这种短片的时候总是会从政治的角度去思考问题，所以最开始的短片里面对我们上江市改革的成就进行了过多的宣传。
我的意见很简单，要求我们宣传短片的内容就两个字：优势。
所以，我要求电视台对短片的内容重新进行剪辑，规定其中的主题突出这样的一个重点：上江市的过去、今天，还有未来。并且我特别要求在短片里面不要出现任何领导的镜头，完全以市民的视角去审视我们的这座城市。
所以，现在的短片内容就只包含了三个部分：一分钟左右展示上江市过去的面貌，而且重点突出我们依山傍水、交通便利的优势；五分钟展示我们现在的城市建设情况，特别是外资企业在我们这里发展的状况，同时用我们现在的交通网络情况去和前面的镜头做对比；最后的四分钟展示的是未来五年内我们上江市的发展前景，依然是重点突出我们的交通网络情况――地铁、高速公路、水上交通等等，特别展示了省城与我们上江市融为一体后的城市概貌。
经过这样一调整，短片的主题就非常突出了。电视台的工作人员也发挥了他们极大的想象空间，如今短片的结尾部分我非常的满意，那是不到十秒的一个微型故事：某公司的董事长在我们上江市的办公室打电话给某位正在省城办事的下属，命令他必须在半小时内赶到公司来，结果，那位身穿笔挺西服的下属只花费了二十分钟的时间就站在了这位董事长的面前。他高兴地对董事长说：我只用了二十分钟！
整个宣传短片到此结束。
此时，当这个宣传短片在会议室放映结束后，就连彼特都开始鼓掌了。随后，掌声响成了一片。
当会议室的灯光打开后，我开始向考察团以书面的形式做介绍，当然是直接用英语。这其实是在刚才短片的基础上进一步强调说明我们上江市的各种优势，包括我们给予他们的招商条件，而且我特别地强调了我们之间互惠互利的关系原则。
情况介绍完后，我即刻请彼特发表一下他的想法，可是他却并没有像我们预想的那样直接谈他的意见，他只是就我前面介绍的情况提出了几个问题。
我都一一地做了回答。
彼特随后对我说道：“市长先生，我现在想去现场看看那块土地。”
我笑道：“主席先生，这当然是没有问题的。而且，这本身也是贵团本次考察的重点之一。”
他随即笑着问我道：“那么，你们还安排了什么考察的重点呢？”
我笑着说道：“我们没有具体的安排，作为市政府，我们的原则就是为已经入驻，以及正在考察的企业做好各种服务工作，凡是企业要求的都是我们认为的重点。”
他即刻朝我竖起了大拇指，“市长先生，我喜欢你这样的回答。”
我笑道：“主席先生，这不仅仅只是一个回答，这更是我们的态度和准则。”
随后，我们和考察团的所有人一起去到了我们早已经规划出来的地块处。
说实话，对这个地块我更是有信心的，这个地块可是我们在经过精心研究后才划定的，而且我们已经对其进行了前期的整治。
此时，我们已经站在了这个地块的边缘，我们的眼前是一大块已经平整出来的土地，而且水电气都已经接到了这个地块的附近。从这里还可以看到沿江美丽的风景，以及旁边不远处正在建设的五星级酒店。
我对彼特说道：“主席先生，我们上江市是非常真诚的希望贵公司入驻的，这块土地是经过我们综合考察之后认为最适合建药厂的地方。我本人以前是医生，对药品制造业也有一定的了解，在选择这个地方的过程中我们还请教了好几位相关方面的专家。而且我们已经对这块土地进行了整治，各种设施也全部准备齐备。如果你们最终确定把你们的厂建在这里的话，今后的工期将会因此大大缩短。时间对一个企业来讲就是利润，我想，主席先生对此不会有什么异议吧？”
他在微微点头。我继续地道：“主席先生，我们提出的条件其实并不能叫条件，因为我们收取的只是这块土地的最基本的成本。主席先生，我在想，如果您作为我们上江市的市长的话，也肯定不会以牺牲地方利益作为代价去引进项目的。是吧？”
他大笑，“如果是在美国的话，我肯定会因此受到弹劾。”
我顿时也大笑。此时，我的心里顿时大大地松了一口气，而且我觉得其它的话已经不需要我多讲了。对于谈判来讲，对方的想法如果能够被认同，那就已经表明双方已经基本上达成一致了。
随后，彼特提出要参观汽车制造公司，于是我趁机就请考察团一行参观了我们的工业园区。他们参观了我们的工业园区后当然很满意，因为这更是其它几个市没有的优势。
