花一些时间想一想，你一直所说的你最在乎的事情并没有反映出你真正想要的东西。它最多仅仅是更广阔的可能性里的一个小物件。这一更广阔的可能性，这一梦想是一种内在的表达。它发自内心，表明了你为了什么而活。如果这种可能性能够激起大范围的共鸣的话，那么你现在所关注的问题可能就会顺带得到解决了。
不管你想要的未来是什么样子，它在你心里都是值得追求的目标。“我需要有追求的、有使命感的人，因为我就是想要这样的人。”此外不需要其他任何条件。“我想要跟妻子恩恩爱爱。”“我想要心智完整的人。”如果你能把这种更广阔的可能性跟自己说清楚，那么你就能感受到你的内在动机，并且把它分享给他人。它会感动你。只要想到它，你就可能热泪盈眶。
练习15 想象你真正想要的东西
想一想，你在练习13里提到的话题或事情有没有反映出你真正想要的东西？
想一想，你当时想到的话题或事情可能并不是你真正关心的，或者最多仅仅是你真正想要的未来的表现形式之一。
现在，想一想，什么样的未来、愿景或梦想会让你心潮澎湃？你真正热爱的是什么？
你真正想要告诉这个世界的是什么？
有什么事情是值得你去做的，即便它是一个千年大愿，也就是说，你不会见到它实现？
有什么能展现你自己，因而是你可以不顾结果如何而去做的事情？
把下面的句子补充完整，看看有什么东西能让你心驰神往：
·我有一个梦想……
·我想要实现的是……
·我想表达……
最后，不要局限于上面的句子，用你自己的方式寻找你的抱负。
跟你的搭档分享彼此的回答。做彼此的倾听者和教练，理解对方的回答。这种一对一的交流对你将来进行其他更有挑战性的谈话大有裨益。
找到真正让你热血澎湃的事情后，把它分享出来。让他人也有机会受到你关心的事情的激励，让他人有机会选择是否与你一起去追逐梦想。让他人有机会被你的热血沸腾而感染。你可能会惊奇地发现，有人居然会加入你实现梦想的行列，而你之前从未奢望过这一点。
能够谈论你真正想要什么只是敢于分享的一个方面，另一个方面是你在谈论过程中的表现。你是什么样的状态？在第3章里，我们曾经帮你了解了“你的表现”。现在，你要开始决定你想要呈现出的状态了。抛掉诱饵，抛掉你过往的状态，把注意力集中在你真正想要实现的事情上面。现在，你可以拿出什么样的状态？
麻省理工学院的著名学者奥托·沙尔默（Otto Scharmer）讲述过一种叫作“存在”（presence）的体验。这是一种强调注意和倾听的独特状态。当我们平息掉内心中的背景对话和噪音之后，我们就会逐渐进入这样的状态。这时，我们会对谈话展现出一种开放的思维、心灵和意愿。在他的描述当中，这种“存在”状态代表了放弃旧习惯、融入新的未来的能力。你也可以进入这样的状态。
练习16 创造新的状态
想想你在过去几章里反思过的陷入僵局的谈话。设想你说出下面的话：
在我们的整个谈话过程里，你完全可以相信，我是_______，它跟我真正想要的未来是一致的。
你会在空格里填什么词？尽量简短些，比如一个形容词或者一个短语。你能用它来自我暗示，体验相应的情感。
这里是这本书的关键时刻。到目前为止，我们所做的大部分工作都是为了你能够创造出新的状态。有了新的状态，你才可能产生新的做事情的方式，展开新的行动，获得新的结果。
我们无法告诉你这里填什么内容。现在是改变的时刻，你能使出多大的力量来创造取决于你。我们只能列出几个问题供你思考：
·关于这个世界和你和他人的关系，你真正想要的未来是什么样子的？
·什么样的状态是跟这样的未来相一致的？
·如果你现在就生活在这样的未来当中，你有什么样的感受？你会呈现出什么样的状态？
想要理智地回答这些问题可能会非常困难。我们已经发现，学员可以通过做体验练习来获得更加明确的认识。我们提供了一个附带指导语的冥想练习，以此来帮你认识你想要的未来。如果你只是翻白眼，什么也想不出来，那也绝不是个例。在我们的培训课上，学员都要花一些时间来适应这个练习。练习结束后，我们常常会听到有人说，这是整个培训中最有价值的部分，连最难转变的、疑心最重的职业经理人也这么认为。
练习17 借助冥想的力量
坐下来，保持舒适，深吸一口气，然后慢慢地阅读下面的文字。一边读，一边想象。
