在中国经济的一边是强大的生产能力，在中国经济的另一边 是不断增长的消费能力。
随便拜访中国的一个小镇，甚至一个村庄，都有可能让你大 吃一惊，这里生产的产品已经占据了全球市场最大的比例，你会 发现一个又一个貌不惊人的“隐形冠军”。随便拜访中国的一个小 镇，甚至一个村庄，你都会发现，这里的人们对消费信息的了解 并不比一线城市落后太多，人民群众对美好生活的向往不分地域, 也不分城乡。
但是，你也会听到很多企业家抱怨，生意不好做了，没有订 单。你也会听到很多小镇居民抱怨，经常买到假货，服务态度太 差，花了钱还遭白眼，有钱也买不到想要的东西。
两边看起来一样绝望，因为中间隔着一片海。
接下来要发生的故事，等着你来写。
你如果能够想办法连接中国巨大的生产能力和不断增长的消 费能力，就能获得巨大的市场机会。
可是，为什么很少有人去做这件事情呢？
这让我想起台湾诗人高准的一首诗。高准1938 年出生于上海 金山， 8 岁的时候去了台湾。他既是个诗人，又是个画家。 1963 年，高准写了一首《哀鲸鱼》，写的是关于一头搁浅在沙滩的鲸的 诗。诗人借鲸之口哀叹：
“大好的风啊，正是
顺流而去好望角的时候哪！
而丑陋的人类们已围在沙上。” 6
正是顺流而下好望角的时候，但苟且者们被困在岸上。
这不是一件坏事。这意味着，那些能够扬帆起航的先行者将 获得巨大的苟且红利。
什么叫苟且红利？先来听听得到App的胡雯是怎么说的。
2018年端午小长假，得到团队在北京的三源里菜市场举办了 一场《薛兆丰经济学讲义》的新书发布会。把新书发布会搬进菜 市场，这个独特的创意令人赞叹不已。胡雯却告诉我们，这场新 书发布会之所以成功，并不是因为开脑洞抖机灵，而是因为他们 想方设法，把一件小事做到了极致。7得到团队不是开个发布会， 请一群嘉宾，拍很多照片就完事，而是硬生生把菜市场重新改造 了一遍。于是，菜市场里出现了 “亚当•斯密牛肉铺”“阿尔钦海 鲜店” “曼昆调料店”“李嘉图蔬菜铺”等新奇的招牌。这些招牌 不是一次性用用就了事，而是能够保存下来。现在你去三源里菜 市场，还能看到当时的招牌。为什么海鲜店要叫“阿尔钦海鲜店” 呢？其实也有讲究。按照经济学家阿尔钦的解释，最好的海鲜在 当地往往买不着，它们会出现在出价最高的遥远的市场上。菜市 场门口一人高的“汉堡的故事”解释了亚当•斯密的专业分工理 论。藏在真菜中的仿真大白菜想说明的是易耗品和耐用品的价值 差异。
胡雯说，每一个细节都关注到，就是苟且红利。苟且红利就 是在别人觉得没必要的地方，坚决不吝惜地投入；在别人不那么 认真的地方，多较劲一点。深想一步，认真一点，你就能享受到 别人的苟且为你带来的红利。
画个重点：苟且的反义词是认真。
等一下，这样的说法其实并不全对。认真的人并不是总能获
得苟且红利。莆田的很多造假者很认真地做假鞋。正品的鞋子， 在鞋底缝线的时候，会从脚底的中侧起针，这是为了让缝线更对 称，更容易控制产品质量，但这样的起针方法更费事，而且一般 的消费者根本注意不到这种细微的差异。所以，有的造假者缝鞋 底时，会改从脚后跟起针。收到那双假“椰子鞋”之后，我特意 去检查了鞋底的缝线，它的缝线起针也是从脚中间开始的！
有的下属会认真地执行上级的命令，即使上级的命令只是拍 脑袋想出来的；有的学生会认真地完成老师的作业，但从来没有 想过学习知识是为了干什么；有的企业家一年到头忙得焦头烂额， 弾精竭虑，但从来都不思考一下自己的使命和责任。
因此，我们要再修正一下：苟且的反义词是有信仰的认真。
区别就在这里，能不能得到苟且红利，秘诀就在这里。
