徐小平：兄弟情义不能当饭吃，请用共同利益来维护兄弟情义
丘吉尔说过，世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益。于是很多创业者信奉独行侠主义，信奉自己的人生哲学，但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行，才导致了最终的失败。真格基金创始人、新东方联合创始人徐小平认为，今天的中国是创新的黄金时代，如果大家勇敢地启动创业，加上两三个无论高峰还是低谷时都不离不弃的伙伴组成一个创业团体，那么这个属于自己的创业梦就一定能够实现。
◎ 初创企业找到合作人远比找到想做的市场方向还重要
一个人想要创业，要做的第一件事是什么？是确定市场，找到方向，还是规划好清晰的战略？徐小平认为：创业的第一件事是要找到合伙人，找到同路人比找商业方向和商业模式更加重要。
那么什么是合伙人？从利益角度来看的话，假如一个公司的创始人是做互联网的，而他的联合创始人做的是供应链和终端，那么在股份分配上就应该是50%与50%，或者60%和40%，再不济也应该是80%与20%。很多企业的所谓联合创始人在公司里才拿1个点的股份，徐小平认为这所谓的合伙人是名不符实的，说到底就是给老板打工的员工。真正的合伙人，必然是你在股权、荣誉等方方面面可以与之一起共享的人，也只有这样的人，才会在创业的长征路上跟你不离不弃。
徐小平的真格基金投的项目非常多，很多时候当他回过头来看那些失败的企业的时候，他发现这些企业都有一个普遍的特点，就是这个企业的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，更没有占两位数的合伙人。
发现了这一情况后，徐小平以后再去投资时便有了一个明确的标准。有一回有一位公司创始人到徐小平这里来拉投资，当时拿出来的产品非常好，方向也很明确，但徐小平在得知公司股权全部掌握在这一位创始人手中时，他对这位创始人说：“我绝不会投资给你。”理由是他从出发的那一天起就没有同盟军，没有可以一起同生共死爬雪山、过草地的伙伴，也没有一个能够相互学习的对象。这个问题非常的严重糟糕，甚至从一开始就决定了一项事业的失败。
一般来说一个公司缺乏合伙人有这么几个原因。
一、创始人没意识到合伙人的重要性。当下是一个强调团队作战的时代，一个优秀的创始团队比之一个优秀的创始人，其能力与资源都不可同日而语。就像小米，这家人类历史上达到百亿美元销量、百亿美元估值的发展最快的公司，有7个联合创始人。在这个过程中，雷军所占有的股份比徐小平所投资过的任何一家公司的创始人都少，但小米却是史上发展最快、势头最猛的公司。
二、创始人缺乏胸怀，不懂分享。有些创业者是有着合伙人意识的，但缺少相应的胸怀。很多人不觉得将自己的股份分享出一部分是一种必要的方式，反而认为一旦分享就会导致自己的残缺，但很少有人能意识到：当你的生命、智慧、精力、才华、梦想在和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会被无限放大。毕竟在当今这个时代，只有那些懂得分享的人才能获得真正的成功。
三、没有资源。有一次新东方新进了一位人力资源总监，徐小平问他，新东方的人力资源有什么特点？这位总监回答说，大家需要有共同的梦想。徐小平驳斥道：“扯淡！”
新东方人力资源的特点只有一个，就是二老——老同学、老乡，如果要再加一个的话，就是老妈（在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人）。
四、缺乏自身魅力。徐小平认为创业者需要具备一个关键性素质，就是“忽悠能力”，换句话说，作为一个创业者，你要拉拢的合伙人往往都是某些公司的重要人物，这样的人如何能够抛弃他原本丰厚的利益来跟着你一起打拼呢？这时候，创业者的“忽悠能力”就至关重要。
当上述这四点都具备的时候，徐小平认为一个创业团队才会水到渠成，而只有当一个团队形成之后，创业者才有可能一路披荆斩棘达成心中的梦想。
◎ 别用兄弟情义来取代共同利益，要用共同利益来维护兄弟情义
Good Will Hunting（《心灵捕手》）这部片子的主人公曾提过一个问题：什么是你的心灵伴侣？徐小平把这个问题放到了对合伙人的定义上，商业上的心灵伴侣，是那些可以跟你较劲儿，能够毫无保留地与你沟通并且触动你心灵的人。这种人就是你的合伙人，只有合伙人才有这种意愿、资格以及能力，也只有合伙人才能与你一起走到最后，才能在你失败的时候跟你一起反败为胜，而合伙人的前提就是共享利益。
在新东方，俞敏洪、徐小平、王强三人组成了一个合伙人团队，股份分别是50%、10%、10%。徐小平坦言自己在参与创建新东方的长征过程中经常说的一句话就是：“我为了我的10%而战。”
说到这里，可能有人会问：“难道你与俞敏洪之间只有单纯的利益关系吗？”徐小平的回答是：“我当然是爱俞敏洪的。但如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，而仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央或者是红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。”
2001年4月，美国ETS（教育考试服务中心）向新东方发起总攻，并在《华盛顿邮报》上明确地告诉世界，其目的就是要关闭新东方，而当时《环球时报》头条也连续刊登了许多对新东方不利的文章。但是没过多久，新东方便以俞敏洪、徐小平、王强三人为中心，合力击退了这个世界级商业巨头的来犯。现在回忆起这件事时，徐小平依然感慨，他说：“企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。如果你没有那种能够同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们儿，你一定搞不好。”
做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，更高的情怀、利益、价值观和责任就成了合伙人之间化解矛盾的关键点。所以徐小平认为，合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想与价值观的捆绑。通俗点儿说，就是不要用兄弟情义来追求共同利益，这是注定无法长久的，一定要用共同利益追求兄弟情义。不能纯粹地为了理想去追求事业，当然，你的事业一定要有伟大的理想，在这些要素上建立的合伙人制度才能长久。
徐小平十分欣赏《死亡诗社》中的一段话：“我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。”
从这段话中，他看到了人生应该为许多遥远而艰难的事情去奋斗，而在奋斗的过程中，找到同路人结伴而行，是通往成功的最佳选择。