当你识别出一个很好的创意以后，怎样能获得支持也是有技巧的。
书中有一个很有意思的案例。20世纪90年代初，一位叫作卡门·梅迪娜的女性在中情局工作，她认为当时的情报界通信存在问题。她提出了极其反传统的疯狂想法，让情报机构不用在纸张上打印报告，而是立即将他们的发现发布并传递在情报界的机密网络上。
可在当时，人们认为互联网会对国家安全构成威胁，所以她的言论一出来，就立刻受到了所有人的攻击。
大家都不喜欢她，连她的好朋友也疏远她，她被边缘化了。最后，她甚至都想离开中情局。但是，她最终没有离开，而是做了远离执行部门的工作。她安静了一段时间，但三年之后，她决定再次倡导在不同机构进行连续报道的实时在线系统。
不到十年，一个情报机构之间互相沟通、联络信息的内部“情报百科”平台创立，这位女士扮演了不可或缺的角色。
几年之内，该网站在情报界积累了50多万注册用户，有超过100万网页和6.3亿的页面浏览量，并获得了“服务美国国土安全”奖章。
同样一个主意，她起初说出来的时候，大家非常讨厌她，然而多年后就没问题了，这很有意思。人在没有地位时，行使权力会受到组织的惩罚，就是当一个人在这个组织中还没有获得足够的认可和地位的时候，就去行使权力、发号施令，大家都会有逆反心理。
多年后，她再次努力的时候，不再尝试从下层攻击体制，而是通过成为体制的一部分来赢得地位，然后从内部进行改变。
一位很有名的中国企业家说过这样的话：如果一个新员工过来跟我讲，某个具体的事该怎么做，我会很高兴，很感谢他；但如果这个人说，咱们公司的战略应该怎么做，我就会开除他。他觉得一个人还没到说这个话的份儿上，是不可以这样做的。
有这样一个实验：研究人员让两个人一块儿完成任务。对A说，你有权利给B布置一个任务，B做完这个任务后就可以得到50美元的奖金。
第一组，实验者会给A透露一些信息，说B特别喜欢你，B得到的任务就很简单，比如讲个有趣的笑话，或者写出自己前一天的经历。
第二组，实验者会给A透露一些信息，说B看不起你，B得到的任务就很丢人，比如说要学三声狗叫才能得到50美元。
这个实验说明了，在别人没有感受到你的尊重的时候，他是容易打压你的。所以，权力的使用是需要谨慎的。
在一个组织里，当你还没有获得足够的地位的时候，轻易地发表意见、行使权力，是一件很危险的事。心理学上有一个专有名词，叫作性格信用。比如说，明星可以乱穿衣服，有的明星穿一个七分裤走T台，大家会觉得很好看，普通人就达不到这样的效果。
艺术家为什么喜欢把自己打扮成奇奇怪怪？因为他们的工作是搞艺术，别人都不知道，没法评判，那只好通过他们的样子，让他们看起来很像艺术家，这就叫作积累性格信用。
我当年在某个品牌做培训师的时候，必须穿西装、打领带，穿深色皮鞋、深色袜子讲课。夏天的时候，也得这么穿。这是我当年作为一个新讲师的要求和规范，因为你要显示品牌的一种形象，要让客户觉得你很尊重他。
当一个人积攒了足够的性格信用，你才能够说出一些让别人觉得不一样的话，才能够去挑战过去固有的规则。
卡门·梅迪纳在被排挤到了边缘地带后，她努力做好自己的本职工作，让自己升职，并慢慢地寻找同盟军，为她所要实现的羽翼丰满的行动提供最需要的支持。
这里还有一个心理学效应，著名心理学家罗伯特·扎乔克把它称为纯粹接触效应。大意是当你对一件事听了一遍又一遍的时候，没有改变任何外在因素，只是因为听得足够多了，你就会逐渐对它产生好感。
卡门·梅迪纳第一次提自己的想法，和后来经常性地推进这件事情，在对方心中的感受是不同的。电影《肖申克的救赎》也是如此，男主角每天给州长写信申请建图书馆建设资金。起初，对方根本不理他，他就接着写，一直写到对方同意为止。
在樊登读书会推广的过程中，这个效应太重要了，大批会员讲他们的心路历程，基本上都是来自接触效应。我们的会员会给他们的朋友介绍樊登读书会，很多人不用。但是，当他听了十次樊登读书会这个名字的时候，就开始想了解，一了解便逐渐地加入进来了。
在一个组织中，当你的建议不被组织接纳的时候，有四个维度：改变、不改变、对组织有利、对组织不利。
第一种：不改变但是对组织不利。当你有一个好的想法，大家不采纳，你就放弃了，或者辞职。
第二种：从有利的角度来看，你提了建议，大家不听，你就继续忠诚地工作，这是维持现状，但是有利。
第三种：有利，同时也产生改变。对于一个组织来讲，最有效的一定是发声。只有想办法发声才能改变，同时对组织有利。
一个创新者有了创新的想法后，要让更多的人接触到你心中的名词。大家接触这个名词的时间久了，随着你职位的上升，获得了大家足够的尊重，你也得到了性格信用的时候，你所提出的创新想法，就会有人接纳了。