在参观我们工业园区的过程中，我特意提到了我们正在建设的市人民医院的情况，以及我们的教育发展状况。当然，我向他介绍这些情况是有具体目的的。作为未来企业的发展，除了技术之外更重要的就是人才的问题，企业今后要留住优秀的人才，卫生和他们孩子的教育问题也是非常重要的因素。
彼特在听完我简要的介绍后，即刻就朝我伸出了手来，当我们的手握在一起之后他对我说道：“市长先生，你是一位非常务实的人，也非常的聪明。”
我笑道：“主席先生，您也是一位智慧非常卓越的人啊。”
他大笑。
不过他并没有马上说出他的决定，我不知道他究竟还在为什么问题犹豫。不过我不能现在去问他，我还是相信一点：心急吃不了热豆腐。
中午我们准备了欢迎宴会，在我们上江市的一家五星级酒店里面。在致辞的时候我发表了热情洋溢的讲话，内容很简短，也就是欢迎考察团到我们上江市来考察之类的话，同时也表达了我们真诚希望双方能够合作的愿望，不过我最后说道：“我们更希望能够先交朋友，然后再谈合作，因为友谊可以让我们之间存在的所有问题化为无形……”最后我举杯，“我们为友谊干杯。”
这次，我没有用英语发表致辞，而是采取的常规性的翻译方式。这也是国际惯例。
随后，我邀请彼特致辞。这也是欢迎宴会的程序，同时我真正的目的却是希望他能够表态。
彼特走到了话筒前，“市长先生，各位朋友，非常感谢你们的热情接待，今天是我们这次到中国后收获最大的一天，今天我们看到的一切让我们感到十分的高兴，由此也让我们对项目的投资产生了更大的信心。作为公司的董事会主席，我将尽快地把我们这次在江南省所有的考察情况向我们的董事会进行说明，尽快确定项目的入驻地点，尽快完成我们与江南省方面的签约程序。”说到这里，他看了我一眼，“市长先生，请你原谅，作为董事会主席，虽然我有着一定的决策权力，但是我们最终的决定必须要经过我们的董事会通过同意。这是我们的规则。所以在今天，我并不能告诉你们我们最后的决定。不过我个人的意见是非常明确的：很显然，上江市更符合我们建厂的条件，这是显而易见的。”
说实话，他前面的话确实让我紧张了一下，不过他后面的话却让我顿时放下了心来。作为一个国际化大型企业的董事会主席，他能够讲出这样的话，这对我们上江市来讲已经足够了。而且今后的结果也是显而易见的。
他最后用了我前面的那句话，“我非常赞赏市长先生的那句话：友谊，可以让我们跨越所有的障碍。我提议：为了友谊，我们干杯！”
中午我们准备的是茅台，老外对我们的国酒是非常向往的。不过这酒的度数实在是太高了些，彼特喝了不少，所以到了午宴要结束的时候他已经变得非常的兴奋了。
趁着他的兴奋劲，我再一次地去敬了他一杯酒，“主席先生，我希望我们能够尽快再次坐到一起，尽快签署我们之间的合作协议，争取让你们的新厂房早日在我们上江市落成。这对贵公司来讲也是非常重要的事情。”
他笑道：“市长先生，现在我们就可以开始着手研究合同的细节问题了。我认为，你们这里是最适合我们建厂的地方。市长先生，你讲得很对，你们这里有着其它地方没有的优势。说实话，你们的宣传片很不错，它打动了我。更重要的是，你是一位非常优秀的市长。虽然我们今天才刚刚认识，但是你的真诚一下子就打动了我。我们之间的交流非常愉快，因为我们没有语言上的障碍。”
我顿时在心里大喜，不过还是保持着起码的稳重，“谢谢主席先生的赞扬。主席先生，其实就我们上江市政府而言，还有一个原则，而这个原则是我没有在前面的介绍中讲出来的。”
他顿时诧异，“哦？市长先生，请问你们还有什么原则呢？可以告诉我吗？”
我真诚地对他说道：“我们还有一个原则就是，希望你们今后的企业一定要赚钱，而且必须赚大钱，否则的话我们会很不高兴的。”
他不禁大笑，“ok，ok！我喜欢你们的这个原则！”
旁边的人都大笑。当然，我们的几位副市长是在经过翻译后才明白了我们两个人交谈的内容。
随后我说了一句：“主席先生，关于合同的问题，我有两个方面的问题希望能够提请您注意：第一，以我们曾经约定的条件为准。这一点主席先生不会再有什么异议吧？”
他点头，“ok！市长先生，我非常钦佩你们坚持底线的勇气，对此我也非常的理解。”
我又说道：“主席先生，谢谢您的理解。第二，在制定合同前，我们必须首先约定以我们国家的法律为基准，而不是以香港，或者美国等其它国家的法律为基准。关于这一点，您同意吗？”
