尽可能推销那些“更大件的商品”和“档次更高的商品”。这不是欺骗，而是一种销售诀窍。
让我们来看一些零售业的推销技巧（同样适用于展示厅的批发、上门推销、厂商向批发商的推销或直接向零售店的推销）。
我不喜欢在地毯中掺入铅粉来吹嘘它的沉重，也不会在棕榈蜡中放入石子来增加重量。这可不是冒险销售，而是非常不道德的商业欺诈！
我喜欢使用合法且不那么奸猾的销售技巧。在销售中你可以取巧，但不能欺骗。你一旦欺骗客户，就会被贴上强制销售、没信誉的标签。
销售大一号的罐头
一位聪明的店员发现如果把大罐头放在小罐头上，看上去就会比放在小罐头下更大。
你会发现潜在客户的目光总是落在最顶层的东西上，无论是一双锦纶袜还是一套保险方案，他们总是先看最上面的，就像“图腾柱上顶端的人像”拥有最好的位置一样。
稍微晃动一下
如果你再稍微晃动一下最顶层的物品，不仅能吸引客户的目光，而且还能维持他们的注意力。
任何晃动的东西都能吸引注意力。因此闪烁的霓虹灯能抓住人的眼球，而圣诞灯厂商也喜欢生产会闪烁的灯泡。
如果你手里抓着一副手套，它的销路可能会比其他你不感兴趣的手套好。仔细观察，客户的目光从没离开过最上面的一副。
如果你把一份价值10000美元的保险方案放在一份价值5000美元的保险方案上，也许可以让客户只关注更贵的那一份。这是非常精明的销售策略。
晃动小指头
在周日下午的茶会上，只要注意女主人如何晃动她的小指头，就能猜出茶杯有多昂贵。如果这只茶杯十分名贵，她肯定会伸出手，拼命晃动小指头，否则的话，她可不想吸引过多的注意力呢。
这个准则也适用于商品。优秀的推销员对待品质上佳的产品会比对待一般的产品更仔细。他不一定真会晃动小指头，但他会更仔细地触摸他认为最适合客户的产品，从而产生一样的效果。
廉价商店的店员拿出一个珠串时看起来它只值1美元，而爱沃特百货的店员取出珠串，并放在深蓝色背景上时却看起来值100万美元。
晃晃小指头就能促成一笔大单，不妨试试。
三的法则
当客户想要一件1美元的东西时，你先把这件东西拿给他，然后再把一件2美元的东西和一件3美元的东西依次排列在旁边，观察客户的反应。他很可能不再想要那件1美元的，又觉得3美元的太贵，最后买走了2美元的。
就这样，推销员利用“三的法则”使销售额翻了一番。有时他还会特意拿起那件3美元的晃一晃，以此吸引客户的注意力。
轻微动作对眼睛的影响往往是惊人的。
可以逆向利用这一法则
你还可以逆向利用“三的法则”。先拿出两件你确定客户不会喜欢的东西，然后再把你实际想推销的那件放在中间。在两件相对较差的东西的衬托下，你会发现客户很快就能选定那件最好的。
就像妻子带着3顶帽子回家：一顶是难看的蓝色，一顶是夸张的红色，一顶是典雅的黑色。丈夫肯定会不满地说：“天哪，快选那顶黑色的，其他两个颜色太丑了！”
如果她只带了一顶黑色的帽子回家，丈夫可能会嚷嚷道：“怎么又买了一顶帽子？你去年买的那顶呢？”然后你就只好把帽子退回去。
逆向思维销售真是屡试不爽。
一个家具店导购这么做了
一位聪明的家具店导购会让你先坐在一把廉价的椅子上，这把椅子常出现在广告中，销量也很好。他可不想诓你。可随后他会推来一把较贵的椅子让你试坐，你很快就会发现这把椅子比刚才那把舒服多了。
他这是在破坏你的满足感，让你体验一下奢侈的感觉。就这样，你不再满足于那把廉价的椅子。
逆向思维销售就像赌博，也有一定的风险。因为客户可能太喜欢那把昂贵的椅子，于是放弃购买廉价的椅子，说：“等我买得起这把高级椅子的时候再来。”
但这还是值得一赌的。
推销保险也可以冒个险
家具店导购的手搭在那把昂贵的椅子上，不停地晃动小指头，或者干脆自己一直坐在那把椅子上，持续吸引顾客的注意力。
而保险推销员相应的做法是拿起那份更好的保险方案，一直抓着不放手，却碰也不碰桌上的那一份。他在客户面前一直拿着笔，晃动着小指头，意思是今天肯定能用这支笔签单。我还见过他把这支笔向潜在客户那边滚去，在快要落地时又不自觉地伸手抓起。我还见过推销员真的让笔掉在地上，并让潜在客户捡起来，然后就由潜在客户抓着这支笔。我还见过推销员不停地在纸上写自己的名字，喜欢利用客户看样学样的本能，促使他们也想写下自己的名字。
要点在于，他们灵活运用小指头销售法吸引了客户的注意力。如果能一直看见那支笔，到了拿起笔的关键时刻，潜在客户也就不会觉得签字突兀或可怕了。
试试晃动你的小指头吧！
冒险销售的多种方式
所有生发水公司都要求野根生发水公司在战时停止使用酒精。他们有没有向公众致歉并提供一个“优质的替代品”呢？没有。他们是这样宣传的：“野根公司向大家保证产品绝不含酒精。”
加利福尼亚州海岸有一家罐头公司出售粉红鲑鱼罐头，虽然粉红鲑鱼的品质不如红色鲑鱼，但他们也没有致歉，而是大声疾呼：“本公司可以保证我们的鲑鱼在罐头中不会变红。”
当然，好彩香烟没能在战时推出绿版包装时，也没有做出解释，只是说：“好彩香烟的绿版去参战了！”然后推出了一款新包装！