职业规划期 3年
这个阶段从任何时候开始都可以，但每个人都必须要经历这个阶段。我真的见过很多三十好几的人，你问他们到底想要做一份怎样的工作，他们很难说清楚。到最后，对工作的评判标准只能集中在工资上，工资高就去做，工资低就不考虑。往往这么去评价一份职业的人，很难拿到更高的工资。如果没有认真做过职业规划，那么你就永远都像是漂浮在海上，漂到哪儿算哪儿，哪儿有工资就去哪儿。而有职业规划的人，更明确地知道自己的方向，知道自己的力气应该往什么地方使，在什么地方积累经验，然后慢慢地成为那个行业的精英或专家。
如果你高中就能有职业规划的意识，那么你就有更多的时间去准备、去学习，你也会比同龄人更明白自己要做什么，而不是无所事事。
如果你大学才有职业规划的意识，也没问题，起码在大四毕业那一年，你能对自己的选择负责。
可事实是，还有很多人直到进入职场之后，才开始有这样的意识。因为没有经历过职场规划和调整期，直接进入炼狱期，过快的节奏和压力让他们喘不过气，认为人生似乎就只能这样，无法再轻易改变。其实，职场规划从任何时候开始都不晚，只要你能确定自己在哪个阶段，就能重上轨道，而不是慌乱无章、随波逐流。
所以，职场规划是最重要的一步。它能让你少走弯路、少撞南墙，比别人更有自信地站在起跑线上。当枪声响起，你会心无旁骛地朝你认定的方向奔跑。而那些没有规划的人，要么跑错了方向，要么只能跟着别人跑，全然不知道自己的终点。
那么接下来，我就从个人的角度聊聊我看到的职业规划期。
对很多人而言，大学毕业是进入社会还是继续读书，这是一个很严肃的问题。
考研还是工作，哪一个更适合我
人活在这个世界上真的好辛苦，各种信息和资讯疯狂爆炸，如果想得到一个正确的答案，我们就必须了解所有的信息，可基本上很难做到这一点。所以，我们就常常被道听途说来的信息所影响。正因为我已经发现自己无法从芸芸众生的建议中找到真正的答案了，所以我只听自己的：我究竟想要做什么？
这个方法成功的关键点在于——不要欺骗自己。
比如，那时我考上湖南师范大学，在很多专业中选择了中文系。有人问我父母为什么我要选中文系，父母的回答是：中文系是万金油，什么工作都能做，比较好找工作。同学问我为什么要选中文系，我的答案是：因为湖南师范大学的中文系最吃香。高中老师问我为什么要选中文系，我的回答是：我觉得我的性格比较适合坐办公室，懂得察言观色和与人打交道。
以上种种答案，都是我为了让别人能够认为我选择中文系是理所当然的。现在看来确实如此，很多同学要选择中文系，无非也不过这几种理由。
但是，如果真的因为如此，导致大学的几年，为了让自己成为万金油，为着自己将来要坐办公室，为着自己有一张好文凭而奋斗，那就是从骨子里把欺骗别人的理由当成了自己的信念。
在我爸宴请一大群人祝贺我考上湖南师范大学中文系的前几天晚上，一个发小问我为什么要选中文系。我想了很久，很无奈地回答他：“那请你告诉我，就以我现在什么都很差，什么都做不好，没有任何耐性的情况来看，我还能选其他什么专业？”
我选择中文系只有一个原因：除了语文我还能勉强看一看，其他的专业我压根儿没任何兴趣。正因为我知道这是我唯一有可能会产生兴趣的专业，所以未来的四年里，我要做的就是让自己对中文系产生兴趣，而不是因为中文系是万金油，不是为了拿文凭，不是为了找一个体面工作——我真的只是想让自己更舒服一些而已。
