如果那个二手车推销员的形象突然出现在你的脑海里，立即忘掉它。实际上，通过网络进行联系不必虚伪客气，你这样做是出于自己真正的兴趣和个性。你越不紧张，就表现得越真实。所以在这里，我们要介绍三个步骤帮助你放松下来。最重要的是什么？在你参加活动进入现场那一刻，采取措施让自己平静下来（至少有点儿平静）。
让自己感觉舒服
你感觉越舒服，就越自信，就会越成功。但是，如果你一想到要见一屋子的陌生人，就不舒服，那也不需要担心。这里有一些我们最喜欢而且屡试不爽的建议。
穿着舒适
这是最基本的一点，也是很重要的一点。如果你从来不穿西装，那就不要穿西装，把10厘米的高跟鞋留到周末晚上再穿吧。要先把外套寄存一下，否则手里拿着外套和饮料，你就无法腾出手来向别人递名片。
带上一位同伴
你可以邀请同事或朋友一起参加活动，和同伴一起走进房间比你独自走进房间容易得多。例如，凯瑟琳邀请一位企业家与她一起参加在SXSW（西南偏南音乐节）举办的一个小型聚会，在那个聚会上她除了主持人之外，谁也不认识。但最终他们不仅成为最可靠的朋友（直到今天），而且那位企业家碰巧认识活动中的一位投资人，并把凯瑟琳介绍给了这位投资人，一年后，他成为Muse网站的早期投资者之一。
想象一个舒适的环境
想象一个可以让你完全放松的社交环境，比如假装你是和最亲近的朋友参加晚宴，做你自己就好。
是的，置身于一个陌生的环境中确实有些让人不自在。这很容易让人有种寡不敌众的感觉，好像房间里的每个人都受过训练，都在聊天找工作，而你却没做任何准备。但很有可能围着食物转的人或者非常专心看手机的人（大多数与会者都这样）感觉和你一样。提醒自己其实每个人都紧张，这样一想，你就会很容易地和其他人攀谈起来，开始互动。
准备好你的电梯推销
如果你毫无准备地参加一个活动，那种感觉像走进了荒野西部。你做的准备越多，就会越成功，也越舒服。在这种情况下，做好准备的关键是在交流时要有自己的撒手锏。最重要的是当有人问你是做什么的时候，你应该能够在30 ~ 60秒的时间内自信地介绍自己的情况。这有些像电梯推销，即简明扼要地将自己介绍清楚。你要让人觉得你的介绍很从容，不勉强。
自我推销三部曲
尝试做一次简短的演讲练习，并且要给对方留下一个深刻和令人敬畏的印象。如果在网络活动之外，比如写求职信、面试、向你的奶奶解释你做了什么，甚至只是与潜在的合作伙伴或雇主聊天时，这也能派上用场，那就更棒了。
步骤1：打开Muse笔记本，翻到一张空白页，或者新建一个Word文档，记下你希望别人了解你的每一件事。写的时候不要犹豫，你可以稍后再进行编辑。如果你感觉写不下去了，就问自己几个问题：你怎么才能在职场中脱颖而出？你想给世界带来什么贡献？你当前的技能和经验怎样才能让你取得自己想要的成功？还记得你在上一章写的那个品牌声明吗？从它着手继续做下去。
步骤2：现在，假设你已经想好了，想把这些内容填到方形的便笺上。这时候你需要先把内容排出优先次序，然后决定在初次互动时哪些信息不太重要，可以不用分享。如果你在削减内容方面有困难，可以利用这个简单好用的框架：你的职位+公司+用通俗的语言介绍一下工作和公司+为什么喜欢这份工作。当亚力山德拉参加活动时，她说的是：“我是亚力山德拉，Muse的创始人和首席运营官，我们的求职平台帮助6000多万人找到了自己喜欢的工作，在事业上取得进步。现在我们要招聘CFO（首席财务官），团队就在纽约总部，上个月我们面试了150人！（注意：要像亚力山德拉那样讲清楚，有意招聘CFO和发展团队，你直截了当地说出目标，可以为某些人提供有用的提示或引导）如果你目前失业了，尝试写一些能突出你的具体技能和经验的句子，像‘我致力于设计漂亮、便于使用的网站，热心社会公益，目前正在寻找能够将二者结合起来的工作’。”
步骤3：大声读出来，以确保这些句子听起来像在实际谈话中所说的话，而不是你从纸上背诵下来的东西。删掉术语行话，像“战略洞察力”和“杠杆作用”这样高深的行业用语对你不会有什么帮助。用简单、直接的方式描述你想做什么，这样可信度会更高，也容易理解。
