因为是继承父辈、祖父辈创立的家业，公司里还有很多父辈经营时就在的员工和领班，企业正常运转，所以很多人没有特别的目的和志向，茫然地经营着企业。也有人经营企业的目的是想拿更高的报酬，或者是为了增加自己的财产。
像这样毫无目的，或者虽有目的，却是为了满足自己私欲的人，是经营不好公司的。在盛和塾，我依据自己的切身体验告诉大家，把公司经营好，目的是追求全体员工物心两方面的幸福。必须明确经营企业的这种大义名分。
我将“追求全体员工物心两方面幸福的同时，为人类社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。我拼命经营企业，就是为了让与我一起工作的全体员工能够获得物心两方面的幸福。同时，也能为人类社会的进步发展做出贡献。我矢志不渝，奋斗至今。
各位手中都拿到了经营十二条。其中第一条便是“明确事业的目的和意义”。事业的目的和意义并不是只对自己有利就行，它必须具备大义名分，必须是光明正大的，必须是崇高的。正如刚才所说，应该鲜明地揭示经营企业的目的：为了让包括自己在内的全体员工获得物质和精神两方面的幸福。
首先要打造一个能让全体员工感受到物心双幸福，感受到工作的喜悦，并能心生感谢的公司。员工能够开心地工作，公司就会变成一家优秀的企业，作为结果，也一定能给经营者自身带来幸福。
自己要获得幸福，首先要考虑如何让员工获得幸福，这就是我经常倡导的“利他精神”。让在自己公司里工作的员工获得幸福就是实践“利他”，也是在链接自己的幸福。
同时，通过经营企业，为人类社会的进步发展做出贡献。即使是只有几名员工的公司，它们的企业活动也会以某种形式为地方社会做出贡献。也就是说，即使微不足道，也是在为人类社会的进步发展做贡献。
刚刚所说的是经营企业一开始就要解决的问题。当问大家是为了什么而加入盛和塾时，请一定回答是为了让自己的企业更加出色。进一步问为什么要让自己的企业变得更出色时，请大家一定回答是无论如何也要实现全体员工物心两方面的幸福，同时为人类社会的进步发展做出贡献。
要能够说出“为了让公司成为实现全体员工物心两方面的幸福，同时为人类社会的进步发展做出贡献的优秀企业，所以我才加入盛和塾”。我希望大家要明确加入盛和塾的这个目的。
销售最大化，费用最小化
那么，要成为一家优秀的企业，具体应该怎么做呢？并不只是像念经一样诵读经营十二条，关键在于要一条一条付诸实践。
经营十二条中的第五条是“销售最大化，费用最小化”，即竭尽全力将销售做到最大，同时尽量控制费用的支出，这是实现出色经营的要诀。
刚才，有一位塾生谈到，他的企业原来是制作渔网产品的，他在感受到渔网产品行业的瓶颈之后，开发了用于防止卸货平台上货物跌落的网状织物，以及防止野猪，野鹿等野生动物侵害农作物的农田覆盖网状织物。
该企业原本只是生产用于捕鱼的渔网，在遇到销售瓶颈时，开始实践经营十二条中的第十条“不断从事创造性的工作”（明天胜过今天，后天胜过明天，刻苦钻研，不断改进，精益求精）。即考虑到网状织物的用途并不仅限于渔网，继而发挥自己的专业特长进行突破，才有了上面所描述的，研发在不同行业中的网状织物产品，实现销售最大化。
又例如，从事超市熟菜批发的事业，要想不断实现销售最大化，就不能简单重复昨天同样的工作。如果擅长菜肴调味，那么将这种技能进行多方面活用，在努力创新之际就有可能在多方面拓展事业。也就是说，销售最大化是指自己不设限，挑战一切可能去增加销售。
组织应该如何划分
诸位塾生中，自己的公司能制作财务报表的，我想销售额一般在10亿日元以上。绝大多数的塾生企业都委托外部税务师事务所和会计事务所制作财务报表。但是，只是委托外部专家的话，不能经营好企业。
因此，今天我想谈一谈过去没有谈过的话题。我想利用损益计算表来与大家探讨经营企业到底应该怎么做。
请看从事制造业的A公司的组织架构图（见图1-1）。所谓组织，是用来观察企业里核算情况的。一家企业必须弄清楚是哪个部门在产生利润，一般来说，企业分为销售、制造和总务。
图1-1 A公司组织架构图
从A公司的组织架构图来看，首先，公司有销售部门，具体又分为关东销售科和关西销售科，并且在关东和关西两个地方分别设立了营业所。其次，还有对关东、关西两处营业所的销售业务进行管理的销售管理科。
因为A公司属于制造业，当然有制造部门，从组织架构图上可以看到在关东和关西分别拥有一个制造工厂。在工厂内部还有诸如模具组、试作组等部门。另外，两个工厂分别设置了品证科和管理科。
整个A公司由销售、制造、品证和管理四大部门，以及起统括作用的总部构成。像A公司一样，公司必须对组织进行划分。
这些组织都各自进行独立核算。关东的制造科独立核算，其下属的模具组也是独立核算。销售方面，关东和关西各自的营业所也是独立核算。这里所谓的独立核算是指每一个部门都有相对应的损益计算表，从中可以看到各个部门的业绩。
通常，有利润还是没有利润，我们关注的是企业整体，对于企业哪个部门产生利润却不知道，因此，必须明确哪个部门产出了多少利润。
京瓷是一家生产产品的制造业公司，通过制造把产品生产出来，然后通过销售把产品卖出去。这种情况下，为了明确利润出自哪里，有以下两种方法。
其一，销售部门以一定的内部结算价格从制造部门购买生产好的成品，加上利润后销售给市场。此时，销售部门会像贸易公司那样，在尽量压低采购价的同时，想方设法提高卖价，从而获得高利润。这时候虽然是同一个公司，但公司内部的制造部门与销售部门之间经常会发生争执。
其二，由制造部门直接与市场发生交易，销售部门从中获取返点的方法。在京瓷，这个返点就是销售佣金。销售部门在售卖产品时，这个销售佣金率会根据品类的不同而略有不同，大致是销售额的10%，这个返点就是销售部门的收入。