睡觉之前，东方又不放心地嘱咐了妹妹一句。
“知道了，你看我是多嘴的人么。”依依有些不耐烦地说道。
“女人不要那么凶，要温柔，否则哪个男人敢娶你，不都让你吓跑了。”东方忽然想到了叶子，想到了叶子的温柔，就情不自禁地提醒着妹妹。
“还说我呢，看你找个什么样的老婆，别到时自己打自己的嘴巴，真把一个母老虎弄家来。”依依小声地嘟囔着，渐渐地进入了梦乡。
看见妹妹已经睡着了，可东方还是一点睡意都没有，他现在的脑海里乱得很。对于能找个什么样的女人做妻子，东方没想过，他也没敢想，他现在唯一能想的就是尽全力做好新的工作。可是新的工作又能给他带来什么呢？东方辗转反侧着。
第五章良好开端
虽然已经有足够的心理准备，可东方真的踏上自己选择的道路时，才对其中的艰难有了切身的体会。一个多月的时间很快就在东方的忙碌中过去了，但东方并没有取得任何的进展，哪怕是很小的单子东方都没有拿到，他发给几个单位的报价单也如石沉大海一般，没有任何的回音。东方并没有因为这个而有任何沮丧的表情，控制着自己内心的焦急默默地忍耐着，等待着，期望着，奔波着，办公室里几乎看不到东方的身影。
黎明前的黑夜总是让人感到痛苦和漫长的，有的人也许因为黑夜的漫长而失去了继续前行的动力和勇气，而倒在曙光即将到来的那一刻。也有的人因为有足够的毅力和运气，能熬过这漫长的黑夜，终于看到了充满希望的曙光。幸好东方就属于后一种人，他有足够的毅力和运气，终于熬过了这漫漫的长夜。
“东方，你的电话，西南轮胎厂的。”正当东方在办公室里整理自己这一个多月的走访情况时，李姐忽然对东方说道。
“哦，知道了，谢谢李姐。”东方接过了电话。
电话是轮胎厂设备科的王科长打来的，具体的事情他也没有在电话里说，只是让东方下午过去一趟。可东方却有了一种激动的感觉，他对这个王科长的印象非常深，王科长曾经让东方给出几种型号备件的报价，加在一起大约有二十万元，这是他发出去的报价单中金额最大的一张单子。他不知道王科长是不是因为这个才找他的，如果是的话，那么。东方没敢继续想下去，他怕万一不是这个事情，那他可就空欢喜一场了。
午饭东方就是胡乱地吃了几口，吃饭的时候还不时地看着自己的手机，有种度日如年的感觉，真想让时间过得再快一些，他想知道王科长到底是因为什么事情要找他。
“王科长，我来了。”东方几乎是踏着轮胎厂下午上班的时间走进王科长的办公室的，果然看见王科长正在办公室里等着他呢。
“东方来了，坐。”王科长看见东方来了以后，就从办公桌里拿出了几张纸。然后走到了沙发旁边，挨着东方坐了下来。
“你先看看这个。”王科长没等东方再说什么，直接就把那几张纸递给了东方。
东方接过以后，刚看了一眼，就有些愣住了，不过他马上回过神来，把每张纸都大致看了一便。
“王科长，你这是——？”原来王科长让东方看的是备件的报价单，其中就有他们公司的报价单。但他不明白王科长这样做的目的是什么，便疑惑地问着。
“我就是让你看看其他公司的报价单，而且我已经决定，这批备件就通过你们公司采购了。”王科长看了看东方，很随意地说道，并没有解释他这样做的目的。
“谢谢，真的很感谢王科长给我们公司一个和你合作的机会！”王科长突然说出的话，让东方感到太意外了，他真的有点不知道该说些什么了，压抑不住的激动心情在东方的脸上尽显无疑。
“我就是看你小伙子挺实在的，你回去以后，就按照报价单上的内容准备合同。”王科长好象挺理解东方此时的心情，没有再多说什么，只是告诉东方一些该办的事情。
“那好吧，王科长，我回去就准备合同，你看我什么时间把合同给你送来呢？”东方抑制住自己兴奋的心情，尽量使自己脸部的表情显得自然些。
“合同准备好以后你就送过来吧，我们还挺急的。”王科长看了看日历。
“王科长，那我就先告辞了，等合同弄好以后，我立刻就给你送来。”东方听了王科长的话以后，知道自己该告辞了，虽然到目前为止，他有些事情还不是太明白，可也不允许他再想下去了，还是等回公司以后问问张天再说吧。