漫画家蔡志忠十五岁时（初中二年级），奇迹般地击败了另外二十九名应征大学毕业生，进入了光启社。编辑问他：“怎么那么笃定我们会要你这么个没文凭的人？”他说：“做人最重要的就是要了解自己。有人适合做总统，有人适合扫地。如果适合扫地的人以做总统为人生目标，那只会一生痛苦不堪，受尽挫折。我知道自己能画，也喜欢画，所以我就适合做一个画漫画的。”
能够真切地认识自己，是件多么幸运的事。
我们活在这个世界上，对别人的各种解释是出于应付，欺骗自己就说不过去了。你理解并认同的那句话，就是你此生应当努力的方向，而不是你曾告诉别人的一句话。
所以，回过头，你究竟是想工作还是考研？
有的人考研是因为家庭条件好，不需要急着工作。
有的人考研是因为自己还没做好工作的准备，准备先在学校待个几年缓冲缓冲，好确定目标。
有的人考研是为了拿文凭，奔着某个硬指标的工作岗位而努力，比如公务员，或留校当老师。
有的人考研是因为本科毕业生工作难找，一毕业就失业，那还不如延迟毕业。
有的人考研是为了换个城市、换个学校、换个专业，为人生重设一个转折点。
有的人考研纯粹是因为对知识的热爱。
在以上众多答案中，哪一个是你的答案？
很多人选择考研，他们会说：“呃，因为其他人都要考研，所以我觉得我也要考。”于是，你就被挤上了那条叫作“考研”的船，朝着一个你不知道的方向前进。周围的人胸有成竹，人手一本《孙子兵法》，只有你，混了进去。上了船不知道船前进的方向，下了船又不知道自己该往哪儿走。
好，放弃考研，聊聊工作。
比如，销售这个岗位你了解吗？
销售，做到最后，要让你的客户一天看不到你，心里就不踏实，人会变得消瘦。鉴于市场上关于如何成为金牌销售员的书太多了，这里我只简单地说两句。销售都是卖产品的，你的客户要使用你的产品，使用次数越多、数量越多，你就是越好的销售员。可人家凭什么要用你的产品，而不是别家的？很多年前，我问过几个做销售的朋友，他们都很隐晦地说：“哎呀，我们自然有自己的路子。”听起来好像是什么私下的交易，而这样含糊的回答也让更多想从事销售的新人觉得“给回扣”可能是成为好销售员唯一的办法。
先暂时抛开违法不谈，退一万步讲，如果你的竞争对手能给更高的回扣，那为什么人家要用你的产品，而不是别家的？一些销售员想了想，梗着脖子回答：“那我还会给得更高！”这就是为什么有些工程，需要用钢筋的使用了竹竿，需要用水泥的用了泡沫……行吧，这样的算销售吗？还能好好谈职业吗？
我见过一个刚毕业的传媒销售员，他对销售没有任何概念，对客户也没有任何概念，可是一年的时间，他就做到了全公司销售第一。在发表获奖感言时，他说：“我给客户们的第一次提案，客户们对我都没什么好脸色。给我安排五分钟的见面时间，就已经很给面子了。所以，我必须在五分钟之内，让对方觉得和我这一次见面，不会是浪费时间的见面，起码得让客户觉得我这个人值得见第二次面。因为我见过太多的销售员上来就说‘我们有什么，你们缺什么，我们可以卖给你们什么，价格好说’。几句话就把谈话的格式给定了。所以，我一般上来就说：‘你们用的是什么产品，最近做了哪些活动。听说你们的竞争对手做了一些活动，我觉得挺好，但是我们刚好有一些好的节目方案，是竞争对手忽略的……’
“放心吧，当你说到这儿的时候，你说的内容，就是他们一会儿打发了你之后，需要去开会的内容，但你居然提到这个部分了，他们觉得不如把会议室挪到这里，顺便听听你的建议。所以，我十次有七次的结果是，我的客户打电话让他的其他同事一起参加我的提案。当然，也有很多次我失败了，或者我所提供的传播方案最终不能和对方所匹配，但是客户对我都产生了一定的信任感。一旦他们有什么新的产品要进行推广的时候，都会主动给我打电话，希望听听我的方案。”
