埃丝特·乔伊（作者本人！）
我希望所有人在听枯燥的技术性情况介绍时都好像是在听一个动人的故事。这听起来有些疯狂，但并非不可实现。
我之所以希望能够这样，是因为在我负责某个一流商学院的招生工作并不得不浏览成千上万份自我介绍时，我体会到了故事的力量。许多自我介绍乏善可陈，它们千篇一律，枯燥无味。偶尔我会看到讲述故事的自我介绍。这些故事写得非常精彩，以至于我在读的时候都忘记了时间。撰写这些自我介绍的申请者同那些无法讲述精彩故事的人相比，更有可能被录取，只要他们拿到了过硬的文凭。这就让我不禁想道：难道讲述精彩的故事只在竞争激烈的招生录取工作中有效吗？我认为答案一定是否定的！
为了实现这一目标，我取得了自己的MBA学位，创办了一家名为“领导力故事工作坊”的公司，开始传授有关领导力故事讲述的技巧，并提供咨询。
然而，我遇到了困难：尽管大多数人认为在工作中讲故事比较直观且具有吸引力，但他们不一定会充分重视故事的讲述并为此付出努力。
我一直以为，酒香不怕巷子深。但事实证明我大错特错了。
当我回顾自己的起点——录取工作的时候，事情出现了转机。单纯的对于故事讲述的兴趣还不足以让潜在客户花钱寻求帮助。真正能让他们行动起来的是迫在眉睫的截止日期、申请到期日期、产品发布日期、融资期限，或者能带来紧迫感的类似事物。
此时，我意识到自己的营销手段（或者是缺乏营销手段）彻底失败了。
在那之后，我明白了时机选择和目标选择的重要性。我需要把自己的专业知识提供给那些理解在工作中讲述故事的内在价值的人，以及那些迫切需要运用这种价值的人。
现在我还意识到，不是说我有一个了不起的想法，而其他人也同意我的想法，就表明这种想法可以转化成一次商业机会。而是说，我需要主动找到那些迫切需要我所提供的内容的听众。这就是我一直以来在努力做的事。
我们在此讨论了相当广泛的主题，内容涉及如何通过图表设计故事的发展、工作沟通中的5种基本情节、这些情节与众不同的情感诉求以及创作你自己的故事提纲。我希望你现在能够明白如何整合这些办法，创作自己的故事，使其能够在你的目标听众中引起尽可能深的共鸣。即使在那些你觉得自己没有创造力、缺乏灵感的日子里，你也依然能够通过采用这些方法创作引人入胜的精彩故事。并且，理想的结果是，让这种做法成为一种习惯。
在本书的下一章中，我们将详细探讨如何让故事变得栩栩如生：第一步是要利用视角与听众建立联系。