这种情况下，潜在客户可能确有苦衷。但这也可能是他没信心做决定的表现，或者只是想快点摆脱推销员。你要学会辨别。
如果潜在客户说你得见见他的合伙人、妻子/丈夫或是别的什么人，那十有八九是他的托词。如果他确有苦衷，那他的合伙人一般有决定权。但大多数情况下，客户只是想踢皮球，摆脱推销员。
如果你山穷水尽了，已经尝试过很多次，知道他的合伙人是个无法攻克的难关，你毫无胜算，该怎么办呢？默默忍受？无所谓地耸耸肩？感谢他，然后接着做自己的事？
阿奇·亨特独辟蹊径
阿奇·亨特是西联国际汇款公司的首席金融家，他告诉我，在多次被“征询合伙人的意见”的说辞打发后，他能确定这只是一种敷衍，所以决定冒一次险。他说：“别告诉我您的合伙人连处理这么一件小事都无法信任您。”
这给冷淡的潜在客户当头一棒。这招儿看似危险，但像阿奇这样销售能力出众的人却能运用自如。他了解客户，知道这是自己最后的机会，所以他果断抓住了机会。“这招儿效果不错，值得冒险一试。”他告诉我。面对我的追问，他说：“至少我还没因此而挨过打。”
他继续向我解释为什么这个冒险销售的招数能够奏效。这句话会让某些客户感到震惊，也有些客户会惊奇于阿奇说这话时的胆量，也可能会激怒某些客户，他们会大喊：“你说我的合伙人不信任我，这话什么意思！你现在就可以为我们配备这套系统！今天就搞定！”
上门推销员的撒手锏
不好意思直接拒绝推销员的家庭主妇惯用的脱身计策就是“你得去问问我丈夫”。你可以试一试，看她是否诚恳。如果你感觉出她在敷衍，或者你不可能回访，一般只有一次上门机会的推销员就无所顾虑了。
来看看这位熨烫机推销员是怎么做的。他能让一位女士对他的产品感兴趣。她说这东西很方便，可是她加了一句“你还得说服我丈夫才行”。
可怜的推销员，当时可能站在前廊或是厨房，可能会同意再和她的丈夫聊聊，并留下自己的名片，让她丈夫联系他。这么做也许没错，但这位推销员却没有这么做。
他靠冒险销售成功卖出了熨烫机
过了几天，这位推销员又在另一家商场看到了这位女士，她再次表达了自己对这款熨烫机的喜爱。但她又说“你得去问我丈夫才行”。
这位推销员已经听过无数遍这句话了，他也知道应该怎样冒险出击，他说：“您丈夫每周哪天洗衣服？”
这位女士吃了一惊，告诉他家里是她负责洗衣服，而不是她先生。机智的推销员更大胆（但是很刁钻）地问道：“洗衣服的那天您腰酸背痛，而您丈夫可悠闲着呢！”
他等了一会儿这位女士的反应，才小声说：“要是有什么东西能让您丈夫在办公室里不腰酸背痛，他会跟您商量吗？”一边说还一边摇着头，这位女士也跟着他摇起头来。
有力的冒险销售
这位女士开始看到自由的曙光，不用经过丈夫的同意就能按自己的意愿买东西了。推销员说这些话是有风险的，但经验告诉他风险并不大。提出“他会跟您商量吗？”这个有趣的问题很可能让女士下决心入手。
接下来，为了加强这句话的效果，推销员又补上一句，说：“您丈夫一定对您的判断力很有信心，对吧？”随即又点头诱导这位女士跟着他一起点头。这位女士抬起头说：“那当然。就这么定了，小伙子，把熨烫机寄给我，把账单寄给我先生吧。”
关键在于怎么说
根据一句话中字的重音不同，一句“我没说他偷钱”就有6种表达方法。要想告诉一个女人她能说了算，也有多种方式。
熨烫机推销员带着温柔的微笑，目光炯炯地质疑了那位女士的判断力，所以他的客户并未感受到冒犯。
他知道自己的处境，也知道让他去征求她丈夫意见这种推托的老套路。他只说了几句深思熟虑后的话——“您丈夫每周哪天洗衣服”“您丈夫一定对您的判断力很有信心，对吧？”就省下了几小时征询她丈夫意见的时间。
他质疑那位女士购买的决定权，而她果然受了刺激，决定买下。
这不是强制推销，而是以人之常情做销售。他只是告诉那位女士，既然丈夫能按自己的意愿把办公室布置得很舒适，那她自然也可以从方便的角度出发来操持家务。