来信：
我在公司工作一年了，和我同时进来的同事普遍涨薪，但是我却没有。我想应该不是我工作的问题，我的工作绩效每次都是前几名，而且也没有犯过什么错误，一向踏踏实实地做事。可能是我太“踏实”了，上面负责加薪的领导没有关注到我的存在。我们公司很大，大领导都在楼上，没有注意到我很正常。我同事劝我去找领导提涨薪的事情，但是我觉得自己刚来，没有什么资格。想写一封提薪信都不知道该如何下笔。同事就说我是老好人，一定会被欺负的。刘老师，您有什么好建议吗？
你不是老好人，你是老实人。你完全明白自己的处境，只是怕自己提出来令领导尴尬，也令自己尴尬，所以觉得还不如忍一忍。
很多人面对过和你一样的问题，同级别的人里他的工资最低，同样岗位的人里他的工作最多，同样迟到的人里他的罚款最重。很多人都曾一度怀疑领导在有意地排挤他们，可看了半天之后，又觉得如果领导不喜欢谁的话直接就可以把他给换了，不用花时间去“修理”。后来想明白了，是因为领导并没有认为这有什么不妥。
领导每天日理万机，每个人占用他一个小时的时间解决个人问题，二十个人的团队就会占用他二十个小时。他准得疯了。
要重塑领导对你的态度，最好的办法就是直接谈判。要知道，如果你业绩不错却一直处于团队垫背的位置，趁早换个地方比较好。所以，哪怕谈判破裂，你也有走的决心。但是，万一谈判圆满，你就救了自己一把。
不过，在谈判过程中，我见过太多人犯过二。当然，我自己更二。
曾经，我和领导谈判常常失败，没有下文，我百思不得其解。
我和领导的对话如下：
“为什么我们组的工资普遍偏低？”
“一直都是这样。”
“那就是一直普遍偏低？”
“要加工资也可以，你要先想想，你们节目的质量和广告近期有明显的提升吗？”
一听到“明显”两个字，我就明白这次谈判我是不可能占优势了。究竟要多好才算是“明显”？我不知道，一时间，我整个儿的情绪被干扰，于是我抱着“一定要有明显提升才能涨工资”的心情离开了领导的办公室。现在看起来，以上的谈判并没有什么问题，没有明显提升就是不能涨工资，这是特别正常的事情。
后来，终于有一位前辈看不下去了，把我召了过去，告诉我两个字：公平。
什么是公平？就是不管你的情况怎样，你要对比的不是现在的你、过去的你和未来的你，而是过去的你和过去的别人，现在的你和现在的别人，未来的你和未来的别人。一旦谈判变成自己和自己比，每个人多少是羞愧的，但如果我们遵循“公平”的原则，重新进行一次谈判。
“为什么我们组的工资都普遍偏低？”
“一直都是这样。”
“那就是一直普遍偏低？”
“要加工资也可以，你要先想想，你们节目的质量和广告近期有明显的提升吗？”
“其他组节目的时长和我们一样，人数比我们多，他们的广告量和收视率与我们相似，但是为什么工资却比我们高？我并不是说自己一定要涨工资，我只是想要公平而已。”
“……”
你看，试着别谈自己的问题，改谈公平。除非领导撒泼似的告诉你：“我就喜欢这么干，你怎么着吧？！”否则，这次谈判，你已经引导领导去重新思索薪资结构是否存在不合理的问题。
切记，你谈的是公平。要么你把我们团队的工资加高，大家公平；要么你把对方团队的工资降低，大家也公平。而不是我一定得要加工资才行。不过，结果往往是你得到了你想要的待遇。
在职场上，只要你有两把刷子，谈公平，是最有效的武器，比你会做人、会交际、会运筹帷幄都有效得多。
为什么我用真心待人，别人却没有用真心对我
来信：
你说是不是所有人都喜欢捏软柿子啊？我觉得自己在公司是一个很热情、很讲义气的人，经常在工作和生活上帮助同事，但是我觉得他们没把我做的事情当回事儿。我觉得我用真心对别人，别人却没用真心对我。有时候，我替别人做一些琐事，虽然是琐事，但是量多也占用时间啊。我答应下来后就得做，所以造成自己的工作拖延了。我这么做了，他们还不领情，于是我再也不答应他们了。可是，他们突然就觉得我对他们不好了，然后就不理我了。但是，和他们很要好的同事，一直以来很少帮过他们啊。我是不是把他们惯坏了啊？
为了养家糊口，我们连孝顺爸妈的时间都没有，为什么还要浪费时间在公司里“孝顺”领导和同事呢？说“孝顺”或许有点儿过分，我要表达的意思是：这个社会上，并不是所有人都是爸妈，用不着对每个人都掏心掏肺，拿出存款谈心事。
以前有一个同事，把自己当成了圣母，从没见他发过火。对待每个人，他都特别有耐心。不论有理无理的要求，还是分内分外的工作，只要同事提出来，他都会满口应承，满脸笑容。我曾经问过他：“为什么你对每个人都那么热情，至于吗？”他回答：“人家既然提出来了，我能做到，为什么不去做呢？而且，公司那么复杂，万一你拒绝了，让对方觉得你不是什么好人，背后说你坏话，岂不是给自己惹麻烦？”
原来，他是担心自己没有好人缘，对自己未来要开展的工作会造成麻烦。这么一说，貌似出发点也没有错。不过，当“老好人”的种子埋下之后，随着时间的慢慢推移，苗发了芽，长成树，结了果，落了叶，等到他有了一丁点儿倦怠，许多人便开始讨论起他的缺点来。“他还不如别答应我，搞得我现在上不上下不下，很尴尬。”“不就是帮忙带个盒饭吗？至于犹豫那么久吗？”“他现在好像变了，没以前那么好说话了。”我真是庆幸自己当时没有被他洗脑，不然我也准得成为别人唾沫中的炮灰。
老好人最大的坏处就是，当你一两次满足了同事，培养出他们的习惯后，他们就会拿那一套标准来衡量你。他们根本不会想，你本来没有义务帮他们这个忙。别人之所以说你变了，无非是因为你不再按他们的想法行事罢了。
老好人同事陷入了人际交往恐惧的境地，这还不是最坏的结局。因为老好人什么都说“好”，什么自己的利益都能牺牲，什么都不与人争抢，不得罪任何人，即使被人得罪也一笑了之。于是，在年终评比的时候，大家不记名限投三票，全组40个人，几乎没有一个人写老好人的名字，包括他自己。
最坏的结局果然来了。
说来说去，好像这些同事都太差劲，环境太恶劣，和他们一起共事真没意思。可是，我要说明的是，世界上本没有坏同事，自从老好人多了，坏同事就顺势而生了。
你对谁都好，就是对谁都不好，尤其是对不起你自己。