·“先声夺人”，谋求对方支持
无论演说还是宣讲，开头说得如何往往决定了听众对你的整体印象。
如果对方觉得“无聊”，会场内便会响起窃窃私语的声音。一旦开局不利，现场气氛顿时凝重起来，再想扳回来谈何容易。
如何先声夺人、谋求对方支持？在此推荐5点技巧。
①讲故事
②标题吸引眼球
③剧情提要
④提问
⑤寻找关键人物
①讲故事
站在麦克风前的时候，切勿匆忙开口，至少需要停顿一下。因为，你的安静可以唤起观众的兴趣。然后，以类似讲故事的方式娓娓道来。话语缓慢而耐人寻味，加之声情并茂，观众很容易产生代入感，效果自然不错。上一节乔布斯的开场白就是采用了这样的技巧。
②标题吸引眼球
为了便于观众向他人转述，取个“标题”十分必要。而且，它还有另一项重要功能——吸引眼球。
让对方在听到标题后“为之一振”，这就是我们追求的效果。“耐人寻味”的诀窍在于，不让全部内容在标题中暴露无遗。
以之前“梅雨时节洗晒衣物的方法”为例，我们可以在标题上多费心思。
·具体举例——“半分钟即可晾干的洗晒方法”
·使用关键词——“适用于梅雨季节的‘拱形晾干法’”
·采用数字——“30分钟晾干衣物的诀窍”
·使用对仗短语——“梅雨时节晾干快，洗涤衣物有秘诀”
·故意违背常识——“雨天洗晒也不怕”
“今天讲解的是梅雨时节的洗晒方法”→“今天介绍的是30分钟晾干衣物的诀窍”
如今信息检索十分便利，遇上不明白的词，不必翻开笨重的字典，网上一搜就能找到答案。我们在搜索引擎界面敲下的几组关联词就是关键词，试着从罗列关键词的角度设计标题吧。
③剧情提要
以每集1小时左右的连续剧为例，下集预告应该如何制作？若是长达2小时的电影，预告片应该怎样剪辑？
以女子的尖叫声、血迹斑斑的杀人现场作为开篇，辅以“震撼的一幕切勿错过”“直击令人惊讶的现实”等标语……“怎么回事？到底怎么了？”如果观众产生诸如此类的反应，那么这番精心设计也就物有所值。
在切入正题之前，为了激发观众的注意力、兴趣和好感，“剧情提要”不失为好办法。这则技巧的精髓在于，不必一下子把手里的牌打完，展示最精彩的部分即可。
“新娘〇〇女士其实还为2个孩子提供经济支持……”
这话不假，因为她还有弟弟和妹妹。
“啊？〇〇女士不是头婚啊……”
发言“耸人听闻”，听众的胃口一下就被吊起。
④提问
开门见山地抛出问题、征求听众的答案，这是切入正题的常见方法。
“1小时56%，诸位可知道这个数字代表什么吗？”（答案：人脑的记忆力）
上来抛出问题，对方就会自主展开思考。于是，对演讲者接下来的话语自然听得格外仔细。
此外，在提问时务必“停顿”、赋予听众思考的时间。即便时间受限，至少也要空出3秒。如果自身有些焦躁难耐，不妨默数“1、2、3”。
⑤寻找关键人物
“各位女士是从哪里来的呀？”
曾几何时，主持日间报道的美野女士常与女观众互动。四周的路人会有“也许我也能说上几句”的兴致，观众则会心生“他们在说些什么”的好奇，继而仔细聆听。在和搭话的女士聊完后，美野女士慢慢地把目光转向屏幕，然后面向全体人员播报。
在切入正题前与某位观众攀谈，对于本就有些紧张的现场气氛来说，这点无疑最难做到吧。因此，建议事先确定目标。
如果老相识在场，可以事先确认对方坐在哪里。假如没有熟人，那么在轮到自己之前先不露声色地与对方搞好关系。
