如果一名设计师想出了一种新的配色方案或样式，媒体或我们的朋友宣称它“具有很高的品位”，这是一个更换我们现有物品的很好的理由吗？我认为不是，因为品位出自有品位的人的眼睛。你不能简单地说某人比别人更有品位，这就好比说某人对巧克力冰激凌的偏好比其他人对草莓的偏好要好。当然，随着时间的推移，我们的偏好会发生变化，这就是为什么当我们选择产品时，很重要的一件事就是首先要深入挖掘我们真正的品位。
当我写这篇文章的时候，一本装饰杂志督促我告别去年的锯齿图案和拉丝金属，改变我家的外观和感觉，放上蝴蝶和折叠家具。但是他们提供的新趋势完全是随意的，不一定能与我个人审美观产生共鸣。你选择带进家中的物品会对你的情绪、能量水平和整理房间的时间有着深远的影响。不幸的是，当涉及购买家用器物时，心理废弃和冲动性购买火力全开。想要对付它，了解自己的真实品位是有必要的。你可能已经知道了。如果不知道，试试下一页的练习。
通过我对阴暗的废弃世界的研究，我开始相信心理废弃比物理废弃更隐蔽和危险，因为通过传递正确的口令信息，营销人员可以进入你的头脑，让你不喜欢自己购买时非常喜欢的物品。所以，如果这个想法激怒了你，请继续读下去。这本书的许多章节都会帮助你应对心理废弃的诱惑。我们将从广告开始，广告是推动废弃行为运行的燃料。
确定你的家居装饰审美
这个练习可以挖掘你真正的品位，大约需要20分钟，所以确保你有足够的时间。
●拿起笔记本或打开电脑文件，制作两个表格：“喜欢”和“不喜欢”。
●现在上网搜索家居图片。不要查看家居杂志，而是查看照片分享网站Pinterest (38) 、“照片墙”软件、谷歌图片等，这样你就可以看到从都铎王朝到今天的所有时代的照片。
●花5分钟查看图片中的颜色，不要看别的，记下你喜欢和不喜欢的室内设计，以及任何让你觉得愉悦的颜色组合。
●然后花5分钟查看纹理和图案，例如天然木材、隔板、花岗岩或圆点。
●现在花5分钟查看装饰品，例如百叶窗和花瓶。
●用最后5分钟查看家具和电器，例如翼椅、原木咖啡桌或复古冰箱。
把这张清单放在手边，或者再进一步，制作一个心情板，武装自己，对抗一时的时尚，证明你的购买行为经得起未来的检验。（关于如何找到长久的家居装饰的详细建议，请参阅第11章）
3
广告
卖一个灯泡需要多少人
根据20世纪50年代工业设计师布鲁克斯·史蒂文斯的说法，广告的存在是“为了给人们一种不必要的欲望，让人们想要拥有一件新一点儿、好一点儿和快一点儿的物品”。 (39) 虽然听起来很难想象，但我们并不是天生懒惰的消费者。营销人员不得不将这种欲望的药物注入我们体内。
基于我在广告界从业10年的经验，本章将会带你一探幕后究竟，告诉你广告魔术师如何哄骗我们花难以承担的钱，购买我们可能并不想要的东西。
广告幕布之后
外面天气晴朗，但你永远也不会预知天气。一个巨大的空仓库里，我坐在一张黑色仿真皮沙发上，仅有的灯位于房间后面，汽车正在那里等待拍摄特写镜头。经过几个月的准备，这一天迎来了工作的高潮。看着压力很大、匆匆忙忙的人们，我突然发现我的工作真的很糟糕，这就是它的工作原理。
这家汽车公司雇用了我的广告代理公司。针对这个不甚理想的“目标市场”，我们已经做了数周的研究，深入分析了公众的思考方式、感受和行为的细节。广告代理策划员们将他们的策略定为“让人们将汽车视为时尚物品”后，他们会把它交给我这个创意人员。几周后，经过几轮想法的更迭，艺术总监和我已经决定了我们理想中海报的样子。然后工作就可以付诸实践了。五十多名车模进行试镜，我上下打量他们，判断他们能否呈现“合适的外表”来销售三门掀背车。顺便说一下，判断别人的外表不是一种肯定生命的活动，它能让你忘记自己的人性、恐惧和肥胖。我的最终选择是2号，但坐在我旁边黑色沙发上的客户吐露，她担心模特儿可能“太胖了”。这个根本不胖的女性身上的每个细节都是由多个人进行研究、辩论和决定的，以确保让目标市场上的人们能够掏出钱来。服装设计师、发型师、化妆师、灯光导演、摄影师以及他们的许多助手都在飞速工作，以确保汽车和车模看起来都非常完美。
然后，照片开始在一个大屏幕上进行展示，我们对其进行检查，激烈地争论鞋子，并进行微小的调整。几个小时后，我们祝贺自己，然后回到办公室挑选最终的照片。然而，到了那里之后，我们却认为没有一张照片“恰到好处”，所以最后决定将3张不同的照片用图像处理软件组合在一起。随后，专家级的装饰艺术家完美地装饰了汽车和车模（已经被严格地美化了），让他们看起来更完美。
一个月后，海报完成了。不出意外，它看起来相当完美，在英国各地的广告牌上出现，整个活动被认为是成功的。
我为什么要告诉你这些？我保证，我不是意在重温自己在广告界的“光辉岁月”，而是为了向你表明，每个小细节都是被策划的、有意为之的，用来创造一则尽可能诱人的广告。这种广告设计，为产品描绘了一个幻想世界，并且（从潜意识中）使我们想要成为广告中的人，或者想与他们在一起。通过读懂我们的一丁点儿想法，他们就可以诱惑我们，而我们自己甚至还没发觉。“我想看起来像那样。我想感觉起来像这样。我想要那样的生活。”但事实是，这是一个建构得非常巧妙的谎言。没有人看起来像那样，甚至连广告中的模特儿也不是那样。如果你想看起来像那样，你得向那天片场中的大概五十人支付工资，构建你生命中的每一秒，用图像处理软件做成你在马路上行走的样子。
就在那天，在那个房间里，我突然有了清晰的认知。制造商费尽心力制造的产品，为之奔忙、失眠、耗费几十万美元的产品，为什么还需要做广告？广告究竟是什么？