古典
前一篇介绍“高效能”与“高效率”的区别，只要你真的理解这个区别，就可以找到一件事情里真正值得努力的部分了，当然也就能比别人更快得到价值。
那么，你有没有想过，高效能的本质是什么？
高效能的本质，就是如何用同样的资源产出更多的结果。这个思路应用在投资、商业、技术等方面，本质都是一个意思：当资源都相同的情况下，我们用怎样的方式来配置，才会产生更多的结果？
举个例子，小强的自我管理课程里第一课讲到的高效能招数：列清单——很多想法在你脑子里产生内耗，一条条把它写下来，思路就清晰了，资源就盘活了。
这一个简单的过程，其实就用到了很多手机软件，不只有时间管理应用，还有类似的一键清理缓存功能，其实就是把手机脑子（内存）里的东西存到硬盘里去。内存清空，你自然就会觉得思考空间变大。就好像你把电脑上的窗口一个一个关掉，关到最后，你会发现电脑的运行速度快了很多。所以电脑的设计与人脑的设计，包括你在自我管理课程中列的清单，都是同样的东西。
“高效能”里底层的逻辑就是“二八原则”。不过，我讲的可能和你理解的完全不一样。在“个人成长的五个正确姿势”里，我讲到了这个二八原则，很多人听完都回复我说，二八原则的三次方用法，极大地刷新了三观。
真正吓人的不是新东西，而是一个老东西——你以为理解了很多年，其实却从来没懂。
今天我就稍微精讲一下这个原则，举两个例子你就明白了。
第一个例子：如何把20元的钢笔卖到200元？
我一个哥们儿正在做这个事情，他是做礼品钢笔的，成本一二十元的钢笔，他基本上能卖到七八十元，一年出货三四万个，到顶儿了。
再往下面做，要提价，就会跟LAMY、派克这些钢笔冲突——他的牌子明显干不过。那么，怎样才能把他的生意做大？
我就问他：“你是想卖给客户更高的价钱，还是卖给更多的客户？”
这是两个概念。卖给客户的价格更高，你就需要在产品线上下功夫；而卖给更多客户，你就需要在营销上面下功夫。他选了前者。
好，那我们讨论如何把一支钢笔卖到200元。
他原来的思路是这样子的：现在20元投资，卖80元的价格。那么，他可以再花80元打磨这个产品，然后买最好的钢笔、最好的工艺，但这个钢笔可能也就卖100元。
这就是我说的“二八定律”，20%的钱能做80%的好钢笔。而你要做100%的好钢笔，就需要投入100元，而且这个时候还面临很多的PK。
这时候，你可以换一个别的方式来做。
你要思考，客户买你的钢笔，其实是买一个礼品，并不是买一个书写工具，所以他并不在乎它是80分的好写，还是100分的好写。你可以考虑开启“横向的二八”模式。
首先，你会发现在笔本身上的投入很容易饱和，那你是不是可以选择把另外的80元花在别的地方？
1．用20元订购一个牛×的包装。20元已经可以买很好的包装了，甚至可以做成铝合金外盒，里面镶棉，再镶黑色的天鹅绒。这个时候，你送的不是一个笔，而是一个精致的礼品。
2．如果你一年卖1万支钢笔，那你是否可以花2万元，找一个设计师和视频制作团队，打造一个极其漂亮的小宣传单页以及一个极其漂亮的视频（一般的创意视频也就两三万元）。
3．继续，你能不能再花20元，给钢笔配一个特别精致的小礼品。20元可以买到一盒中等的碳素墨水、质量很好的笔记本（市面上大部分卖四五十元的笔记本成本也就不到20元）、笔架、裁纸刀……总之，各种提升品质的东西。
4．你还可以把另外20元返利给购买它的人。这里面可以分两种情况：
如果你是对企业销售的，可以直接给埋单人作为回扣，他能高兴死。
