这些
矩阵方法对评价现金流量的平衡问题是非常有用的,但它们
却没有触及诸如相关性、共享、协同以及整合企业群的必要
性等方面的问题。虽然这些方法的名称是组合矩阵,但它们
实际上不过是把企业数据按照市场增长率、相对市场份额等
指标进行分类的系统而已。
8 0年代,全球化竞争日趋激烈,合并、资产出售、杠杆
收购等资本运作方式层出不穷。所有这些变化都使人们更加
关注相关性、共享、协同以及具体企业的特定角色等比较富
有综合性色彩的组合方面的问题。例如,什么是协同?协同
是如何创造价值的?如何对协同效应进行衡量?如何对一个
企业群进行系统地分析以发现其问题和机会?如何对企业群
及其竞争对手进行比较评价?为了改善企业群的整体状况,
其中的个别企业应充当什么样的角色?
4.1协同
什么是协同?我们的定义是相对于对各独立组成部分进
行简单汇总而形成的业务表现而言的企业群整体的业务表现。
那么协同效应如何在运营结果中得到体现呢?作为组合中的一
个企业比作为一个单独运作的企业所能取得的更高的赢利能力
就是所谓的协同效益。例如,如果各个企业能够分担某种业务
的成本,规模效益将使每个企业的成本都低于其单独运作时所
要承担的成本。每个企业的竞争地位都表现为一种赢利能力,
而这种降低了的成本可以使企业的赢利能力高于原有的水平。
协同创造价值的方式主要有四种:
(1) 对资源或业务行为的共享。这里的业务行为主要指通
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一部分什么是协同
过共享可以实现规模效益的业务行为(研究开发或工程技术,
采购、生产或运营、统一管理的销售队伍、市场营销计划、
分销渠道等)。
(2) 市场营销和研究开发的扩散效益。即使不存在对市场
营销和研究开发的共享,企业群中的企业也经常可以从兄弟
企业在市场营销或研究开发方面所付出的努力中获得间接的
利益。例如,G E在涡轮发动机方面的研究就对其飞机发动机
制造企业有很大帮助。
(3) 企业的相似性。知识和技能(包括技术和管理两方面
的)可以被处于相似知识领域的企业所共享(如,高科技企业
或者注重市场营销技巧的企业等)。
(4) 对企业形象的共享。被看作是一个声誉卓著的企业群
中的一员,可以提高个别企业的形象并使之获利。
利用P I M S组合分析法,我们对6 0家企业的全部或部分业
2
务数据进行了研究,以下就是对这些研究结果的一个总结。
4 . 1 . 1业务行为共享与扩散效益
分摊职能业务成本是一种重要的协同效应。获得协同效
应的程度取决于下列一些因素:
● 价值链中的哪些环节最有可能在企业间形成规模效益
(价值链是企业进行设计、生产、销售、送货以及产品
服务等业务行为的一个集合)。
● 每一个环节在价值链的成本结构中的重要性如何。
● 职能业务成本在企业间分摊的程度如何。
生产和采购成本是与企业的产出水平紧密相关的变量。
与此不同,研究开发和市场营销的成本相对固定,并且随着
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4章企业群的整合战略
企业产出水平的提高而单位成本迅速下降。一方面,常识性
经验以及关于企业组合的S P I数据库中的数据都说明,研究开
发和市场营销成本(广告和销售)是最容易在企业间产生规模
效益的;而另一方面,生产和采购成本又通常在成本结构中
占有更大的权重(见表4 - 1 )。如果一个企业群在市场营销和研
究开发方面的成本在价值链中所占比重较大,那么这个企业
群通常可以取得高于一般水平的协同效应,并因此具有比各
企业独立运作时更好的赢利能力。这种结果不仅体现了在职
能业务领域中成本的规模效益,同时也体现了在市场营销和
研究开发领域里费用的扩散效益。与此相对照的是,市场营
销和研究开发在价值链中所占比重较低的企业通常只能实现
低于平均水平的协同效应。
表4-1 对相关企业价值链之间存在的协同效应的评价
在成本结构中机会
成本元素业务内容的相对重要性规模效益共享成本
研究开发产品、工艺开发很低高高
市场营销广告、促销、销售中等高中等
生产制造、配送高低低
采购所采购的货物和服务高很低高
4 . 1 . 2相似的企业:知识和技能的共享
有些公司似乎具有一种与众不同的竞争力,这种竞争力
可以使公司中的业务单元在某一业务范围或知识领域内非常