这里是30年后，这个世界还有很多问题需要解决。但是，人类已经在这些方面取得了长足的进步。实际上，你很惊讶，变化为什么会发生得这么快。一些人仍然生活在苦痛之中。但是从整体上说，人类已经比你过去想象的更加健康，生活得也更好。整个地球已经变得更加健康，天更蓝了，水也更清了。濒危动物和它们的栖息地也在恢复当中。不同国家之间的关系比你从前想象的更加和平。民众的精神面貌也超过你的预期，他们正在努力让世界变得更好。
闭上眼睛，想象这一切。
现在，继续阅读：
此刻，你知道这个结果当中有你的贡献。虽然这不是你一个人的贡献，何况，你做的事情还没有哪一件能够得上你年轻时的想象，但是，所有人都做出了自己的贡献，你所做的也就已经足够了。现在，虽然人类还有很多问题等待解决，但是我们已经非常清楚，问题一定会解决。没有什么是解决不了的。这个世界正在接近我们理想中的样子，能够把它传给后来的人们，我们感到非常兴奋。
从以下这些方面来感受这一未来：
新闻里在播什么？
我们都吃些什么？
人们每天都干什么？
想想那些你从不认为会跟你合作的人共同促成了如此重大的改变。你怎么看待这件事？
他们之间是如何相处的？
你们之间又是如何相处的？
现在，花一些时间，闭上眼睛，更加细致地想象这一未来图景，体会其中的状态——那是一种什么感觉？别人又会是一种什么感觉？
现在，把笔记本翻到新的一页，花10分钟，把你想到的东西（可以是任何东西）记下来。包括你对见到的东西的反思，你的感受，尤其是你的状态。
在我们的培训课上，每当我们要求学员做这个冥想练习并创造新的状态的时候，我们都会要求他们大声说出他们的状态，并且把它们打到幻灯片上，以便所有人都能看到。课程结束后，我们就把这些词语作为数据储存起来。图3里就是学员们提到的表示状态的词语。
图3 来自培训课学员的新的状态
在这张图的启发下，抓住某一个激发了你的想象力的词语，让它成为你自己的状态。重点是，状态没有对错之分。你可以一一尝试，找到一个对你有启发，同时也适合你的现状和你想要做的事情的词语。创造出一种真正与你想要的未来相一致的状态。
第3章里的爱丽丝发现，她的母亲站在道德的制高点上评判同性恋人群，而她也在对她母亲做着同样的事。当她抛弃了这样的状态之后，她发现，她想要的世界其实是一个充满了同情心和爱心的世界。现在，她就可以表现出她的同情心和爱心，创造出她想要的世界，从她对她母亲的态度和行为开始。
一旦你感觉自己大约找到了一种让你感到兴奋并且与你想要成为的人和你想要创造的未来相一致的新的状态，你就可以想想你在第3章和第4章里反思过的那些谈话了。花一些时间，站在对方的角度考虑问题。假如你是对方，那么这种新的状态有没有让你跟先前不一样？有没有吸引我，引发我的共鸣？换位思考非常重要，这就是沙尔默所说的“开放的心灵”。
加布里埃尔发现，他要跟萨拉携手探索如何让这个世界变得更好。而他坚持让妻子回收5号塑料瓶的做法妨碍了这件重要得多的事情。
萨拉对我说：“我一直喜欢回收利用垃圾。但是现在，跟你生活在一起，我不想再这么做了。”这让我无言以对。
那一天，我对整件事情做了反思，想清楚了自己真正想要的东西，以及我想在互动里展现出的状态。然后，我说了下面的话：“在回收5号塑料瓶这件事上，我过去一直是一个自以为是的笨蛋。当我说什么垃圾进什么桶的时候，我只是想显示我是对的，你是错的，甚至可能还想通过让你感到羞耻来逼迫你正确地回收利用垃圾。我现在意识到，我伤害了你，也伤害了我们的感情，对不起。往后，你完全可以相信我是爱你的。我真正想要的是跟你紧密携手，共同探索怎样才能让这个世界变得更好。”
她吃了一惊，颇受感动，但也有点将信将疑。我看得出来，她希望我说的都是实话，她被我的话打动了，虽然还有些怀疑。不过，这没关系。我的态度是坚定的。我清理了厨房台面上分好类的垃圾，在接下来的几个星期里，继续从蓝色垃圾桶里挑拣5号塑料瓶，放进全食超市购物袋。我觉得她仍然在把5号塑料瓶丢进蓝色垃圾桶里来试探我。但是，蓝色垃圾桶里的每一只5号塑料瓶都是一次表达关爱的机会。我不断地表达关爱，终于，蓝色垃圾桶里再也看不到5号塑料瓶了。不过，最重要的结果是，对我的妻子，以及现在我的女儿们来说，我已经成为一个更好的人。
