直销实战指南由网友埃尔默·惠勒创作,直销实战指南是一本优秀的哲学心理书籍。直销实战指南简介:近年来一直没有较为全面的关于直销技巧的书籍问世。而直销是当今非常有效的销售方法之一，所以从业者非常需要这样一本书的指导。埃尔默·惠勒一生攻克了许多销售难关，进行了大量销售分析，是写此书的最佳人选。不仅一线推销员和管理人员，其他类型的销售人员也能从此书中获益。因为销售的基本原则是一样的，只是在具体应用时略有变化而已。此书中，作者用丰富有趣的案例介绍其宝贵的直销经验，读来轻松易懂。我可以毫不夸张地说，无论是哪种类型的销售人员，如果没有读过这本书，就错过了一次非常好的提升自己的机会。
- 正文
- 引言
- 第一部分 神奇的时刻——按响门铃前
- 第二章 选择合你胃口的产品，而不要随便将就
- 第三章 “小姐，请问您母亲在吗？”可能依然是开门金句
- 第四章 埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业
- 第五章 销售员不该耍花招
- 第六章 惠勒销售要诀之一：牛排的卖点是它的声
- 第七章 惠勒销售要诀之二：不要长篇大论，要字字珠玑
- 第八章 惠勒销售要诀之三：要讲得绘声绘色
- 第九章 惠勒销售要诀之四：不要问买不买，而要问买哪个
- 第十章 惠勒销售要诀之五：让你的声音更加悦耳动听
- 第十一章 “站住！来人是谁？”
- 第十二章 拿出证据，眼见为实
- 第十三章 你无法向失去双腿的人推销鞋子
- 第十四章 要想拿下订单，拜访七次也不嫌多
- 第十五章 当买方犹豫时，你要果断
- 第十六章 如何发现潜在客户准备购买的信号？
- 第十七章 八种女性客户及应对方法
- 第一章 旧瓶装新酒
- 第二章 何为冒险销售
- 第三章 冒险销售何时最有效
- 第四章 冒险销售的时机
- 第五章 冒险销售对所有人都有效吗
- 第六章 神不知鬼不觉的逆向思维销售
- 第七章 危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销售中的妙用
- 第八章 百万富翁法
- 第九章 “达拉斯之星”的冒险销售
- 第十章 小指头销售法
- 第十一章 当你到了山穷水尽之时
- 第十二章 当潜在客户说要征询合伙人的意见
- 第十三章 如何转移话题
- 第十四章 这就像打球和击剑
- 第十五章 有时后退比前进更危险
- 第十六章 争取面谈机会
- 第十七章 唤醒顽固不化的潜在客户
- 第十八章 冒险销售让订单起死回生
- 第十九章 愤怒也能带来成交
- 第二十章 如何挑战买家的自信
- 第二十一章 该何时告诉客户他落伍了
- 第二十二章 如果客户让你等了45分钟
- 第二十三章 提供客户所需
- 第二十四章 撤离繁华的街区，看看会发生什么
- 第二十五章 冒险销售无形商品
- 第二十六章 人人都喜欢证明你错了
- 第二十七章 最后，我赌你不敢