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江南的秋老虎执着又自律，年复一年如约而至。孵化器外的梧桐树虽然尽心尽力地舒展着大叶片，却挡不掉初秋的暑热。
孟艾松掉了衬衫最上方的两粒扣子，又把袖子挽到小臂，如此还是浑身不舒服。五脏六腑像是浇了一锅刚烧冒泡的热油，热意散也散不去。
他拉下百叶窗，原本平行的几十道小白条，如变换整齐的迎宾队伍一般，迅速组成一块毫无缝隙的白板，遮住了窗外毒辣的太阳。
“今天第一次在老地方开立项会，”孟艾笑得比阳光灿烂，“很多人还没来过这儿吧？孵化器的这扇百叶窗，是我们的风水宝窗，公司第一款……”
想到杨烨，他顿了半秒，很快改口：“公司好几款牛逼游戏，就是在这扇窗户上做出来的。”
邹海遥接道：“是，近来辛苦大家伙儿了，这次就不拿什么demo了，全员参加，我们一起讨论，开个好头儿。”
打击一家企业最严重的方式，是打击员工对未来的预期——兵荒马乱的危局之中，人人只求自保。即使把立项会推迟了一个月，孟艾也料到了这次立项会的困难更胜以往。
因而他改了策略，不再要求大家做demo，每个人都可以建言献策。
此刻的百叶窗前，四十余个员工人挤人地挨着，抱着笔记本电脑、捏着手机、攥着头显的都有。
可别说demo了，连个吱声的人都找不到。
“都别拘着，有任何灵感，随时提。”邹海遥难得耐着性子，继续鼓励大家。
孵化器内这个不到两百平方的小开间，仍然一片沉默。
场面相当尴尬，好似一场天灾之后，饥饿的灾民眼巴巴地等待施粥。
个别人沉默，不一定代表公司有问题；但如果一群人全部失语，那么这个公司一定相当病态。
孟艾脸上的笑容渐渐消失。
从前，他总是被立项会上那些怼来吵去的奇葩项目扰得心烦又哭笑不得，此刻竟然十分怀念那些闹哄哄又热腾腾的氛围。
“老孟，老邹，我有个想法……”率先举手的倒是吕少柏。
孟艾很快接话：“放心大胆地说。”
“我们不是对运动类游戏挺在行的吗？我想的是，在现有基础上，针对绝大多数VR游戏用户，再扩展几个对抗类游戏。”
他以为自己讲到了点子上，边滔滔不绝，边看向俞汉广：“老俞和我说过，他当初做《孤胆裂冰》时，是受了冬奥会的启发。那么我们有没有可能瞄准夏季运动，做点什么？”
俞汉广随即瞥过去——吕少柏不再拿乔似的每日捯饬成社会精英人士，而是穿着简单的条纹T恤和运动裤，起码在“形”上，已经是个纯纯的互联网打工人了——从房企来到游戏公司的近一年时间，这位人事总监变化不少。
但是转行没那么容易，在“神”上，他依旧欠缺。
比如他这个想法，幼稚。如果是前两年，甚至都上不了立项会，就可以直接抬下去埋了。
今时不同往日，俞汉广给吕少柏几分面子，便委婉道：“老吕的建议很好，但是忽略了一个最重要的问题，时机。”
吕少柏满脸问号，那问号里还夹着三个字：不服气。
“我们高中政治课就学过，事物是在发展中不断变化的。现在不似当年刚创业时，随手做个差不多的项目，就能上云平台，起手就要七位数的营销预算。游戏如果不是特别出挑，这钱投进去，还不一定有水花。”
吕少柏道：“我们可以精心打磨游戏，虽然人不多，但我们有这个实力。”
“不是实力不实力的问题，”俞汉广摇头，“夏季运动项目本来就大众，老吕，你是做HR的，接触的候选人多，你但凡去问问从别的VR游戏公司出来面试的人，不难发现，只要是个做VR游戏的，就都做过夏季运动。”
吕少柏笑了一下：“那不就是了，类型大众意味着用户多，用户越多，机会越大。”
“这和做招聘不一样。类型大众，更棘手的问题是竞争对手多，在VR游戏领域，夏季运动游戏是修罗场级别。你刚才也提到了，当下公司人手不足，和大厂、和知名工作室硬刚，没有任何胜算。”
“还有奥运会呀，我们提前布局……”吕少柏道。
