作者：凯西·O.布罗泽克
译者：黄伟鸿
非营利组织“木舞池”有效地运用艺术教育打破贫困循环，如今它正在以特许经营的方式推广这一成功模式。
请设想你领导着一个卓有成效的小型非营利组织，这一组织致力于帮助当地的贫困青少年考上大学。你想要扩展你们的创新性项目，但又担心会失去与本地社群之间已有的紧密、顺畅的联系。在这种情况下，你究竟该怎么办呢？
八年前，位于加利福尼亚州圣安娜市的一家名为“木舞池”（The Wooden Floor）的非营利组织就面临过这种窘境。当时，领导层探讨该组织未来十年的战略计划时，面临着一个关键问题：如何在现有经营活动的基础上将其成熟的项目模式发展壮大。三十多年来，该组织将艺术作为促进青少年发展和解决系统性贫困问题的主要手段：通过向儿童和青少年提供严格的舞蹈训练来鞭策他们在学业上有所成就。每一位完成木舞池课程的学生最终都成功考上大学，而且往往成为其家族里的第一个或第一代大学生。
木舞池的领导团队认为，他们有责任分享并推广木舞池的项目，但同时必须确保当地的经营项目还能有效运转。在圣安娜符合该项目申请资格要求的孩子中，仅有1%的孩子能够入围成为该项目的服务对象，而且当地的资助者需要确保他们的捐款将就地使用，而非在全美国范围内使用。
2008年的木舞池年度音乐会上，舞者们正在表演由马克·海姆编舞制作的舞蹈《强以难摧》。
其首席执行官道恩·里斯（Dawn Reese）表示：“我们希望在当地保持灵活运转，并确保项目的全国性发展不会产生过度的开销。”因此，木舞池决定与其他非营利组织签订特许经营合作协议，来推广其通过高频度接触为青少年提供综合服务的模式。在这种合作方式下，木舞池将向合作伙伴提供长期的咨询和其他关键服务，为项目的实施助力。特许经营协议的条款确保了加盟费能覆盖相关成本，从而保证本地筹集的资金不会用于别处。
“我们向每位获得特许经营权的合作伙伴收取一笔加盟费，并就此向其提供‘木舞池服务包’，其中包括实施项目所需的咨询服务、培训和课程指导。”里斯解释称，“这样，合作组织就可以在自己的管理、财务和品牌架构下独立运作。他们将有能力更快地打入市场，并从中获益。”
第一个特许经营合作伙伴“都市梦舞”（City Dance DREAM）在2013年年初与木舞池开始接洽。它是一家位于华盛顿特区的非营利组织，自2005年以来一直为缺少机会的青少年教授多种类型的舞蹈。它与木舞池之间的特许经营协议是在2015年11月签署的。在此之前，木舞池展开了一轮综合审查及一系列讨论、会议和实地考察，以评估该组织是否具备实施项目的领导力、财力和规划能力。
“特许经营合作可以在合作伙伴的社群里产生立竿见影的效果，因为他们与木舞池并肩合作，通过执行我们设计的战略帮助学生取得成功。”里斯说，“我们扶持合作伙伴，让他们学会如何与学生、家长和支助者沟通，并认识到这场十年之旅的重要性。”