试试这样问自己：
·当我做错了时，我会承认，还是凭直觉去掩饰或处理？
·如果我承认自己做错了时，他人会失望还是会重新认识我们？
87．生活中的一切都与销售有关：不是你影响他们，就是他们影响你
所有你看到的、坐着的、驾驶的、吃的和体验到的存在都是因为一个人说服另一个人，它们应该如此存在。说服是创新的关键，甚至说服我们自己去创新，这是一场严肃的斗争。除此之外，他人或许努力说服我们有些事不可能发生，而第三次世界大战——一场说服的战争到来了。赢了、输了，或者平手，生活是关于说服某人、某事、什么时候、什么地方，还有应该如何或可以如何。不管是来自客户、投资人、伴侣、朋友、孩子，甚至陌生人，我们生活在不断的说服竞争中，而且我们尽量想表现得不那么有竞争力，更多基于我们想法的特质上，而现实并非如此。
如果你想推动日程安排，并且完成事情，最好认可说服力的必要性，即使你不得不将“出售”这个词换作劝说、感动、影响，或任何符合你风格的词汇。即使是微小的改变也能让我们在不可避免的说服道路上感到更舒服。
销售是服务，会让这个概念听起来更好，我们会在此想法上销售自己，从而得到很好的服务。以它最纯净、真诚的方式，销售无非是铺就一条创造价值，并且提供帮助改善他人情形的道路。这是一项崇高的事业，我们从不应该因为与他人分享了一些推动他们走向更好的行为和结果的事情而感到罪恶或者烦扰。所以，任凭你怎么称呼这个过程，用你感觉正确的方式，就是说服。世界会因此成为更美好、更有活力的地方。
研究你自己的说服方式。
试试这样问自己：
·我将说服看作是销售还是服务？
·我将生活中的什么搁置在一旁，未被开发的或未被出售的？
88．所有情况中最不妙的不是疾病、综合征或身心失调，而是受到负面想法困扰的思想
在生活中，重要的绝不是“它是什么”，你如何把握它才是关键。
在我的生活中，我遇到过各种身体有问题的人，从轻微到几乎无法治愈，然而他们对生活、他人还有他们的情形有着一种超乎寻常的看法。这样的想法或许随着他们出生出现，之后一直相伴，或许来自对于未来的思考，他们的观点中不仅充满了足够的能量，推动一种健康的个人生活方式，也保留了足够的激情激励他人。如果你询问他们中的任何人，关于他们生活看法的根本，你将会听到一个共同的回答：“我选择观点的要求是看它是否能发生作用，而不是它看起来怎样。我一旦做出选择，就会开始过与我的决定一致的生活。”
让我们面对吧，生活中没有我们可以在一两秒钟内改变的事情，但有一个我们可以立刻做出的改变是如何思考。就好像身上的肌肉，越多练习大脑的思考，就越善于思考。你不得不开始训练你的思考能力，找出其潜能的最大值，现代心理学称之为重新架构，《圣经》把它叫作思想的更新。无论如何，创造能够发生作用的观点的过程不仅可以实现，而且如果投入时间，就可以预测这个过程的出现。我猜，如果用一句话概括每天的生活，它可能是，重要的不是情形本身，而是我们如何与它们发生关联。心理健康要求我们保持这样的认知，我们如何与生活和他人相关联，而一点“观点训练”会令我们受益匪浅。
即使悲观地积极也比乐观地消极好一些。
试试这样问自己：
·我对生活的总体观念是乐观、悲观，还是中立态度？
·生活的哪个具体方面可以做一些观念性的调整？
89．自命不凡是一项愚蠢的工作！