东方坐着出租车就飞快地赶回到了公司，就连电梯他也没有耐心去等了，而是直接从楼梯爬上去了，幸好他们公司只是在四楼。
“张哥，已经有一家单位准备同我签定采购合同了。”东方回到公司以后，看见张天也已经回来了，便走到张天身前兴奋地说道。
“是么，太好了，你终于开张了，恭喜你呀！”张天听了也很兴奋，毕竟东方已经奔波了一个多月了，如果还没有什么进展，他还真的担心东方会坚持不下去呢。
“是呀，终于让我松了一口气了。”东方也有些感慨，这一个多月他确实承受到了太大的压力了。
“对了，张哥，我想问你点事情，有些事情我想了一路也没有想明白。”东方把报价单递给李姐以后，就坐到了张天的旁边。
“什么事情，别着急，慢慢说。”张天看看东方的情绪还很激动，就给东方倒了一杯水。
“你说这是怎么回事？”东方把自己今天的经历详细地给张天讲了一便，然后把询问的目光看向了张天，他知道张天应该能该自己一个比较满意的答案。
“呵呵，是这么回事呀，那我就给你讲讲我的理解，或许也不对，但大概是这个意思。王科长是刚提拨上来的，自古不就有一朝天子一朝臣的说法么，在我们这行也适用，他不想用以前的那些老关系，毕竟以前的那些老关系可能和他的上级很熟悉，有些事情就不那么好弄了，所以他需要一些新关系，正好你去了，所以他选择了你。”张天笑着和东方讲道。
“我看了其他公司的报价，我们公司的报价虽然不是最高的，但也不是最低的呀？”东方还是不明白。
“如果王科长采用了最高的，那他可能对别人交代不过去，毕竟有些备件并不是第一次采购了。如果他用报价最低的，那就意味着对方公司的利润就不会很高，那也会影响到他个人的利益，所以他选择了中间道路。他就是那种既想当婊子，又想立牌坊的那种人，而且是最常见的一种人。”张天又接着给东方分析着。
“哦，我懂了，是这么回事呀。那他怎么一开始就把其他公司的报价单都给我看了呢？”东方仔细地想了想张天说的话，又说出了心中最后的一个疑问。
“这到是很少见，如果不是关系特别铁，根本看不到其他公司的报价单，或许是你小子给人的感觉比较实在，而且他从心里就想和你合作，就把姿态弄得高一些，想通过这种方式明确表明自己的态度。”东方的问题也把张天问住了，他琢磨了一会，才不十分肯定地说出自己的猜测。
“算了，不管了，反正只要签下合同就行了，剩下的就等以后关系好了再了解吧。”东方看看自己心中的疑问基本上都让张天给解开了，心中也轻松了不少，这时他才感到自己有些渴了，抓起水杯就喝了起来。
东方和张天说话的时候，李姐把合同弄好了以后就给东方送了过来，没等东方伸手，张天就直接把合同接了过来。
“行呀，东方，运气不错，单子还挺大的，我大致帮你算了一下，你个人大概能得到两万多块钱，当然这里面也包括了你的各项费用和给客户的回扣。”东方的运气确实比张天好多了，当年张天的第一笔单子才三万多块钱，比东方的单子少了很多。
“怎么这么多？”张天的话让东方到吓了一跳，他光顾高兴了，还真的没想到这个问题。张天这么一说，东方才发现自己竟然能得到这么多钱，虽然里面还包括对方的回扣和招待费用，但就是把这些都排除在外，也基本能顶上自己先前半年的工资了，看来自己选择的这条路并没有错，东方又立刻变得更加充满信心来了。
“我看了你的单子，都是些特殊型号，按照公司的规矩，特殊型号的产品，我们公司的正常报价基本上都是翻倍的。所以这张单子你的提成就比较高。”张天给东方解释着。
“怎么加这么多？”东方这时才理解李经理招聘的时候跟他说过的话，特殊的商品有特殊的利润。
“所有的公司都这样，你没看还有比我们报价还高的么，要不是这样，我们大家都没得玩了。”张天为东方吃惊的表情感到有些好笑。
东方没有再问什么，他怎么也想不明白这行真的会有这么高的利润，他一直还以为李经理故意在那夸大其词呢。
“不过，东方，关于回扣的事情我得提醒你几句，这个问题比较难把握。如果你给的回扣少了，他可能下次就不跟你做生意了。