旧规则：人们现在非常重视利用网络建立人脉关系，实现找工作、获取信息的目的。以前人们只是在招聘会、行业会议、校友活动和其他正式聚会上建立人脉关系。在这些场合，你受到邀请参会，然后才好意思自我推销。实际上，许多人往往不喜欢这么做。提示一下：想想二手车推销员和你握手的样子。是不是很形象？
新规则：虽然可以利用一些旧规则建立人脉关系，但利用社交网络已经变成更为常见的一种方式，而且社交媒体为人们建立人脉关系提供了很多便利。人们的社交活动不再仅限于会议或大型行业活动，从日常的电子邮件上的互动，到一起喝咖啡约会和信息面试，再到加入社群小组，你需要学习新的规则，即如何熟练地在网络上或者生活中建立和打造人脉关系网。
在第一部分，你可能已经发现，在找工作时那些情况类似的人对你会很有帮助。在本章中，我们将进一步解释这个观点，分析一下网络在你找工作时的重要作用。
在社交媒体的黄金时代，你不仅可以利用网络树立自己的个人品牌，而且可以扩大个人品牌的格局，这在十年前是不可能的。请先想想这个问题：我们觉得网络很可怕，有时就像要把一项安排硬塞进已经很忙碌的日程表中。如果你正准备进入一个自己不熟悉的领域，那就更令人望而生畏了。你应该和谁联系？怎样才能发现网络事件，然后你要做什么？如何自然地展开网络对话？接下来又该怎么做？
请记住，如果你根据新规则改变你对网络的看法，这些问题就不再难以回答了。
新规则下，网络不是你临时抱佛脚的地方，你上网不是为了遇到今天或明天就能给你工作的人，也不是为了马上就能实现自己的愿望。网上社交是为了随时随地遇到有趣的人（随地，不光是一些你害怕参加的活动；随时，不只是你求职的时候），这些人会成为你长期的朋友、联系人或者同事。这些关系可能是让你进入新公司大门的敲门砖，能够帮你发现未来的导师或潜在的客户，解决工作中的问题，等等。但这些好事儿不会在一夜之间发生，就像维护有价值的关系一样，这些都需要时间。例如，亚力山德拉在一次会议上遇见了一位作家，二人一拍即合，并且一直保持联系。当她们在同一个城市时，就会小聚。后来，亚力山德拉从局外人的视角就作家换工作的问题给出了自己的建议。几年后，这位作家转行到一家大型社交网络公司工作。当亚力山德拉需要一个社交网络的专业人士帮忙解决Muse的访问难题时，这个朋友非常高兴地出面帮她挽救了局面。
同样，在创办公司之前，凯瑟琳曾独自参加科技聚会，但当时她连一个科技行业人士都不认识。最初的几次交流很惶恐不安，但几周后（吃掉很多的奶酪后），她逐渐建立起自己的小圈子。她知道在这个行业里谁会在Muse网站建设方面助她一臂之力。相信我们，许多关系会以你从没想过的方式发展下去，给你各种机会，包括介绍、推荐、参考、指导等。而且在有些情况下，那些关系会在工作之外变成深厚和长久的友谊。
如果你把网络社交看成建立一种长久关系的机会，而不是当你需要某种东西时的业务交易，那么其价值就会翻番。这是因为人们一般都受不了那些平时不联络，有需要才联络的人。例如，你是不是曾经很意外地收到过一封“希望聚一聚”的邮件，然后紧接着是别有他求？最好的交往关系是需要相互维护的，是细水长流的，而不是只在需要的时候才和别人联系。
建立你的交际圈
如果你刚刚开始职业生涯，正在积极寻找新工作，希望换到一个完全不同的行业，那么结识新人是你此时的不二选择。有很多方法可以结识新朋友，其中最常见的就是参加各种活动，包括校友会、会议、聚会或者行业嘉年华等。
例如，凯瑟琳在建立Muse网站初期，为了打造新关系网，招募团队，寻求合作伙伴，培养公司在创业界的声誉，每周要参加五六个活动。这种方法虽然很累人，但是在建立技术、媒体和人力资源网络方面的效率之高却令人难以置信，而且在过去的几年中，她的付出得到了成倍的回报。当然，你并不需要像她那样全力以赴，即使一个星期或一个月参加一次活动，也足以让你在短期内认识很多人。
不过，参加活动不是说让你站在角落里吃免费零食，你必须有策略地利用时间与人建立联系，给那些你想结识的人留下一个深刻而良好的印象。为达到这个目的，我们把成功建立交际圈的过程分为三步：前期准备，开始对话，结束。我们会教给你一些策略来克服焦虑和胆怯心理，帮助你表现出最自信、最耀眼的自我。
怎样加入社交圈
在拥挤的酒吧或会议中心里，混在成群的专业人士中，你可能会感到焦虑（或者无聊），不要以为只有你会有这种感觉，很多人都是如此。幸运的是，有很多方法可以避免那些太吵闹的场合，而且仍然能够建立一个稳定的交际圈。
参加小型聚会。记住，这里的规则强调的是质量，而不是数量。避开大型活动，参加小型聚会可以奏效。例如，你可以参加Meetup网站的读书会或者小范围的讨论小组。Muse的一个客户，就曾经在印度菜烹饪课上认识了一些很棒的同行。
与朋友、同事一起创建自己的团队。托马斯·杰斐逊以他的传奇晚宴闻名，他邀请各路精英参加晚宴，然后提出深刻的哲学问题，晚宴上的每个人都要回答问题。领英创始人里德·霍夫曼将这种做法稍加改造，然后加以利用。学习托马斯·杰斐逊或里德·霍夫曼的做法，你同样可以做一些类似的事情。每个月找上三个有趣的人，然后请他们每人邀请三个朋友在咖啡馆或家里聚会。你会认识很多你从未见过或听说过的人。
在社交网站上聊天。对于性格安静、内向的人来说，这是一个参与交流的好方法，即使你穿着睡衣坐在沙发上聊天，也没人知道。
搜索领英上与你的行业、职业或兴趣相关的活跃团体。领英上有各种大大小小的团体，如果你刚刚接触这种模式，可以先参加一个人数少的小组。在这样的小组中你会脱颖而出。加入讨论，说出自己的观点或打开自己的思路，只要确保你的评论是跟专业相关，并且是有价值的就可以（只会说“我同意，约翰！”是不会引起他人注意的）。