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110 什么才是合格的招聘

    专注周边旅游的创业公司“要出发”的CEO丁根芳在朋友圈说,他总结自己这几年的招聘工作,在想什么才是合格的招聘,认为“是要招到真正让自己仰望欣赏的人”。“和这样的人一起工作,才有持续的幸福感。我们平时很多时候面试,就是抱着一种请个人来干活的心态,那不行。如果你感觉到面试很有压力,最终是通过梦想来说服一个人加入,那么恭喜你,你招到了一个真正可以帮你分担压力的人。”“要出发”在2016年4月完成5.5亿元的D轮融资。

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    想招到什么样的人,就安排同类型的人做面试官

    全世界最大的对冲基金桥水联合基金的创始人雷·达里奥说,人们往往倾向于选择和自己相似的人。因此,如果你想招一名有远见的员工,那么应安排一个本身就有远见的面试官去测试应聘者是否有远见。如果你想招一个复合型人才,就请安排一组能够涵盖所有素质的面试官。如果你对某人的判断力没有信心,那么请不要选择他当面试官,一定要选择你信任的人。

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    认清自己不具备的能力和特点,然后雇用具备这些能力和特点的人

    星巴克创始人霍华德·舒尔茨说,领导力大师沃伦·本尼斯对他影响很大。20世纪80年代,有一次听了沃伦·本尼斯的演讲后,他去找他请教问题,此后他们就经常交谈。霍华德·舒尔茨记得沃伦·本尼斯跟他说过,应该在增长曲线出现之前就开始投资,以及,在考虑共事人员的能力时,不要只顾眼前。沃伦·本尼斯说,成为一名卓越的领导者的艺术在于认清自己,了解打造一流团队所必需、而自己又不具备的能力和特点。

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    用三种方法找对销售人员

    销售培训专家戴夫·施泰因对《财富》中文网说,企业对销售人员的年淘汰率为25%~40%,“部分原因是许多销售人员十分擅长在面试中推销自己”,所以销售经理最容易在招聘中犯的错误是“相信本能或直觉”。施泰因的建议是:一、不要一个人做决定,可以请几个同事来参加面试,最好是三人小组,不过另外的两个人不用每次一样;二、不要改变固定的招聘流程,因为通过标准明确的流程招聘来的销售人员,每年的淘汰率只有5%~15%;三、要求应聘者模仿现实情境打推销电话,亲眼看看应聘者的表现。

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    一个好的会议有三个标准

    专栏作者杰弗里·基廷说,不论是会议、邮件还是即时信息,应该记得一个最重要的准则:沟通越多,就越难沟通。他说:“在创业公司,注意力是一种稀缺资源。所以,不如用开会的时间去做点别的事情。”社会化客户关系管理平台Intercom的产品副总裁保罗·亚当斯则说,重要的不是要不要开会,而是怎么开好会。“一个好的会议有三个标准:有人负责;有明确的主题和讨论主题的底线;而最重要的是,有讨论结果。”但是,开会不应该是推迟决策的借口,重要的决定不要等着开会时再做。

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    四条提升效果的管理建议

    台积电董事长张忠谋对《天下》杂志说,效果非常重要,比花多少时间工作重要多了。他给出了四条提升效果的管理建议:第一,减少会议并缩短开会时间;第二,“在知识的金字塔,最底层的是资料,比较高等的是资讯,再高一点是知识,我们要提高知识的比例”(“工程师要花很多时间收集资料,要减少这部分时间,就得多做分析和持续改善流程。知道要收集什么样的资料,那么收集资料的时间就会减少,这就是知识”);第三,在台积电,每次有新的制作流程,都要一次次试,有点尝试错误(trial and error)的性质,这个过程是可以减少的(“要减少尝试错误的次数,就需要有‘先见’,不要统统都去试,要先试比较可能成功的东西”);第四,尽量使用新的大数据分析技术。