我提到的这个问题是一个非常重要的事情。最近一段时间来，我注意到我们国家不少地方在与外企签署合同的时候往往忽略了这样一个非常重要的问题。反而地，外国企业在签约时，都会仔细琢磨适用哪个国家的法律对自己最有利，可是我们国家不少企业在签约时不注意约定适用法而最终吃亏，中国企业在这方面交的学费实在不小。
比如，香港企业或外国企业在与中国企业订立合同时，很注意比较外国法律、香港法律和中国内地法律的异同，从中挑选最有利于自己的法律作为适用法。根据相关法律规定，涉外合同双方在订立合同时，约定了适用法，而该法又不违背中国的强制性法律，则适用该法。51但中国内地的企业往往不注意这一问题，而最终吃亏。
他很是惊讶地看了我一眼，“市长先生，在你们江南省，能够考虑到这个方面的市长可不多。现在，我更加佩服你这位年轻的市长了。”
我当然知道他的话中有过于赞赏我的成分。如今他已经基本上觉得在我们这里投资建厂了，像这种廉价的赞扬他也就当然会顺口而出。不过这也说明了一点：假如我不提出这件事情来的话，说不定他们还真的会在合同里面搞出什么动作来呢。由此我就在心里更加地警惕起来：从今往后在与这些外企接触的时候还真的要更加的小心翼翼才是。
我说道：“主席先生，我这个人从来都是这样，把我们应该面对的问题直接地摆到桌面上来，因为我相信一点：只有真诚才可以让双方更好的合作下去。您说是吗？”
他即刻朝我举杯，“尊敬的市长先生，那我们就为了真诚干杯吧。”
不过彼特并没有喝醉，他是一个很注意形象的人。而正是因为我认识到了这一点，心里才更放心他的承诺。从我这些年来对很多人的观察发现，不善于控制自己行为的人往往容易信口雌黄，这样的人讲出的话也就往往没有了多少份量。
当然，彼特作为国际大型企业的董事会主席，他绝不应该是信口雌黄之人。企业的生命是诚信，对此他应该比一般人更有体会。
因此，我完全可以相信，这个项目落脚我们上江市已经不再有任何的问题。
午宴结束后彼特一行被我们安排在酒店休息，我告诉他说下午的时候我再来陪同他们去参观城市的其它地方。他和我客气了几句也没有多说什么。
随后我回到了办公室，让小徐给我泡来了浓茶。就在办公室里面我给荣书记打了个电话，电话通了后她笑着对我说道：“冯市长，大概的情况我已经知道了，你先休息吧，明天我们再慢慢谈。这个项目全部是你的功劳，我们上江市在未来十年的发展也因此奠定了良好的基础。”
她的消息倒是非常的灵通。我心里想道。我说：“荣书记，怎么能说是我一个人的功劳呢？这是市委和市政府所有人共同努力的结果。那行，我明天到你办公室来汇报情况，离开这段时间，我这办公桌上堆满了文件和报告，我得抓紧时间处理一部分。”
她劝了我一句：“你还是要注意休息啊，万一把你给累垮了，我们的工作可是要受到很大的影响的。”
我苦笑着说：“没办法，我就是受苦的命。”
我们又闲聊了两句，随后她挂断了电话。忽然地，我想起即将临近高考了，荣书记儿子的事情可得记住提前拿到名额。
所以，我即刻给商垄行打了个电话，她告诉我说名额没有问题，早就替我计划进去了。
接下来我才开始处理桌上的这些文件和请示报告。
下午三点过我去到酒店，可是到了那里后我才发现考察团的人都已经离开。我叫来了政府办公厅主任，即刻批评他道：“你搞什么名堂？客人离开了你怎么都不知道？”
他很是惶恐，“中午吃完饭后他们都回房间休息了，我是想到下午的时候过来把他们叫醒，可是谁知道他们不声不响地就离开了呢？”
我不想再说什么。其实一直以来我的心里都是清楚的，眼前的这个人并不适合做政府办公厅的主任，但他是陈书记在位时候留下的问题，而且还涉及到交易，即使是荣书记来了后也不方便去动他的位子。作为市委书记，她也得把有些影响到市委、市政府形象的事情给遮掩起来。
官场是复杂的，并不会因为官员的更替而全部地去否定一切，这里面涉及到太多的问题。
况且，现在事情已经发生了，我再过多地去批评他也没有了任何的作用。
我即刻给对方在我们江南省的代表打了个电话，他歉意地告诉我说，“彼特先生不想过多地打搅你们的工作，你们离开后他就带着我们一起乘车在市里面看了一圈，随后就回到省城了。晚上他要和黄省长碰面，估计最近几天内就会回总部去。”