在你读下去之前，我们希望你能深入思考如何来让你在你看重的谈话里表现出新的状态。这样一来，你才能实现你希望通过这样的谈话来让这个世界在某一方面取得或大或小的改善的目标。
和自己对话：更新你的状态
写下某个词或短语来表示你的新状态后，这时你要真正进入那种状态，而非只是说：“现在，我要比从前更体谅人。”或者：“我要努力变得更勇敢。”让体谅或勇气在你的身体里生长，用你的心去感受它。你要带着那种感觉去看、去听，去跟自己谈话。
这时，你的反应可能会是“可是我不知道怎么做”。这其实很好，说明你确实找到了新的状态。
有的基督徒会佩戴一种刻有“WWJD”字样的手镯，意思是“耶稣基督会怎么做”。你也可以想象你生活里，或者故事里的某个已经展现出了你想要的状态的人，然后把他（她）放进你的处境当中。这时候，他（她）会如何看待谈话？如何倾听？他（她）会跟自己说什么？又会跟对方说什么？你能从这样的新状态里得到哪些关于怎么想、怎么说和怎么做的启示？
反思你在第3章和第4章里思考过的谈话。如果你已经拥有了这样的新状态，那么你会如何看待这些谈话和当时的情形？
其一，你的看法可能会不一样。你对问题的理解是如何发生变化的？在这样的新状态里，你真正想让这个世界发生什么样的改变？加布里埃尔的目标从“什么垃圾进什么桶”变成了“紧密携手，共同探索怎样才能让这个世界变得更好”。发现新状态和描绘你想要的未来是密切关联的两件事。新的状态能让你看到新的未来，而看到新的未来也能让你焕发出与未来相一致的新的状态。
花一些时间，再次想象你想要的未来，以及你在其中的状态。
其二，你的问题可能会消失。在第4章关于贾森在麻省理工学院的经历的例子里，“发挥积极作用”的新状态使得焦点从“校方行动不力”的问题转移到了“我们如何为学生提供帮助”的问题上。
你可能会发现，你可能会用新的视角来看待所有的问题。在关注具体问题的视角下，你常常会把注意力放在眼前的事情上，只能针对过去和现在的情形做出一些有限的反应。而在拥有新状态后，你就可以退后一步，把注意力放在你想要实现的未来上，然后以终为始展开行动。这样的视角能让你和他人看到更多的可能性来实现你想要的未来。
练习18 从新的角度观察现状
花一些时间，想想你在前面的练习里发现的新状态。想象你以这样的状态出现在陷入僵局的谈话当中。
从这一新的角度出发，写下你真正想借助谈话实现的目标。它可以是一件事情，也可以是一种关系。它会让你觉得你已经实现了你想要的未来。
现在，写下你对现状的观察。理想和现实的差距在哪里？它可能包括你自己的行为、想法和感受，也可能包括你所理解的他人的行为、想法和感受。
你可以采取哪些新的做法？
你可以展开哪些新的谈话？
探究进行到这里，很多人都会发现一个棘手的问题。你可能会注意到，你已经明确了你想要的未来，具备了新的状态，同时也意识到了你过去的状态和曾经阻碍了你的诱饵。你感到自己的内在有了巨大的转变。但是，你可能也会担心对方听不进去。他们可能还会把你看成过去的样子，并且用过去的方式来回应你。这就是我们下一章要讨论的问题了。
总结5
·放弃诱饵需要勇气。关键是搞清楚我们真正想要什么，并且敢于与他人分享。
·通常，我们提出倡议的源头是一些鼓舞了我们的东西，比如我们对他人\对生活的爱，还有我们对未来的设想。但是，由于谈论这些想法会让我们感到不安，所以，我们只能以一种客观的方式来谈论这个世界存在的问题。
·了解我们的动机有助于我们理解为什么有些事情对我们很重要。这些动机有的是偏向内在的、自主的动机，有的是偏向外在的动机。
·为了打破谈话僵局，我们首先要关注内心，看清自己最关心的事情。这么做能够为谈话提供全新的基础。
·了解内在动机的方法之一是想象我们想要创造的未来的样子。这一经历不仅能帮我们发现我们在乎的东西，还能帮我们体验新的状态。
·发现并表现出新的状态能让我们从新的角度看待问题，看待僵局中的谈话。
·做练习：找到你提出倡议的更深的、发自内心的动机。运用这一章里的反思和想象练习来认识你想要创造的未来和与之相一致的新状态。