“我是下一位演讲者，好紧张啊！您今天是从哪里过来的呢？”攀谈时不妨以此切入，在正式演讲时就可以这么说，“今天群贤毕至，在此深表谢意。其中不乏千里迢迢赶来的观众，具体是哪里呢……对啦，记得是山梨吧。”
与关键人物相视一笑，继而切入正题。
如果场内有人支持，这份安心感便可大大抵消紧张感。
此时，众人的目光都汇集在自己身上。起初只是当事人双方的对视，渐渐地把目光转向全场，获取全体观众的支持，这正是此技巧的高明之处。
为了使演讲取得成功，请积极运用这5点技巧、迅速掌控全场。
法则：最初的10秒先声夺人，现场气氛为之一变
41.用背景调查打造“亲和力+说服力”
·“说服力+亲和力”，无人可出其右
2016年7月的日本众议院选举，有一人于全国展开巡回演讲，足迹跑遍22个道、县以及98地，里程累计18851公里。通过这次选举来看，夸他最擅长演讲也毫不为过吧。
此人名叫小泉进次郎，其父就是杰出前首相小泉纯一郎。凭借俊秀的外表、打动人心的演讲，他人气爆棚，成为不容小觑的政坛新星。
我对小泉前首相的演讲和名言不吝赞美、多有介绍，不过如今看来，小泉进次郎的演讲水平甚至青出于蓝。
“其实，就在刚才，我一口气把车开上了瞭望台。从高处俯瞰稻田画，村落的美景也尽收眼底。我顿时就成了田舍馆村的忠实粉丝。”
位于青森县的田舍馆村因“稻田画”而闻名，小泉进次郎以此作为演讲的开场白，一下子就博得观众的好感，说到“粉丝”时台下已是掌声雷动。之后，他又把水田、微型游乐场、赛马等村庄的独特魅力巧妙地穿插在演讲中，并以“虽然村庄小，其实很努力”完美结尾。
发言简短，毫无废话，高超的演讲技巧较之其父也不遑多让。值得一提的是，他本就善于表达，加之留意吸收时下“身边流行”的用语，更是如虎添翼，向着日本第一演说家迈进。
·彻底搜集信息的益处
在举行全国巡回演讲时，每到一处，小泉进次郎必定会挖掘当地风土人情的独特魅力。在演讲中，他巧妙地融入“当地元素”，给人以“亲切”、“认真了解当地”的感觉。彼此的距离一下子拉近，亲近感油然而生。
为了达到这样的效果，事先的“调查”功不可没。从不赶场似的直奔会场开讲，即便日程安排争分夺秒也要亲自搜集信息、用心体会，继而由衷地表达感想……所以，他的演讲必然具体到人名、地名和数字，大大增强了说服力，也给听众留下深刻的印象。
其实，在应聘地方电视台播音员的时候，我一定会安排时间深入当地，在对当地特产了如指掌之后再去参加面试。札幌的拉面、仙台的牛舌、名古屋的味噌猪排饭……虽然都是美食，足以在面试时衍生出各类令人耳目一新的话题。
“因为很早就到了，先去吃了一份牛舌套餐。牛舌如此厚实又美味，我此生还是第一次品尝。米饭也是如此可口，真想在仙台定居啊。”
在最终面试时，我被一群年龄大上很多、表情捉摸不定的高层包围。但是，此言一出，现场气氛顿时大为缓和。只要事先“调查”，与对方的壁垒便可轻松打破，相信你也一定可以做到。
此外，小泉进次郎在个人主页上还介绍过自己担任秘书时的一则趣事。
“在街头演讲时，我会录下自己的发言，每天睡前都听一遍。另外，我还会请事务所的同事前来，虚心接受他们的指点和反馈。对于世袭现象和自民党本身多有批判，观点不可谓不尖锐。怎样表达才能让人接受？可以说，我每天都在试错和纠错。”
因此，他的演讲水平并非“天赐”，而是“努力的回报”。一边试错，一边根据事先“调查”精心准备、打动人心，这点值得效仿和学习。
法则：“调查”对方信息，瞬间拉近距离、引起共鸣