我也向他表示歉意，“对不起，是我们的工作没有做好，无论如何我们都应该送你们到省城的，这可是我们一贯迎送重要客人的规矩。”
他笑道：“冯市长，你不用那么客气。你放心吧，这个项目基本上已经决定放在你们上江市了。彼特先生说话做事一贯信守承诺，说不定今天晚上他与黄省长见面就是为了这件事情。”
我诧异地道：“他不是说要回去开完了董事会后才可以最终确定吗？”
他说道：“冯市长，你搞错了吧？彼特先生说的是他需要把自己的决定通报给其他董事，并不是说要大家坐到一起开会啊？这件事情只需要几个电话就可以了，而且董事会的成员在一般情况下是不会反对董事会主席的意见的。这个项目早已确定放在江南省，大事已了，像这样的细节问题根本就不再是什么问题了。”
听他这样一讲，我心里更是大喜，不住向他道谢。
他笑着说道：“冯市长，今天你们的安排精彩极了，不但是你亲自的解说还是你们的宣传片，都让彼特先生非常的满意。说实话，其它地方可是比你们的安排差远了。你们的安排非常简单实效，直接用你们的优势说服人，这样不但显得直接，而且更显得真诚。冯市长，对于我个人来讲，我也愿意与你这样的市长合作呢。”
我完全可以相信他这说的是真话，因为我也很自信我们今天的一切安排都是非常的完美。
黄省长是晚上十点过给我打来电话，听他的声音应该非常高兴，“小冯，你们这次的工作做得非常的不错，这家公司的董事会主席可是在我面前狠狠地赞扬了你。虽然在这件事情上你们使用了一点小阴谋，但是你们终于完全地达到了目的，取得了完胜。小冯，这就显示出了其它市级领导能力水平上的差距啊。”
说实话，他使用的“阴谋”这个词让我听起来有些刺耳，我觉得最恰当的词应该是“手段”。当然，我不会在电话上申辩此事，如今事情已经解决了，这就足够了。我说：“黄省长，这件事情说到底还是你们省里面领导住持了公正的结果，不然的话我们再有通天的本事也挽回不了局面。”
他笑道：“你们已经通天了。不是吗？你不但做通了我的工作，还同时做通了汪省长的工作。对了小冯，你老老实实地告诉我，在网站发帖的事情是不是你们在背后搞的鬼名堂？”
我顿时为难起来：这件事情可不能承认。我即刻地说道：“黄省长，我可不知道此事。网站发帖？发的什么贴？我刚刚从日本回来，怎么没有听说过这件事情？”
他“哈哈”大笑，“小冯，你鬼得很，不要以为这样我就相信了你的话。这样的事情也只有你才能够干得出来。不过这没有关系，反倒向人们表明了我们市政府制止高楼的事情是正确的。小冯，你一定早就想到了这一点，是吧？”
我急忙地道：“黄省长，我真的不知道这件事情。您说的什么啊？我马上上网去看看。”
他说：“算了，既然你这样讲我也就相信你好了。看来还是有句话说得对啊：得民心者得天下；得道多助，失道寡助。对了小冯，什么时候你把你们的那宣传片拿到我办公室来，让我也学习学习。”
我不禁汗颜，“黄省长，这个片子我们搞得还是比较粗糙，您多提意见啊。”
他大笑，“明天你就把那宣传片送到我办公室来，顺便我还要和你谈点事情。”
随即，他就挂断了电话。
此时，我忽然有一种恍若梦中的感觉：这一切也太顺利了。不过我并不因为这样的顺利而感到紧张，因为我认为这是势在必然。就这个项目而言，从一开始我们就拿准了方向，而且我们每一步的准备都非常的充分，更关键的是，我们能够在不利的情况下依然能够掌握住主动，能够准确地分析到这家企业负责人的心态。
这一切都是我们最终取胜的因素。
这个项目是对“水到渠成”这个词最好的诠释。
第二天我没有去荣书记的办公室，我告诉她黄省长对我有召唤，同时也把她儿子名额的事情告诉了她。
她歉意地对我说道：“冯市长，真是不好意思，工作上你已经够忙的了，结果你对我孩子的事情还如此的上心。你这让我这个当市委书记的心里怎么过意得去？”
我笑着说道：“荣书记，你不是说私底下让我叫你大姐吗？你的儿子就是我的侄儿，这样的事情我当然得上心了。”
她叹息着说道：“冯市长，你是我见过的最有能力、最讲情义的市长。但愿……对了，明天是周末，我想请那位商主任吃顿饭，麻烦你帮我请一下吧。”
我心里暗自诧异，“吃饭倒是不用了。荣书记，刚才你说但愿什么啊？”
她却即刻地反问了我一句：“我说了那两个字了吗？”