你曾花时间评估过你对身边人的威信吗？在早些年的时候，我感到孤独，控制情绪上缺乏技巧，同时有着很强的自尊心。不管什么情形下，我总感到验证的需要，并且胆怯地无论如何都要给予当前的情形满意的答案，并给人群留下最佳印象。保持我的形象是一项全职工作，直到我有一天发现，用在保护自我形象和制造虚假外表上（大的或者小的）的精力，可以用在为他人的生活创造更多的价值上，并且我还有更多的精力和专注力去做更多重要的事情。我撕掉虚伪的外表，只做我自己，生活赋予了新的意义。
即使我们或许能够把握自身的形象，我们也时不时地戴着虚伪的面具生活。对于一些人而言，这很常见；对于有幸与真实的自己和平相处的其他人，这很少见，但是虚伪的确会偷偷潜入。除了这些问题，还有不同的生活圈子，比如家庭、生意、社会、团体、健身馆、活动会所，还有很多。虚伪的外表可以在我们生活的不同领域中显示出不同程度的强度，戴了太长时间的面具，摘下面具露出真实的样子就足以吓走别人。
尽管决定完全地做自己，真实的，而且透明的，最初有点可怕，真正的恐惧是想想你过着的生活，身边的人都不曾了解，包括你自己。“只做自己”的调整，始终如一并且不加保留地，成为一次寻找真相的重要旅行，会揭示你的优点和缺点。好的你继续保留，坏的你想办法改变。不管怎样，真实的你变得更踏实、更清醒，更能与生活中每一个真实的时刻和睦相处。
扔下给他人留下好印象的计划，做自己！
试试这样问自己：
·在哪些方面，我想给他人留下好印象变成了我焦虑的来源？
·我曾花时间想过我在生活中承诺要成为什么样的人吗？
90．有时，我们会忽略与他人的共同点
没什么比“我们没什么相同点”更可悲。或许看起来与特定的人找到共同点的概率相当于彩票中奖，如果我们渴望平庸而非机遇，它就真的是。认为我们永远不会与特定的一类人建立协同关系，仅仅是一种社会分离的暗示，或者是我们的社交技能已经停滞的迹象。对于那些有兴趣成为社交上自信的、更有效率的，甚至卓越的人，聪明的做法是接受这样的想法：寻找与他人的共同点，会是一次令人愉快的活动。我们说：“但是人们各不相同。”是的，人与人之间是有区别的，有时表现得很无趣，或者看起来像是来自其他星球。聪明的是发现每一次对话都是一种可能，不是一种局限，而且是一次明显的发现共同点并且提高相关洞察力的机会。所有人都对我们探究他们的生活并发现他们身上特点的做法感兴趣。在每个人身上，都有独特的经验、专长、故事和某种特征属于他们，这对于我们来说很正常。
问题来了，我将花时间去发现什么，还是又一次没有根据地去判断，或者又一次懒得去发现共同性的美感？事实上，人们从不缺乏乐趣，我们未经调整地去发现共同点的技能才是无聊的和有限的。
找找自己身上还没被发现的与他人的共同点。
试试这样问自己：
·忽略共同点限制我们个人和商业的关系了吗？
·我感觉和谁没有共同点？我可以在谁身上找找？
91．扭曲真相会令人心生愤怒
说谎的人，生活出乱子了。
“夸张还是不夸张”与“说谎还是不说谎”表现出来的意义完全不同。事实上，它们是相同的，只不过夸张事实会在良心上好受一些。所以为什么我们需要操控真相，让它从轻描淡写到如此极端？
答案是恐惧。我们单纯地害怕真相没有说服力，以某种方式失败，而我们或许到头来看起来很傻。所以我们求助于谎言，谎言被缠绕到困惑和失败里，一个谎言掩饰另一个谎言，以此叠加，直到真相大白。而那时，我们在关系中一直说谎的状态好比一次车祸，而且收拾残局也需要一些体力活儿。说谎比分享真相更可怕，这才是该有的想法。
无论一半的真相、部分的真相，或者不重要的善意谎言，我们都可以不那么诚实地包装“诚实”。想一想，就像传达完全的欺骗，我们有时候可以尽可能巧妙地传达“有计划的真相”，然后再想想，它们是一样的道理。