一旦你写好自我推销的稿子，就贴到便笺上，放在办公桌上或包里。每天都读一下，记到脑子里，在和别人对话时尽量用上它。记住，就像你的职业生涯一样，你的这份自我推销的内容也不是固定不变的，只要你学到新技能或者发现新目标，就要调整自己的推销内容。
寻找交往目标
参加社交活动时可以锁定一个甚至多个交往目标。为什么要这么做？因为锁定目标可以帮助你集中注意力，迫使你脱离目前的舒适区。如果是网络新手，你的目标可以很简单，和两三个人交流一下，大致了解一下情况。你还可以确立以下几个目标。
寻找交流相关资讯的机会
你想和哪些人认识，并且想和他们进一步讨论公司或行业状况，以及潜在的就业机会。
学习新知识
你能利用这个机会和一个出色的演说家攀谈上吗？或者和一个博客写得很好的人搭讪？这次活动可以帮助你学到新技能吗？或者激励你去上一门课？你可以写一个简短的活动后记，然后与同事分享（主动教他们新知识，并且给你的老板留下深刻印象）吗？
和在你理想的公司工作的三个人碰头
目前可能不是做信息调研的最佳时机，但是能够交换联系方式也不错，无论你是否在找工作，你对这些人工作的公司已经产生兴趣。除了这些内部人士，谁还能和你交流办公环境、同事、津贴和管理风格这样的话题？
第一步：如何充分利用资讯调查
要想成功地做一次针对你想加入的公司的资讯调查，需要一些技巧。虽然这不是正式的调研，但是你可以借机给别人留下一个好印象，这算是迈向成功的第一步。所以，即使这些见面是随意的，你还是需要一个计划，以确保自己充分利用这次交流为下一步行动打下坚实的基础。
见面之前做好准备工作。对于你要见的人，要了解他的一切。迅速了解他的职业经历，他在哪儿上的学，他参加了哪些专业团体。找到你和他的共同点对于展开谈话非常重要。如果他在Twitter上很活跃，看看他的最新推文，见面时可以提及你在推文中发现的一些与行业有关的有趣的内容。利用谷歌找到他写的文章或博客的链接，加深对他的工作的了解。
轻松进入谈话。一开始问一些大多数人都会问的问题。询问对方的职业经历，例如：
·你为什么选择这个行业？
·在这个行业工作最有价值的东西是什么？你认为最大的挑战是什么？
·你现在在做什么项目？
·你对“行业新闻”有何看法？
给人留下印象。准备好谈一谈你以前的经历和职业目标（“电梯推销”会在这里派上用场）。尽管你在寻求建议，但还是要毫不犹豫、简明扼要地展示自己的专长。如果他们提问，你就可以更深入地谈论后续问题。
得到你想要了解的信息。你希望了解哪些行业内部信息？或者你想从此人处获得哪些建议？一定要得到自己想要的内部消息和建议。或者，如果你正在联系人所在的公司寻求一个特定岗位，想了解面试技巧等有针对性的问题，可以问以下几个问题：
·你们现在有没有一个职位可能适合我？
·贵公司需要招聘什么样的新员工？怎样才能在招聘者中脱颖而出？
·你认为怎样才能针对某领域的求职面试做到最充分的准备？
·对于我这种背景的人，在求职方面有何建议？
顺其自然。如果你让自己的联系人先帮你联系招聘经理或者把你的简历转发给招聘经理，而他没有帮你，怎么办？没关系。目前的目标是建立联系，获得有用的建议，从线上或线下的谈话中了解一些信息（事实上，我们有时会遇到一些并不适合来Muse工作的求职者，但他们给我们留下了深刻的印象，所以当我们知道其他公司的空缺职位可能适合他们的背景时，我们就会把他们推荐给那些公司）。无论你做什么，都不要急于求成。
建立新联系。当会面快结束时，你可以问联系人，如果你要继续找人交流、扩大交际，他是否知道谁是合适的人选。嘿，多问几句不会有什么问题，而且有时回报是超值的。凯瑟琳和亚力山德拉经常这样做，多问的问题会引出潜在的投资者、合作伙伴和员工。
跟进。会面后，发送一封致谢信，并随着求职的进展状况更新联系方式。特别是如果他在面谈时提供的线索或建议对你下一步发展有所帮助时，写信跟对方说声谢谢。我们过去几年收到过很多类似的电子邮件，发件人感谢我们给出的职业建议。没有什么比我们能够帮助别人求职成功更让我们快乐了。
现在，准备好自荐信后，你会感觉很好。记住你的目标，开始行动吧。当你参加活动时，怎样才能做到走到一个陌生人跟前，然后开始攀谈呢？