俞汉广打断了他：“我前年为什么要做攀冰？不仅仅是蹭冬奥会的热点，而是在蹭热点的基础上，发掘冷门项目，避免竞争压力。”
百叶窗露出一丝细缝，毒辣阳光如一把淬火的尖刀，精准地扎在俞汉广的颧骨和鼻梁上；他的瞳孔在猝然的明亮中骤缩，适应着突如其来的光线变化。
也正是这一瞬间，俞汉广发现自己的说话风格变了——冷静，有一说一，只遵循逻辑。
不服，就辩到你服。
原来即使故人不再，那个人的声形态貌，还依旧嵌在自己的脑海中，并不是想抹就能抹掉。
如这缕阳光一样，总是不经意间给他带来意外。
“退一万步，奥运会两年后才举办，运动类游戏要做，也是明年的事。还是那句话，我们需要时机。”俞汉广眼角堆出细纹，也堆满了重重心事。
吕少柏虽然嘴角微撇，仍有不甘，却试探道：“老俞，你今天这么针对我，怕不是憋着什么好想法呢吧？”
俞汉广背着手，食指敲在腕骨上。
确实有主意，但不敢说。
因为太冒险。
而上一次自己这么冒险的想法，像是热带雨林中的蝴蝶扇动了两下翅膀，眨眼间让公司去了近一百号人，眨眼间让公司从高大上的写字楼搬来了如今这连个白板都没有的地方。
“有就说。”孟艾看出他的犹豫，侧身让出大片的百叶窗，“上来写也行。”
阳光捉弄人似的，在俞汉广脸旁跳跃，给他的颧骨镀上层金粉的同时，也打破了孵化器中的死寂。
“……”俞汉广终是下定了决心。
他走到百叶窗前，拿起油性笔写了两个大字——
【出海】。
还在后面画了颗巨大的五角星。
这两个字解锁了室内的安静。一直竖耳细听的几十位同事，终于有了声响。
“已经有大厂做了吧……”
“是不是太激进了？”
“不激进，早就该做了，现在做说不定都晚了呢！”
“出海说起来容易，做起来不是那么简单的，业务群又要掉层皮了……”
人类就是这样，不擅创造，却喜欢对别人的创造指手画脚。
也许实在是憋了太久，大家一打开话匣子，谈论的话题就渐渐失控。
“公司都这样了，还要出海？不如安心搞搞游戏吧！”
“这话说的，北鲲不是也在做出海吗？”
“北鲲的出海做的稀烂。”
“北鲲的事儿你怎么这么了解，你打算跳槽吗？”
“嘿你小子跟我杠上了，找茬是吧？我要是想跳槽现在还能站在这儿……”
……
“都停下。”邹海遥面色不悦地站在众人斜前方，右手食指顶在左手手掌中央，做了个暂停手势。
“为什么要做出海？”孟艾若有所思地问，“又是以前从没做过的方向。”
为什么？
因为国内用户数量即将饱和，出海是VR游戏未来的趋势。
因为还有没放弃的同事们在，必须强撑一口气做点什么。
因为他搞砸了头显，要做一些来钱快的项目。
因为他什么新游戏都想不出来，只能拿很久之前想到的“出海”来充数……
再多于公于私的理由，此刻说出口都已经无甚意义。
于是他只简单道：“我相信出海对公司有好处，我也相信我能做好。”
“你也说得忒虚了，”邹海遥无奈地摊手，“怎么个做好法儿？据我了解，咱们公司没有人有过出海经验。”
俞汉广却握紧了拳头。他知道邹海遥的性子，嘴上越是严厉，内心越是摇摆不定。
“老邹，对于没有具体战术的新东西，大多数先验性的思考，没有太大作用。爱梦刚创业的时候，有谁有过VR游戏的开发经验吗？”俞汉广心平气和，却句句戳中要点。
邹海遥似乎被说服了，左右活动着僵硬的脖子：“有计划，有资源，有渠道吗？”
“必须有，”俞汉广双指从牛仔裤口袋里夹出一张名片，“这位来自阿亚斯坦国的谢里夫先生，他所在的游戏公司，是中东地区非常知名的发行商。我们可以尝试联系联系。
名片上沾了一层浮灰，是他前几日搬办公室时，无意间翻出来的。
他回想了半天，总算想了起来——这还是前年的VR游戏节上，他在展台上认识的外国佬。
彼时，【先肝为敬】群刚建起来，正是活力四射之际；他在游戏节上把北鲲的庄超飞怼得哑口无言；他和卫波热火朝天地做着《你的99个故事》的demo……
