海思最近几年芯片确实卖的很好，归功于碳基芯片的出现，现在海思不但在移动端推出了貔貅系列芯片，并且在服务器端也推出了天鹏系列芯片，还有用于桌面端的玄武系列芯片！
这几款神兽系列芯片卖的都很不错，也算是补齐了华夏在CPU方面的短板，在移动端芯片领域一跃成为了顶尖芯片供应商。
而桌面端的虽然比不过英特尔和AMD，但是也算是跟上了第二梯队。
服务器端的天鹏系列芯片性能也很强劲，目前国内不少大企业都转头使用海思的芯片搭建服务器了。
成绩可以说是非常的喜人。
何婷波也客气一笑，说道：“哪里哪里，现在科技圈最火的产品就是瑞康的家用私人助手了，在陈总面前，我们这只能算是小打小闹。”
既然这次何婷波是有求于人，态度自然是要放低一点的，哪能让陈长安捧她啊，立马她就又捧了回去。
两人对视一眼，哈哈一笑，谁都没把对方的客套话放在心里。
“先坐吧，何总你的来意我都已经清楚了，合作嘛，这种事情只要双方都有诚意，那总归是可以谈下来的。”
何婷波听懂了陈长安的言下之意，如果她的诚意不够，那合作恐怕是别想了。
至于怎么样算是诚意够，那就得看陈长安的胃口有多大了。
谈判还没正式开始，何婷波就有些感觉不妙了，这次恐怕华为真的是要大出血了。
暂时压下心里的思绪，何婷波牵强一笑，领着下属就在会议桌右半边坐了下来，而陈长安则领着瑞康的工作人员在左半边落座。
待大家都坐下之后，陈长安便看向了何婷波，等待她先出声。
现在是何婷波有求于瑞康，主动权在陈长安的手上，他肯定是不急的。
何婷波也知道这个道理，她稍微在心里酝酿了一下，组织好语言后，才认真说道：“陈总，我们的来意昨天也事先告知过贵公司了。”
“这次前来贵公司，是想在人工智能领域与贵公司进行密切的合作。”
陈长安点点头，这些他早都已经预料到了，没什么稀奇的，重点是如何合作，怎么合作，在合作中瑞康能得到什么，又要付出什么。
何婷波打量了几眼陈长安，见他神色如常，并没有什么表现，那至少说明他是有合作意愿的。
她连忙深入说道：“我们是这样想的，贵公司是否可以为华为汽车项目定制一个车载智能系统。”
“我们可以付定制费用和使用费用，但是需要拥有这套智能系统的控制权以及修改权，我们可以不要求拥有底层代码的控制权，但是必须拥有申请修改的权限。”
何婷波直接就将自己的底线吐露出来了，并没有和陈长安做什么试探的打算，这场谈判，准确的说都算不上是谈判，瑞康集团是完全占据了100主动权的，华为没有任何谈判的筹码，所以也没啥试探的空间。
何婷波唯一能拿得出来的，也就只有诚意了。
而且这个诚意，确实给的挺足的。
华为从一开始就没妄想过可以得到底层代码的控制权，只要求申请修改的权利，姿势已经放的很低了。
底层代码这个东西，通常是整个程序最核心的一部分，假如掌握了底层代码，那么这个程序几乎就是对其全开放了。
打个比方，原生的安卓系统是属于谷歌的，但是谷歌将其授权给了非常多国产的手机厂商。
而且向他们开放了系统的核心底层代码，同时授权他们可以自行进行修改。
这才出现了各种基于安卓X0版本开发出来的深度定制系统，比如华为以前的EMUI、还有MIUI、锤子ROM、魅族Fly、oppo的ColorOS、vivo的Funtoubsp; OS等等各种手机操作系统。
这些系统的核心其实还是安卓系统，但是都经过了他们的各种魔改，已经改的面目全非了，和三星上搭载的原生安卓系统简直天差地别。
人工智能系统也同理。
假如瑞康要给华为设计一个车载人工智能，那华为肯定是掌握底层代码是最好的，这样方便他们随时进行系统的升级、功能的修改和完善，这样华为的自主权才更高，可以随意修改这套人工智能系统，平日的维护升级都会非常方便。
但是考虑到强人工智能的重要性，何婷波很清楚，陈长安是不可能向华为开放核心底层代码的。
很简单的一个道理，一旦向华为开放核心代码，只要华为的程序员不是一群笨比，用个一年半载的，就能原样照抄出底层代码的运行逻辑了，这也算是变相的学会了怎么写人工智能代码了。
这还了得？
用屁股想都知道，这么好的事情，是不可能落到华为头上的。
所以何婷波很识趣的没提这茬，只是要求华为需要有申请修改的权利，也就是说，当瑞康按照华为的要求，为其定制了一个他们满意的车载智能系统后，未来如果华为还需要在这个基础上做一些改变，或者增加什么功能，升级系统之类的，他们自己都无法做，只能向瑞康提出申请。
然后再由瑞康的工作人员按照他们的要求，再进行修改。
华为基本上只拥有使用的权利，没有任何实际上手的权利。
不过光有使用权，也已经足够了，只要能在华为汽车上搭载一套真正的强人工智能，那这款产品一跃就能成为全球最先进的汽车！
哪怕它的百公里加速可能并不出色，引擎不够先进，底盘的设计也有些老套，但是，一个人工智能，就足够掩盖所有的缺点了！
更何况他们还要实现真正的5G自动驾驶技术！
只要瑞康同意为华为深度定制一个车载人工智能，那这款华为汽车是绝对会成为下一个十年里，全球卖的最好的汽车类产品！
四百五十章 独占三年
陈长安非常诧异的一扬眉毛，完全没想到何婷波的要求居然这么低。
虽然他内心的底线也是这样，不可能向华为开放核心底层代码，但是没想到何婷波才在双方刚开始交流的阶段，连提都没提这一茬，直接就放弃了。
这可让他挺意外的。
一般商业谈判的时候，哪会有上来就直接交底的啊，大家都是先漫天要价，再坐地还钱，不管你答不答应，先提个比较不现实的要求，再慢慢还价，这样才能隐藏好自己的底线，并且试探对方的底线。
在来来回回的博弈中，争取对自己最有利的条件，这样才是商业合作的谈判模式嘛。
这搞得他都不知道该怎么回复了
“咳咳，核心底层代码确实是属于我们公司的重要机密，暂时是不会向其他任何公司授权的，不过华为想要深度定制一款车载智能系统，如果你们不要求开放核心底层代码，那这个项目还是可以谈的。”
“我们公司是有能力为你们定制一款车载智能系统的，不过人工智能需要从头开始学习车辆驾驶方面的知识，这个过程需要半年左右的时间。”
何婷波点点头，这个工期还是能在接收范围内的，别说半年了，一年都不算久的。
她连忙又继续说道：“陈总，我们还需要对车载智能系统增加一些功能，有些我们自己已经开发出来了，有些需要依靠高度智能化的程序才可以运用，还有一些功能还处于概念状态，还需要配合研究。”
“如果可以的话，希望贵公司可以同意让我们华为的工程师加入这个车载智能系统项目中，我可以保证，我们的工程师不会参与任何有关核心代码的工作，只是作为甲方，进行一些功能性上的建议以及跟进。”
这个要求不算过分，毕竟瑞康是为华为深度定制车载智能AI，华为的人不参与，确实比较麻烦，沟通上会很不方便的。
陈长安没太犹豫，就答应了下来：“这个要求原则上我们是可以答应的，不是一件难事，不过你们派来的工程师必须严格按照服从我们的安排，一切涉及到保密事项的事情，禁止做的，都不允许做。”