有人私下问他：“那么，你难道从来不提回扣的事情吗？”
这个新生代的销售员反问：“你会和你不熟的人谈回扣吗？一个陌生人上来突然对你说‘我要给你回扣’，你不会被吓到吗？”
“当然会。”
“所以，在销售员和客户彼此的信任感还不够深的时候，任何涉及灰色收入的事情都不能提。”
“那你到底会不会给回扣呢？”依然有人问。
依然在问回扣的这些人，我觉得他们一辈子都做不好销售，因为他们根本就没有听出这位年轻金牌销售员的言下之意，他们都认为做销售就是搞关系。
在这个时间就是金钱的社会里，谁愿意花时间和你搞关系？关系怎么搞？你以为你请人吃个饭，你们的关系就好了？真正有价值的人时间值钱多了，他不会花时间让你来浪费，来搞关系的。最好的方式是在他每天感兴趣的话题上和他找到共鸣。这里说的共鸣不是谈爱好，不是攀亲戚，那些教你们用各种旁敲侧击的方法取胜的销售技巧都是骗人的，你们要谈的是专业。当你真的能够帮助到他的工作时，他自然会对你产生信任感。一个本身不专业、喜欢搞歪门邪道的合作者，自然会让你走上歧途，这样的甲方不在我们的讨论范围之内。
我有一个朋友被某饮料客户连续拒绝了10次见面，最后他做了一个该饮料在校园推广的方案，长达88页，发到了客户的邮箱里。第11次，他获得了见面的机会。现在，该饮料的客户已经和他合作了5年，无论他跳槽到哪儿。他的感触是：要做一个好销售员，在搞关系之前，必须要用专业的态度让客户信任你，否则一切免谈。
说到这儿，你应该明白了。我们常常道听途说、本末倒置，以为那些听到的就是我们唯一能做的。殊不知，这些障碍都是那些聪明人拿来陷害后来者的道具罢了。
所以，无论是工作还是考研，似乎都很难，没有任何一条路是你选择了就能驾轻就熟的。想要继续读书，首先你要了解自己真正的需求。想要工作，首先你要了解这份工作真正的需求。不要把别人的决定当作自己的选择，不然你就过了别人的生活，一生都难以找到自己。
对于成绩好的同学来说，考研很简单。对于准备好要工作的同学来说，找工作也不难。
我明年就毕业了，现在的工作很难找吗
大学毕业生的人数年年都在创历史新高，但大多数企业的工作岗位是固定的。上个星期，我问某个在播音主持系当老师的朋友：“你们的毕业生找工作的情况如何？”他一脸愁容，反问我：“那天，你的微博还写从小看着何老师的节目长大。那时我就在想，何老师已经立在那儿十几二十年了，也还将立在那儿十几二十年。即使他退下来，也只有一个岗位。我每年百来个学生，全国几万个学播音主持的学生怎么办？”把学生找不到工作归根到没有岗位似乎有点儿无理取闹，但这个市场确实又不需要太多的主持人，这么听起来似乎又有点儿道理。
这位朋友告诉我，他们班上有将近100个学生，70％的毕业生档案被打回原籍，也就意味着他们没有接收的单位。
“那不是还有30％的学生找到了匹配的工作吗？”我问。
“剩下30％的学生有的考研，有的进了传媒行业，也有的转行了。”
“转行？能做什么？做得好吗？”
跨专业找工作是很多毕业生的心理障碍，但有数据报告显示每年有超过四成的毕业生跨专业求职。自然，我对这个比较感兴趣。
说到这儿，朋友的心情好了点儿，说起他的一个毕业生。
