前面两步其实不难，难的在这里——用对的方式和方法。
只要和人打交道，要与人建立联系，最根本的一条一定是换位思考，需求倒推。
我以两个案例来说明。
1.求职简历
其实，简历就是一个典型的自我推荐。但不少人的简历是这样的，如图4-9所示。
HR的工作量还是挺大的，尤其是知名企业或是好的单位，经常收到几十甚至上百份简历，他们花在简历筛选上的时间是不会太多的。
他们的利益点是什么？
第一，尽可能准确地筛选；第二，尽可能快速地筛选。
怎样才能准确？
以终为始：以目标岗位需求这个终点作为起点来分析。
这个需求会在哪里体现？
答案是：在招聘职位工作描述里。
所以，我们的简历应当对照应聘岗位的工作描述，并据此进行梳理和优化提炼。
图4-9 不懂得自我推荐的简历
2.职场晋升
以我的亲身经历为例。
我毕业后在某独立院校工作了两年，当时有一个教研室主任的职位需要公开竞聘。虽然我资历是最浅的，年龄是最小的，但最后我还是竞聘上了。其中一个重要原因是有副院长的鼎力支持。
这个副院长是一个讲究实干且富有创新精神的人，通过学院老师群我加了他的QQ，同时经常在空间里发一些专业文章并对这些专业文章发表自己的见解，有一次他还转载了。很多同事遇见领导都躲着走，我虽然不会刻意讨好，但有机会我还是愿意和领导一起坐坐、聊聊。于是，有几次机会我和他聊起来了，聊了很多，有教学、有专业、有理念和创新项目。
聊得还比较好，关系也还算不错。所以，后来的竞聘，尽管我年龄小，资历浅，但我和他一说他就表示大力支持。再加上我准备周全，最后竞聘成功了。
这当然不是什么了不起的事，但这次经历确实充分反映了自我推荐的作用。
设想我不去主动结识关键人物，不去根据对方的需求和特点恰如其分地展示自己的优点和长处，恐怕结果未必能如愿。
自我推荐是在合适的时机用恰如其分的方式把自己的优点和长处充分展现给关键人。所以你一定要积极主动地进行换位思考，要考虑对方的特点和利益需求，这不是厚黑，而是一种智慧。当然，君子有所为有所不为，有些时候你需要取舍。
但至少，你不能自我设限，停滞不前，或是自我封闭，独自待在一个狭小的角落里。