威拉德·威塞尔发现了一种有风险的刺激销售法，他巧妙运用这种刺激在大萧条时期促进了民众对燃气的消费。
大萧条真的来了。新婚夫妇从小家搬回了“大家庭”。
全国的燃气都滞销了。在孤星燃气公司撤离达拉斯后的某一天，威拉德·威塞尔问妻子：“你有没有注意到现在的房子前厅的灯都不亮了，这是为什么呢？”妻子回答说：“为了节省燃气费，人们都挤在卧室里了。”
这令威拉德决定采取行动。
常规方法宣告无效
威拉德先使用了常规的方法，试图告诉人们开着燃气更舒适愉悦，而且长期来看也比晚上关闭前厅的燃气第二天再打开更经济。燃气广告称，当人们晚上关闭燃气时，室内会变冷，第二天再次打开时就需要更多的燃气让室内回温。所以整晚不关燃气反而更经济。
但是人们并不买账，或者压根就不相信，要么就是根本不在乎。总之，人们对燃气的消费一减再减。
威拉德用起了冒险销售
当威拉德（和国内所有燃气公司）几乎无计可施之时，他发现了一个新法子。他从贝勒医生那儿了解到，当人们挤在一起时，感冒细菌特别容易传播。
他开始四处奔走，告诫大家“别挤在一个房间里”。他还告诉大家，如果不断地在过热的卧室和寒冷的前厅之间来回走动，温度忽高忽低，也十分危险。他开车回家时想到一句绝妙的宣传语：“为了健康，请打开燃气。”然后又凝练成：“开燃气，不感冒！”
他最终取得了胜利。人们终于不再像动物那样挤在窝里，而是回归了前厅。
这是一次典型的冒险销售
这绝对是冒险销售，因为宣传这个理念可能会事与愿违。但燃气公司实在是走投无路了，不会再有什么损失，只会获得意料之外的收益。
他们所呼吁的更经济的办法无效，呼吁更理性的消费也无人响应，但是呼吁自我保护和健康却给人们的思维定式当头一棒。于是他们回到前厅，重新打开瓦斯炉。
当威拉德再次开车出去时，终于能看到街道两边房子前厅的灯都点亮了。不仅燃气销量上升，人们的健康状况也有所改善。
所以我说，在山穷水尽之时，应该多一点冒险精神！
银行工作人员机智地运用冒险销售
你曾经收到过写着“余额不足”的账单吗？也许是你由于疏忽忘记支付，或者你就是个信用不佳的人，可是谁能证明呢？
所以当一个聪明的信贷经理给你打电话时，不会直接指责你：“你已经透支了，什么时候能把欠款还清？”这会让你难堪。所以他会过来问你：“我是否还能为您处理支票业务？”
他用这样巧妙的方式促使你立刻去银行还清欠款，以确保支票不会再被拒支。这也是以逆向思维进行销售的手段，且风险非常低。
这家伙冒了更大风险
我认识一个房租收账人，他很少用逆向思维语言，但是在销售态度上比较积极。他在打电话、拍电报、发律师函均宣告无效后，确定自己已无计可施，只好亲自登门。他走进别人家里，一屁股坐下，点上一支雪茄，跷起二郎腿，说：“我来跟您聊聊，顺便来取支票！”
人们通常会赔着笑，然后赶紧给他开一张支票。因为他这落座、点雪茄、跷二郎腿的架势表明他不聊完天、拿到支票就不会起身离开。
危险吗？有点，因为有的人不喜欢别人上来就开口要支票，但是“聊天加支票”组合能降低危险系数。
我们总有山穷水尽之时
我们总有山穷水尽之时，此时退缩或使用温和方法毫无用处，就好像飞机没油时，卸空所有货物又有什么用呢？也只能选择紧急迫降了。
客户或是潜在客户总是死气沉沉的，而你却已退到了悬崖边上。你可以放弃这一单，去找好说话的客户做生意，但如果你还有勇气，就会继续攻关。你还有最后一次机会。有些行为可能会让潜在客户困扰、吃惊、愉快，甚至激动不已，你就得碰碰运气了。
威拉德试过了所有的方法，最后不得不让客户担心起自己的健康问题来。当然，这也是有现实依据的！信贷经理的常规方法都不奏效，所以不得不用逆向思维的话语，才让客户还清账单；收账人则亲自上门，“聊聊天，要支票”。
只有不走寻常路才能搞定；只有打破常规做销售才能搞定；只有靠在任何销售类图书上都找不到的方法才能搞定；直到你读到本书才能搞定。
在这个到处需要绝妙点子的现代社会，逆向思维、巧妙的话语和冒险销售皆可为我们所用。
当你山穷水尽之时，不妨有策略地冒个险吧。
注意
一旦涉及高度敏感的话题就是危险销售了。请避免涉及政治、宗教或任何有争议的话题，也不要涉及个人问题。
只是你的手术
面对客户时，请不要喋喋不休地诉说你的不幸，这并不能促使他购买。客户可不想听你说刚刚做过的手术、牙痛或溃疡发作，说不定还会让他想起自己的痛苦经历呢！请有技巧地说话，不要因愚蠢而让自己陷入危险境地。
不要过于激进
你当然得展现自信，但别用力过猛，就像你不能在土豆上撒太多盐一样。一点点就能奏效，但过于激进就会变得危险。