高中政治课还学过，实践是检验真理的唯一标准。只有亲身经历过，才会知道“物是人非”这四个字多沉重。
这张名片轻飘飘飘的，落在俞汉广眼里却如一块巨石，砸开了他心里原本虚掩上的窟窿。
“中东区？”孟艾语调高了起来，细听竟有一丝兴奋，“剑走偏锋。”
俞汉广稳了稳情绪，声音从容不迫：“对，中东区。国内出海的公司，目前大多数在欧美打转，你们去看北鲲的《沧海灵境》，跟个无头苍蝇一样。走得再远一点的大厂，是欧美区和日区齐头并进。为什么？因为这些地区VR用户人多。”
孟艾点头接道：“爱梦的游戏去这几个地方，不一定能跑出来，那么不如去挖其他的地方。”
俞汉广知道孟艾容易被数字说服，便道：“对，中东地区人口数量一般，但VR游戏玩家占比很高，虽然业内还没有人测算，但上次VR线上游戏节，有个国外发行商无意间提过，玩家大约占到总人口的15-18%左右；这个数字，在欧美区是11%，在国内只有6%。”
说这话的同时，他望了望柳杨——还是柳杨把线上游戏节的直播录屏给他，他才能做好准备。
“而且因为中东地区富裕、娱乐方式又少，导致付费用户一路崛起，无论是数量，还是人均付费金额，都非常可观。”
“虽然DAU的绝对值比不上欧美，但DAU乘以ARPU（1），数字相当可观。说人话，就是人不少，钱更多，速来。”俞汉广又道。
邹海遥一直盯着【出海】二字皱眉，此刻忽然开口：“国外发行公司水很深，大公司也不一定愿意搭理我们，初期找合作，必须有Plan B。”
俞汉广点头：“Plan B也有，就是需要争取一下。”
话毕，他转头：“赵老师——”
连畅和周晓盛所在的红桃文化这一年风生水起，连畅甚至还升了公司合伙人。《Genius Hunting： 大脑狩猎计划》的海外版权卖到手软不说，新综艺《The New Land： 从零开始的荒岛生活》也在筹备之中，上线后，将在十几个国家同步播出。
赵惠风是全爱梦年纪最大、资历最深的老人，平素也难得参加全员立项会，因而早有员工拉了把凳子给他，他便稳当地坐在大家中间，主心骨一样。
俞汉广诚恳地望着主心骨：“赵老师，我们有可能和连畅的综艺合作吗？互相扶持着出海？”
口中虽然说着“互相扶持”，但他十分心虚。
如今只有他去抱连畅大腿的份儿了。
“这是连畅自己的事，你直接和他联系，我做不了主。”赵惠风连眼皮都没眨。
赵惠风老谋深算，自然不可能当即下定论；俞汉广做好了要和他虚与委蛇几个回合的准备，没想到接收到了他果断的眼神。
那眼神里也写着两个字。
【可以】。
“汉广，你还要考虑一个重要问题，”赵惠风道，“试错成本。”
“我们经不起太高成本的试错。”
这话说得非常委婉，是在变相提醒他，不要犯和头显一样急躁冒进的毛病；有一不能有二，否则再度让公司危若累卵，责任谁也承担不起。
邹海遥也在一旁帮腔：“没错，爱梦鼓励创新，但有个必要条件，就是不能影响公司的日常运营；现在人本来就少，都是一个抵两三个在用。”
工作里，虽说“只要工资照常发，让我干啥我干啥”是基本原则，但如此大的压力下，没有人想再给自己添堵，大家果然不约而同点头。
“也可以。”俞汉广道。
他发现从这场立项会开始，自己就不断退让，于是下意识地探脚向前迈了一步。
“出海项目，我一个人做。”
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（1）ARPU：每用户平均收入。放在游戏里，就相当于制作方能从每个用户那儿挣到多少钱，这种收入来源多样：氪金、会员等等，也有制作方将周边、IP售卖等广义的收入算进ARPU值里。
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小俞，支棱起来了！