“你的项目的竞争对手是谁？”“如果华为或者腾讯做你的项目，你怎么应对？”很多创业者遇到这样的问题的时候会觉得很难回答，甚至会比较“抓狂”。因为他们不知道提问者（往往是投资人）的目的，也不知道那些“大公司”的决策机制，所以只能抓瞎回答，甚至“拍案而起”。
有些创业者甚至拒不承认竞争对手存在，他们会一厢情愿地认为自己的技术和产品“独步天下”，而别人对他们都构不成竞争威胁，这种思想是极为危险的，实际上是“井底之蛙”的表现。
无论是在硅谷，还是在国内的各个科研机构，或者是在华为、中兴、腾讯、百度、阿里巴巴这样的企业，每天都有成千上万的聪明人在努力工作，碰撞最新的技术、产品、商业模式，他们可以调用数亿到数十亿的资金来运作项目。你能想到的项目，可能他们早就想到并论证过了。何况，他们还有着能征善战的职业经理人团队，只要是好的项目，他们随时都可能像狼群一样地扑过来，后发制人。
面对这样“有可能”的竞争对手，也没必要害怕，但是一定要了解、分析他们，找到他们容易忽视的地方，出其不意，攻其不备，打下自己的天地。
事实上，大公司都有他们的产业规划和定位，比如有的公司规定“年市场总额低于100亿人民币的项目不做”，如果我们的项目评估市场总额是50个亿，我们就可以放心该企业不会进入这个行业成为我们的对手。
创业需要选择市场空间足够大，巨头又看不上的项目，这样才能避免和巨头过早交手。
6.5.1 千万不要说“没有竞争对手”
首先，在面对“有没有竞争对手”之类的问题的时候，千万不要说“没有竞争对手”，哪怕真没有对手，也要“造”几个对手出来。因为没有对手，就意味着你的项目没有价值。何况你是“小公司”，要通过树立“对手”来确立自己的品牌。
当你说“我的项目没有竞争对手”的时候，就意味着要么你自己没有市场调研和判断能力，要么就是这个市场压根就不值得做。
如果你有一天突然脑洞大开，发现一大片“蓝海”市场，那么你应该“反过来”想：为什么那么多的大公司、那么多的聪明人和创业者没有发现这个市场？他们是真的没有想到这一点，还是这个市场本来就是伪需求？或者另有所图？
聪明的创业者，会自己发掘和“创造”出很多竞争对手，这样可以让很多人觉得他所从事的这个方向市场空间足够大。而他会强调自己的方案与众不同，这样才能体现优势。作为创业者，你会选择哪一类的项目来做呢？
如果选择“A.真正的空白市场”，虽然你暂时没有遇到竞争，但是并不排除“螳螂捕蝉，黄雀在后”，对于一个创业型公司来说，你不仅要推销自己的产品，更要创造出一个新的市场，有点类似于前面说的“做蛋糕”。可能会面临极大的生存压力，除非你的能力和运气像马云那样棒，做出像阿里巴巴那样的企业。
如果选择B，可能你从一开始就要面临非常激烈的市场竞争，可谓群雄逐鹿。但是你的生存性会比A要好一点。毕竟市场上已经有那么多的竞争对手做参考，可以避免走弯路。如果这个市场是符合社会发展的大趋势，市场总容量会不断增加，企业短期内活下来的可能性比较大。这类市场有可能会演进成C那种寡头垄断市场，也有可能会一直是“群雄并起”的局面。
如果选择C，整个市场空间已经能被挤压了，垄断局面已经形成。这个时候的创业最好的方式是“站队”，选择某一个寡头在某个行业/区域做合作伙伴，先保证自己的生存。如果你想做跟寡头一样的产品硬碰硬地竞争，那样风险实在太大。
6.5.2 学会和竞争对手共舞
在这个商业发达的社会，竞争对手无处不在，同时又很少有对手跟你是100%的竞争关系（看看春秋战国时期的各国谋略吧）。任何一个创业项目，都会由好几个部分构成，比如产品技术、售后服务、融资能力、市场渠道等等，而且很多公司有不止一款产品，不止一个渠道。在面对“谁是竞争对手”这个问题的时候，比较合理的说法应该是：在产品上我们和A公司比较类似，但是在××功能上比A更先进；而在××行业市场中是和B公司共同占据了80%以上的市场份额（实际是B公司占了60%，你们占了20%）。
即使是相同行业的创业项目，也有不同的方向。比如同样是“互联网+家政服务”，有的团队是做了一个APP做家政管理，有的团队是做微信平台的推广和运营，有的团队是做了一个家政服务的电子商务网站，也有的仅仅只做电器维修这一个服务类型。如果你来做家政服务，就要想清楚应该怎样来做，如何把自己的优势发挥到极致，需要和谁“竞争”，避免和谁“竞争”，需要和谁合作，避免和谁合作等等。
在自己的企业还不够强大的时候，不要试图跟所有的人竞争，那样会成为众矢之的。竞争和合作需要交替互补地进行。如果你宣传你和业界的所有人都不一样，那么也许就暗含着你要跟所有人竞争。
6.5.3 收集对手资料的方法
在不违反法律的前提下，收集竞争对手资料的方法有很多，而且你要尽可能地用各种方式去收集资料，包括但不限于如下列出的这些：
■企业网站：可以收集一些基本的企业信息。
■当地工商局网站：每个地方的工商局网站上都有企业注册信息，可以核实企业的基本情况，企业的经营范围、股权结构等。
■网络搜索：搜索尽量多的有关该企业的/行业的正面或者负面信息。
■银行和金融机构：在人民银行、商业银行、民间金融机构可以查询到该企业在财务方面的状况，是否有信用违约。
■展会：收集最新的、前沿的技术和宣传，可以现场观看最新的解决方案。
■宣传图册/广告：可以收集一些基本的企业信息，营销信息。
■股票分析（上市公司）：了解到该企业的诸多情况。
■投标资料/商务合同：能了解到该企业的背景、资质、产品、技术、商务、价格、应用案例、客户清单等最实在的材料。
■用户口碑：从用户口中可以了解到该厂家的很多实际情况，核实该厂家的宣传真假、产品的稳定性、技术的实现是否可靠、商务是否优惠到位、服务人员的素质等。
■离职员工/高管：了解他的离职原因、企业内部的运作方式、企业内部决策机制、管理架构、高层关系、企业氛围等。
■经销商/代理商/供应商：他们在和该企业合作的过程中，该企业有没有商业欺诈？有没有资金押款？有没有超越同行业的不合理条款？有没有合同执行不到位的情况？
6.5.4 竞争分析与决策方法
世界上没有“十全十美”的产品，要想做一个技术绝对领先、别人无法模仿、质量稳定而可靠、价格比同行低的产品的可能性非常小。我们的产品总有一项会相对劣势，而且几乎很难长期隐瞒。因此我们在做竞争分析的时候，就要学会“扬长避短”，既要阐明我们的优势所在，又要淡化“劣势”的影响。
从思路上来说，我们的目的不是提供比对手更“好”的产品，而是提供比对手更“合适”的产品。我们可以承认A公司的产品比我们好，B公司的产品价格比我们低，但是我们认为他们的产品并不符合某个市场需求，因为该行业有其特殊性。这样可以避免很多无谓的争执，尤其是我们能够提供如下对比：
在上表中，我们和B公司的技术、产品、服务能力水平相似，而且B公司的价格比我们还要低。根据分析，B公司的产品强于“抗电磁辐射”，而我们强于“抗化学腐蚀”，因此我们的产品在石油石化、化工、空气污染重的地方更实用，这些行业和地方就是我们的目标用户。