请你认真地先问自己三个问题：
你是不是真的相信这个时代？
你是不是真的相信你自己？
你是不是真的相信你的用户？
我们这个时代比过去更加动荡，未来还会有更多的不确定性， 但你要看到，我们这个时代的基本盘是什么，我们的底层逻辑有 没有改变，我们的操作系统有没有更换。如果你真的相信这个时 代，你会看得更远，也会让未来折算成更高的现值。你考虑的不 是一时的得失，而是长久之计。于是，你自然会有更强的定力， 更宏大的战略。你也会愿意为看起来费时费力、需要积累、需要 沉淀、需要储备的事情付出更多的资源。你知道，时间是你的朋 友，时代会为你加持，长期主义能给你带来更多的复利。
你会感慨生活的不易，社会阶层在固化，机会似乎越来越少， 但你要看到，你这一代人是站在前人的肩膀上的，你们会更从容， 也会把人生的价值看得更为真切。人的一生，不是用金钱就能交 换的。你来到世间，是为了创造更美好的事物。这事物可能恢宏 巨大，也可能微小精致，但美好的东西才能给你带来愉悦，才能 让你真正入迷，进入一种物我两忘的心流状态。那样你才会像巴 菲特说的那样，“每天跳着舞去上班”。你要相信自我到什么程度 呢？你要到为自己创造出来的东西真心感到赞叹。你要发自肺腑 地感慨：这么美好的东西居然是我创造出来的！这么美好的东西 只能是我创造出来的！
你会觉得用户的需求越来越难以捉摸，过去行之有效的营销 办法似乎都不管用了。你可能急于找到新的赛道、新的模式。可 这世界上哪里有那么多新的赛道、新的模式！最重要的事情是你 是否真的理解了你的用户。你和你的用户接近到了能促膝谈心的 距离吗？你是否能够体察他们的喜怒哀乐？再平凡的人也有自己 的尊严和梦想，你能够感受到他们的那些看起来卑微，卑微到他 们自己都不愿启齿的追求吗？你能够理解他们每一个人独特的习 惯和经历吗？你有没有触及他们隐藏在内心深处的那个最柔软的 地方？
这三个问题，值得灵魂拷问。
路边确实会有100 元的大钞没有人捡，因为从来没有人想 过走那条路。为什么中国会有那么多的苟且者？因为很多企业一 开始就不学好，都想着干一票就走；很多企业只想抄袭别人现成 的东西，根本就没有创新的冲动；很多企业琢磨的是如何把消费 者当成 “ 流量 ” ，当成 “ 韭菜 ” ，根本就没有用心去体察消费者的 真实需求。这些企业看起来数量众多，但都是杂牌军，只要你肯 “ 扎硬寨，打呆仗 ” ，就会发现它们中的大部分都不堪一击。
这些苟且者根本不在乎价值观。于是，你会发现，你只要做 事情讲本分，讲诚信，多数企业你不用跟它们竞争，它们自己慢 慢就死了，这些企业中的多数都是被自己作死的。
在中国，假如你努力，总能做到60 分；如果你态度端正，那 就能做到 80 分；假如你还有天分，那可以继续做到 100 分。虽然 不是所有人都能拿到 100 分，但从 60 分提高到 80 分，是人人都 能做到的。中国最大的红利不是人口红利，也不是后发优势，而 是苟且红利。
当这个时代已经如夏日的树木一样浓荫匝地的时候，却有人 还在哀叹春天的花儿都凋谢了。
当这一代的年轻人有最大的舞台、最多样的机会时，他们却 茫然不知自己应该为这个时代做些什么。
当我们已经拥有了一批最有趣、最不拘一格的消费者时，我 们却还会不由自主地用势利眼镜去观察他们，或者带着一种傲慢 想去改变他们。
当然，你也要记住：这个苟且者，可能就是我们自己。
如果你想要收获苟且红利，请从今天开始，每天问自己这三 个问题：
你是不是真的相信这个时代？
你是不是真的相信你自己？
你是不是真的相信你的用户？