如果你是在朋友圈发的话，那千万别直接给20元，太二了。你完全可以搞一个活动，比如，手写一行字发到朋友圈，集齐5个赞发给公众号，就有机会获得“手写达人”：一等奖1万元深度游给一个人，二等奖iPad给两个人，三等奖再给三个人，这一共也就2万元的预算。
乱七八糟的杂费肯定会上升，但是大头差不多还是100元，那么你卖的是什么东西呢？你听我给你举个例子感觉一下：
这是世界顶级的钢笔品牌之一（网页的话，还可配个高品质视频），它放在一个很好看的灰色或者彩色的盒子里面，盒子一打开，不仅有钢笔，还有放在天鹅绒衬底下的一把银色的裁纸小刀、一个精致的小笔记本……啊，简直是送礼极品。
最后，还有一张精美的卡片，上面写着：我们提倡精致的手写生活，如果把你最喜欢的一句话抄下来，和钢笔一起发到朋友圈，就有机会获得1万元的凤凰古城的寻笔之旅！
怎么样，是不是有点心潮澎湃？那这个能卖多少钱呢？
280元标价，228元促销，卖得挺好的。
这个例子虽然是一个纯商业事例，但讲的也是怎样用同样的价值换回来不同的结果，其实就是用到了横向的二八原则。因为你理解了买钢笔的人要买的是一种生活方式，是一种调性，这种调性除了笔本身，还有很多其他的要素。
找到一个目标，下面有多个要素的时候，你不如在每个要素上做20%的努力，那比你在一个地方做出100%努力要强很多！
放到个人成长这个领域，其实也是一个道理。
比如很多人都想做培训师，因为很快（两三年之内）培训会从出租车模式变成Uber模式——近年所有牛×的培训师都是掌握了讲课这个通用技能的各行各业的专业人士，而不是曾经四处讲课的专业培训师。橙子学院下个月准备开一门“分享力”的课程，教普通人如何做分享。
所以，如果你想成为一个好老师，该有哪些技能？
我们调查了100多个老师，包括来自大学、中学以及新东方等其他培训机构的最优秀老师，得出了五项综合技能，也就是说每个好老师都有这五项技能：
1．专业知识：在所教授的领域，系统的、科学的、可验证的知识。
2．课程设计：能够根据学生不同需求合理设计课程的能力。
3．呈现能力：你如何通过语言、动作，包括课件、多媒体在内的形式去表达。
4．个人魅力：独具特色的人格魅力。
5．积极心态：积极的心态以及有重新进行内在修炼的系统。
可是大部分想做培训师的人，听完别人的课以后，都会以为自己专业知识不够，于是直奔着专业去了。请注意，这一奔就是一年。因为你可能四处学习听课后发现还是不够，于是一直学了下去。
你基本上是花百分之百的时间，把专业补到百分之百，但你还是发现，你远远地落下了——为什么呢？
因为一个真正聪明的老师，他懂得用20%的时间做到专业的80分——就像我并不一定要成为生涯规划学科的博士，我才开始讲课。
他们懂得二八原则的横向使用——专业差不多就好，然后研究一下课程是怎么设计的，怎样才能把它讲得更好，接下来怎样才能让自己显得更有魅力，最后研究一下哪种学习方法和内在调试是最好的。
如果你能用100分的努力，在五项中分别拿到80分，就不要费力在第一项上拿100分。因为横向二八原则能让你成为一个五项总分400分的老师，而这样一个400分的老师在平台、资源方面都会远胜于专业100分的老师——如果你在第一轮就比别人慢，那等你跑完五项全部内容，人家都上《百家讲坛》了。
简单来说，二八原则的横向使用就是希望你看到整个系统的所有要素，这会极大提升你的效能，因为你懂得在每个小系统里直接投20%。
我们为什么要开阔眼界？为什么要读经典书？为什么要见大师？
因为看到全貌能提高效能，横向二八原则，讲的就是系统的力量。
下次我们讲纵向的二八原则和如何在系统与精深里面找到平衡的PSPS法则。