结果逻辑
让工作落地生根
先完成工作，再谈利益
在优化工作的底层逻辑时，任何时候都十分重要的一条标准就是：无论做什么都要用结果去落实。
结果总是第一位的，不管是好结果还是坏结果，做事都得有始有终，用最终的成果说话。就是说，只要开启一件工作，就得让它落地生根。这是工作的本质，也是我们通过工作使能力获得成长的需要。
你所获得的回报，不是由你的期待决定的，是由你提供的结果制造的。
公司与客户在谈一个手机项目，已经谈得差不多了，我让小晶汇报一下进度和下面的计划。
小晶早有准备，开口便说：“老板，除了向您汇报该项目的进度外，我打算多申请一成的奖金，然后看看能不能给大家一天的带薪假期，还有商家送的样品能不能直接给咱部门，还有……”
“你给我打住。”我叫停，“怎么着听你这口气，这个项目已经拿下了？”
“没啊，这不还差一点么。”
我笑了：“项目没完成，你就敢跟公司要利益？”
“我这不是想先跟您谈好再去做嘛。”
我说：“项目没完成，你跟老板要什么都是浮云，项目完成了，你跟老板要一家公司玩玩，没准老板都能给你，懂了么？”
与希克曼合著有《创造卓越》一书的著名学者席尔瓦说过一段话：“在任何一个能和对手博弈的场合，胜利总是属于在思想上、计划上以及行动上比对手高出一筹的一方。”剖析这段话，席尔瓦的重点是——最能体现人的综合素质的是他的思想、计划及行动所创造的效果 。
不管他是怎么想的，都要先出了效果再谈，否则就是空中楼阁。
打个比方说，小晶可能是一个很有想法的员工，她的创造力卓越，文案能力出众，说起工作头头是道，但这只能说明她的思想和计划上是优秀的。我表示赞赏，却不能认可。假使不能拿出同样优秀的行动和结果，她就称不上卓越，对公司而言在利益的分配上便没有她的一席之地。
所以，在工作和利益之间起到连接作用的不是大脑中的思维，是行为结果。
作为员工一定要勇于主动和优先地做事，不仅把工作做完，还要做得漂亮。当你能够在老板过问之前就将一个完美结果准备好的时候，你想要的利益自然就会主动找上门来。