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第四节 缺一只柔软的手




在不停的进击中,腾讯展现出非常刚强的一面,有时候让人感觉有些疯狂和可怕。刚强的对立面是柔软,面对不同的场景,人们会用不同的面貌来应对。而在公关事件中,面对大是大非,必须刚强;面对自身的漏洞和不足,则需要柔软。

更直观的现实是,身陷公关危机中的企业,多数是因为暴露了自身的问题而引发舆论的不满,并非完全是遭到误解或被冤枉。因此,在公关事件处理中,柔软的力量胜于刚强,也更能取得大众的理解和认可。令人遗憾的是,在进击时期,腾讯蒙眼狂奔,只为了胜利而战,在奔跑中忘记了柔软,忘记了示弱。只有刚强,没有柔软,对于企业的发展来说,或许意味着危机正在来临。

在互联网界,若论刚愎自负,恐怕没人比得过苹果创始人史蒂夫・乔布斯(Steve  Jobs)。而就是这样一个偏执狂,也懂得柔软的意义,并且能够用柔软的力量去化解危机。

2010年,iPhone  4发布后不久,苹果公司陷入了“天线门”事件。由于设计材料的问题,用户以某种方式拿着手机,尤其是用左手拿着手机时,就会出现信号丢失的问题。而这一问题,苹果内部在研发设计时就已经知道了。然而,为了产品的美观,苹果选择忽略,并且隐瞒实情。据称,问题发生的概率约为1%。所以,就连乔布斯也侥幸地认为,不会出事的。

一个普通手机出现一些信号丢失问题可能不会成为新闻,但这是iPhone  4,是让所有人惊叹的产品。在意料之外,也在意料之中,“天线门”事件爆发了。

苹果公司该如何处理?全世界的人都等着看,摊上事的乔布斯还能不能保持在发布会现场那样的骄傲?

就在“天线门”炒得沸沸扬扬之时,乔布斯正和家人在夏威夷康娜度假村度假。最开始,他还为自己和苹果公司辩护,还揣测这是谷歌和摩托罗拉在作怪。对于公众的指责,乔布斯很不高兴。他认为,苹果是一家讲原则的公司。如果别人看不到这点,那么是他们的错,苹果没有理由放低姿态。

但当他看到许多针对他个人的批评言辞时,他还是因为受伤而感到痛苦,颓然地认为“这事根本不值得费这么大工夫”。幸而,身边的人提醒他,如果他这样做,人们就会认为苹果将成为另一个微软,自满又傲慢。这是乔布斯绝对不想见到的。因此,他振作起来,走出低谷,开始想办法。

无疑,这是一场公关战役。

乔布斯召集了公关老手里吉斯・麦肯纳(Regis  McKenna)、为苹果制作了经典广告《1984》的广告鬼才李・克劳(Lee  Clow)以及克劳的同事詹姆斯・文森特(James  Vincent),另外还有苹果公司的公关主管凯蒂・科顿(Katie  Cotton)以及其他7名髙管,乔布斯邀请他们坐到一起开会商议对策。

在《史蒂夫・乔布斯传》中,作者沃尔特・艾萨克森(Walter  Isaacson)描述了这场精彩的会议:

会议一开始,乔布斯就拿出了自己收集的所有数据。“事实都摆在这儿,我们应该做些什么?”

里吉斯・麦肯纳最为沉着和直接,他说:“只需摆出事实和数据,不要表现得傲慢狂妄,但要坚定和自信。”而其他人都劝乔布斯表现得更有歉意些,但是麦肯纳不同意。他建议道:“不要夹着尾巴召开新闻发布会,你应该直接跟他们说:‘手机不完美,我们也不完美。我们是凡人,在尽自己最大的努力做事,而数据在这里。’”

于是,在苹果的新闻发布会上,人们听到乔布斯冷静镇定地说:“我们不完美,手机不完美,我们都知道这一点,但是我们想要让用户满意。”此外,他报告了一些数据,表明其他手机也有类似问题。

面对公关危机,一向自负的乔布斯低头了,他做得恰如其分。他不仅得到了粉丝的谅解,而且成功转移了话题(将iPhone  4的问题引申到其他产品的问题)。最重要的是,所有的言行非常乔布斯。美国舆论称,这起事件将会成为新的公关标准。

的确,“天线门”事件的公关堪称完美。《孙子兵法・谋攻篇》有云:“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”

乔布斯的屈人之兵之术并非多么高明的手段,却是最完美的解决之术。他只是陈述了一个事实——是的,iPhone  4天线有瑕疵,在外观与设计的两难下,我们尽自己最大的努力做到最完美,但是,仍然有瑕疵。

没有道歉,没有屈卑地请求原谅。我们没有错,为什么要请求原谅?iPhone  4只是存在着一个所有智能手机都存在的问题,舆论揪着不放的目的是什么?这样的反应,转移了问题的矛头,并且将危机转化为营销的助手,助力iPhone  4的销量上升到了一个新的台阶。

佛说:别人刚强,要以柔软应之;别人狡猾,要以智慧对之;别人怀疑,要以自信处之;别人鲁莽,要以谨慎待之;别人好胜,要以谦卑感之;别人争利,要以无争化之;别人行善,要以欢喜随之;别人作恶,要以悲悯止之。兵来将挡,水来土掩。万境现前,则无不利。

柔中带刚,不失为一种高级的公关境界,乔布斯做到了。最好的公关,并不是运用教科书上的技巧,也不是刻意学习其他公司的成功案例,而是做出符合公司气质的事情来。当苹果公司、乔布斯、iPhone产品和公关处理手法的气质相投、融为一体时,才得到了近乎完美的公关效果。

在“天线门”事件发生后,乔布斯并没有在第一时间回应,甚至和用户硬碰硬对立,这可以说是产品人的“通病”。产品人是孤独的,他们期望有人能懂他们,当不被理解的时候,第一反应就是愤怒,进而产生自暴自弃的想法。

而在腾讯这个以产品人为主的团队里,这个毛病也很是常见。罗哲福考德公爵(La  Rochefoucauld)说,很多人都会介意自己的记性不好,却很少有人在意自己的判断能力。

在较长一段时间内,马化腾也许压根就没想到公关能给他带来什么,对他而言,除了开个新闻发布会或者安排两场访问,其他时候公关基本是没什么用处的存在。一个不能产生利润却还要支出巨额费用的部门,在他这个产品经理人的脑回路里是完全不可理解的。况且他还是一个极其内向的人,不善表达,台风严肃。让他妙语连珠、幽默风趣地与媒体打成一片,抱歉,做不到。

诚然,产品和服务是企业的发展之重,而公关主要起辅助配合作用。事实也证明了,在此后的公关危机中,霸道自负的腾讯因为不够灵活变通、不够柔软而受到了重创。

乔布斯最让人佩服的地方,是他能够在短时间内转变思想,做出自我改变。然而,腾讯在疯狂奔跑的时候,浑身都是力量,几乎没有办法变得柔软,更来不及研究遗留问题,而这让它在不久后就尝到了苦果。



暴风雨后,需要宁静,更需要的是反转力。著名的美国军事统帅巴顿将军曾言:“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷时的反弹力。”腾讯,曾在爆发后跌落谷底。庆幸的是,它带着卧薪尝胆的决心,重拾谦虚品质,实现了绝境反转。

企业想要变得更好,就得舍弃许多固有的舒适习惯,去重新学习新思想,其难度不亚于塑造一个新的自我。在反转过程中,腾讯公关的角色和力量得到了重新审视,并且开始真正发挥应有的作用。