有效地开展工作。例如,有的公司特别擅长在高技术行业中
开展业务(如H e w l e t t - P a c k a r d公司);有的则活跃于重视市场
营销技巧的行业里(如Procter & Gamble公司);而另外一些则
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一部分什么是协同
有可能善于在劳动密集性行业中耕耘。
如果公司有意识地专注于从事其所擅长领域里的业务,
那么它将比由若干不具相似性的企业组成的企业群表现出
色。如果公司超出它所熟悉的知识领域进行经营,它将很难
建立起真正的竞争力,或者难以包容所有下属企业的公司文
化。如果同时运作高科技含量的企业和低科技含量的企业,
或者同时运作劳动密集型企业和资本密集型企业,公司将要
面对的困难是可想而知的。
一些学者对相关型多元化和非相关型多元化战略专门进
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行了比较分析,但是他们的结论却不尽一致。R u m e l t的研
究发现,那些通过水平式多元化战略向与其核心技能紧密相
关的领域进行拓展的公司,比那些业务分散的公司或是与下
属企业间纵向相关的公司,有更强的赢利能力。但是有两组
学者却对R u m e l t的结论提出了疑问。其中一组学者从R u m e l t
的数据中提取出一个局部样本,并对数据进行了修正以排除
市场结构可能带来的影响。在数据经过修正以后,他们并没
有发现两类公司在业务表现方面有什么明显的差别。进一步
研究后他们发现,那些实行紧密相关型多元化战略的公司恰
好在它们所运营的市场中处于比较强的竞争地位,而这一点
才是它们业务表现突出的真正原因。在另外一组学者的研究
中,当把被认为是不适当的医药行业的影响从R u m e l t和他们
自己的结果中排除之后,他们发现相关型和非相关型公司在
业务表现方面的差别并不具备统计上的重要性。
通过对P I M S数据库中处于创业阶段的企业进行分析,
Ralph Biggadike发现,企业在财务和市场份额方面的表现取
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决于它与母公司业务相关性的类型。他把处于创业阶段的企
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4章企业群的整合战略
业分成三种类型:
(1) 前向整合型。
(2) 技术相关型。
(3) 市场相关型。
在对三种类型企业业务表现的中值进行分析后,
B i g g a d i k e发现,在市场方面与集团内的其他兄弟企业有相关
性的创业型公司,在所有业务指标方面(现金流量、投资收益
率、销售利润率以及相对市场份额等),都比另外两类公司表
现出色。
B i g g a d i k e的研究对象是一个包括2 9个企业的样本,这个
样本来自于1 9 7 6年P I M S数据库中所包括的4 0个创业型企业。
为了重复B i g g a d i k e的研究,我们从1 9 8 6年P I M S数据库所包
括的2 0 0余家创业型企业中选出了一个包含11 3家企业的样
本,对这个更大的样本进行分析的结果进一步证实了
B i g g a d i k e的发现(见表4 - 2 )。
表4-2 创业型企业的成功取决于其与母公司的相关性类型
相关性类型
①
业务表现指标前向整合技术相关市场相关
(%)(n= 3 1 )(n= 2 8 )(n= 5 4 )
现金流量/投资额-8 3-7 3-6 9
投资收益率-3 3-4 7-2 2
销售利润率-3 8-7 0-1 6
相对市场份额731 4
①按创业型企业最初两年的数据进行分析的结果。
根据企业组合的不同类型,我们对P I M S数据库中的企业
群进行了分析。结果表明,所属企业处于相似环境的企业群
比所属企业处于不相似环境的企业群表现出色。此外所属企
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一部分什么是协同
业在市场营销能力、研究开发费用支出水平和资本投入规模
等方面具有相似性的企业群,比试图同时运作高技术型和低
技术型、市场营销型和非市场营销型、劳动密集型和资本密
集型企业的企业群表现出色。