朱志军——最生活毛巾创始人
看了大朴的案例，我很有感触，因为大朴走的这条路我差不多也经历过。我们2011年开始做渠道电商，瞄准的也是生活方式。当时，不到两年时间，我们就做到了1个亿的规模，利润1,000多万元。之所以能这么迅速起来，是因为在那个时间点赶上了像京东、唯品会这些渠道红利。但是，没过多久，渠道红利期就结束了，在新的市场形势下，我们的资源、资本和团队都无法支持这种商业模式，我们从赢利变成了亏损1,000多万元。在这个过程中，我们发现了一个新的商机，那就是，毛巾这个巨大的品类中居然没有品牌，或者说没有属于这个时代的品牌，于是我们转型变成了一个品牌电商，只做毛巾这个品类。
回到大朴这个案例，他们在战略方向上从来没有动摇过，从一开始就决定要做一个生活方式品牌。其实，愿景也好，战略也好，并不存在对错。我今天要做一条毛巾，如果做成功了，这个战略就是对的，原来我做生活方式，如果做成功了，那也是对的。所以，对于大朴的王总来说，只要他想明白了，做生活方式品牌，就是他需要、想要和梦想的东西，那就没有错。
而他们目前所面临的种种挑战，与这个战略方向也并不存在必然的联系。因为一个企业要做品牌也好，要做生活方式也好，在过程当中必然会面临很多挑战。哪怕你已经成功了，你也会面临新的挑战，更不要说你还在这个过程中，甚至才刚刚开始。所以，大朴现在面临诸多挑战是很正常的。
但是，这些挑战虽然跟战略方向没有关系，却跟你眼中的大势、你的团队、你的路径选择密切相关。现在，做生活方式有一个很经典的案例，就是网易严选。它通过一年多的时间就做到了这样一个体量和知名度，同样是做生活方式，为什么它用互联网方式走这条路径就成功了呢？首先，网易以门户起家，本来就拥有很好的流量基础；其次，它又赶上了移动端App流量崛起的大势；最后，在选品、团队、售后、风格等方面，它都做得很扎实。当然，最近我发现它开始在走我们当年的老路，也就是，一旦发现这个方式有效，就开始追求规模，而一旦追求规模，就会失去很多别的东西，比如产品质量、选品要求等。
所以，对大朴来说，第一，它能不能看到势，看到机会？它的愿景没有问题，但在当下能不能形成良性的增长，或者说能不能看到当前的机会。说简单一点，我们都是卖东西的，东西做得再好，你也需要渠道和流量。今天的流量更替变化在哪里？我们认为内容流量来临了。但是这个机会它能不能抓住？第二，它做生活方式，跟它当下的目标和这些流量是不是匹配？第三，大朴的团队有没有这个能力？跟内容电商打交道，与以前跟传统电商渠道打交道，是不一样的。内容流量是碎片化的，它们的商业化进程也才刚刚开始。
我们跟大朴的区别在于，我们不是看到什么都想要，而是哪一个我们能抓住，能做到极致，我们就做哪一个。我们投资人雷军曾说，你原来那些产品都做得很好，但是，你做那么多产品，我该认为你是做什么的？就这么一个基本的问题，我们当时根本就没有想清楚，甚至都没有好好想过。
同样，大朴要做生活方式，但是在做生活方式之前，你该做什么才有可能最后做成生活方式？把这个搞明白了，大朴就知道在当前阶段该做什么了，或者应该把精力放到哪一点上了，而不是把战线拉得很长。比如说渠道，线上线下有很多渠道，还有很多我们看不到的渠道，如流通渠道等，问题是你怎么看待和对待这些渠道。大朴可能把内容电商作为一个渠道来做，我们却是把它提升到战略的层面来做。我们渠道团队中，4个人做内容电商，做传统电商的只有1个人。
如果要给大朴一些建议，我觉得有三点。第一，大朴应该审视自己的梦想与要追求的商业价值能否做到一致。如果它的梦想是这样，但在当前这个时代又没有办法实现商业的价值，它就应该将自己的梦想与商业价值重新做一个匹配。
第二，匹配完后，它一定能找到一个从零开始的点、一个支点，不管这个点是产品还是渠道，然后聚焦这个点去制造势能，形成一种良性循环。一旦它真的能把自己的精力、资源聚焦到一个点上，它接下来就不会走得这么被动，而是越走越轻松，因为它找到了一个关键点，找到了一个正循环，或者说掌握了自己的节奏。
第三，有了匹配和聚焦后，接下来重要的问题就是实施。在这个过程中，大朴需要时时刻刻关注自己的目标跟自己当下的状态是否匹配，因为资本、渠道、市场等这些东西都在变化的。
案例点评四
做品牌电商需要过三道坎
李伟勇——上海意锐管理顾问有限公司董事、合伙人
读大朴这个案例，印象最为深刻的一点，是创始人王治全要将大朴做成一家“慢”公司。在今天这个躁动的互联网时代，一个基于互联网的创业者有这样的心态，着实让人大感意外。在我们的印象中，互联网的创业者通常都希望将企业做“快”，最好能“飞”起来。
表面上看，大朴是背道而驰。但细细品读案例，你肯定会佩服王治全的魄力，也会认同他们的做法。
王治全要将企业做“慢”的决策，是与他的“初心”紧密关联的。当初，他卖掉库巴网，选择以品牌电商的方式切入家纺行业，一个重要原因是他厌倦了渠道电商低价竞争、同质化竞争的做法，希望给消费者提供好产品。而家纺行业缺乏好产品，毛利又高，市场规模大，品牌集中度却很低，所以这是一个机会。
王治全从一开始就方向明确，要在家纺行业树立起安全的标准，并把自己定位成一个小众品牌，用时间来打磨产品和品牌，做大多数人消费得起的好产品。大朴所有的产品都采用棉、麻、丝、毛等纯天然材料，不含任何甲醛、荧光增白剂、芳香胺等成分。
很显然，王治全的“初心”就是做一个“品牌”电商。做品牌，就要做出好产品，坚持“三无”安全标准。这是一个很有社会责任感的创业者，他要做一家有良心的品牌电商。
怀揣这样的“初心”，王治全面临的挑战不言而喻。即使他提前对家纺行业做了大量功课，但是，作为闯进传统家纺品牌领地的“野蛮人”，必然会有一道道坎等着他迈过。