这个女孩是学校活动的主持人，暑假时其他人都去电台、电视台实习，只有她选择去汽车4S店实习。当时，我朋友也觉得奇怪，不过觉得学主持的多看看各种行业也好，也许对未来的工作有帮助呢。隔三岔五，他也会打电话问问情况，毕竟一个女孩去4S店卖车不是一件容易的事。刚开始的几天，她很困惑，在那样一个以销售业绩为导向的环境，每个销售员都为卖出更多的车而努力，谁都顾不上她。她去了三天，没人带她吃饭，没人告诉她规矩。即使给她分配了师父，师父也没空搭理她。即使这样，她那几天发的朋友圈也满是各种鼓励的正能量。看了几天后，她发现到店的顾客跟她没什么关系，她顶多倒倒水，带订车的顾客走走流程，然后就观察其他人在做什么。
慢慢地，她发现，大多数顾客不是主动上门的，而是电话预约好才来的，而电话预约的顾客都是在网上留言，或咨询过问题的。于是，她决定每天帮师父上网回答更多顾客的问题，尽可能回答得仔细、诚恳。等到顾客愿意留下自己的电话时，她就成功了一大半。给顾客打电话对于其他销售员来说，是件特别难的事，但对她来说却再简单不过了。她大二时就去电台做过主持人，也一直在学校广播站做主持，考市级广播台初试是第一名。一个这样的人给顾客打电话，基本上她联系的顾客都能确定看车的时间，甚至和她在电话里成了朋友。因为这个优势，她成为公司电话预约的保障。不到一个月，她和师父的销售成绩就成了门店第一。
“除此之外，4S店常常会做一些优惠活动，组织一些联谊活动。以前都是普通职工上去主持，现在自然而然就变成她主持，以至于在场的顾客更倾向于相信她。再加上她又好学努力，素质也不错，本来她只是那个汽车集团某个二线品牌汽车的销售员，现在被总部调去直接负责一线品牌汽车的销售了。我问她做销售员会不会觉得怪怪的，她说：‘我知道我能做什么，就有底气。我也知道未来我想做什么，就有方向。现在，这个职位不是我最想做的，但是我觉得这样做下去，就一定能做到那个位置。’我问她想做什么，她说想做一家4S店的店长。如果未来还有可能，做总经理也不是不可以。”朋友的话语中，都是对自己学生的褒奖。我戏谑地看着他，问：“所以，你觉得那么多学生找不到工作是因为岗位太少了吗？”
他立刻反应过来“掉进了坑里”，哈哈大笑起来。
从他那儿回来之后，我写了一条微博：“知道自己能做什么的人，只要愿意，一般都能找到工作。只知道自己想做什么的人，想来想去，往往都很难找到工作。知道自己能做什么，又清楚地知道自己想做什么的人，一般都能找到一份离理想不远的工作。一个人找不到自己，才显得找工作有点儿难。”这或许不是找不到工作的正确答案，但却是能给我一些启示的答案。
话说回来，找一份工作难吗？其实不难。各种快餐店的服务员、外卖员、快递员、手机软件维修人员，这些为生活提供便利的服务岗位，只要你愿意做、喜欢做，自然能养活自己，而且收入不错。但是，如果你想找一份自己喜欢的工作，除了要知道自己的特长、有拿得出手的专业，还得有一些“过人之处”。而所有的“过人之处”都是长时间积累下来的，就像那位去4S店工作的女同学，标准的普通话是她的专业，现场主持活动是她的胆量，在电话里约顾客上门看车靠的是她在日常生活中锻炼的交流能力，能帮新顾客将汽车从头到尾每一个部分都讲解清楚是她的学习能力……我学这个专业就只能做这个专业的工作吗？真的不一定，如果我们能尽量多地、尽量早地挖掘出自己身上的优点，会发现原来很多工作自己都是能去“够一够”的。
现在很多公司、单位对简历的要求都很严格，有些单位只招“985”或“211”毕业的学生，是不是对我们这些学校的同学很不公平？