依据上面的9个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：
公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→财务状况→规避风险。
与网上搜到的各种大纲对比，我们在商业计划书大纲中又增加“产品运营（传统行业也就是产品制造）”以及“财务状况”作为总结。
于是，现在我们把写《商业计划书》归结为回答如上9个问题。
——我是完整的《商业计划书》大纲↓——
特别提醒：大全版《商业计划书》，其实很多内容没必要出现在你的《商业计划书》中，这是一个大而全的提纲索引。
■第一章 项目概述（提供一个简要概述，让对方快速看完了解项目，应该控制在三页以内）
■第二章 基本情况篇
公司全称
公司位置
公司性质
公司股东
控股结构
主要业务
盈利模式
公司员工组成
公司财务
公司近期目标和长期目标
■第三章 公司管理
公司管理体系
设立哪些机构及相关的人员配备
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施
管理层的薪酬，是否有员工持股计划
公司是否建立员工培养体系
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施
公司是否存在关联经营（大学生创业不需要）
■第四章 产品分析
产品特色和卖点介绍
是否拥有专门技术、版权、专利、配方等
说明本产品是否需要通过标准或认证
产品与同类产品的比较
本公司产品的新颖性、先进性和独特性
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势
本公司产品技术指标与行业内五个主要竞争对手的比较
■第五章 行业分析
机会窗口
市场前景
受众客户
使用的目的，为何购买
列出产品的前三大客户类型，以及他们的购买力
所投资的产品行业目前所处发展阶段
更新换代周期
影响行业和产品发展的因素
过去3～5年各年全行业销售情况，列明资料来源
未来3～5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源
公司未来3～5年的销售收入预测
■第六章 技术研发
公司产品研发模式的介绍，如何控制研发的成本
已研发成果及其先进性
开发方向
公司在研发方向的资金总投入
计划再投入的研发资金是多少
列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用以及与开发有关的其他费用
现有人力资源
未来对研发队伍有怎样的激励机制和措施
未来3～5年在研发资金投入和人员投入方面的计划，列表说明
■第七章 服务运营
公司目前的维护人员多少，服务效果如何
具体的服务形式以及服务体系的介绍
如何控制服务成本
服务质量的管理体系
■第八章 市场方案
产品的切入目标人群细分
产品定价方式
产品整体市场推广方案
产品销售成本的构成
销售价格制定依据和折扣政策
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法
对销售人员采取的激励和约束机制
竞争对手的销售方案及对策
短期销售目标
长期销售目标
列表说明市场份额和营业额的预测
■第九章 财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率）
说明财务预测数据编制的依据
在这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表
说明与公司业务有关的税种和税率
公司享受哪些优惠政策，由谁提供
■第十章 风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等
如何量化这些风险
这些风险的对策和管理措施
决策后风险是否降低，程度如何
最终投资风险有多大
■第十一章 融资计划
融资目的和额度
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么
资金用途和使用计划
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度、效果和起止时间等
说明投资者可享有哪些监督和管理权力
哪些方式参与公司事务及参与程度
说明公司将为投资者提供怎样的报告（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
说明投资的变现方式，上市、转让、回购等
说明融资后未来3～5年平均年投资回报率及有关依据
■第十二章 关键进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出